Објављено: 14. маја 2025. / Ажурирано: 14. маја 2025. – Аутор: Konrad Wolfenstein
Ханва Роботикс: Стратешка експанзија на растуће тржиште кобота у Латинској Америци – Слика: Xpert.Digital
Развој тржишта у фокусу: Ханва роботика у Бразилу
Ханва Роботикс: Ширење тржишта кобота у Латинској Америци
Јужнокорејски произвођач роботике Hanwha Robotics тренутно интензивира своју стратегију развоја тржишта у Латинској Америци, што показује његово недавно учешће на сајму EXPOMAFE 2025 у Бразилу. Са пројектованим тржиштем кобота у Латинској Америци које ће до 2030. године достићи 279,4 милиона америчких долара и просечном годишњом стопом раста (CAGR) од 27,4%, компанија се стратешки позиционира у једном од најбрже растућих региона за технологију колаборативних робота. Изградњом партнерске мреже, циљаним лансирањем производа и стратешким кадровским одлукама, Hanwha Robotics јача своје присуство на тржишту које карактерише све већа индустријска аутоматизација и потреба за флексибилним роботским решењима.
У вези са овим:
Профили компанија и позиционирање на тржишту
Ханва Роботикс је основана као независна компанија у октобру 2023. године, након одвајања својих одељења за колаборативне роботе и аутоматски вођена возила (АГВ) од Ханва корпорације/Моментум дивизије. Компанија гради на чврстим темељима, лансиравши прве корејске колаборативне роботе 2017. године и континуирано унапређујући своје производе интегришући интелигентне технологије као што су вештачка интелигенција и напредни сензори.
Под брендом HCR (Hanwha Collaborative Robot), компанија је изградила портфолио колаборативних робота познатих по свом квалитету, издржљивости и прецизности. Посебно је вредно напоменути њихов ISO сертификат за чисте собе класе 2, који квалификује ове роботе за употребу у високо контролисаним, стерилним окружењима, као што су она која се захтевају у полупроводничкој, фармацеутској, прехрамбеној и биотехнолошкој индустрији.
Ханва Роботикс послује глобално са широком партнерском мрежом од преко 65 дистрибутера широм света, укључујући 10 у Америци, Канади, САД, Бразилу, Колумбији и Аргентини. Ова успостављена инфраструктура пружа компанији солидну основу за даље ширење у Латинској Америци.
Технолошка диференцијација
Технолошка стручност компаније Hanwha Robotics је очигледна у њеном портфолију производа. HCR серију карактерише прецизан механички дизајн и напредне технологије управљања. Прецизност и ефикасност су обезбеђене, између осталог, употребом висококвалитетних мењача (Harmonic Drive), који гарантују висок преносни однос и високу ефикасност. Роботи су такође опремљени металним кућиштем, што осигурава њихову издржљивост чак и у захтевним окружењима.
Латиноамеричко тржиште кобота: Мотор раста
Латиноамеричко тржиште колаборативних робота доживљава снажан раст. Према подацима истраживања тржишта, очекује се да ће приход у овом сегменту порасти са 61,9 милиона америчких долара у 2024. години на импресивних 279,4 милиона америчких долара до 2030. године, са просечном годишњом стопом раста (CAGR) од 27,4% између 2025. и 2030. године.
Паралелно са тим, тржиште софтвера за роботе у Латинској Америци такође показује огроман потенцијал. Процењено је на 322,9 милиона америчких долара у 2023. години и предвиђа се да ће порасти на 1,377 милијарди америчких долара до 2030. године, са сложеном стопом раста од 22,0% између 2024. и 2030. године. Ово наглашава све већи значај не само хардверских већ и софтверских решења у сектору роботике.
Развој догађаја специфичан за земљу
Бразилско тржиште, посебно, показује изузетан замах раста. Тржиште мобилних кобота у Бразилу достигло је вредност од 47,2 милиона америчких долара у 2024. години и предвиђа се да ће порасти на 600,3 милиона америчких долара до 2033. године, са изузетном сложеном стопом раста од 30,21%. Кључни покретач овог раста је све веће усвајање мобилних кобота од стране малих и средњих предузећа (МСП) ради побољшања оперативне ефикасности и смањења трошкова.
Мексико такође бележи значајна улагања у индустрију роботике. Ова капитална улагања промовишу употребу колаборативних робота у различитим секторима као што су аутомобилска индустрија, електроника и фармацеутска индустрија. Продаја робота доживљава стални раст и све више замењује људски рад у овим индустријама.
У вези са овим:
Стратегије ширења компаније Hanwha Robotics у Латинској Америци
Ханва Роботикс користи неколико стратешких полуга како би повећала свој тржишни удео у Латинској Америци. Кључни стуб ове стратегије је активно учешће на великим сајмовима у региону.
Стратешко присуство на сајмовима
Дана 14. маја 2025. године објављено је да је званични дистрибутер компаније Hanwha Robotics, HCR America, учествовао на сајму EXPOMAFE 2025 у Сао Паолу, у Бразилу. Овај сајам се сматра највећим и најважнијим догађајем у Јужној Америци за машинске алате и индустријску аутоматизацију. Са преко 60.000 посетилаца и приближно 1.000 компанија учесница, сајам, који се одржао од 6. до 10. маја, пружио је идеалну платформу за представљање колаборативних роботских решења компаније.
На штанду HCR America, представљено је неколико уживо демонстрација робота који обављају задатке као што су прашкасто фарбање, полирање и заваривање. „Решење за праћење кретања“ привукло је посебну пажњу, омогућавајући колаборативним роботима да прецизно прате и реплицирају људске покрете – технологија посебно вредна у аутомобилској производњи јер побољшава ефикасност у процесима прашкастог фарбања.
Изградња продајних партнерстава
Компанија Hanwha Robotics је постигла конкретне пословне успехе на сајму EXPOMAFE 2025, укључујући директну продају својих решења „Smart Machine Tending“ заснованих на вештачкој интелигенцији и 3D виду, као и потписивање уговора о снабдевању са пет локалних дистрибутера робота у Бразилу. Званични представник компаније Hanwha Robotics је изјавио: „Учешће на овом сајму означава почетак нашег активног ширења пословања широм Јужне Америке, посебно у Бразилу. Циљ нам је да продремо у различите индустријске секторе са безбедним, флексибилним роботима прилагођеним различитим производним потребама.“
Поред ширења у Бразилу, Ханва такође јача своју позицију у Мексику. У мају 2025. године, Ханва Семитек Америкас је званично именовала РОККА Солушнс Мексико за свог продајног представника за мексичко тржиште. Ово стратешко партнерство проширује регионално присуство Ханве и пружа произвођачима у Мексику директан приступ Ханвиним награђиваним технологијама аутоматизације.
Кадровско појачање за латиноамеричко тржиште
Још једна кључна компонента стратегије ширења је јачање руководног тима у региону. У фебруару 2024. године, Hanwha Techwin Automation Americas именовала је Густава Хименеза за новог генералног директора за Мексико. Са својим искуством у продаји и инжењерингу, као и својим искуством у електронској производној индустрији, посебно у технологији површинске монтаже (SMT), Хименез је идеално позициониран да консолидује присуство Hanwha Techwin-а у Мексику.
Штавише, Ханва је ојачала свој тим у Латинској Америци са три додатна руководиоца: Маријаном Мендозом као менаџером маркетинга за Северну Латинску Америку, Роналдом Зунигом као менаџером маркетинга производа за Латинску Америку и Франсиском Фигуероом Фигуероом као менаџером за клијенте за Перу. Ове стратешке кадровске одлуке наглашавају посвећеност компаније побољшању услуга и консултација за купце у региону.
Портфолио производа за потребе Латинске Америке
Ханва Роботикс је на сајму EXPOMAFE 2025 представила низ кобота, посебно прилагођених захтевима различитих индустрија.
HCR серија: Високоперформансни колаборативни роботи
HCR-10L, колаборативни робот за примене прашкастог премазивања у аутомобилској индустрији, може се похвалити максималном дужином руке од 1.800 mm – најдужом у својој класи на свету – и носивошћу од 10 kg, што га чини једним од најсвестранијих робота у својој категорији. Ове карактеристике га чине посебно вредним за примене које захтевају дуг досег.
HCR-14, још један модел представљен на сајму, може да носи до 14 кг и демонстриран је у апликацијама за полирање. Овај робот је посебно погодан за задатке који захтевају већа оптерећења.
HCR-5A је такође представљен и коришћен за симулације заваривања, демонстрирајући високе перформансе робота у различитим задацима. HCR-5 је свестрана роботска рука са 6 оса, носивошћу од 5 кг и дометом од 915 мм, са поновљивошћу од 0,1 мм. Ова прецизност га чини идеалним за задатке који захтевају пажљиво руковање и доследност, као што су електроника и аутомобилска производња.
Решења заснована на вештачкој интелигенцији
„Решење за праћење кретања“ компаније Hanwha Robotics привукло је посебну пажњу на сајму EXPOMAFE 2025. Ова иновативна технологија омогућава колаборативним роботима да прецизно прате и реплицирају људске покрете – вредан алат, посебно у аутомобилској производњи за процесе као што је прашкасто фарбање.
Штавише, Hanwha Robotics нуди решења за „Smart Machine Tending“ заснована на 3D виду и вештачкој интелигенцији, за која је компанија успела да обезбеди директне уговоре о продаји и снабдевању током сајма EXPOMAFE 2025.
Динамика тржишта и будући изгледи
Експанзија компаније Hanwha Robotics у Латинској Америци одвија се у тржишном окружењу које карактерише неколико динамичних фактора.
Покретачи раста
Кључни покретач раста је све већа употреба индустријских робота у различитим секторима, од производње и монтаже до логистике и складиштења, што трансформише традиционалне токове рада и повећава оперативну ефикасност. Софистицирана софтверска решења су неопходна за потпуно искоришћавање могућности индустријских робота и њихову беспрекорну интеграцију у постојеће токове рада.
Штавише, све већа улагања у истраживање и развој (И&Р) играју кључну улогу у расту сектора софтвера за аутоматизацију у региону. Са већим ресурсима које организације и владе издвајају за иницијативе истраживања и развоја, све је већи фокус на иновацијама и развоју напредних технологија роботике.
Изазови и посебности латиноамеричког тржишта
Упркос брзом расту, индустрија роботике у Латинској Америци суочава се са специфичним изазовима. Земље у развоју имају спорију стопу усвајања технологије него развијеније економије. Само 0,6% робота у свету производи се у Латинској Америци и на Карибима. Док Сједињене Државе имају 131 робота на хиљаду радника, Чиле и Колумбија имају само 10, односно 3. Један од разлога за то је тај што што је јефтинија радна снага и скупље машине, то је мањи подстицај за улагање у аутоматизацију.
Ова регионална посебност такође представља прилику за Hanwha Robotics, јер компанија може да понуди исплативо решење за аутоматизацију са својим колаборативним роботима, што је посебно атрактивно за мала и средња предузећа. HCR серија је позната по свом уравнотеженом односу цене и перформанси и стога може играти кључну улогу у превазилажењу ове препреке усвајања.
Будуће тржиште аутоматизације и колаборативних робота: Ханва Роботикс јача своје присуство на тржишту у процвату
Ханва Роботикс је направила значајан корак ка проширењу свог присуства у Латинској Америци учешћем на сајму EXPOMAFE 2025 и закључивањем стратешких партнерстава у Бразилу. Ово ширење долази у време када латиноамеричко тржиште колаборативних робота доживљава импресиван раст, са пројектованим годишњим стопама раста од преко 27% до 2030. године.
Стратегија компаније за изградњу јаке партнерске мреже, јачање лидерског тима у региону и понуду иновативних производа посебно прилагођених потребама локалних индустрија, добро је позиционира за будући успех. Посебно, њен фокус на решења заснована на вештачкој интелигенцији и њена способност прилагођавања различитим захтевима индустрије могли би се показати као кључне конкурентске предности.
Са текућом индустријализацијом и растућим трошковима рада у Латинској Америци, очекује се да ће потражња за аутоматизованим решењима додатно порасти. Ханва Роботикс, са својим свеобухватним портфолиом колаборативних робота и иновативних технологија, је у доброј позицији да искористи овај тренд и освоји значајан тржишни удео у овом динамично растућем региону.
Наредне године ће показати у којој мери ће Hanwha Robotics успети да превазиђе специфичне изазове латиноамеричког тржишта и оствари своје амбициозне циљеве ширења. Међутим, недавни развој догађаја указује на то да је компанија на обећавајућем путу ка учвршћивању своје позиције водећег добављача колаборативних роботских решења у Латинској Америци.
У вези са овим:
Ваш глобални партнер за маркетинг и развој пословања
☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки
☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!
Konrad Wolfenstein
Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.
Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]
Радујем се нашем заједничком пројекту.
