Тражите агенцију за дигитални маркетинг из Хајденхајма, Алена или Елвангена?

Маркетиншке стратегије и трендови

Постоје различите маркетиншке стратегије које користе B2B компаније за промоцију својих производа и услуга. B2B (business-to-business) маркетинг се односи на маркетиншке активности усмерене ка пословним субјектима као што су произвођачи, добављачи и трговци на мало. Неке од најпопуларнијих традиционалних метода оглашавања су догађаји уживо, као што су сајмови и конференције. Ови догађаји омогућавају компанијама да представе своје производе, изграде препознатљивост бренда и умрежавају се са другим предузећима и потенцијалним партнерима. Процењује се да ће глобална тржишна вредност B2B сајмова премашити 40 милијарди долара до 2023. године, при чему је велики део укупног обима концентрисан у САД. Међутим, док ови формати остају међу најпрофитабилнијим B2B медијским стратегијама, маркетиншки стручњаци се све више окрећу дигиталним каналима: амерички маркетиншки стручњаци предвиђају да ће се потрошња на оглашавање на традиционалним медијима смањити 2020. године, док ће се потрошња на дигитални маркетинг и за B2B производе и за услуге повећати.

Садржај је кључан

У 2019. години, потрошња на дигитално B2B оглашавање у Сједињеним Државама премашила је процењених шест милијарди америчких долара. Ова алокација ка дигиталним маркетиншким каналима одражава општу дигиталну трансформацију у B2B окружењу. Усвајање B2B решења за електронску трговину значајно је порасло у Сједињеним Државама последњих година. Уз тактике генерисања потенцијалних клијената као што су е-маил маркетинг и оптимизација за претраживаче, један од најефикаснијих алата за B2B онлајн маркетинг је маркетинг садржаја. B2B маркетиншки стручњаци првенствено дистрибуирају плаћени садржај путем друштвених медија, спонзорстава или метода претраживача/плаћања по клику како би изградили препознатљивост бренда и на крају генерисали високу продају/повраћај улагања. Водеће платформе друштвених медија које користе B2B маркетиншки стручњаци широм света укључују Фејсбук, ЛинкедИн, Инстаграм, Твитер и Јутјуб.

Трендови и развој у B2B маркетиншком пејзажу

Још један тренд који постепено трансформише B2B маркетинг у Сједињеним Државама јесте имплементација маркетиншких технологија. У 2019. години, глобална MarTech индустрија је процењена на преко 131 милијарду долара. Како маркетиншке технологије настављају да олакшавају стицање и задржавање купаца, оне ће играти све важнију улогу у маркетиншком пејзажу будућности. Природа ове будућности ће такође зависити од утицаја пандемије коронавируса (COVID-19). У САД, B2B маркетиншка потрошња је већ опала за више од 50 процената до почетка 2020. године, и док пандемија и даље изазива значајне застоје, растући дигитални помак у маркетиншким ресурсима и напорима већ постаје очигледан.

Маркетиншка стратегија: Проценат B2B компанија са сопственим интерним маркетиншким тимовима

У 2019. години, B2B маркетиншки стручњаци у Сједињеним Државама су анкетирани о својим маркетиншким плановима и стратегијама. Анкета је показала да 41 одсто испитаних B2B компанија спроводи маркетиншке активности интерно, док преостали проценат или обавља ове задатке интерно или их ангажује спољне сараднике.

59% – Спољне маркетиншке агенције и интерни
41% – Интерни

B2B компаније – Промене у дигиталном у односу на традиционални маркетинг 2020

Промене у дигиталном маркетингу и традиционалној потрошњи на оглашавање, према B2B директорима маркетинга у САД. 274 испитаника; маркетиншки стручњаци у компанијама које послују са профитом.

