Дематик и Хаи Роботикс: Јачање стручности у области AMR-а у Европи – Стратешки савез у конкуренцији за аутоматизацију складишта

30% већа густина складиштења: KION-ов Dematic стратешки потез против просторних ограничења

Година 2026. означава прекретницу за аутоматизацију европских складишта. У тржишном окружењу које расте на скоро 6 милијарди евра и пати од хроничног недостатка квалификованих радника, само продаја робота више није довољна – ради се о интелигентној контроли читавих ланаца вредности. Управо ту долази до изражаја стратешко партнерство најављено почетком јануара између индустријског гиганта Дематика и кинеског пионира АЦР-а (аутономног робота за руковање картонима), компаније Хаи Роботикс.

Овај савез је много више од стандардне сарадње. То је одговор на горући проблем у модерним ланцима снабдевања: „дилему интеграције“. Док компаније очајнички траже флексибилност без жртвовања поузданости великих добављача система, Дематик и Хаи Роботикс комбинују своју стручност. С једне стране, ту је Дематик, основни бренд КИОН групе, познат по свеобухватној системској интеграцији и софтверској интелигенцији. С друге стране, Хаи Роботикс доприноси својим роботима, технологијом која редефинише густину складиштења (вертикално коришћење) и ефикасност прикупљања поруџбина.

Али шта ово спајање значи конкретно за конкуренцију са играчима попут Körber-а или AutoStore-а? Како ће се анализе трошкова и користи променити за европска мала и средња предузећа? И какву улогу игра софтверски суверенитет у све фрагментиранијем технолошком пејзажу? Следећа анализа испитује економске, технолошке и стратешке димензије овог партнерства и објашњава зашто ће оно трансформисати тржиште роботике у наредних пет година.

Зашто ће ово партнерство трансформисати AMR тржиште у наредних пет година

Европско тржиште аутономних мобилних робота (AMR) налази се на кључној прекретници 2026. године. Са пројектованом стопом раста од 18,48% до 2032. године и очекиваним повећањем обима тржишта са нешто мање од 800 милиона евра у 2025. години на преко 5,9 милијарди евра, интралогистика пролази кроз фундаменталну трансформацију. У том контексту, Dematic, водећи светски добављач аутоматизације ланца снабдевања, најавио је партнерство са Hai Robotics почетком јануара 2026. године. Овај споразум није само још једна сарадња, већ сигнализира преоријентацију европског пејзажа аутоматизације.

Као кључни бренд KION групе, Dematic већ контролише значајан тржишни удео у високо аутоматизованим решењима за електронску трговину и индустрију. У 2023. години, KION група је остварила укупан приход од 11,4 милијарде евра, при чему је сегмент решења за ланац снабдевања (Dematic) допринео са приближно 2,9 милијарди евра. Са преко 10.000 запослених у више од 26 земаља, Dematic представља стручност у интеграцији. Hai Robotics се, заузврат, етаблирао као покретач иновација за аутономна складишна решења од 2016. године. Са преко 1.600 запослених широм света, више од 1.500 патената и преко 1.800 инсталираних система, компанија поседује доказану технологију у области робота за руковање картонима.

Економска оправданост овог партнерства постаје јасна када се погледају покретачи европског тржишта. Док обим аутоматизације складишта наставља да расте (приближно 14,40% годишње до 2029. године), фокус се помера са крутих, потпуно аутоматизованих система на флексибилност и скалабилност. Немачка, као највеће тржиште, чини око 28% обима, а следе је Велика Британија и Француска.

Потреба за флексибилношћу произилази из недостатка радне снаге. Европска логистика пати од огромних празнина, што узрокује озбиљне потешкоће за 37% компанија у испуњавању поруџбина. Складишна места остају упражњена у просеку пет месеци, док растуће плате повећавају трошкове ручног складиштења. Скоро 97% компанија сада се ослања на аутоматизацију, али је тржиште фрагментирано. То захтева модуларна, а не крута решења.

Технолошко језгро: Веза између „робе до особе“ и вертикалне густине складиштења

Хаи Роботикс је специјализован за системе који раде по принципу „роба-до-особе“ (ACR системи). Ови системи се заснивају на системима високих регала у којима роботи транспортују контејнере или кутије директно до запослених на њиховим радним местима. За разлику од традиционалних система палета, ови роботи оптимално користе расположиви простор на поду. У пракси, ово може повећати густину складиштења за 30%, док се ефикасност прикупљања поруџбина повећава два до три пута. Пројекат код произвођача модне одеће Анта показао је да се складиште висине 5,7 метара може проширити на 27.600 складишних локација и обрадити 80.000 јединица дневно – бројке које далеко превазилазе конвенционалне системе.

С друге стране, Дематик поседује стручност у софтверској контроли, брзим вишеструким шатл системима и протоку материјала. Компанија је специјализована за „комерцијалну сложеност“ – способност интеграције различитих технологија у оквиру једног система управљања. Пројекат у власништву KION-а у Калу на Мајни то показује: складиште са високим регалима са 24.000 палетних места, вишеструки шатл систем са 110.000 складишних локација и мобилни роботи беспрекорно раде заједно. Резултат је била скоро 100% доступност резервних делова.

Стратегија је јасна: Хаи Роботикс испоручује ефикасан хардвер за руковање картонима, док Дематик обезбеђује системску интеграцију и контролу. Заједно, они стварају модуларно решење које купци могу да купе. Купац може да почне са малим системом и, захваљујући Дематиковој софтверској архитектури, лако га интегрише у веће ланце снабдевања касније.

Више информација овде:

• Консалтинг и планирање складишта са високим регалима: Аутоматизовано складиште са високим регалима – Оптимизујте складиштење палета потпуно аутоматски – Оптимизација складишта

Структура тржишта и конкурентска динамика: Дилема интеграције

Европско тржиште показује феномен који представља и могућности и ризике: фрагментацију. Док велики произвођачи попут KUKA, Swisslog и SSI Schäfer често испоручују комплетне системе, понуде специјализованих добављача технологије расту. Конкуренти попут Körber-а су већ успоставили партнерства са Hai Robotics и Geek+. KUKA се такође може похвалити широким портфолијима и сарађује са партнерима. AutoStore се такође позиционира као модуларни стандардни систем који инсталирају различити интегратори.

У овом окружењу, интегратор попут Дематика мора да прошири своје могућности како би избегао везивање купаца за круте стандарде. Тренд се удаљава од монолитних система ка заменљивим модулима. Партнерство са Хаи Роботикс решава овај проблем: Хаи постаје Дематикова преферирана опција у Европи. Ово користи обема странама: Дематик добија стандардизованог добављача са ефикасном технологијом, а Хаи Роботикс добија приступ Дематиковој огромној мрежи купаца.

Економски гледано, ово значи да Дематик обезбеђује готово ексклузивну позицију као преферирани интегратор. Ово омогућава Дематику да избегне директну конкуренцију са произвођачима робота и уместо тога се позиционира као платформа чија вредност лежи у њеним могућностима контроле (оркестрације). За европска мала и средња предузећа, ово значи да могу да користе Хаи роботе у оквиру провереног Дематик софтвера, без потребе да се баве вишеструким произвођачима.

Економске последице за различите групе купаца

Партнерство има различите ефекте у зависности од сегмента купаца. Велики трговци на мало и компаније за електронску трговину, који су раније морали да бирају између скупе потпуне аутоматизације и ручног рада, сада имају средњи пут. Анализе показују да процеси прикупљања поруџбина често чине 40% до 60% трошкова складиштења. Аутоматизација путем ACR система често се исплати након само две до три године, док традиционална складишта са високим регалима трају пет до седам година.

Модуларност нуди предности за независне логистичке добављаче (3PL) који морају да остану флексибилни. Они могу да изграде основни систем за једног купца, а касније га прилагоде другој индустрији (нпр. фармацеутској или електронској) без потребе да све поново граде. Ово смањује ризик.

За оператере складишта средње величине у Немачкој и земљама Бенелукса, где су трошкови рада највиши, препреке за улазак се смањују. Хаи Роботикс производи исплативо у Кини. У комбинацији са искуством компаније Дематик, ово би могло да снизи цене комплетних решења без угрожавања перформанси.

Стратешки контекст унутар KION групе

Ово партнерство мора се посматрати у контексту стратегије компаније KION. KION све више интегрише виљушкаре, складишне системе и софтвер. Пројекти попут сарадње са NVIDIA-ом имају за циљ системе вођене вештачком интелигенцијом. Аутономно возило које оптимизује сопствене руте је будућност. Hai Robotics доноси релевантну стручност у управљању роботима и праћењу локације, допуњујући ову стратегију вештачке интелигенције.

Због тога је Дематик централни интегратор у Европи. Линде Материал Хандлинг и СТИЛ (оба КИОН) већ испоручују возила за Дематик системе. Хаи Роботикс ово допуњује специјализованим роботима за хоризонтални транспорт. Резултат је свеобухватан пакет који појединачни конкуренти тешко могу да реплицирају.

Тржишни удели и дугорочне последице

Тржиште ће се консолидовати. Број независних интегратора ће се вероватно смањити како се мањи добављачи налазе под притиском. Körber остаје јак конкурент, с обзиром на свој широк портфолио производа. KUKA ће наставити да се такмичи као произвођач система.

За Хаи Роботикс, овај потез је кључан за стицање упоришта у Европи. Иако је кинеско тржиште засићено, тржишна пенетрација у Европи је и даље испод 10%. Партнерство са Дематиком значајно убрзава приступ тржишту и елиминише потребу за мукотрпним процесом изградње сопствених продајних структура.

Софтвер као одлучујући конкурентски фактор

Често потцењен аспект је софтвер. Хаи контролише роботе, Дематик контролише складиште и ланац снабдевања. Повезивање ових система захтева стандардизоване интерфејсе.

Овде Дематик искоришћава своју снагу: Дематик дефинише стандарде у које је Хаи Роботикс интегрисан. Ово ствара одређену тржишну моћ. Дугорочно гледано, Дематикови софтверски стандарди ће постати норма. Још важније, складиште са Дематиковим софтвером може користити различите роботе. Међутим, складиште које се у великој мери ослања на Хаи роботе који користе Дематиков софтвер не може се лако пребацити на други систем. Ово јача лојалност купаца према Дематику.

Утицаји на различите типове лежајева

За центре електронске трговине са високим протоком, комбинација је идеална: роботи обезбеђују константно снабдевање, док софтвер оптимизује проток.
У аутомобилској логистици са својим фиксним процесима, софтвер помаже у интелигентном постављању бројних варијанти делова.
За фармацеутске производе и храну (који захтевају хлађење/хигијену), партнерство је у почетку мање релевантно, јер ови сектори често захтевају специјализована решења, иако Хаи развија одговарајуће опције.
За мала предузећа (мање од 5.000 складишних локација), потпуна интеграција често остаје прескупа; у овим случајевима ће бити неопходна једноставнија решења.

Геоекономски значај за Европу

Суптилан, али важан аспект је зависност од кинеске технологије. Хаи Роботикс је кинеска компанија. Пошто ЕУ све више цени технолошку независност, предубока интеграција би могла да изазове питања на дужи рок. Међутим, тренутно преовладава прагматизам: европске алтернативе у области ових робота су често оскудне или скупље.

Закључак: Структурне промене у конкуренцији

Партнерство између компанија Dematic и Hai Robotics шаље сигнал индустрији. Конкуренција више није између појединачних добављача, већ између технолошких екосистема. Dematic користи своју позицију да успостави Hai Robotics као партнера без потребе да сам развија технологију.

Логика је јасна: тржиште брзо расте, али је аутоматизација и даље ограничена. Обе компаније се позиционирају како би заједнички искористиле овај раст. За купце то значи лакши приступ флексибилној аутоматизацији, бржу имплементацију и већу прилагодљивост. Иако ће даља партнерства ове врсте уследити на средњи и дуги рок, Dematic и KION су овом иницијативом обезбедили водећу позицију.

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

 

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде wolfenstein@xpert.digital:или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965. Моја имејл адреса је

Радујем се нашем заједничком пројекту.

 

 

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови

Фокус индустрије: B2B, дигитализација (од AI до XR), машинство, логистика, обновљиви извори енергије и индустрија

Више информација овде:

• Експертски пословни центар

Тематски центар који нуди увиде и стручност:

• Платформа знања која покрива глобалне и регионалне економије, иновације и трендове специфичне за индустрију
• Збирка анализа, увида и основних информација из наших кључних области фокуса
• Место за стручност и информације о актуелним дешавањима у пословању и технологији
• Чвориште за компаније које траже информације о тржиштима, дигитализацији и иновацијама у индустрији