Ванделботов стартап за роботику и његов приступ без кодирања „Нова“ – Од магичне оловке до „Виндоуса за роботе“

Ванделботи: Прекретница у роботској технологији направљена у Немачкој

Ванделботс, са седиштем у Дрездену, сматра се једним од најистакнутијих и најбоље финансираних немачких стартапова у области роботике. Основана 2017. године од стране тима истраживача са Техничког универзитета у Дрездену, компанија је кренула у јасну мисију: да демократизује сложено и скупо програмирање индустријских робота. Првобитна идеја која је Ванделботсу донела међународно признање била је једноставна колико и генијална: уместо писања кода, квалификовани радници су могли једноставно да демонстрирају покрете роботима користећи интуитивну оловку, ТрејсПен. Овај приступ без кода обећавао је да ће аутоматизацију учинити доступном средњим предузећима и борити се против недостатка квалификованих радника.

Упркос престижним клијентима попут Фолксвагена и БМВ-а, и након инвестиција које прелазе 123 милиона долара од стране великих компанија као што су Инсајт Партнерс, Мајкрософт и Сименс, Ванделботс је 2023. године прошао кроз радикалну стратешку промену. Компанија је обуставила производњу хардвера и од тада се у потпуности фокусирала на своју софтверску платформу „Нова“. Ова платформа је дизајнирана да функционише као оперативни систем независан од произвођача – у суштини „Windows за роботе“ – пружајући јединствено окружење за симулацију, контролу и оптимизацију робота различитих брендова помоћу вештачке интелигенције. Ова промена, која је такође подразумевала смањење радне снаге за приближно 30%, означава смео покушај успостављања скалабилног, глобалног софтверског пословног модела и позиционирања као кључни играч на фрагментираном тржишту роботике.

У вези са овим:

• Иновативна решења са low-code екосистемима и роботиком за електротехничку и логистичку индустрију – недостатак стручних кадрова? То је било јуче!

Зашто је Ванделботс узбудљив за немачко говорно подручје и шире?

Ванделботс се сматра једним од најпознатијих немачких стартапова у области роботике јер је компанија развила приступ без писања кода који омогућава нестручњацима да управљају индустријским роботима без традиционалних вештина програмирања. Компанија са седиштем у Дрездену обећава не само смањење трошкова у производњи, већ и решава проблем недостатка радне снаге у многим индустријама.

Ко је основао Ванделботс?

Ко су људи који стоје иза оснивања компаније?

Компанију Ванделботс су 2017. године основали Кристијан Пихник, Марија Пихник, Георг Пишел, Себастијан Вернер, Јан Фалкенберг, Ђанг Нгујен и Кристоф Биринг. Сви суоснивачи су претходно радили на Техничком универзитету у Дрездену, првенствено на Катедри за софтверску технологију.

Које улоге данас играју оснивачи?

Кристијан Пихник води компанију као генерални директор, док Марија Пихник и Георг Пишел обављају стратешке задатке у питањима производа и технологије.

Како је настала основна идеја за Ванделботове?

Који проблем је тим првобитно желео да реши?

Оснивачи су приметили да око 75% укупних трошкова индустријског робота отпада на програмирање или реконфигурацију. Њихов циљ је стога био да радикално поједноставе процес како би чак и средње компаније могле ефикасно да аутоматизују мале серије.

Које је почетне приступе стартап следио?

Први демонстратори били су сензорска јакна, а касније и TracePen, оловка која је корисницима омогућавала да лако демонстрирају путање робота. Овај хардвер је праћен агностичким софтвером који је претварао покрете у контролисане роботске програме.

Шта је тачно TracePen?

Како функционише ТрејсПен?

TracePen је бежична оловка опремљена инерцијалним сензорима, сензорима светлости и заменљивим врховима алата. Две спољне коцке за праћење преносе инфрацрвене сигнале како би прецизно одредиле положај оловке у простору. Подаци о кретању се преносе преко индустријског рачунара до Wandelbots софтвера, који их користи за генерисање путање робота у реалном времену.

Које предности ово нуди кориснику?

Према Ванделботсу, време програмирања може се смањити и до 70 пута, јер је потребна само демонстрација уместо линија кода. Штавише, генерисани програми могу се преносити између различитих произвођача робота јер је софтвер независан од произвођача.

Како се променио портфолио производа?

Да ли је TracePen и даље главни производ?

Не. 2023. године, компанија Wandelbots је одлучила да искључи све хардверске производе из свог основног пословања и да се у потпуности фокусира на софтвер. 2024. године, компанија је представила платформу „Nova“ као оперативни систем независан од робота, дизајниран да омогући програмерима да пишу сопствене апликације за аутоматизацију.

Какву улогу сада игра оригинални хардвер?

ТрејсПен ће наставити да буде подржан у неким постојећим пројектима, али више није део дугорочне стратегије. Искуство стечено са оловком је укључено у дигиталне токове рада, које Нова сада виртуелно реплицира.

Која софтверска решења тренутно нуди Ванделботс?

Шта је тачно Ванделботс Нова?

Нова је оперативни систем који је агностичан од роботике и повезује се са хардвером произвођача ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и других. Комбинује планирање путање, оптимизацију времена циклуса, дигиталне близанце и услуге засноване на вештачкој интелигенцији у јединственом окружењу.

Коме је Нова намењена?

Платформа је дизајнирана да привуче систем интеграторе, средња предузећа и велике корпорације. Захваљујући приступима без кодирања и са мало кодирања, планери производње могу моделирати, симулирати и пуштати у рад роботске ћелије без дубинског знања о роботици.

Каква је прича о финансирању?

Јавни конкурси за финансирање Ванделботова

Ванделботс је последњих година завршио неколико значајних рунди финансирања. Компанија је покренута 2018. године са рундом Seed/Series A, у којој су Paua Ventures и EQT Ventures уложили 6 милиона евра. Још две рунде финансирања уследиле су 2020. године: прва, рунда Series B од 30 милиона долара, коју су предводили 83North, Microsoft M12 и Siemens Next47. Проширена рунда Series B прикупила је додатних 26 милиона евра од истих инвеститора. Ванделботс је 2022. године достигао још једну прекретницу са рундом Series C, у којој су Insight Partners, 83North и Microsoft обезбедили 84 милиона долара. До краја 2024. године, компанија је прикупила импресивних 123 милиона долара ризичног капитала, што наглашава континуирано поверење инвеститора у компанију.

Колико капитала је Ванделботс укупно прикупио?

Према неколико извора, до краја 2024. године компанија је прикупила 109 милиона евра или 123 милиона долара ризичног капитала.

За шта Ванделботс користи новац?

Средства ће бити искоришћена за убрзани развој производа, оснивање тимова за пласман на тржиште у Северној Америци и Азији и отварање софтверске платформе спољним програмерима.

Да ли је Ванделботс доживео смањење броја запослених?

Да ли је тачно да је било масовних отпуштања?

Крајем 2023. године, компанија Ванделботс је отпустила приближно 30% своје радне снаге; 27% је отишло кроз програм добровољног отпуштања, а преосталих 11 отворених позиција није попуњено. Овај потез је био део стратегије удаљавања од хардвера и изградње организације засноване искључиво на софтверу.

Како је транзиција била управљана?

Према сопственим изјавама, руководство је понудило отпремнине, услуге коучинга и запошљавања како би подржало отпуштене запослене.

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Који купци користе Ванделботове?

Које познате компаније раде са Ванделботсима?

Међу првим купцима у пилот и серијској производњи били су Volkswagen, BMW и Infineon, који су већ користили TracePen за програмирање путање заваривања и хватаљки. Касније су се придружили корисници као што су Fraunhofer, Schaeffler, Rotop, Vitesco и Bayer, тестирајући платформу у различитим апликацијама.

Постоје ли примери ван аутомобилске индустрије?

Да. Дански системски интегратор је инсталирао роботе у великим пекарама користећи Ванделботс софтвер за украшавање површина колача, драстично смањујући време ручног рада.

По чему се Ванделботс разликује од успостављених компанија за роботику?

Шта разликује Ванделботе од традиционалних произвођача робота?

Док се традиционални добављачи попут KUKA или ABB у великој мери ослањају на власничке контролере, Wandelbots се позиционира као софтверски слој независан од произвођача који уједињује различите брендове робота путем заједничког интерфејса.

Како се Ванделботс пореди са другим немачким стартаповима у области роботике?

Немачка роботска сцена је недавно доживела банкротства компанија Franka Emika и Gestalt Robotics, што је истакло ризике пословних модела који се ослањају на хардвер. Wandelbots покушава да се супротстави овом тренду фокусом на софтвер и екосистемским приступом.

Које кључне техничке концепте користи Ванделботс?

Шта значи „без кода“ у контексту индустријских робота?

Без кода се односи на алате који омогућавају приступ сложеним функцијама путем графичких или интерфејса заснованих на гестовима. У Ванделботовима, демонстрације путем TracePen-а или виртуелни модели у Нови замењују традиционалне програмске језике попут RAPID-а или KRL-а.

Какву улогу игра вештачка интелигенција?

Вештачка интелигенција помаже у филтрирању флуктуација и подрхтавања обраде у људским демонстрацијама, углађивању путања и оптимизацији брзине обраде. Касније је вештачка интелигенција коришћена и за откривање аномалија и самоприлагођавајућу контролу процеса.

Којим тржиштима се обраћа Ванделботс?

Где Ванделботс види највећи потенцијал раста?