У анкети спроведеној међу америчким B2B маркетиншким стручњацима у јуну 2020. године, испитаници су питани о променама у њиховим плановима потрошње за традиционалне и дигиталне медије. Према речима маркетиншких стручњака фокусираних на B2B, очекује се да ће се њихова потрошња на традиционално оглашавање смањити за 1,82 процента следеће године у поређењу са претходних 12 месеци, док се предвиђа да ће се потрошња на дигитални маркетинг повећати за 10,27 процената.

Маркетиншка технологија: Маркетиншка аутоматизација

Тржишни удео водећих добављача решења за аутоматизацију маркетинга у Сједињеним Државама, закључно са јулом 2020

• 26,05% – Хабспот
• 13,01% – Adobe Marketing Cloud
• 9,18% – Oracle Marketing Cloud
• 6,34% – Сејлсфорс Пардот
• 6,06% – Активна кампања
• 4,29% – Маркето
• 3,39% – Снага потражње
• 2,95% – ШарпСпринг
• 2,75% – Salesforce Marketing Cloud
• 2,24% – Покретни мост

Три најбоља решења за аутоматизацију маркетинга које су изабрали амерички стручњаци из индустрије су Oracle, Adobe и HubSpot, који заједно чине нешто више од 48 процената тржишта. Од та три, процењује се да HubSpot користи око 26 процената купаца. То је прилично импресиван резултат, с обзиром на то да је та бројка само незнатно нижа од комбиноване употребе друга два решења. Разлози за избор решења за маркетиншку технологију: Пројектовано је да ће целокупно глобално тржиште аутоматизације маркетинга достићи 15,6 милијарди долара у 2019. години и наставити да расте на 25,1 милијарду долара до краја 2023. Његова све већа вредност није изненађујућа с обзиром на растућу популарност дигиталног омниканалног маркетинга. Сада је неопходно имати холистички поглед на ове канале и њихов учинак, отуда и популарност технологија које аутоматизују понављајуће задатке (као што је е-маил маркетинг) и алата који олакшавају коришћење и анализу великих података. То су, у ствари, неки од главних разлога зашто маркетиншки стручњаци фаворизују одређене добављаче технологије у односу на друге. Очекује се да ће се ова технолошка решења добро интегрисати са другим софтвером за маркетинг и продају (нпр. CRM) како би се убрзали заједнички процеси.

Тренутне PDF библиотеке за подршку вашем маркетиншком планирању и активностима

Пружамо вам бројне додатне увиде у бројке, податке и чињенице који вам могу помоћи да оптимизујете и проширите свој маркетинг:

• Библиотека демографских података купаца – База знања о демографији (PDF)
• Библиотека за онлајн маркетинг (PDF)
• Библиотека е-трговине – База знања (PDF)
• Библиотека маркетинга на друштвеним мрежама – База знања (PDF)
• SEO библиотека – SEM база знања (PDF)
• Оглашавање на претраживачима / SEA библиотека – База знања о оглашавању на претраживачима (PDF)
• Библиотека проширене стварности (XR) (PDF)

Да ли вам је потребно више информација о теми маркетинга?

• Маркетинг садржаја: Врхунска дисциплина са препрекама и највреднијим врстама маркетинга садржаја
• Најефикаснији маркетиншки канали за потенцијалне клијенте, најефикасније тактике, најефикасније ангажовање у раној фази и најефикаснији канали за повећање конверзија
• Персонализована комуникација са купцима је злато
• Маркетиншки изазови. Да ли сте нови у компанији или ваш маркетинг више не функционише глатко? Требало би да себи поставите три питања

Више тема о SEO-у

• Врхунска дисциплина за оптимизацију претраживача и маркетинг претраживача: Мобилни SEO
• SEO фокус: Прилагођено мобилним уређајима за претрагу локалних информација
• Оптимизација локалне претраге: Претрага „У близини“ у Google мапама
• Оглашавање на претраживачима
• Начин на који ваша циљна публика интерагује је кључан за SEO, SEA и SEM
• Пословно истраживање: Праћење ствари

Зато је Ксперт.Дигитал за Хеиденхеим, Аален и Елванген!

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 731 37 999 300 .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

 

 

 

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus