United Robotics Group: Обећавајући и узбудљив нови почетак као специјалиста за роботику у здравству

Недостатак квалификоване радне снаге у болницама: Да ли би ови роботи из Немачке могли бити решење?

То је прича о неуспеху и васкрсењу каква се ретко виђа у немачком технолошком пејзажу: Након што су почетно амбициозни планови United Robotics Group (URG) завршили инсолвенцијом, компанија се сада поново покреће под новим руководством и са радикално промењеним фокусом. Уместо широко диверзификованог покушаја стварања европског шампиона за све области сервисне роботике, нови URG, који предводи искусни стручњак за роботику Васим Саеиди и бивша менаџерка Siemens Healthineers-а Керстин Вагнер, сада се у потпуности концентрише на здравствени сектор – најзахтевнији и, истовремено, најпотребнији.

Вођена визијом решавања акутног недостатка квалификованих радника интелигентним асистентима заснованим на вештачкој интелигенцији, компанија се фокусира на проверене и производе спремне за тржиште. У сржи овог поновног лансирања је мобилни лабораторијски робот uLab Mobile, који већ обавља понављајуће задатке у преко 30 лабораторија широм света, олакшавајући терет квалификованом особљу. Уз подршку солидног, органског финансирања и јасне стратегије платформе, URG планира постепено ширење са аутоматизације лабораторија на логистику и чишћење у болницама, што ће кулминирати директном подршком пацијентима. Са хуманоидним роботом uMe, најављеним за 2026. годину, визија емпатичне, технолошке подршке у свакодневној медицинској нези постаће стварност – искрено решење за прави проблем, произведено у Немачкој.

Шта је тачно United Robotics Group?

United Robotics Group (URG) је немачка компанија за сервисне роботике са седиштем у Штуру близу Бремена, специјализована за роботичка решења заснована на вештачкој интелигенцији за здравствени сектор. Компанија је имала бурну историју: основана 2020. године од стране Томаса Хена као европског шампиона у сервисним роботикама и финансирана од стране RAG фондације, оригинална URG је поднела захтев за инсолвенцију у фебруару 2025. У лето 2025. године, Васим Саеиди, који је био део URG-а од 2019. године, стекао је сва патентна, заштитна и права на садржај и сада води компанију са новим фокусом, заједно са својом ко-извршном директорком Керстин Вагнер.

Зашто је оригинални УРГ морао да банкротира?

Инсолвентност оригиналне United Robotics Group произашла је из споја неколико критичних фактора. Високи трошкови развоја, заједно са недостатком профитабилности, значајно су оптеретили компанију. Амбициозни планови за брз раст и консолидацију различитих одељења за роботику показали су се скупљима него што се првобитно очекивало. Одлучујућа прекретница био је нагли прекид финансирања од стране RAG фондације у лето 2024. године, која је раније деловала као главни инвеститор. Изазовни тржишни услови у немачкој индустрији роботике, која је 2025. године доживела пад прихода од десет процената, додатно су погоршали већ напету ситуацију. Структура компаније је такође била посебно проблематична: док је француска подружница Aldebaran обављала скупи развој, приходи од продаје су се првенствено сливали другим пословним јединицама, остављајући недовољно средстава за истраживање и развој.

Ко су Васим Саиди и Керстин Вагнер?

Васим Саеиди је оснивач и извршни директор компаније WS System GmbH, коју је основао 2011. године и која је специјализована за решења Индустрије 4.0. Године 2019. придружио се URG-у са својом компанијом и преименовао је у „United Robotics Health & Food GmbH“. Саеиди доноси богато стручно знање у роботици и вештачкој интелигенцији, употпуњено квалификацијама инжењера машинског учења. Његова мотивација за стицање URG права проистекла је из његовог почетног ентузијазма за визију комбиновања роботике, вештачке интелигенције и човечанства.