Генерални директор Пихник види највеће могућности у сектору машинства и инжењеринга постројења средње величине, где су потребне флексибилне величине серија и недостаје квалификованих радника. Штавише, компанија циља на Северну Америку и Источну Азију, где се велика густина робота поклапа са растућом потражњом за софтвером.

Које су конкретне индустрије обрађене?

Поред аутомобилске и електронске производње, Ванделботс се бави логистиком, производњом компоненти, прерадом хране, лабораторијама за биолошке науке, па чак и обрадом дрвета и метала.

Како Ванделботс зарађује новац?

Како ће изгледати пословни модел након промене начина пословања?

Ванделботс продаје Нову као претплатничку лиценцу, допуњену додатним модулима за симулацију, услуге вештачке интелигенције у реалном времену и отвореним АПИ-јима које програмери трећих страна могу монетизовати. Прилагођени пројекти интеграције су намерно минимизирани како би се успоставио скалабилни SaaS модел.

Да ли постоји продаја хардвера?

Тренутно само у нишним пројектима. Очекује се да ће већина прихода доћи од софтверских лиценци, обуке и будућег тржишта за роботске апликације.

Какав је утицај промена стратегије имала на инвеститоре?

Како су инвеститори реаговали на промену курса?

Према интервјуима, менаџмент је морао интензивно да убеди своје инвеститоре у фокус на софтвер, али је успео да задржи све главне инвеститоре као што су Insight Partners, Microsoft и 83North, што је доказано рундом финансирања серије C.

Који аргументи су били посебно убедљиви?

Платформа без хардвера обећава веће марже, брже итерације и глобалне економије обима, слично „Windows-у за роботе“, како је то рекао Пјехник.

Колико је тим данас велики?

Колико запослених тренутно има Ванделботс?

Према компанији, након смањења броја запослених, Ванделботс сада запошљава око 100 до 110 људи из 17 земаља; раније је тај број био око 140.

На којим локацијама компанија послује?

Седиште се налази у Дрездену, са додатном канцеларијом у технолошком центру 1871 у Чикагу за америчко тржиште.

Која партнерства постоје?

Да ли Ванделботс сарађује са произвођачима роботике?

Да. Компанија наводи ABB, KUKA, FANUC, Yaskawa и Universal Robots као подржане брендове. Такође има стратешко партнерство са Yaskawa Motoman за примене у заваривању.

Да ли постоје нека технолошка партнерства?

Мајкрософт обезбеђује cloud и AI инфраструктуру, NVIDIA подржава симулације путем Omniverse-а, а 3M доприноси алатима за процесе брушења и спајања.

Које награде и признања је Ванделботс добио?

Да ли је компанија добила награду?

Ванделботс је био финалиста за Battlefield на TechCrunch Disrupt 2017. Штавише, TracePen је добио неколико индустријских награда за иновације, укључујући и на сајму Automatica 2020.

Које изазове види Ванделботс?

Упркос успесима, који ризици остају?

Тржиште индустријске роботике је фрагментирано, доминира десет великих произвођача и захтева дубоку интеграцију у постојеће производне ИТ системе. Штавише, економске флуктуације могу успорити инвестиције, као што показују банкроти конкурената.

Како компанија намерава да се носи са овим ризицима?

Кроз отвореност платформе, снажан фокус на софтвер и дугорочно ангажовање заједнице, Ванделботс има за циљ да створи мрежни ефекат који повећава баријере за прелазак купаца.

Како изгледају перспективе до 2030. године?

Који план је Ванделботс саопштио?

Компанија планира да прошири Нову до 2027. године како би укључила продавнице апликација, модуле за аутоматско подешавање процеса засноване на вештачкој интелигенцији и стандардизоване интерфејсе за MES системе. До 2030. године, Ванделботс има за циљ да постане водећи оперативни систем за колаборативну роботику, присутан у свим већим фабрикама.

Који кључни индикатори учинка (KPI) би требало да ово подрже?

Према свом пословном плану, Ванделботс очекује годишње стопе раста од преко 40% у приходима од софтвера и корисничку базу од неколико десетина хиљада активних робота до краја деценије.

Резиме кључних тачака

Који су кључни налази о чејнџботовима?

• Компанија Ванделботс је основана у Дрездену 2017. године како би демократизовала роботику кроз приступе без кодирања.
• Компанија је до сада прикупила 123 милиона долара ризичног капитала, предвођена Insight Partners и 83North.
• Након почетних хардверских производа као што је TracePen, 2023. године је дошло до преласка на искључиво софтверску платформу под називом Nova.
• Нова повезује роботе различитих произвођача, нуди симулацију и оптимизацију вештачке интелигенције и намењена је средњим предузећима и великим индустријама.
• Упркос таласу отпуштања од око 30%, менаџмент је оптимистичан у погледу скалабилног SaaS пословног модела.
• Купци као што су BMW, VW, Schaeffler и Fraunhofer потврђују концепт у стварним производним окружењима.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus