Традиционалне продавнице „уради сам“ на ивици колапса: Талас банкрота захвата Немачку

Хелвег, БејВа и Хамер у кризи: Горки пад гиганата продавница „уради сам“

Неки расту, други банкротирају: Прави проблем немачких „уради сам“ продавница

Немачки „уради сам“ сектор доживљава невиђене превирања: Бивши индустријски гиганти попут „Хелвега“, „БајВа Бау и Гартена“ и „Хамера“ подносе захтеве за стечај, доводећи хиљаде радних места у опасност. Оно што је у почетку изгледало као нормалан пад потражње након масовног бума изазване COVID-19 одавно је ескалирало у егзистенцијалну борбу за опстанак. Токсична мешавина историјске грађевинске кризе, експлозивног раста фиксних трошкова у огромним малопродајним просторима и неумољивог напретка гиганата електронске трговине попут „Амазона“ и дисконтних трговаца попут „Темуа“ тера традиционалне трговце на колена. Међутим, криза не погађа све подједнако: Док су средњи, национално укорењени ланци приморани да се масовно предају, дигитално напредни тешкаши попут „Хорнбаха“ и „Баухауса“ додатно шире своју тржишну моћ. Следећи чланак испитује вишеструке узроке широко распрострањеног пропадања „уради сам“ продавница, ставља немачку невољу у међународни контекст и показује како се „уради сам“ индустрија мора радикално преобразити да би преживела у будућности.

Велико изумирање продавница „уради сам“? Зашто Немачка губи своје продавнице за кућне потрепштине

Талас банкрота усред процвата сектора: Шта се дешава управо сада

Средином јуна 2026. године, ланац „уради сам“ продавница „Хелвег“ са седиштем у Дортмунду поднео је захтев за покретање поступка стечаја у оквиру самоуправе Окружном суду у Есену – и захтев је одмах одобрен. Ово се односи на 68 филијала широм земље, првенствено у Берлину и региону Рајна-Рур, као и на приближно 2.900 запослених, чије су плате обезбеђене три месеца кроз накнаде за стечај од стране Савезне агенције за запошљавање. Истовремено, компанија „БајВа Бау- & Гартенмаркте ГмбХ & Ко. КГ“, такође део групе „Хелвег“, покренула је поступак стечаја у оквиру самоуправе – што се односи на 46 локација у Баварској и Баден-Виртембергу и око 1.300 запослених. То значи да је само у овој групи компанија угрожено преко 4.300 радних места.

Овај развој догађаја није изолован случај, већ део убрзане структурне трансформације. Ланац „уради сам“ и продавница кућног намештаја Хамер већ се суочио са кризом почетком 2025. године и поново је поднео захтев за стечај Окружном суду у Билефелду крајем јануара 2026. године – према наводима компаније, због огромних почетних дефицита након аквизиције, техничких проблема са снабдевањем робом и резултирајуће кризе ликвидности. Више од 1.100 запослених је поново забринуто за своја радна места. Захтеви за стечај поднети су и за појединачне продавнице Хагебау – укључујући оне у Милхајму на Руру и Ратингену – 2026. године, након што је локација у Лангенфелду већ била у потешкоћама 2024. године.

Крај корона бљеска у тигању: Тржишни подаци о развоју прихода

Да бисмо разумели тренутну кризу, морамо донекле проширити временски оквир. Немачка тржишта „уради сам“ и реновирања дома имала су користи од изванредног потрошачког бума током пандемијских година 2020. и 2021: Потрошачи, затворени у својим домовима, реновирали су, преуређивали и открили „уради сам“ као активност у слободно време. Касе су звониле као никада раније, а индустрија је остварила рекордну продају.

