2023: SEO B2B vs. B2C sökmotoroptimering

Sökmotoroptimering (SEO) är avgörande för företag inom båda affärsområdena, B2B och B2C, för att få synlighet online och locka potentiella kunder. Men strategier och tillvägagångssätt skiljer sig avsevärt i båda områdena. I det här avsnittet tittar vi närmare på skillnaderna och betydelsen av en effektiv SEO -strategi.

1. B2B mot B2C: De olika kraven

I B2C -området, särskilt inom det "normala" och prisvärda priset är konkurrensen ofta enorm, och utsikten över ett stort antal besökare och trafik genom topprankning kan vara vilseledande. För även om en webbplats kan ha många besökare är utmaningen att konvertera den till betalande kunder. Situationen är annorlunda inom premiumpriset, där en riktad SEO -strategi kan vara lönsam.

I B2B-området, särskilt inom branscher som maskinteknik och industri, som handlar om dyrt produkter och tjänster, är utsikterna ofta mer lovande. B2B SEO -strategin kräver emellertid en djup förståelse av målgruppen, deras sökbeteende och behov.

2. Potentiella effekter efter försäljning

Effekter efter försäljning kan spela en viktig roll inom B2C-segmentet när det gäller kundlojalitet och uppföljningsbutiker. Ett exempel på detta är området för leverans av reservdelar. Om ett företag erbjuder effektiv kundsupport kan detta leda till en långsiktig affärsrelation. Ändå bör det inte bara läggas i SEO, utan också på holistiskt stöd för kunderna.

3. Betydelsen av rätt sökordskombinationer

Både i B2B- och B2C -området är det viktigt att hitta rätt sökord. Det handlar inte bara om bara antalet sökfrågor, utan framför allt om relevansen och konverteringen. En hög konverteringsfrekvens för speciella nyckelord kan vara mer betydande än ett stort antal besökare till allmänna nyckelord.

4. Utmaningar i genomförandet

En SEO -byrå kan stödja den tekniska implementeringen och optimeringen av webbplatsen, men det är ofta inte tillräckligt. I många fall kräver en framgångsrik SEO-strategi ett nära samarbete med affärsutvecklingen för att hitta de "blå haven" på marknaden-i.e. outvecklade områden med hög potential.

5. Betydelsen av kundsupport och produktkunskap

Särskilt i B2B -området är det avgörande att inte bara locka potentiella kunder till webbplatsen utan också att övertyga i interaktion. SEO -byråer kan hjälpa till i teknisk implementering, men den faktiska övertygande och rådgivningen kräver djupare produktkunskap och en förståelse för kundernas behov. Här är ofta ett gap som måste stängas.

6. Intryck kontra kvalificerade leads

Det är ett vanligt misstag att fokusera på bara antalet intryck och mäta framgången för en SEO -strategi. Antalet kvalificerade leads som faktiskt kan bli potentiella kunder är mycket viktigare. Företag bör därför mäta sin SEO -byrå för hur väl de genererar kvalificerade leads istället för att bli blinda av ett stort antal besökare.

➡ Optimering av sökmotorer är av stor betydelse både i B2B- och B2C -området. Men varje område kräver en specifik strategi och en holistisk strategi som går utöver ren teknisk optimering. Framgångsrik affärsutveckling och samarbete med SEO-experter är avgörande för att hantera rätt målgrupper och bygga upp långsiktiga affärsrelationer. Det handlar inte bara om ett stort antal besökare, utan framför allt om kvalificerade leads och konsekvent stöd från potentiella kunder.

Det är dags att skriva något igen efter en lång paus för den nuvarande SEO -situationen. Även om allt faktiskt är detsamma, och jag är irriterad igen idag som tidigare.

I själva verket erbjuder jag inte längre SEO. Om alls är det bara en del av mitt arbete. Men som en av SEO: erna från början upplevde jag mycket och led. De gamla mekanismerna förblev där branschen berättar för kunderna för den heliga SEO-gral och hur lätt det är att erövra de tio bästa med exakt SEO-byrån i fråga och därmed starta "pengarmaskinen".

Jag drar av mig hatten till dem som kan hittas i topp tio med termerna "SEO", "sökmotoroptimering", "SEO Agency" etc., såvida inte överdrivet köpte bakåtlänkar eller andra överdrivna och semi-legala metoder. Dessutom menar jag inte de köpta Google -annonserna, utan den organiska rankningen.

Och sedan finns det de få SEO -konsulter som rapporterar om de senaste förändringarna och informationen. SEO -konsulter är fantastiska. Jag är skeptisk till alla andra som främst berättar om de tio bästa rankingarna. Särskilt när du berättar för mig att jag inte går bra?! Hur känner du till min affärsmodell, min strategi och resurser? Så många faktorer spelar en roll som ett sådant klumpigt uttalande faktiskt bara är pinsamt och bara visar en sak: du vill beta mig med min antagna svaghet, och den stora systeren runt hörnet är redo att hjälpa. Naturligtvis inte för ingenting, naturligtvis.

Varför jag skriver igen idag är de redan irriterande SEO-byråns förfrågningar som ser mina sidor som dåliga, men med mycket potential (!)-Visst, och de andra som skriver till mig dagligen, som vill placera en artikel (naturligtvis med "följ" bakåtlänk) för mig, eftersom de tycker att min webbplats är så bra och passar den tematiskt. Bland dem var en skopillverkare. Jag skulle ha varit tvungen att föreställa mig den tematiska närheten lite snyggt. Men okej, allt är där.

Det är allmänt känt och förståeligt att sökmotoroptimering mellan B2B och B2C fungerar annorlunda och utför. Ett undantag i B2C -området är premiumpriset, dvs i ett område där det handlar om högre erbjudanden och högre marginaler. Även i B2B-området är detta utgångspunkten som nämns här inom området maskinteknik, industri etc. där det är dyrt produkter eller tjänster.

En bra SEO -byrå vet hur man hanterar och kommunicerar med den.

Om B2C tenderar att nollas inom det "normala" och prisvärda prissegmentet, finns det inte mycket att komma hit trots topprankningen.

Undantag är potentiella effekter efter försäljning här. Detta innebär att om du kan anta att detta kan uppnå kundlojalitet och följa -upp -transaktioner. Till exempel inom leveransområdet. Om stöd gör ett bra jobb här kan det antas att det kan finnas en långsiktig affärsrelation.

Här kan du se att ett filtuttalande (från en av de sista e -postmeddelandena) som: ”Det finns faktiskt färre lämpliga söktermer och andra som i sin tur passar mycket bra. Jag har precis kontrollerat ditt exempel. Tyvärr (nästan) letar inga människor efter det.

➡ Letar efter kontaktpersonen på LinkedIn, nu som en SEO i 1,6 år, innan den försäkringssäljaren. Jep, tillförlitlig.

Det blir ännu mer dödligt om du når de tio bästa rankningen med ett mycket konkurrenskraftigt nyckelord med stor ekonomisk och extern byråinsats, men de totala utgifterna kan inte tjäna pengar på länge.

Om kampen i det "röda havet" är nödvändigt, okej. Detta beror på affärsmodellen och företagets strategi.

Lämplig för detta:

• Blue Ocean Strategy - Strategi of Blue and Red Oceans

Det är emellertid den höga konsten för affärsutveckling att hitta marknadens ”blå hav”.

Det handlar inte om nischsegment. Det handlar om att förstå kommunikation och logik hur människor letar efter lösningar för sina problem.

Här är nyckelorden, särskilt rätt nyckelordskombination, filéstycket. Om till exempel bara 10 personer letar efter en speciell lösning per år och du kan anta att 5 av 10 kommer att kontakta kontakten, är detta en framgång i den höga konverteringsgraden. Men också här är problemet i detalj. Eftersom det faktiska arbetet bara börjar. Detta innebär att den potentiella kunden måste hämtas i tal, support, råd och planering. Även de minsta felen kan rivas och kriterium för uteslutning.

En tjänst som en SEO -byrå inte kan leverera eller kan göra. Eftersom det saknas djupare produktkunskap för att övertyga kunderna, åtminstone på 1: a och 2: a nivån. Det låter fult, men 99,99% av SEO -byråerna stjäl från ansvar här. Den potentiella ledningen firas och SEO -byråerna kan betalas. I själva verket upprepar jag mig själv, först då börjar arbetet, som beskrivits ovan.

Bra om du står i topp tio med termer som "logistik" eller "lager" som SEO -byrån har uppnått för dig. Antalet besökare kommer att vara relativt högt. Men omvandlingen å andra sidan punktligt (om alls), eftersom många inte har en avsikt att köpa, men mestadels bara vill ta reda på mer.

Situationen är annorlunda med nyckelordskombinationen 'Construction Company for Warehouse'. Om webbplatsen inte tilltalar de potentiella kunderna inom de första 3 sekunderna är kunden borta igen.

Så det är viktigare än att göra SEO -arbete. Det är en del av samordningen av flera områden som snabbt blir en stor byggarbetsplats som vanligtvis endast kan uppnås genom en affärsutveckling med lämplig erfarenhet.

Användningen av en SEO -byrå är en del av projektet, men får inte vara den främsta drivkraften i denna strategi. För här mäts prestandan endast av den kvalificerade ledningen.

Ett litet tips i slutet: Kontrollera prestandan för din SEO -byrå. Är intryck mer högt markerade här jämfört med kvalificerade leads? Då bör du ta en mer kritisk titt på det. Intryck är pornografi för ögonen, men inte för företag.

Lämplig för detta:

• Kritik: Topp 100 SEO inte så bra

Ja, åtminstone med "SEO -kritik" gjorde jag det till de tio bästa rankingarna från Google. 😅😉

Emoji-kommunikation: Hur man talar till bilder 🗣-Image: Disobeyart | Shutterstock.com

Mer om detta här:

• En emoji -översikt

Mobile SEO - Sökmotorer Optimeringsbyrå - Bild: SEO.AG / Xpert.Digital & Millaf | Shutterstock.com

Mer om detta här:

• Aktuella ämnen