Керстин Вагнер се придружила менаџерском тиму URG-а у јануару 2025. године, а за ко-извршну директорку и оперативну директорку именована је у септембру 2025. године. Она доноси скоро три деценије искуства у индустрији здравствене заштите и дијагностике, укључујући водећу позицију у Siemens Healthineers-у као извршна потпредседница за маркетинг и комерцијалне операције. Између осталог, Вагнер је била одговорна за лансирање водеће дијагностичке платформе Siemens Healthineers-а на тржиште у региону EMEA и сматра се стручњаком за трансформацију сектора здравствене заштите.

Зашто се нова URG фокусира на здравствену заштиту?

Стратешки фокус на здравствену заштиту заснива се на неколико убедљивих аргумената. Здравство представља најзахтевнију област примене сервисне роботике – ако роботи тамо функционишу безбедно и поуздано, то ће аутоматски убедити и друге секторе као што су аеродроми, јавне установе и школе. Штавише, URG је већ поседовао најробусније и најтраженије производе спремне за тржиште у овој области. Акутни недостатак квалификованих радника у немачком здравственом сектору додатно повећава потражњу: До 2035. године, немачке болнице ће имати мањак од најмање 600.000 радника. Сервисна роботика нуди конкретно решење преузимањем понављајућих задатака и ослобађањем квалификованог особља за стварну негу пацијената.

Шта чини uLab Mobile тако посебним?

uLab Mobile је мобилни, колаборативни робот посебно дизајниран за аутоматизацију лабораторија. Његова кључна карактеристика је беспрекорна интеграција у постојећа лабораторијска окружења без потребе за програмирањем – захваљујући блиској сарадњи са произвођачима лабораторијске опреме, роботи се обучавају пре испоруке. Опремљен интелигентним системима камера за препознавање објеката, робот може да разликује епрувете са узорцима на основу боје поклопца и да обавља задатке специфичне за производ. Његов софтвер заснован на вештачкој интелигенцији омогућава му да користи „вештине“: препознаје предмете, лоцира тачке хватања, отвара фиоке и самостално планира радне процесе. Ове могућности му омогућавају поуздан рад чак и у непознатим окружењима. Мобилни робот може аутономно да ради приближно три сата и посебно је вредан за ноћне смене у клиничким лабораторијама, где често може сам да се носи са целим радним оптерећењем.

У којим лабораторијама се користи uLab Mobile?

uLab Mobile се тренутно користи у више од 30 лабораторија широм света. Првенствено се користи у клиничкој дијагностици, како у болничким лабораторијама, тако и у приватним референтним лабораторијама у које лекари опште праксе шаљу своје узорке. Велике фармацеутске компаније такође користе робота за своје лабораторијске процесе. Примене укључују руковање узорцима, одчепљивање и пипетирање, пуњење и рад лабораторијске опреме као што су центрифуге и анализатори, и извођење рефлексних тестова. Интелигентни uGO софтвер омогућава лабораторијским тимовима да подесе и модификују радне процесе у року од неколико секунди користећи превлачење и испуштање.

Какве планове има URG поред лабораторија?

Новоформирана URG спроводи систематску стратегију ширења, надограђујући се на своје успешне лабораторијске операције. У почетку, компанија планира да постане активна у другим областима болница, као што су угоститељство, транспорт материјала и чишћење. Дугорочно гледано, URG има за циљ да пређе са чистог руковања предметима на директан контакт са пацијентима. План је да се пружи подршка медицинским сестрама и помоћ пацијентима користећи исту роботску платформу, прилагођавајући само хватаљке и токове рада, уз задржавање исте основне технологије. Овај приступ платформи и породици омогућава исплатив пренос доказана технологија у нове примене.

Шта је хуманоидни робот uMe?