Међутим, након овог изузетног бума уследила је неизбежна нормализација. Продаја на кључном немачком тржишту „уради сам“ – које обухвата продавнице за кућне потрепштине, специјализоване продавце и мала предузећа – достигла је врхунац 2022. године, пре него што је благо пала на око 50,8 милијарди евра 2023. године. До 2025. године, продаја у индустрији износила је приближно 49,10 милијарди евра, а укупна бруто продаја искључиво продавница за кућне потрепштине у Немачкој износила је 24,67 милијарди евра. Ово звучи као стабилна бројка, али је варљива: у реалном износу, прилагођено инфлацији, тржиште се смањивало три године заредом. Двадесет највећих немачких продаваца производа за кућне потрепштине забележило је комбиновану продају од 25,5 милијарди евра у 2023. години – што је смањење од 4,1 одсто у односу на претходну годину.

Анализа шест највећих трговаца на мало је посебно откривајућа. У 2024. години остварили су комбиновани приход од 19,533 милијарде евра, што представља укупни пад од 0,7 одсто. Међутим, учинак ових играча знатно је варирао: Док је Хорнбах повећао свој нето приход за 3,8 одсто на 6,4 милијарде евра у фискалној 2025/26. години и експлицитно стекао тржишни удео у Немачкој и Европи, OBI је успео да одржи своје приходе у Немачкој готово стабилним на нешто мање од 4,19 милијарди евра. Баухаус је први пут преузео лидерство на домаћем тржишту 2024. године са бруто приходом од 8,3 милијарде евра (широм Европе), тесно надмашивши OBI (8,2 милијарде евра). С друге стране, постоје ланци попут Хелвега, који не могу ни да искористе економију обима лидера на тржишту нити су довољно мали да флексибилно одговоре на захтеве купаца – структурна дилема коју стручњаци за малопродају описују годинама.

Криза у грађевинарству као акцелератор: Пад у сегменту нове градње

Кључни макроекономски фактор који је снажно погодио грађевинску индустрију је историјски пад у немачкој стамбеној изградњи. Криза је почела преокретом каматних стопа 2022. године: Одједном је позајмљени капитал за нове грађевинске пројекте коштао четири процента или више, што је многе пројекте учинило непрофитабилним. Резултат је био драматичан пад грађевинских дозвола – 2024. године у Немачкој је издато само 215.900 стамбених грађевинских дозвола, што је 16,8 процената мање него претходне године и најмањи број од 2010. године.

За 2025. годину, Немачки институт за економска истраживања (DIW Берлин) израчунао је пад од 6,4 процента у стварној изградњи стамбених објеката, док је укупни стварни обим изградње опао за додатних 1,2 процента. Иако се бројке различитих института незнатно разликују у својим прогнозама, тренд је јасан: у 2025. години у Немачкој је завршено само око 206.600 станова – најнижа бројка од 2012. године. Студија коју су спровели Bulwiengesa и Федерално удружење независних компанија за некретнине и становање (BFW) чак је израчунала да је број започетих стамбених пројеката опао за 77 процената између краја 2022. и краја 2025. године. JLL пројектује само око 211.000 завршених објеката за 2026. годину – са годишњим дефицитом од око 80.000 јединица.

Овај пад у сектору нове градње има директне материјалне импликације на индустрију „уради сам“ и реновирања дома. Нове грађевинске активности покрећу потражњу за грађевинским материјалом, алатима, санитарном опремом, подовима и свим осталим што је везано за новоизграђену или темељно реновирану кућу. Према студији IFH из 2024. године, занатлије и извођачи радова губе приходе, посебно у оним занатима који су директно повезани са пројектима нове градње. Ово индиректно утиче на продавнице „уради сам“ и реновирања дома, које опслужују и професионалне и „уради сам“ купце. Док DIW Берлин предвиђа реални раст укупног обима грађевинарства од 1,7 процената за 2026. годину – први такав раст у пет година – стамбена и комерцијална изградња тешко да ће имати користи од овога – подстицај долази готово искључиво од јавне градње, вођене инфраструктурним издацима из посебних фондова.

Дигитални поремећај изнутра и споља: Амазон, Тему и пропуштена трансформација

Поред макроекономских притисака, постоји структурни конкурентски притисак који ефикасно поткопава слабије добављаче споља. Амазон је постао централно средиште за претрагу „уради сам“ производа у Немачкој: Већина потрошача који траже производ из асортимана продавница гвожђарске робе не започиње своје истраживање на веб страницама ланаца, већ директно на Амазону – и тамо обављају и куповину. Још 2024. године, међународни осигуравач кредита Атрадијус проценио је да целокупно тржиште електронске трговине „уради сам“ у Немачкој вреди око 2,77 милијарди евра, од чега се, према проценама стручњака, око милијарду евра већ може приписати Амазоновом тржишту – са снажним трендом раста. Традиционалне продавнице гвожђарске робе и кућних потрепштина успеле су да заузму само око 500 милиона евра, што одговара тржишном уделу од 17,5 процената у сопственом дигиталном каналу.

Индустријски аналитичари и анализе временских серија показују да су компаније „уради сам“ продавница попут Хорнбаха и ОБИ знатно раније и доследније прихватиле дигиталну трансформацију од ланаца попут Хелвега, који је заостајао у онлајн продаји. Године 2012, 42 процента свих испитаника је већ изјавило да купују „уради сам“ производе од онлајн продаваца, а не од самих „уради сам“ продавница; до 2018. године, ова бројка је порасла на 54 процента. Онлајн понуда самих „уради сам“ продавница доследно је играла споредну улогу – иако је седам од десет купаца посетило веб странице „уради сам“ продавница, тамо нису обавили никакву куповину.

Уз Амазон, нови играчи су ушли на тржиште од 2023. и 2024. године: кинеске платформе попут Темуа и Шеина су масовно прошириле свој асортиман производа како би укључиле производе „уради сам“, алате и опремање дома, директно циљајући сегменте традиционалних купаца продавница гвожђарске робе који су осетљиви на цене. Само у 2024. години, процењених 4,6 милијарди пошиљки мале вредности испод 150 евра испоручено је из Кине у ЕУ. Цене које нуде ове платформе систематски су потцењивале цене традиционалних трговаца – што посебно погађа ланце средње величине без стратегије приватне робне марке и без јаке понуде услуга.

Овоме се додаје и растућа конкуренција из сектора малопродаје прехрамбених производа: Са 2,9 милијарди евра продаје у сектору „уради сам“ и баште, трговина прехрамбеним производима је порасла за 13 процената у последњих пет година, док су продавнице „уради сам“ у истим категоријама порасле само за 9 процената. Дисконтни трговци попут Лидла, Алдија и Норме, посебно, користе сопствене брендове, као што је Лидлов „Parkside“ за електричне алате или сезонске промоције баштованства, како би циљали и привукли честе купце.

Структурна замка трошкова: кирија, енергија и модел великих размера

Пословни модели многих ланаца „уради сам“ продавница средње величине засновани су на концепту развијеном 1990-их и почетком 2000-их: велике локације на новоизграђеним земљиштима, повољни дугорочни закупи и широк асортиман производа као главни фактор разликовања. Овај модел постаје све мање ефикасан у окружењу инфлаторног повећања трошкова. У свом саопштењу за штампу о инсолвенцији, BayWa Bau- & Gartenmärkte је експлицитно навео растуће закупнине и оперативне трошкове, као и повећане цене енергије, као факторе који доприносе предстојећој инсолвенцији.

Проблем лежи у структури трошкова: Велики продајни простори значе високе фиксне трошкове – за закуп, грејање, осветљење и особље – који се настављају чак и када промет купаца опадне. За разлику од онлајн продавца, физичка „уради сам“ продавница не може да смањи свој капацитет у кратком року. Комбинација слабе потражње након пандемије и истовремено повећаних трошкова енергије као резултат енергетске кризе 2022/23. трајно је гурнула марже многих локација испод тачке рентабилности. Стручњаци из индустрије такође извештавају о локацијама које су биле структурно неповољне – на пример, због градилишта у непосредној близини, лоших саобраћајних веза или слабог демографског развоја у подручју које обухвата промет.

