Индустријска роботика у Европи са Estun-ом из Кине – Стратегија за европско тржиште робота

Пионир роботике Естун: Кинески одговор на европско технолошко тржиште

Естун, кинеска компанија основана 1993. године, етаблирала се као други највећи произвођач робота у Кини и сада планира амбициозно ширење на европско тржиште. Са јасном стратегијом и искусним менаџерским тимом, Естун има за циљ да изгради значајну тржишну позицију у Европи у наредних неколико година.

Естунова стратегија за европско тржиште

1. Изградња локалног присуства

Естун се фокусира на оснивање европског производног и складишног центра у Пољској. Циљ овога је скраћивање времена испоруке и смањење трошкова логистике, што је посебно важно за успех на веома конкурентном европском тржишту. Штавише, копнени транспорт ће се користити за роботе како би се додатно оптимизовали трошкови.

2. Партнерства са систем интеграторима

Интегратори играју кључну улогу у индустрији роботике, развијајући прилагођена решења за купце и интегришући роботе у постојеће системе. Естун активно ради на изградњи мреже таквих партнера у Европи како би убрзао продор на тржиште и боље задовољио потребе купаца.

3. Фокус на однос цене и квалитета

Естун спроводи агресивну стратегију цена ослањајући се на високо аутоматизовану производњу у Кини. Производи су дизајнирани да понуде атрактиван однос цене и перформанси који привлачи европске купце. Ова стратегија има за циљ да обезбеди висококвалитетне роботе по конкурентним ценама.

4. Вођство стручњака из индустрије

Компанија Естун је ангажовала искусне менаџере као што су Џералд Мис (раније из компаније Кука) и Конрад Грос (раније из компаније Фанук) да воде своје европске операције. Овај тим доноси дубинско знање о европском тржишту роботике и задужен је за стратешко вођење ширења.

Изазови на европском тржишту

конкурентски притисак

Европски произвођачи робота попут ABB-а и Kuka-е, као и јапански добављачи попут Fanuc-а, доминирају тржиштем са успостављеним мрежама и висококвалитетним производима. Estun мора да се такмичи са овом јаком конкуренцијом, посебно комбиновањем квалитета са нижим ценама.

Геополитичке тензије

Трговински односи између ЕУ и Кине су затегнути, посебно због навода о субвенцијама против кинеских компанија. То би могло довести до регулаторних препрека или чак казнених тарифа, што би могло да угрози конкурентност Естуна.

Технолошки захтеви

Иако Естун већ нуди широк портфолио робота – од колаборативних робота до робота велике снаге са носивошћу од 700 кг – компанија мора да осигура да њени производи дугорочно испуњавају високе технолошке стандарде европског тржишта.

Могућности за Естуна

• Растуће тржиште роботике: Потражња за индустријским роботима континуирано расте у Европи, посебно у секторима као што су производња аутомобила, производња електронике и обновљиви извори енергије.
• Предности у трошковима: Захваљујући исплативој производњи у Кини, Естун може да понуди атрактивне цене и тиме стекне тржишни удео.
• Искуство стечено аквизицијама: Аквизиција немачке компаније Carl Cloos Schweißtechnik значајно је побољшала приступ компаније Estun европској технологији и купцима.

Стратешки добро припремљен

Естуново ширење у Европу је стратешки добро припремљено и засновано на комбинацији локалне инфраструктуре, партнерстава, конкурентних цена и искусног менаџерског тима. Међутим, остаје да се види како ће компанија превазићи геополитичке изазове и интензивну конкуренцију. Са пројектованим тржишним уделом од пет до десет процената у наредних пет година, Естун би могао постати озбиљан играч на европском тржишту роботике.

У вези са овим:

• Стратегија роботике: Немачка може да учи и има користи од јужнокорејске стратегије роботике у неколико области
• Немачка економија: Роботика и аутоматизација преполовљују прогнозу раста – Кина усмерава поглед ка Европи – Немачкој је потребна брзина