Шта је хуманоидни робот uMe? – Слика: United Robotics Group

Хуманоидни робот uMe представља следећи велики развојни корак за URG и планирано је да буде представљен на сајму CES у Лас Вегасу почетком 2026. године. За разлику од многих других добављача који често представљају само визије, прототип uMe већ ради у објектима URG-а и користи исту проверену софтверску платформу као и uLab Mobile. У почетку, uMe ће се бавити истим случајевима употребе као и uLab Mobile: препознавањем, хватањем и транспортом објеката од тачке А до тачке Б. Кључна разлика лежи у његовој способности да се пење степеницама и тако досегне до подручја неприступачних мобилним роботима. Примарни циљ је његова употреба у подршци старијим особама и неговатељима, укључујући и кућну негу, где је uMe намењен не само пружању једноставне помоћи већ и емпатичној интеракцији са пацијентима.

Како се финансира нови URG?

Нови URG је тренутно у потпуности самофинансиран и органски расте на основу конкретних, готових производа који су већ стекли тржишно прихватање. Ово самофинансирање је могуће јер су средства претходног инвеститора коришћена за развој решења која су већ продајна. Иако је компанија у преговорима са инвеститорима, налази се у удобној истраживачкој фази без временског притиска. Истражују се партнерства за нове идеје и бржи раст, али финансијска независност омогућава доношење стратешких одлука у опуштеном темпу.

Каква је визија УРГ-а за наредних пет година?

Компанија URG је себи поставила амбициозан циљ: да постане водећи европски добављач сервисне роботике – једнорог са међународним присуством. Ова визија се заснива на успешном портфолију производа и доследној платформи и породично оријентисаном приступу. Компанија има за циљ да постави трендове комбиновањем вештачке интелигенције са применама у стварном свету и доношењем роботике тамо где је људима потребна: болнице, установе за негу и јавни простори. Етика остаје водећи принцип – URG је заложница за технологију која штити, олакшава терете и побољшава животе. „Произведено у Немачкој“ треба да представља највиши квалитет и поузданост.

Наша стручност у развоју пословања, продаји и маркетингу из ЕУ и Немачке - Слика: Xpert.Digital

Фокус индустрије: B2B, дигитализација (од AI до XR), машинство, логистика, обновљиви извори енергије и индустрија

Више информација овде:

• Експертски пословни центар

Тематски центар који нуди увиде и стручност:

• Платформа знања која покрива глобалне и регионалне економије, иновације и трендове специфичне за индустрију
• Збирка анализа, увида и основних информација из наших кључних области фокуса
• Место за стручност и информације о актуелним дешавањима у пословању и технологији
• Чвориште за компаније које траже информације о тржиштима, дигитализацији и иновацијама у индустрији

По чему се нови УРГ разликује од оригиналног?

Нови URG се фундаментално разликује од свог претходника по јасном фокусу на здравствену заштиту, а не по првобитно широкој стратегији диверзификације. Док је оригинални URG, под Томасом Хеном, покушао да створи европског шампиона у области роботике кроз брзе аквизиције и консолидацију различитих одељења за роботику, нови URG се концентрише на проверене, тржишно спремне производе. Стратегија финансирања се такође фундаментално променила: уместо ослањања на велике спољне инвеститоре попут RAG фондације, компанија се органски финансира из сопствених прихода. Нова управљачка структура, са Саеидијем и Вагнером, доноси и техничку стручност и дубинско знање о здравственој заштити, омогућавајући циљани развој тржишта.

Какву улогу вештачка интелигенција игра у URG роботима?

Вештачка интелигенција је у сржи роботске технологије компаније URG, што разликује њене производе од једноставних решења за аутоматизацију. Софтвер заснован на вештачкој интелигенцији омогућава роботима да раде са „вештинама“: могу самостално да препознају објекте, пронађу оптималне тачке хватања, отварају фиоке и аутономно планирају сложене радне кораке. Ова интелигенција омогућава роботима да поуздано раде чак и у непознатим окружењима и да се прилагођавају променљивим условима. Иста вештачка интелигенција ради на различитим типовима робота – од uLab Mobile и uClean робота за чишћење до uLog транспортног робота – стварајући синергије и смањујући трошкове развоја. Сам Саеиди, као инжењер машинског учења, доноси опсежно стручно знање у области вештачке интелигенције и обезбеђује континуирани развој ових интелигентних функција.

