Bauma-mässan 4.0 för marknadsföring och försäljning: Sätter takten i sitt eget branschsegment för bygg- och gruvmaskiner med smarta 3D-demonstrationer

Visste du att? Enligt en studie från Tradedoubler spenderar potentiella kunder i Europa i genomsnitt 8 dagar, 19 timmar och 30 minuter på att fatta ett köpbeslut. Under denna tid besöker de i genomsnitt "bara" 1,59 webbplatser med 25,44 klick. Köpbeslutsprocessen varierar beroende på bransch. För vardagliga föremål som en tandborste skulle man inte nödvändigtvis tala om en "kundresa". Situationen är annorlunda för produkter som kräver förklaring och kapitalvaror med högt värde.

När man jämför det genomsnittliga antalet besökta webbplatser på 1,59 med en tidsinvestering på mer än 8 dagar, verkar det inte vara mycket. Synlighet online spelar dock en avgörande roll i förköps- och informationsinsamlingsfasen (medvetenhetsfasen). De som inte hittas i detta skede står redan inför oöverstigliga nackdelar jämfört med sina konkurrenter. Därför är digital marknadsföring mer grundläggande än någonsin i kundresan.

Figurerna illustrerar också att effekten av online-synlighet snabbt minskar i betydelse allt eftersom kundresan fortskrider. Medan relevant information förblir viktig i den andra fasen av kundresan (övervägande), blir andra element som påverkar kundens beslutsprocess snabbt betydligt mer betydelsefulla.

Inom området komplexa produkter eller kapitalvaror är sådan projektbaserad verksamhet också relationsbaserad, där förtroende, referenser och övertygelser spelar en avgörande roll. Det är viktigt att lära känna människorna och filosofin bakom respektive produkter och maskiner bättre för att kunna fatta rätt beslut.

Medan Google-sökning är ett av de viktigaste verktygen för att fatta ett köpbeslut i förköpsfasen, spelar personlig kontakt under kundmöten på plats eller besök på mässor den näst viktigaste rollen i beslutsprocessen.

Utökad verklighet inom maskinteknik: VR-simulator för byggmaskiner och grävmaskiner med virtuell verklighet - Bild: Xpert.Digital

Mer information här:

• Utökad verklighet inom maskinteknik: Komatsu-simulator för byggmaskiner och grävmaskiner med virtuell verklighet XR-teknik i metaversumet

En mässa eller ett kundbesök innebär dock nästa utmaning. Jämfört med tidigare har mässornas natur förändrats. Tidigare var en mässa den centrala kontaktpunkten för nya produkter och informationsinsamling. Med internet anländer nu potentiella kunder till mässmontern redan välinformerade (se ovan, genomsnittliga besök från 1,59 webbplatser med 25,44 klick).

Dagens mässor måste prestera annorlunda. Broschyrer och annat informationsmaterial räcker inte längre för att övertyga potentiella kunder som de inte redan känner till online. Å andra sidan begränsar det begränsade utställningsutrymmet utbudet av produkter och maskiner som kan visas. Betydande kompromisser måste göras i urvalet av utställningar för att nå en bred kundbas. Det innebär att inte alla potentiella kunder kan betjänas och övertygas optimalt under köpbeslutsprocessen. Risken är då hög att just denna viktiga kund kan gå förlorad på mässan till en konkurrent som kan presentera just den utställning kunden letar efter.

Digitala tvillingar med Pocket Booth – Bild: Vuframe

Men det finns ett annat sätt: med digitala tvillingar, smarta 3D-demonstrationer som kan användas säkert, snabbt, flexibelt och var som helst. Även utanför mässor och kundmöten kan potentiella kunder se dem själva när de behöver.

Pocket Booth är en mässlösning 4.0 som hör hemma i varje marknadsföringsmix som en del av den pågående digitaliseringsprocessen.

Pocket Booth möjliggör snabb och flexibel presentation av produkter, maskiner och komplexa system i detaljerad och skalenlig 3D, även i virtuell originalstorlek, var som helst. Detta kan göras via pekskärmar, smartphones eller surfplattor.

Detta ökar inte bara din räckvidd utan ökar också dina chanser att övertyga potentiella kunder. Med Pocket Booth förbättrar du inte bara din försäljningsprestanda, utan du blir också en trendsättare inom ditt branschsegment.

Dessutom är den enkel att använda. Inga programmeringskunskaper krävs. Detta ger dig större planeringssäkerhet. Pocket Booth är alltid igång och redo att användas dygnet runt. Dess mångsidiga tillämpningar gör att du kan ersätta traditionella presentationsmetoder inom marknadsföring och försäljning med Pocket Booth, vilket hållbart minskar dina kostnader.

Är detta av intresse för dig? Läs mer här:

• Pocket Booth – Ditt mässframträdande direkt från fickan

Relaterat till detta:

• Allt-i-ett Hannover Messe Live: Vuframe visar upp mycket professionella 3D-visualiseringar för utvecklare och mässverktyg för försäljning och marknadsföring

Vuframe-lösningen visar tydligt att storlek inte är allt. Tvärtom behöver en unik användarupplevelse inte bero på ren storlek. Istället sticker den ut från mängden i den livliga mässmiljön genom att ge all nödvändig information – i form av text, simuleringar, videor och interaktiva 3D/CAD-produktmodeller – på ett ögonkast, även långt efter att själva mässan är avslutad.

Teknikerna som utvecklats av Regensburg-baserade Vuframe GmbH representerar därmed framtiden för digitala 3D-produktpresentationer. De lyfter kundinteraktionen till en helt ny nivå genom att erbjuda potentiella kunder en användarupplevelse som är både varierad och informativ – allt till hanterbara kostnader, när som helst och var som helst.

Bauma är världens viktigaste mässa för byggmaskin- och gruvmaskinindustrin och den största mässan i världen sett till yta.

Tillsammans med Vuframe tar bauma nästa steg in i den digitala världen: ”Med Pocket Booth har den hittills mest omfattande och väl genomtänkta digitaliseringen av mässdeltaganden uppnåtts.”

Mässa 4.0: Partnerskap mellan bauma och Pocket Booth – Bild: www.pocketbooth.io

Pocket Booth är en plug-and-play-lösning som förbättrar din mässnärvaro. Dessutom erbjuder denna fickstora mässmonter ytterligare flexibla tillämpningar utöver mässmiljön. Oavsett om det är för personliga kundmöten med din säljpersonal, på dina egna interna mässor eller vid olika evenemang.

Med smarta och säkra 3D-demonstrationer ökar du inte bara uppmärksamhet och räckvidd bland potentiella kunder, utan stärker samtidigt effektiviteten i dina marknadsförings- och försäljningsinsatser. Pocket Booth ersätter tidskrävande, dyra och omständliga produktvisualiseringar och fotografering. Detta gör att du får en konkurrensfördel och kommer snabbare ut på marknaden samtidigt som du minskar kostnaderna.

På ett enkelt men spännande sätt kan du bjuda in dina kunder till en fascinerande värld av komplexa system, produkter och maskiner, och inspirera dem med enkelheten i interaktiva 3D-vyer.

Mer information här:

• Den smarta lösningen: Pocket Booth i samarbete med bauma