Компанија „Хелвег“, основана у Дортмунду 1971. године, такође се нашла у стратешком средњем положају: са 68 филијала, била је превелика за своју регионалну нишу, али премала да би имала користи од економије обима коју нуде лидери на тржишту Баухаус, ОБИ и Хорнбах. Притисак на ланце снабдевања – а самим тим и на услове куповине – пропорционално више утиче на мање ланце. Овоме је додао и конкретан спољни шок: „БајВа АГ“, која се и сама суочава са финансијским потешкоћама, претходно је повукла милионе подршке од „Хелвег групе“, а осигуравач трговинских кредита „Алијанц Трејд“ одмах је искључио испоруке „Хелвегу“ из свог осигурања, додатно угрожавајући снабдевање робом.

Победници и губитници: Две брзине индустрије

Тренутна криза јасно показује да се немачки сектор „уради сам“ тржишта дели у два табора: с једне стране, високо ефикасне, дигитално добро позициониране и међународно активне корпорације које намерно искоришћавају слабост конкуренције како би стекле тржишни удео; с друге стране, средње велике, национално укорењене ланце без довољне стратешке диференцијације.

Хорнбах је најзначајнији позитиван контрапример тренду у индустрији. У фискалној години 2025/26, компанија је повећала приход за 3,8 одсто на 6,4 милијарде евра упркос изазовном потрошачком окружењу и експлицитно стекла тржишни удео у Немачкој и Европи. Кључ: доследна стратегија цена, рани развој међусобно повезаног концепта малопродаје – беспрекорна интеграција онлајн и физичких продавница – и јасан профил као добављача за ентузијасте „уради сам“ пројеката и занатлије са захтевним пројектима. Баухаус, сада највећи ланац „уради сам“ продавница у Европи по приходима са бруто продајом од 8,3 милијарде евра, има користи од своје двоструке стратегије као добављача и за приватне потрошаче и за комерцијалне купце.

Раст електронске трговине у сектору је кључни показатељ будуће одрживости. Продаја „уради сам“ производа путем електронске трговине порасла је за приближно 4,8 процената на 2,9 милијарди евра у 2024. години. B&Q (Kingfisher) у Великој Британији удвостручио је своје онлајн тржиште на преко два милиона производа и постигао раст онлајн продаје од 17,2 процента у 2025. години. Ланци који су игнорисали ову промену не само да губе приходе већ и лојалност купаца, што је од суштинског значаја за физичке продавнице.

Наша стручност у развоју пословања, продаји и маркетингу из ЕУ и Немачке - Слика: Xpert.Digital

Фокус индустрије: B2B, дигитализација (од AI до XR), машинство, логистика, обновљиви извори енергије и индустрија

Више информација овде:

• Експертски пословни центар

Тематски центар који нуди увиде и стручност:

• Платформа знања која покрива глобалне и регионалне економије, иновације и трендове специфичне за индустрију
• Збирка анализа, увида и основних информација из наших кључних области фокуса
• Место за стручност и информације о актуелним дешавањима у пословању и технологији
• Чвориште за компаније које траже информације о тржиштима, дигитализацији и иновацијама у индустрији

Међународно поређење: Како се Немачка сналази у глобалном контексту

Шта нас Кина, САД и Француска могу научити: Стратегије против неравнотеже на немачком грађевинском тржишту

Проблем „уради сам“ продавница није искључиво немачки феномен – али интензитет и учесталост инсолвенција дају ситуацији овде посебан квалитет.

Глобално, светско тржиште кућних потрепштина смањило се за 1,9 одсто у 2024. години. Главни покретач овог пада није била Европа, већ Кина: земља је доживела смањење тржишта од 15,4 одсто у 2024. години, што је довело до пада целог Азијско-пацифичког региона у негативну територију. Без изузетног утицаја Кине, глобално тржиште би заправо порасло за 1,5 одсто. Поређења ради, Северна Америка и Европа су порасле за по 1,0 одсто у номиналном сегменту тржишта „уради сам“ у 2024. години. Пад Кине може се објаснити комбинацијом кризе становања, смањеног потрошачког расположења и структурних последица регулаторних интервенција на тржишту становања. Занимљиво је да је Кина спречила озбиљнији пад на глобалном тржишту у 2023. години, јер је била једини већи регион који је доживео раст.

Ситуација у Француској је веома слична оној у Немачкој. Француско тржиште „уради сам“ смањило се за 4,3 до 6,4 процента у 2024. години на око 22,1 до 22,8 милијарди евра. Лидер на тржишту, Лерој Мерлин, који контролише приближно 39 процената француског тржишта, покренуо је програм смањења трошкова. Кингфишерова компанија Касторама и Брико Депо, која заједно држе око 25 процената француског тржишта, забележила је пад продаје од 5,9 процената. Кингфишер група у целини – са брендовима као што су B&Q (УК), Screwfix (УК), Касторама и Брико Депо (Француска) – такође је претрпела пад продаје од 1,5 процената на 12,78 милијарди фунти у фискалној 2024/25. години. Добит пре опорезивања пала је за 35 процената. И Немачка и Француска стога доживљавају кризу потражње коју карактерише слаб грађевински сектор, високе каматне стопе и опрезни потрошачи.

Ситуација у САД је фундаментално другачија. Хоум Депо и Лоус доминирају северноамеричким тржиштем као дуопол са комбинованом продајом од приближно 251 милијарде долара у фискалној 2025. години: само Хоум Депо је генерисао 164,7 милијарди долара, а Лоус 86,3 милијарде долара. Амерички тржишни модел се структурно разликује од европског у неколико кључних аспеката: два ланца опслужују огромно, јединствено домаће тржиште, примењују интензивне стратегије унакрсне продаје између малопродајног и професионалног тржишта и имају користи од тржишта становања усмереног ка континуираном реновирању и реновирању. Штавише, у САД, око 40 до 50 процената продаје долази од професионалних грађевинских компанија – знатно већи удео него на немачком тржишту. Хоум Депо очекује укупан раст продаје од приближно 2,8 процената за фискалну 2025. годину, што наглашава предност структурне стабилности овог тржишног модела. У САД нема значајних банкротстава „уради сам“ ланаца упоредиве величине јер олигополска тржишна структура са два доминантна играча има стабилизујућу функцију.

Јапан, заузврат, представља посебан случај: Јапанско тржиште „уради сам“ процењује се на око 95 милијарди евра и у великој мери је концентрисано у локалним, средњим ланцима као што су Cainz, Kohnan и Nafco, који послују на засићеном, старећем тржишту. Иако је „уради сам“ култура дубоко укорењена у Јапану, импулс реновирања је снажно под утицајем демографских промена и високе просечне старости власника кућа. Банкротства већих ланаца су тамо ређа, због дефанзивних, конзервативних стратегија ширења које примењују учесници на тржишту. Коначно, према новим прорачунима Dähne Verlag-а, Кина има највеће национално тржиште „уради сам“ продавница на свету, процењено на 612 милијарди евра – чак испред САД (426 милијарди евра). Међутим, изазов на кинеском тржишту је тај што западни „уради сам“ концепти не функционишу структурно, јер је јефтина радна снага у великој мери заменила уређење дома као масовну преференцију; западни ланци попут B&Q су то научили на тежи начин.

Системски стрес: Зашто је Немачка посебно тешко погођена

Упркос слабости сектора широм Европе, концентрација несолвентности у Немачкој је изузетно висока. Постоји неколико структурних објашњења за то која превазилазе општи пад потражње.

Прво, немачко тржиште „уради сам“ производа је историјски више фрагментирано од већине упоредивих тржишта. За разлику од Француске, где Лерој Мерлин сам држи скоро 40 процената, и за разлику од САД са својим стабилним дуополом, Немачка има преко десетак релевантних ланаца који се такмиче за тржиште које се заправо смањује. Неизбежна консолидација на стагнирајућем тржишту неизбежно прво погађа најслабије карике.

Друго, регулаторно и пореско окружење у Немачкој је посебно скупо за трговце на мало који продају традиционалне продавнице. Високи колективни уговори на нивоу целе индустрије, повећање минималне зараде и бирократски захтеви повећавају фиксну трошковну базу. Истовремено, закон о инсолвенцији, са својим инструментом самоуправе, нуди релативно атрактиван пут спасавања за компаније које су још увек оперативно одрживе – што објашњава зашто Хелвег и БајВа Бау и Гартен бирају овај пут, а не једноставно ликвидирају.

Треће, специфична веза између грађевинске кризе и уздржаности потрошача у Немачкој има посебан утицај: Док грађевинска криза сузбија професионалну потражњу, општа економска несигурност такође узрокује да ентузијасти „уради сам“ пројекте одлажу. Студија коју су спровели IFH Cologne и Klaus Peter Teipel Research & Consulting предвидела је номинални пад тржишта од око 1,9 процената за 2024. годину; у реалном износу, с обзиром на повећање цена, губици су били нешто мање од три процента.

Четврто, поређење са успешним ланцима открива неуспех менаџмента у несолвентним компанијама: Хелвег је очигледно пропустио дигитализацију. Конкуренти попут Хорнбаха и ОБИ-ја су раније значајно проширили своју онлајн продају. У 2018. години, 54 одсто потрошача је већ куповало „уради сам“ производе од Амазона или других онлајн продаваца – они који тада још нису имплементирали робусну омниканалну стратегију трајно су изгубили тржишни удео без реалне шансе да га поврате.

Сценарији и решења: Шта се може научити из кризе?

Тренутна фаза консолидације ће дугорочно променити немачки сектор „уради сам“ тржишта. Пет кључних стратешких акционих праваца може се извести из инсолвенција, међународних поређења и анализа индустрије:

Прво, доследна омниканална интеграција: Данас купци очекују беспрекорну везу између онлајн истраживања, дигиталне куповине и консултација или преузимања у продавници. Kingfisher је показао како ово може да функционише са својим моделом тржишта: B&Q сада нуди преко два милиона производа онлајн, а Hornbach комбинује стручност у продавници са високо ефикасном е-трговином. Модел „кликни и преузми“ премошћује овај јаз, унапређујући физичку продавницу као логистички центар. Препоруке производа засноване на вештачкој интелигенцији, попут оних које Kingfisher већ користи и које су генерисале преко 100 милиона фунти додатног прихода, следећи су логичан корак.

Друго, прелазак на пружање услуга: Само нуђење производа више није довољна јединствена продајна понуда када се исти производи могу јефтиније набавити преко Амазона или Темуа. Стручњак из Атрадиуса, Мајкл Каренберг, то је прецизно рекао: За многе „уради сам“ продавнице било би корисно да еволуирају од чистог добављача производа до добављача производа и сродних услуга. Изнајмљивање алата, препоруке мајстора, услуге инсталације, консултације о дизајну кухиња и купатила, савети за енергетски ефикасно реновирање – ове услуге се не могу купити од Амазона и стварају лојалност купаца која се протеже даље од трансакционе куповине.

Треће, оптимизација портфолија и смањење простора: Ера мегапродавница на новим локацијама се ближи крају. Kingfisher је почео да уводи мање формате као што су B&Q Local и Screwfix City и претвара велике продавнице у мултифункционалне просторе. У Немачкој би слична стратегија – смањење великих локација, њихово комбиновање са занатским центрима или кућним студијима и издавање неискоришћеног простора партнерима – био реалан начин за смањење фиксних трошкова.

Четврто, сегментација професионалних купаца: Тренд развоја професионалних занатлија као посебног, високопродуктивног сегмента купаца уродио је значајним плодовима у Великој Британији са Screwfix-ом и концептом B&Q TradePoint – TradePoint је порастао за 6,4 процента у 2024/25. и већ је чинио 23 процента укупне продаје B&Q. Упоредиви концепти су још увек недовољно развијени у Немачкој. Занатлије често купују од добављача грађевинског материјала или директно од велетрговаца; асортиман производа у „уради сам“ продавницама јасно усмерен ка овој циљној групи – са професионалним ценама, заказивањем термина за инсталацију и концептом преузимања из складишта – могао би да откључа значајан тржишни потенцијал.

Пето, искоришћавање успона на тржишту реновирања: DIW Берлин очекује реални раст обима грађевинарства у 2026. години први пут у последњих пет година, у почетку вођен јавном инфраструктуром, али са позитивним сигналима и за стамбену изградњу у 2027. години. Друга половина 2020-их могла би бити позитивна за грађевинску индустрију због два снажна структурна тренда: енергетске транзиције у постојећим зградама (изолација, топлотне пумпе, фотонапонски системи) и надокнађивања година одложеног одржавања. Ланци који сада улажу у консултантску стручност за енергетски ефикасне реновирања и интегришу владине програме финансирања у своје понуде позиционирају се за нагли раст потражње који ће доћи уз значајну политичку и финансијску подршку.

Структурне промене без повратка: Нова топографија сектора „уради сам“ тржишта

Банкротства компанија Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer и појединачних локација Hagebau нису привремене аберације, већ убрзани симптоми структурне промене која је видљива годинама. Пад потражње након пандемије, пад изградње нових стамбених објеката, дигитални поремећаји које су изазвали Amazon, Temu и други, као и хронично висока база фиксних трошкова, спојили су се у токсичну мешавину која гура средње велике, национално оперативне ланце без јасног диференцирајућег профила на ивицу колапса.

Индустрија ће из ове фазе консолидације изаћи мања, али отпорнија. Преживели ланци – пре свих Хорнбах, Баухаус и ОБИ – добиће тржишни удео и изаћи јачи из консолидације. Само тржиште ће поново расти на средњи рок, када се грађевинска криза у Немачкој смири и владини програми реновирања ступе на снагу. Међутим, за погођене запослене и локалне структуре снабдевања, посебно у регионима са раније великом густином „уради сам“ продавница, као што су Рурска област или јужна Баварска, тренутни потреси тржишта у почетку значе стварне тешкоће – а за многе општине, губитак главног закупца који је заузимао велике комерцијалне некретнине на зеленим површинама, са неизвесним планом будућег коришћења.

На међународном нивоу, поређења показују да не постоји универзални рецепт за успех на тржишту кућних потрепштина: Док амерички дуопол компанија Home Depot и Lowe's остаје стабилан захваљујући огромној тржишној моћи, јапанско тржиште има користи од конзервативне стратегије ширења, а француско тржиште, упркос већој консолидацији, такође знатно пати. Кина показује да су западни модели кућних потрепштина структурно некомпатибилни са тржиштима која имају јефтину радну снагу. Немачка, с друге стране, мора пронаћи свој пут – превазићи пуку продају производа у великим продавницама и окренути се интегрисаном моделу услуга за кућне потрепштине 21. века.

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде [email protected]:или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965. Моја имејл адреса је

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови

Квази-интерно решење: Како Xpert.Digital затвара оперативне празнине у B2B маркетингу и продаји – Паметно пословање вођено садржајем - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital је B2B индустријски центар вођен подацима, којим руководи Konrad Wolfenstein . Компанија делује као екстерно, квази-интерно решење за индустријске партнере, попуњавајући оперативне празнине у маркетингу, садржају и продаји – без потребе за додатним ресурсима на страни клијента.

Више информација овде:

• Квази-интерно решење: Како Xpert.Digital затвара оперативне празнине у B2B маркетингу и продаји – Паметно пословање вођено садржајем