Зашто се URG ослања на хуманоидне роботе упркос недавним разочарањима у индустрији?

УРГ се бави скептицизмом према хуманоидним роботима намерно искреним и реалистичним приступом. Док многе компаније имају преувеличана очекивања која доводе до разочарања, УРГ се фокусира на пласирање искрених производа на тржиште. uMe није замишљен као пројекат за представе, већ као практично решење за изазове из стварног света. Стратегија се заснива на почетном преношењу доказаних функција са uLab Mobile-а, а затим њиховом постепеном проширивању. Фокус је на подршци старијим особама и неговатељима, где демографске промене и недостатак квалификованих радника стварају истинску потребу. Емпатична интеракција има за циљ да понуди не само техничке трикове, већ и праву додатну вредност за кориснике.

Како тржиште реагује на сервисну роботику у здравству?

Тржиште сервисних робота у здравству доживљава динамичан раст, вођено акутним недостатком квалификованих радника. Сектори медицинске технологије и здравствене заштите забележили су глобални раст од 36 процената у 2023. години. Глобална продаја сервисних робота порасла је за скоро 50 процената на 158.000 јединица. Потенцијал се сматра посебно значајним у Немачкој: медицинско особље проводи 40 до 50 процената свог времена на административним задацима уместо са пацијентима – управо ту роботика може направити разлику. Потражња је толико велика да Вагнер говори о „отвореним вратима“ међу корисницима здравствених услуга. Међутим, немачке здравствене установе и даље заостају у међународном поређењу – скандинавске земље су знатно испред у коришћењу робота као логистичких добављача.

Које техничке изазове URG превазилази?

УРГ се бави неколико критичних техничких изазова у сервисној роботици. Беспрекорна интеграција у постојеће токове рада постиже се кроз блиску сарадњу са произвођачима лабораторијске опреме, омогућавајући обуку робота чак и пре испоруке. УРГ испуњава захтеве за безбедност у здравству кроз свеобухватну сензорску технологију и усклађеност са Директивом ЕУ о машинама. Интелигентно препознавање објеката омогућава роботима да разликују узорке на основу боје поклопца и обављају задатке специфичне за производ. Даљинско одржавање и подршка за проширену стварност обезбеђују минимално време застоја. Модуларна софтверска архитектура омогућава пренос доказаних вештина на различите роботске платформе, смањујући време развоја и трошкове.

Шта значи платформа и породични концепт URG-а?

Концепт платформе и породице чини стратешку основу новог URG-а и разликује га од добављача који се баве само једним производом. У сржи ове стратегије је заједничка софтверска платформа заснована на вештачкој интелигенцији која ради на различитим типовима робота – од uLab Mobile и uClean робота за чишћење до uLog транспортног робота и будућег хуманоида uMe. Овај приступ омогућава пренос једном развијених вештина, као што су препознавање објеката, планирање хватања или навигација, на различите роботе. За нове примене, потребно је прилагодити само хватаљке и токове рада, док основна технологија остаје иста. Ова стратегија смањује трошкове развоја, убрзава лансирање нових производа на тржиште и ствара синергије између различитих роботских решења. Купци имају користи од стандардизованих оперативних концепата и смањених захтева за обуком.

Како се УРГ позиционира у међународној конкуренцији?

УРГ се свесно позиционира као европска алтернатива азијским и америчким конкурентима са обећањем квалитета „Произведено у Немачкој“. Док се многи међународни добављачи фокусирају на количину и ниске цене, УРГ се концентрише на највиши квалитет, поузданост и безбедност. Комбинација немачке стручности у машинском инжењерству, привлачног дизајна и иновативног софтвера за вештачку интелигенцију има за циљ да створи јединствену продајну понуду. У сектору здравства, где су безбедност и поузданост кључни, овај приступ оријентисан на квалитет може понудити одлучујуће конкурентске предности. Штавише, УРГ се фокусира на истинску практичну применљивост, а не на маркетиншка обећања – док многи конкуренти говоре о визијама, УРГ већ може да демонстрира функционална решења у рутинском раду.

Какву улогу етика игра у стратегији URG-а?

Етика служи као водећи принцип за URG и разликује компанију од приступа заснованих искључиво на технологији. URG представља технологију која штити, олакшава терет и побољшава животе, уместо да замењује људе. Ова филозофија се огледа у развоју производа: роботи су намењени да ослободе здравствене раднике од понављајућих задатака, омогућавајући им да се фокусирају на стварну негу пацијената. Емпатична интеракција планираног хуманоидног робота uMe је дизајнирана да створи истинску додатну вредност за старије особе и оне којима је потребна нега, а не да представља само технолошки трик. Овај етички став је посебно важан у осетљивом сектору здравствене заштите, где су поверење и људска веза од највеће важности. URG себе види као партнера медицинском особљу, а не као конкурента.

Како се генерално развија сервисна роботика у Немачкој?

Немачка индустрија сервисних роботика пролази кроз период трансформације, што представља и изазове и огромне могућности за раст. Док је индустрија у целини доживела пад прихода од 10 процената у 2025. години, појединачни сегменти попут здравства показују снажан раст. Иако је Немачка пето највеће тржиште за индустријску роботику у свету, и даље постоји простор за побољшање у сектору сервисних роботика. Највећа подручја раста леже изван традиционалних индустријских примена, посебно у здравству, које је забележило глобални раст од 36 процената у 2023. години. Демографске промене и акутни недостатак квалификованих радника стварају додатне тржишне могућности: До 2035. године биће потребно пола милиона медицинских сестара. Колаборативни роботи и интеграција вештачке интелигенције сматрају се кључним технологијама за развој тржишта.

Шта се десило са чувеним роботима Пепером и НАО?

Прича о хуманоидним роботима Пеперу и НАО-у је уско испреплетена са превирањима која окружују УРГ и илуструје изазове са којима се суочава индустрија сервисних роботика. Првобитно развијени од стране француске компаније Алдебаран, оба робота су постала иконе хуманоидне роботике. СофтБанк је купио Алдебаран 2012. године, али је обуставио производњу Пепера 2021. године. Године 2022, УРГ, под вођством Томаса Хена, купио је Алдебаран од СофтБанка и покушао да оживи роботе, али није успео због недостатка прихватања на тржишту. Након несолвентности УРГ-а, Алдебаран је такође поднео захтев за банкрот у фебруару 2025. Коначно, у јулу 2025. године, кинеска корпорација Максвижн Технолоџи стекла је технолошку имовину и власничка права Пепера и НАО-а. Максвижн планира да настави производњу у Кини и искористи француску стручност. Сам Алдебаран је трајно затворен 2. јуна 2025. године.

У вези са овим:

• Од славног шампиона до банкрота: United Robotics Group – Зашто је најамбициознији европски шампион у роботици пропао

Које лекције нови УРГ извлачи из историје свог претходника?

Нови URG је научио фундаменталне лекције из неуспеха свог претходника и у складу са тим прилагодио своју стратегију. Уместо првобитно тежње широке диверзификације, компанија се сада фокусира на јасно дефинисано тржиште: здравство. Стратегија финансирања је радикално промењена – уместо ослањања на велике спољне инвеститоре, раст се постиже органски из интерних прихода. Нови URG се фокусира на проверене, тржишно спремне производе, а не на амбициозне развојне пројекте са неизвесним исходима. Фокус је на истинској практичности и искреним обећањима о производима, а не на маркетиншким визијама. Стратегија платформе смањује ризике развоја кроз поновну употребу проверених технологија. Овај прагматични приступ има за циљ да избегне грешке из прошлости и омогући одрживи раст.

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови