Успех са продајним савезима малих и средњих предузећа у одбрамбеној логистици ЕУ: Продајна партнерства за велике пројекте са високотехнолошким компанијама ЕУ

Заборављена суперсила: Зашто логистика одређује безбедност Европе – и ко сада има користи од тога

Мала и средња предузећа као покретачи иновација: Европска одбрамбена логистика се развија кроз стратешке продајне савезе ### Нова европска одбрана: Зашто су мале компаније сада неопевани хероји ### Од железнице до вештачке интелигенције: Како мала и средња предузећа желе да револуционишу европску војну логистику

У вези са овим:

• Европска безбедносна архитектура под притиском: претње и стратешки изазови

Нова парадигма – одбрамбени капацитет Европе у транзицији

Прекретница као катализатор за нову индустријску стратегију

Геополитички контекст

Геополитички пејзаж Европе се фундаментално променио последњих година. Анексија Крима 2014. године и, посебно, руска агресија великих размера против Украјине од фебруара 2022. године означавају прекретницу, која се у Немачкој описује као „прекретница“. Ови догађаји су пољуљали деценијску владавину стабилног мировног поретка на континенту и још једном су ставили потребу за робусним и кредибилним колективним одбрамбеним капацитетом у срце европске безбедносне политике. Суочена са растућим геополитичким тензијама, Европска унија је ставила одбрану на врх своје агенде и тежи да ојача своју одбрамбену индустрију како би је учинила бржом, иновативнијом и отпорнијом. Повратак националној и колективној одбрани више није теоријски сценарио, већ стратешка нужност са дубоким импликацијама на оружане снаге, индустријску политику и технолошки развој широм Европе.

Источни бок НАТО-а као стратешки фокус

Стратешки фокус овог преуређења је несумњиво на источном крилу НАТО-а. Од Балтичког мора на северу до Црног мора на југу, алијанса је масовно појачала своје присуство како би осигурала кредибилно одвраћање од потенцијалних агресора. Након руске инвазије на Украјину, постојеће мултинационалне борбене групе у балтичким државама и Пољској допуњене су са још четири у Бугарској, Мађарској, Румунији и Словачкој. На самиту НАТО-а 2022. године у Мадриду, такође је одлучено да се ове јединице могу проширити до јачине бригаде ако је потребно. Међутим, ово војно присуство је ефикасно само ако је подржано супериорним логистичким капацитетима. Стратешки изазов лежи у могућности брзог кретања и снабдевања масивним појачањима – планови предвиђају распоређивање до 800.000 војника НАТО-а у року од 180 дана – до и кроз источно крило у случају кризе. Иницијативе попут Линије одвраћања источног крила, коју су покренуле САД и њихови савезници, наглашавају овај фокус. Она даје приоритет копненим капацитетима и интероперабилности система наоружања како би се изградила робусна одбрамбена линија. Ово је допуњено регионалним напорима као што је „Балтичка одбрамбена линија“, заједнички пројекат Естоније, Летоније и Литваније за изградњу одбрамбених објеката, и пољски програм „Источни штит“, који такође има за циљ учвршћивање границе. Ове иницијативе захтевају не само системе наоружања већ, пре свега, софистицирану прекограничну логистику за материјал, муницију и залихе.

Европски одговор: Нова индустријска стратегија за одбрамбени сектор

Као одговор на променљиву безбедносну ситуацију, Европска унија је покренула парадигматску промену у својој одбрамбеној политици. Циљ је јасно дефинисан: државе чланице треба да улажу више, боље, заједнички и на европском нивоу у своју одбрану. То захтева изградњу брзе и отпорне Европске технолошке и индустријске одбрамбене базе (EDTIB) способне да задовољи потребе европских оружаних снага и обезбеди технолошки суверенитет. Кључни стратешки документи и иницијативе указују на пут. „Стратешки компас за безбедност и одбрану“ дефинише амбиције ЕУ и наглашава потребу за бржим и одлучнијим деловањем. Бела књига „Спремност 2030“, која се очекује 2025. године, има за циљ да постави даље кључне правце за повећање одбрамбене спремности ЕУ. Програми као што су Европски одбрамбени фонд (EDF), са буџетом од скоро 8 милијарди евра за период 2021–2027, и резултирајући Програм европске одбрамбене индустрије (EDIP) осмишљени су да промовишу заједничко истраживање, развој и набавку одбрамбене опреме. Ове иницијативе имају за циљ да превазиђу фрагментацију европског тржишта одбране и да индустријска сарадња постане норма.

Логистика као одлучујући фактор („Логистика добија ратове“)

У овом новом стратешком окружењу, логистика долази у центар пажње. Стара војна изрека да аматери причају о тактици, а професионалци о логистици, поново добија на значају. Без супериорне, отпорне и брзе логистике, ни кредибилно одвраћање нити успешне одбрамбене операције нису замисливе. Способност да се трупе и опрема доставе на право место у право време постаје одлучујући фактор. Због свог географског положаја и економске снаге, Немачка игра кључну улогу централног логистичког чворишта за операције НАТО-а и ЕУ. Подршка савезничким снагама током распоређивања преко немачке територије (подршка земље домаћина) постала је основни задатак Бундесвера (немачких оружаних снага). Ефикасност и брзина ових логистичких процеса су директан показатељ одбрамбене способности целог савеза. Изазов лежи у стварању логистичког ланца који не само да функционише у мирнодопско време, већ остаје и робустан и прилагодљив у условима кризе или сукоба.

У вези са овим:

• 10 иновативних решења немачке индустрије за стабилизацију европске безбедности

Незаобилазна, али амбивалентна улога малих и средњих предузећа у европском одбрамбеном екосистему

Дефиниција и економски значај малих и средњих предузећа

Мала и средња предузећа (МСП) чине окосницу европске економије. Према дефиницији Европске комисије, компанија се квалификује као МСП ако запошљава мање од 250 људи и има годишњи промет не већи од 50 милиона евра или годишњи биланс стања не већи од 43 милиона евра. У Европској унији, приближно 23 милиона МСП представља преко 99% свих предузећа и запошљава око 100 милиона људи. Стога су не само кључни фактор раста и просперитета, већ и кључни покретачи зелене и дигиталне трансформације Европе. Њихов значај је толико фундаменталан да политика ЕУ следи принцип „Прво мисли о малима“, који наводи да потребама МСП треба дати приоритет у политичким одлукама.

Мала и средња предузећа као препознати покретачи иновација у сектору одбране

Посебно у високотехнолошком одбрамбеном сектору, улога малих и средњих предузећа као незаменљивих играча се све више препознаје. Она се сматрају „кључним покретачима иновација“, посебно када је реч о дисруптивним технологијама које су кључне за будуће одбрамбене способности Европе. Док су велике одбрамбене компаније често везане за дуге циклусе развоја сложених система наоружања, мала и средња предузећа, а посебно стартапови, карактеришу се својом агилношћу, високом флексибилношћу и специјализацијом. Често су лидери у областима оријентисаним ка будућности као што су вештачка интелигенција (ВИ), квантна технологија, сајбер одбрана, роботика и беспилотни системи. Њихове инхерентне снаге им омогућавају да брже реагују на нове захтеве и задовоље специфичне потребе купаца. Мала и средња предузећа често могу брже да прилагоде своју производњу и карактерише их корпоративна култура која је прилагођенија иновацијама, обележена јаком лојалношћу запослених и високом мотивацијом. Ова способност брзог развоја иновативних решења чини их незаменљивом компонентом Европске технолошке и индустријске одбрамбене базе (EDTIB).

Сурова реалност: Структурна недовољна заступљеност и системске баријере

Упркос овом политичком признању и њиховом очигледном иновативном капацитету, мала и средња предузећа у европском одбрамбеном сектору суочавају се са суровим реалношћу: структурно су и масовно недовољно заступљена. Разлика између њиховог потенцијала и њиховог стварног учешћа у јавним одбрамбеним уговорима је запањујућа. Једна студија показује да су у Немачкој мала и средња предузећа чинила само 3,2% прихода индустрије у 2014. години, док је њихов удео у укупној економији био 35,5%. Слична слика се појављује на нивоу ЕУ, где су мала и средња предузећа представљала само 6,1% прихода у узорку јавних одбрамбених уговора, али су чинила 29% укупних прихода јавног сектора. Ове бројке показују да „капија касарне“ изгледа много отворенија за велике, етаблиране компаније него за иновативна мала и средња предузећа и стартапове.

Анализа препрека приступа

Разлози за ову маргинализацију су системске природе и стварају велике препреке за улазак на тржиште и раст малих и средњих предузећа у сектору одбране.

Препреке у финансирању: Један од највећих изазова је приступ капиталу. Многе банке и приватни инвеститори оклевају да улажу у компаније из одбрамбене индустрије. То је, с једне стране, због строгих ESG (еколошких, друштвених, управљачких) смерница, које често критички процењују инвестиције у одбрану, а с друге стране, због одбојности према ризику на тржишту са дугим циклусима развоја и неизвесним гаранцијама куповине. Ово посебно тешко погађа мала и средња предузећа, јер се она ослањају на спољно финансирање за иновације и скалирање.

Бирократска и регулаторна сложеност: Поступци набавки у сектору одбране су често изузетно сложени, дуготрајни и подложни строгим формалним захтевима. Правне техничке детаље и потреба за обезбеђивањем опсежне економске и техничке документације преоптерећују административне капацитете многих малих и средњих предузећа. Иако су мере попут директиве ЕУ о поједностављивању трансфера одбрамбене робе намењене ублажавању овог проблема, фундаментална сложеност процеса набавки остаје значајна препрека.

Фрагментација тржишта и доминација системских интегратора: Европска одбрамбена индустрија је историјски расла и фрагментирана је на националном нивоу. Њоме доминира мали број великих системских интегратора који делују као главни извођачи радова за оружане снаге. Мала и средња предузећа су често сведена на улогу добављача другог или трећег реда. Ова зависност доводи до притиска на марже и ограничава њихову способност да директно пласирају сопствене иновације. Масовно повећање издатака за одбрану ризикује даље учвршћивање ове доминације ако се средства првенствено дистрибуирају преко великих интегратора.

Недостатак вештина: Посебно у високотехнолошким областима кључним за будућу одбрану, као што су вештачка интелигенција, квантно рачунарство и сајбер безбедност, постоји акутан недостатак квалификованих стручњака. Мала и средња предузећа се такмиче са цивилном технолошком индустријом за најбоље таленте и често су у неповољном положају.

Очигледан је дубок парадокс: док креатори политике проглашавају иновативне капацитете малих и средњих предузећа неопходним за стратешку аутономију и технолошку супериорност Европе, стварне структуре тржишта одбрамбене опреме систематски фаворизују већ етаблиране велике корпорације. Политичке обавезе унапређења малих и средњих предузећа, како су формулисане у стратешким документима, стоје у оштрој супротности са стварношћу пракси јавних набавки. Системски захтеви – високи капитални захтеви, сложени прописи о усклађености и дуготрајни, ресурсима интензивни процеси тендера – де факто су прилагођени капацитетима великих корпорација.

Без фундаменталне реформе процеса јавних набавки и стварања циљаних, приступачних путева за МСП, „прекретница“ ризикује да не оствари своју трансформативну моћ за мала и средња предузећа (МСП). Нови, огромни финансијски ресурси, на пример из Европског фонда за одбрану, тада би се првенствено сливали великим системским интеграторима. Иако би МСП учествовала као подизвођачи, њихова структурна зависност би се учврстила, а њихов пуни иновативни потенцијал би био угушен крутим, хијерархијским структурама великих корпорација. У том контексту, формирање стратешких продајних савеза за МСП постаје не само стратегија раста већ и егзистенцијална нужност како би се надокнадили ови структурни недостаци и ефикасно донела њихова иновативна снага на тржиште.

Центар за безбедност и одбрану - Слика: Xpert.Digital

Центар за безбедност и одбрану нуди стручне савете и ажурне информације како би ефикасно подржао компаније и организације у јачању њихове улоге у европској безбедносној и одбрамбеној политици. У тесној сарадњи са Радном групом „SME Connect Defence“, посебно промовише мала и средња предузећа (МСП) која желе даље да развију свој иновативни капацитет и конкурентност у сектору одбране. Као централна тачка контакта, Центар тако ствара кључни мост између МСП и европске одбрамбене стратегије.

У вези са овим:

• Радна група за повезивање МСП у одбрани – Јачање МСП у европској одбрани

Стратешка сарадња као кључ успеха – продајни савези за мала и средња предузећа

Модели B2B сарадње у контексту одбране

Дефиниција B2B односа

Сектор пословања између предузећа (B2B), који описује пословне односе између компанија, фундаментално се разликује од тржишта пословања између предузећа и потрошача (B2C). Док су B2C трансакције често краткорочне, емотивне и фокусиране на појединачне куповине, B2B пословање карактерише већа сложеност, већи обим поруџбина и дугорочни, партнерски оријентисани приступ. Ово посебно важи за сектор одбране. Овде се пословни односи заснивају на детаљним преговорима о уговорима, дубоком техничком разумевању и високом степену поверења, јер су у питању производи и услуге критични за безбедност. Такозвани „маркетинг односа“, тј. неговање дугорочних и стабилних пословних односа, је од централног значаја у овом окружењу.

У вези са овим:

• PPP LogHubs – Нови тип логистичког центра: Јавно-приватни логистички центар – Од камиона до железнице и назад

Анализа облика сарадње

Да би се успело у овом захтевном B2B окружењу, посебно за мала и средња предузећа, сарадња је неопходна. Постоји неколико модела, од којих сваки нуди специфичне предности и мане:

Стратешки савези: Ово је најфлексибилнији облик сарадње. Две или више компанија се слажу на дугорочну сарадњу како би постигле заједничке циљеве, уз задржавање своје пуне правне и економске независности. Фокус је на обједињавању ресурса (нпр. технологије, знања), подели ризика (нпр. у развоју нових производа) и заједничком приступу новим тржиштима. Пошто се не ствара нови правни субјект и често нису потребна капитална улагања, овај облик је посебно атрактиван за мала и средња предузећа да сарађују на пројектној основи и на агилан начин. Међутим, нижи ниво уговорних обавеза може бити и недостатак у случају неслагања.

Заједничка улагања (ЈВ): У заједничком улагању, две или више матичних компанија оснивају правно независну подружницу, над којом заједнички врше контролу. Овај облик је далеко обавезујући и погоднији за велике, капитално интензивне и дугорочне пројекте, као што су заједнички развој и производња новог система наоружања. Трошкови, ризици и профит се деле, што смањује предузетнички ризик за сваког партнера. Кључна предност је могућност заједничког стварања и поседовања нове интелектуалне својине. Недостаци укључују високе напоре координације, потенцијалне сукобе који произилазе из различитих корпоративних култура и мању флексибилност у поређењу са стратешким савезом.

Конзорцијуми: Конзорцијум је сврсисходно удружење компанија, обично формирано за време трајања одређеног пројекта, на пример, ради подношења заједничке понуде за велики јавни тендер. Партнери остају правно независни, али споља делују као један ентитет. За разлику од стратешког савеза, који је често ширег обима, конзорцијум није намењен да буде трајан и распушта се по завршетку пројекта. То је прагматично решење за обједињавање стручности и ресурса потребних за велики уговор.

Екосистеми засновани на платформама: Овај најмодернији облик сарадње заснован је на дигиталним платформама које повезују мноштво актера – мала и средња предузећа, велике компаније, добављаче, купце и пружаоце услуга – у дигиталну мрежу. Оне не само да омогућавају трансакције, већ и промовишу сарадњу и стандардизовану размену података.

Детаљан преглед модела продаје

У оквиру ових облика сарадње могу се применити различите продајне стратегије:

Директна продаја: Компанија продаје своје производе или услуге директно крајњем купцу, у сектору одбране обично Министарству одбране или агенцији за набавке. Предности леже у директном односу са купцем, потпуној контроли над процесом продаје и вишим маржама. Међутим, за мала и средња предузећа, овај приступ је често тешко изводљив због огромних утрошка ресурса потребних за продају, маркетинг и руковање сложеним тендерима.

Индиректна продаја преко партнерских мрежа: Овде се продаја обавља преко трећих страна, као што су дистрибутери, препродавци или – најчешће у сектору одбране – велики системски интегратори који укључују производ МСП у свој целокупни систем. Одлучујућа предност за МСП је скалабилност и исплативост. Они могу приступити успостављеним продајним мрежама, сертификатима и тржишном знању партнера без потребе да граде сопствену скупу продајну организацију. Мана је нижа профитна маржа и значајна зависност од партнера, који контролише интерфејс са крајњим купцем. Међутим, за многа специјализована МСП у сектору одбране ово је једини одржив пут до тржишта.

Следећа табела пружа упоредну анализу модела сарадње и намењена је да послужи као стратешки алат за доносиоце одлука у малим и средњим предузећима како би идентификовали најприкладнији облик сарадње за своју специфичну ситуацију.

У оквиру ових облика сарадње могу се следити различите продајне стратегије – Слика: Xpert.Digital

У свету корпоративне сарадње постоје различити облици сарадње, који се значајно разликују по својим правним, финансијским и организационим аспектима. Стратешки савези нуде компанијама флексибилан начин заједничке реализације пројеката без одустајања од своје правне независности. То првенствено подразумева дељење знања и ресурса, одржавање ризика на нивоу управљања и осигуравање да матичне компаније задрже своју одговорност.

Интензивнији облик сарадње је заједничко улагање, у којем се оснива потпуно нова заједничка компанија. Овде партнери улажу значајан капитал и подједнако деле ризике, профит и губитке. Управљање врши заједнички извршни тим, што повећава посвећеност и одговорност.

Конзорцијуми су посебно погодни за временски ограничене пројекте где партнери остају правно независни, али сарађују на одређеном задатку. Обично постоји вођа конзорцијума који се бави координацијом.

Платформски екосистеми представљају модеран облик сарадње. Они омогућавају високо флексибилне дигиталне мрежне структуре у којима компаније послују као аутономни ентитети. Трансакциони ризици су минимизирани, а компаније могу динамички да склапају партнерства.

Избор модела сарадње зависи од стратешких циљева, ресурса и толеранције на ризик. За мала и средња предузећа у осетљивим секторима као што је одбрамбена логистика, ови модели нуде разне могућности – од заједничких истраживачких пројеката до посредовања у транспортним капацитетима у реалном времену.

Фактори успеха и управљање ризицима у одбрамбеним савезима

Успех сарадње у одбрамбеном сектору зависи од мноштва фактора који далеко превазилазе чисто техничку или економску компатибилност партнера.

„Меки“ фактори успеха

Поверење је темељ сваког успешног савеза. У сектору где се размењују осетљиве информације и технологије, отворена, искрена и редовна комуникација је неопходна. Неискреност или неспоразуми могу брзо уништити партнерство. Подједнако важна је и компатибилност стратешких циљева и корпоративних култура. Ако партнери имају различите визије за будућност сарадње или ако се њихове методе рада фундаментално разликују, сукоби су неизбежни. Стога је темељна процена потенцијалних партнера унапред кључна.

„Тврди“ фактори успеха: Темељ сарадње

Поред културних аспеката, правни и технички оквир мора бити прецизно и робусно осмишљен:

Састављање уговора: Детаљан и правно исправан уговор је окосница сваког савеза. Он мора регулисати све битне аспекте: прецизне доприносе и одговорности сваког партнера, расподелу трошкова и профита, јасна правила одговорности и, пре свега, добро дефинисане процесе за доношење одлука и решавање сукоба. Често занемарена, али критична тачка су клаузуле о изласку, које предвиђају услове под којима и последице напуштања савеза партнером. С обзиром на сложеност и повећани ризик одговорности, који може бити посебно егзистенцијалан за мала и средња предузећа, креатори политике позивају на подршку овим предузећима, на пример, кроз обезбеђивање модел уговора или стварање заједничких подухвата заснованих на пројектима уз учешће владе како би се ублажио ризик за мала и средња предузећа.

Заштита интелектуалне својине (ИС): За иновативна мала и средња предузећа, њихова интелектуална својина – патенти, дизајни, софтверски код, знање – је њихова највреднија имовина. У сарадњи постоји ризик да се ово знање ненамерно пренесе. Стога, споразум о сарадњи мора прецизно дефинисати коју ИС сваки партнер доприноси („позадинска ИС“) и ко је власник новостворене ИС у оквиру сарадње („предњи ИС“). Морају се успоставити јасна правила за коришћење, лиценцирање и заштиту ових права како би се избегли будући спорови.

Сајбер безбедност у ланцу снабдевања: Савез неизбежно повећава површину дигиталног напада. Сајбер напад на једног партнера може се брзо проширити на целу мрежу. Читав савез је безбедан колико и његова најслабија карика. Стога је придржавање заједничких, високих стандарда сајбер безбедности неоспорно. То захтева заједничку процену ризика, имплементацију компатибилних безбедносних система (нпр. према ISO 27001) и редовне заједничке вежбе за одбрану од сајбер напада.

Усклађеност и прописи: Сектор одбране је изузетно строго регулисан. Компаније морају да се придржавају мноштва националних и међународних прописа. То укључује строге законе о контроли извоза одбрамбене робе и робе двоструке намене, који захтевају одобрење од стране власти као што је Немачки савезни уред за економске послове и контролу извоза (BAFA). Приликом сарадње са америчким партнерима или приступа америчком тржишту, на снагу долазе додатни сложени прописи као што су ITAR (Међународни прописи о трговини оружјем) или Сертификација модела зрелости сајбер безбедности (CMMC). Сви партнери у савезу морају да обезбеде поштовање ових правила, јер кршења могу довести до строгих казни и искључења из будућих уговора.

Моћ индиректне дистрибуције: Партнерске мреже као мотор раста

Мала и средња предузећа и системске куће

Однос између иновативних малих и средњих предузећа и великих системских интегратора је често симбиотски, али ретко симетричан. Мала и средња предузећа пружају специјализоване технологије и агилност, док системски интегратори нуде приступ тржишту, финансијска средства за велике пројекте, искуство у сложеним процесима сертификације и могућност системске интеграције. За многа мала и средња предузећа, партнерство са системским интегратором је једини начин да интегришу своје производе у главне одбрамбене програме. Међутим, ова зависност носи ризик од интензивног притиска на цене и марже, као и губитка директних односа са купцима. Успешно мало и средње предузеће мора активно да управља овим односом, да искористи своју технолошку јединственост као преговарачку полугу и да се труди да избегне зависност од једног великог купца.

Савези између малих и средњих предузећа

Стратешка алтернатива једноставном деловању као добављач је формирање савеза између неколико малих и средњих предузећа. Удруживањем својих капацитета, комплементарне компаније могу заједнички понудити сложенија и свеобухватнија решења. На пример, конзорцијум који се састоји од специјалисте за логистички софтвер, добављача безбедне комуникационе технологије и транспортне компаније може створити интегрисани логистички пакет који је привлачнији клијенту из јавног сектора од појединачних услуга. Такви савези повећавају конкурентску предност и омогућавају малим и средњим предузећима да делују као равноправнији партнери.

Генерисање потенцијалних клијената и стварање тржишних прилика

Кључна предност партнерстава је побољшан приступ информацијама и тржишним могућностима. Партнерске мреже делују као мултипликатори. Кроз сарадњу, мало и средње предузеће стиче увид у мреже својих партнера, раније сазнаје о новим захтевима и потенцијалним тендерима и може заједнички развијати понуде којима никада не би могло самостално управљати. Консултантске и мрежне услуге, попут оних које промовишу владине агенције или индустријска удружења, могу играти виталну улогу у окупљању правих партнера.

За мала и средња предузећа у сектору одбране, дистрибутивни савез је стога више од само једне од многих стратешких опција; то је стратешки императив да се надокнаде инхерентне структурне недостатке тржишта. Међутим, успех ових савеза није загарантован. Он зависи од изузетно пажљивог и проактивног управљања ризицима, које игра далеко мање значајну улогу на цивилним тржиштима. Избор партнера стога мора ићи далеко даље од процене технолошке или тржишне комплементарности. Кључни критеријум за избор мора бити усклађеност и безбедносна зрелост потенцијалног партнера. Савез са партнером који је слаб у областима интелектуалне својине, сајбер безбедности или контроле извоза може брзо постати егзистенцијална претња за мало и средње предузеће. Због тога је фаза дужне пажње пре склапања партнерства знатно сложенија и важнија него у било ком другом сектору.

Технолошка и логистичка имплементација – Од коридора до дигиталних платформи

Окосница распоређивања: LogHub мреже и стратешки коридори

PESCO пројекат „Мрежа логистичких чворишта“

Да би се омогућило брзо и ефикасно распоређивање оружаних снага широм Европе, у оквиру сталне структуриране сарадње ЕУ (PESCO) покренут је пројекат „Мрежа логистичких чворишта у Европи и подршка операцијама“. Основна идеја је успостављање европске мреже војних логистичких центара (LogHub-ова). То су национални логистички објекти који, као део мреже, нуде сталне или привремене логистичке услуге као што су складиштење, претовар, одржавање и снабдевање горивом другим земљама учесницама. Циљ је стварање робусне логистичке „кичме“ дуж стратешких рута распоређивања, смањење времена одзива, повећање капацитета и побољшање одрживости војних операција, од вежби до сценарија из стварног света.

У вези са овим:

• PESCO LogHub мрежа и њен стратешки значај за европску одбрамбену логистику

Функција и контрола

Координација ове сложене мреже одвија се на два нивоа. Свака земља учесница успоставља националну приступну тачку (nAP), која служи као интерфејс за захтеве и понуде. Централну координацију целе мреже, тј. координацију токова материјала и кретања, спроводи Заједнички координациони центар (JCC), који се налази у Логистичком центру Бундесвера у Вилхелмсхафену и основан је посебно за овај PESCO пројекат. Важно је напоменути да је мрежа експлицитно осмишљена не као конкурент постојећим структурама НАТО-а, већ као комплементарни и међусобно повезани систем. Такође је отворена за учешће трећих земаља попут Канаде, Уједињеног Краљевства и Норвешке, што наглашава њен стратешки значај.

Улога Заједничке команде НАТО-а за подршку и омогућавање (JSEC)

Оперативни оквир за војну мобилност у Европи обезбеђује Заједничка команда за подршку и омогућавање НАТО-а (JSEC), са седиштем у Улму, у Немачкој. Као оперативна команда под директном командом Врховног команданта савезничких снага у Европи (SACEUR), JSEC је одговорна за обезбеђивање и обезбеђивање брзог и беспрекорног кретања трупа и опреме преко националних граница. JSEC стога делује као примарни стратешки „купац“ и корисник капацитета које пружа PESCO LogHub мрежа. Стварање „војних шенгенских коридора“ ради минимизирања бирократских препрека један је од кључних циљева којима тежи JSEC.

Могућности за мала и средња предузећа

Развој ове логистичке инфраструктуре отвара разноврсне пословне могућности за мала и средња предузећа (МСП). Она се могу позиционирати као високо специјализовани пружаоци услуга за појединачне ЛогХабове. Могуће нише укључују, на пример, развој и имплементацију безбедних ИТ и система за управљање складиштима, пружање специјализованих услуга одржавања и поправке за одређене системе наоружања, снабдевање иновативном технологијом за надзор и безбедност за чворишта или флексибилно обезбеђивање цивилних транспортних капацитета у оквиру концепата двоструке намене.

Логистика двоструке намене: Интелигентна интеграција цивилних и војних капацитета

Дефиниција и предности

Логистика двоструке намене односи се на употребу робе, технологија и процеса који се могу користити и у цивилне и у војне сврхе. Овај приступ нуди огромне стратешке предности. Приступањем капацитетима тржишта цивилне логистике – од шпедитера и складишта до ИТ система – оружане снаге могу учинити сопствену логистику флексибилнијом, отпорнијом и исплативијом. Студије указују на потенцијалне уштеде трошкова и до 20 процената. Посебно током вршних оптерећења, као што су она која се јављају током великих покрета трупа или у кризним ситуацијама, укључивање цивилних партнера омогућава масовно проширење расположивих капацитета. Истовремено, ова сарадња доводи до значајног трансфера технологије: Цивилна логистика има користи од високих стандарда сајбер безбедности војске, док војска може да учи из процеса цивилног сектора усмерених ка ефикасности и аутоматизацији.

У вези са овим:

• Логистика двоструке намене за безбедност Европе: Мултинационално структурирано партнерство у логистици (SPiL)

Изазови и регулатива

Употреба робе и услуга двоструке намене подлеже строгим законским контролама како би се спречила њихова злоупотреба у непожељне сврхе. Уредба ЕУ о роби двоструке намене и национални закони, као што је немачки Закон о спољној трговини и плаћањима, прецизно регулишу извоз такве робе и технологија. Компаније које послују у овом сектору морају да обезбеде потпуну усклађеност и генерално захтевају извозне дозволе од Савезне канцеларије за економске послове и контролу извоза (BAFA). Ова регулаторна сложеност представља значајан изазов, посебно за мала и средња предузећа.

Интермодалност и интероперабилност као кључни проблем

Максимизирање брзине примене захтева беспрекорне интермодалне транспортне ланце који интелигентно повезују начине транспорта као што су друмски, железнички, бродски и ваздушни теретни саобраћај. Међутим, ово наилази на значајне препреке, посебно у прекограничном транспорту унутар Европе, због недостатка техничке и процедуралне интероперабилности.

Деп Диве железнички транспорт

Железнички транспорт је идеалан за превоз тешке војне опреме на велике удаљености, али у Европи пати од историјски развијене фрагментације. Највеће препреке за несметан војни железнички транспорт су:

Различити колосеци: Док већи део Европе користи стандардни колосек од 1.435 мм, Иберијско полуострво и државе наследнице Совјетског Савеза (укључујући Украјину и Белорусију, које се граниче са источним боком НАТО-а) користе широки колосек од 1.520/1.668 мм. То захтева дуготрајан и скуп претовар робе или промену колосека вагона на границама.

Различити системи напајања и сигнализације: Разноврсност оперативних и безбедносних система је још значајнија. У Европи постоје четири различита система напајања (нпр. 15 kV AC у Немачкој, 3 kV DC у Пољској) и преко 20 различитих националних система заштите возова (нпр. PZB у Немачкој, TVM у Француској). Због тога локомотиве морају да се заустављају и често мењају системе на скоро свакој граници.

Технолошка решења постоје и све се више примењују. Европски систем за управљање возовима (ETCS) се уводи као јединствени дигитални стандард за заштиту возова широм Европе и намењен је да дугорочно замени националне, изоловане системе. Модерне вишесистемске локомотиве могу да раде под различитим системима напајања и сигнализације, чиме се значајно смањује време чекања на границама. За проблем различитих ширина колосека, постоје системи за аутоматску промену ширине колосека (нпр. системи компанија Talgo или Rafil/DB AG) који омогућавају посебно опремљеним вагонима да подесе ширину колосека док полако пролазе кроз систем. Мала и средња предузећа могу играти кључну улогу у овој области као веома иновативни добављачи компоненти за ETCS, софтвера за вишесистемске локомотиве или мехатронских система за постројења за промену ширине колосека.

Технолошка револуција у бафер складиштењу: Системски терминали и аутоматизована високорегална складишта (HBS)

Проблем традиционалног складиштења контејнера

ЛогХабови и терминали дуж коридора за распоређивање служе као бафер складиштења и претоварне тачке. Међутим, традиционални контејнерски терминали, где су контејнери наслагани равно и само неколико слојева високи, заузимају много простора и неефикасни су. Приступ одређеном контејнеру који се налази на дну или у средини наслага често захтева дуготрајно поновно слагање неколико других контејнера („непродуктивни покрети“). За војну логистику, где је брз приступ одређеној опреми кључан, ово је озбиљан недостатак.

Концепт HBS-а

Аутоматизовани системи за складиштење на високим регалима (HBS) нуде револуционарно решење за складиштење контејнера. Уместо слагања контејнера један на други, они се складиште у огромном, челичном систему регала који може бити висок и до 11 или више нивоа. Складиштење и преузимање су потпуно аутоматизовани помоћу дизалица за слагање и шатлова којима управља интелигентни софтвер.

Анализа одлучујућих предности војне логистике

Ова технологија нуди квантни скок за потребе одбрамбене логистике:

100% директан приступ: Кључна предност је у томе што је сваки контејнер директно доступан у било ком тренутку без потребе за померањем било ког другог контејнера. Ово омогућава драстично убрзање у обезбеђивању специфичних војних залиха – било да је у питању муниција, резервни делови или медицински материјал.

Ефикасност и брзина: HBS системи смањују време руковања камионима до 20 процената и готово потпуно елиминишу непродуктивна кретања контејнера. Ово значајно повећава пропусност терминала.

Безбедност и одрживост: Потпуно аутоматизован и искључиво електрични рад минимизира ризик од незгода које укључују особље, смањује буку и елиминише локалне емисије. Велике кровне површине објеката су идеалне за инсталацију фотонапонских система, што омогућава терминалима да покрију део сопствених енергетских потреба.

Просторна ефикасност: HBS захтева знатно мање простора од конвенционалног складишта истог капацитета. Ово је кључна предност у стратешки важним, али често просторно ограниченим областима као што су луке или војни логистички центри.

Добављачи и потенцијал МСП

Водећи добављачи ове технологије укључују компаније као што су BOXBAY (заједничко улагање између DP World и SMS групе), Amova (која је већ имплементирала складиште за швајцарску војску) и Konecranes. Ово пружа разноврсне могућности за мала и средња предузећа, било као високо специјализоване добављаче за произвођаче HBS-а (нпр. у областима сензора, технологије управљања, мехатронике и челичних конструкција) или као програмере и добављаче комплементарних софтверских решења, као што су за управљање складиштима, ИТ безбедност или интеграцију HBS-а у свеобухватне војнологистичке мреже.

Изградња робусне физичке логистичке инфраструктуре у облику чворишта за транспорт дрвета и стратешких коридора је стога само једна страна медаље. Пуни потенцијал ове инфраструктуре може се откључати само ако се систематски елиминишу технолошка и процедурална уска грла која ометају проток саобраћаја. Ово захтева холистички приступ: инвестиције у физичку инфраструктуру морају бити синхронизоване са инвестицијама у технолошке омогућаваче који решавају проблеме интероперабилности дуж руте (ETCS, објекти за промену колосека) и проблеме ефикасности на чвориштима (аутоматизовани HBS). За мала и средња предузећа то значи да најисплативије тржишне могућности често не леже у управљању логистиком великих размера, већ у развоју и обезбеђивању ових високо специјализованих технолошких средстава за решавање уских грла. На пример, продајни савез између малог и средњег предузећа специјализованог за железничку технологију и малог и средњег предузећа специјализованог за HBS софтвер могао би да понуди веома иновативно, интегрисано решење за модернизацију чворишта за транспорт дрвета, чиме би се обезбедила одлучујућа конкурентска предност.

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Дигитална димензија – платформска економија и вештачка интелигенција

Екосистем будућности: Продајна партнерства заснована на платформи

Од аналогне до дигиталне сарадње

Традиционалну сарадњу у одбрамбеној и логистичкој индустрији често карактеришу изоловани ИТ системи, ручни процеси и комуникација заснована на папиру. Овај недостатак дигиталног континуитета омета ефикасност, успорава брзину реаговања и компликује сарадњу између компанија, што на крају гуши иновације. Да би се задовољили сложени захтеви модерне одбрамбене логистике, неопходан је помак парадигме ка умреженим, дигиталним екосистемима.

Концепција дигиталног B2B екосистема

Визија је централна, cloud-базирана B2B платформа која делује као дигитални нервни систем за европску одбрамбену логистику. Таква платформа функционише као „дигитално тржиште“ и „простор за сарадњу“, повезујући све релевантне заинтересоване стране – оружане снаге као крајње кориснике, пружаоце логистичких услуга, транспортне компаније, фирме за одржавање, добављаче и системске интеграторе. Омогућава размену информација о потражњи и капацитетима у реалном времену, стварајући тако невиђену транспарентност у целом ланцу снабдевања.

Основне функције платформе

Таква платформа би почивала на три стуба:

Фокус на трансакције: Платформа олакшава логистичке уговоре, од тендера и доделе до праћења и фактурисања. Мало и средње предузеће може понудити свој расположиви транспортни капацитет, а војни субјект може пронаћи најприкладнијег и најдоступнијег добављача услуга у реалном времену.

Фокус на умрежавање: Нуди безбедан дигитални простор где компаније могу формирати конзорцијуме и савезе за одређене пројекте. Платформа би олакшала претрагу партнера и подржала сарадњу између компанија путем стандардизованих алата за комуникацију и управљање пројектима.

Фокус на податке: Слично иницијативама попут Catena-X у аутомобилској индустрији, платформа би се заснивала на стварању заједничких простора података и стандардизованих интерфејса. Ово омогућава безбедну и беспрекорну размену критичних података, било да су то техничке спецификације, транспортни документи, царински подаци или докази о усклађености. Тако би се могао створити „дигитални близанац“ логистичког ланца, омогућавајући свеобухватно праћење и контролу.

Предности за мала и средња предузећа

За мала и средња предузећа, учешће у таквом екосистему би било фундаментална прекретница:

Транспарентност и приступ тржишту: Мала и средња предузећа би могла да представе своје специјализоване вештине и капацитете широком спектру потенцијалних клијената и партнера, чиме би драстично повећала своју видљивост на тржишту.

Ефикасност: Административни напор потребан за припрему понуда, обраду поруџбина и обезбеђивање документације о усклађености био би значајно смањен дигитализованим и стандардизованим процесима.

Аутоматизација: Платформа би могла да аутоматизује процесе као што су генерисање потенцијалних клијената, креирање понуда на основу стандардизованих параметара и фактурисање, ослобађајући вредне ресурсе за мала и средња предузећа.

Вештачка интелигенција као стратешки покретач у одбрамбеној логистици

Вештачка интелигенција (ВИ) је кључна технологија за трансформацију умрежене платформе у интелигентан, проактиван екосистем. ВИ иде даље од пуке аутоматизације правила; она користи алгоритме који могу да уче из података, препознају обрасце и прилагођавају се новим ситуацијама.

У вези са овим:

• Вештачка интелигенција у војсци: Пројекат „Уранос АИ“ немачких оружаних снага и његове етичке импликације

Вештачка интелигенција за аутоматизацију и оптимизацију процеса

Интеграција вештачке интелигенције (ВИ) у токове рада логистичке платформе омогућава аутоматизацију сложених задатака. ВИ може аутоматски класификовати долазне документе (нпр. товарне листове, царинске документе) и издвојити релевантне податке, динамички дати приоритет захтевима за транспорт и открити аномалије у ланцу снабдевања (нпр. неочекивана кашњења) у реалном времену. Ово ослобађа људске диспечере рутинских задатака, омогућавајући им да се фокусирају на решавање критичних проблема.

Вештачка интелигенција у оптимизацији ланца снабдевања

Највећи потенцијал вештачке интелигенције лежи у стратешкој оптимизацији целог ланца снабдевања:

Предиктивна аналитика: Анализирајући историјске и тренутне податке, системи вештачке интелигенције могу да праве прецизна предвиђања. Могу да предвиде вршну потражњу за одређеним залихама, рано идентификују потенцијална уска грла у ланцу снабдевања (нпр. проценом геополитичких вести и временских података) и предвиде оптимално време за одржавање возила и инфраструктуре (предиктивно одржавање) пре него што дође до квара.

Динамичко планирање руте: Алгоритми вештачке интелигенције могу да израчунају и прилагоде најефикасније транспортне руте у реалном времену. Они узимају у обзир мноштво варијабли, укључујући тренутне саобраћајне и временске услове, доступност објеката за одмор и допуњавање горива, као и посебно војне факторе као што су тренутни ниво претње, прописи за конвоје и носивост мостова.

Аутономна контрола: Дугорочна визија је углавном аутономно контролисан ланац снабдевања. Систем вештачке интелигенције би могао самостално да реагује на поремећаје преусмеравањем пошиљки, активирањем алтернативних добављача или динамичким променом нивоа залиха како би се осигурала сигурност снабдевања у сваком тренутку.

Могућности за мала и средња предузећа кроз вештачку интелигенцију

И овде се отварају огромне могућности за агилна мала и средња предузећа. Уместо да покушавају да се такмиче са великим технолошким компанијама у развоју основних модела вештачке интелигенције, могу се концентрисати на развој и нуђење високо специјализованих нишних вештачких интелигенцијских решења. Примери укључују алгоритме за оптимизацију утовара војних транспортних возила, узимајући у обзир тежиште и редослед истовара; алате засноване на вештачкој интелигенцији за откривање сајбер напада на логистичке мреже; или моделе предиктивне аналитике за одржавање специфичних система наоружања. Кроз такве специјализоване доприносе, мала и средња предузећа могу се позиционирати као неопходни технолошки партнери у дигиталном ланцу снабдевања.

Физичка логистика је фрагментирана и оптерећена техничким препрекама, док је традиционална сарадња сложена и пуна високих трошкова и ризика. Дигитална логистичка платформа заснована на вештачкој интелигенцији може да реши ове фундаменталне проблеме. Она ствара јединствени дигитални простор у коме се стандардизовани подаци крећу, решавајући проблеме интероперабилности на информационом нивоу. Ефикасно обрађује трансакције, смањујући трошкове и олакшавајући сарадњу унутар савеза. Вештачка интелигенција додаје кључни слој „интелигенције“ овом систему. Омогућава не само умрежавање већ и проактивно, оптимизовано и доношење одлука заснованих на подацима.

Будућност дистрибутивних савеза стога више не лежи искључиво у билатералним споразумима, већ у активном учешћу у таквом дигиталном екосистему. За мала и средња предузећа, могућност повезивања са овом платформом и безбедне и ефикасне размене података постаће основна стратешка компетенција. Ово поставља кључно питање за Европу: Ко развија, управља и контролише ову критичну дигиталну инфраструктуру? Да би се спречила доминација неколико великих играча и створило праведно, транспарентно тржиште које омогућава приступ, посебно малим и средњим предузећима, отворена иницијатива коју финансира ЕУ – слична пројектима попут Gaia-X или Catena-X – била би од највеће стратешке важности.

У вези са овим:

• Одбрамбена логистика: Кључна улога Немачке у стратегији НАТО-а – Како вештачка интелигенција и роботи могу унапредити Бундесвер

Технолошке нише као конкурентска предност: Нови приступи у одбрамбеној логистици

Стратешке препоруке за мала и средња предузећа, креаторе политике и етаблиране играче у индустрији

Да би се у потпуности искористио потенцијал малих и средњих предузећа (МСП) као покретача иновација у европској одбрамбеној логистици, потребни су заједнички напори свих заинтересованих страна. Формирање стратешких продајних савеза је кључна полуга, али њихов успех зависи од правих оквирних услова.

За мала и средња предузећа

Стратешко позиционирање: Мала и средња предузећа треба да се фокусирају на технолошке нише где могу у потпуности искористити своју агилност и иновативну снагу. То укључује, посебно, области оријентисане ка будућности као што су специјализоване апликације вештачке интелигенције, решења за сајбер безбедност за логистичке мреже, иновативне компоненте за интероперабилност железнице или софтвер за аутоматизоване складишне системе.

Проактивна потрага за партнерима: Уместо пасивног чекања на упите великих корпорација, мала и средња предузећа треба активно да траже комплементарне партнере – било да су то друга мала и средња предузећа која формирају моћне конзорцијуме или системски интегратори где њихова технологија нуди јасну додатну вредност. Изградња поверења и личних мрежа је овде кључна.

Улагање у „спремност“: Способност да се задовоље високи захтеви одбрамбеног сектора мора се схватити као стратешка конкурентска предност. То укључује улагања у интерну сајбер безбедност, имплементацију система управљања квалитетом (нпр. ISO 9001) и изградњу стручности у контроли извоза и другим прописима о усклађености.

Коришћење инструмената финансирања: Мала и средња предузећа морају активно да користе разноврсне могућности финансирања и умрежавања које нуде ЕУ и националне владе. Иако ово захтева почетну инвестицију, може да пружи кључни подстицај за улазак на тржиште или раст.

За политику (ЕУ и националну)

Реформа јавних набавки: Поступке тендера хитно треба поједноставити, убрзати и учинити приступачнијим малим и средњим предузећима. То укључује поделу великих пројеката на мање лотове, смањење бирократских препрека и веће разматрање иновативног потенцијала уместо искључивог ослањања на референце успостављених добављача.

Циљана подршка: Инструменти као што су Европски фонд за одбрану (ЕДФ) и, посебно, Шема ЕУ за иновације у области одбране (ЕУДИС) морају бити доследно усклађени са потребама малих и средњих предузећа и обезбеђено им је снажно финансирање. Приступ овим средствима мора бити ниског прага и небирократски.

Промовисање дигиталних екосистема: Креатори политике треба активно да промовишу и обликују развој отворене, стандардизоване и безбедне дигиталне логистичке платформе за европски одбрамбени сектор. Ово ће створити фер тржиште и спречити појаву монополских структура.

Побољшање услова финансирања: Јасан политички став о ESG класификацији инвестиција у безбедносној и одбрамбеној индустрији је неопходан како би се олакшао приступ малих и средњих предузећа приватном ризичном капиталу и банкарским кредитима. Сарадња између јавних развојних банака као што су ЕИБ и KfW и комерцијалних банака мора се даље проширити.

За системске куће и велике компаније

Изградња поштених партнерстава: Велики системски интегратори треба да посматрају МСП не само као заменљиве добављаче, већ као стратешке иновативне партнере. То захтева транспарентне моделе уговора, праведну расподелу ризика и признавање интелектуалне својине МСП.

Креирање отворених системских архитектура: Уместо затворених, власничких система, велике компаније би требало да креирају отворене интерфејсе (АПИ) који олакшавају иновативним малим и средњим предузећима повезивање и интеграцију њихових решења и технологија.

Преузимање менторских улога: Систем интегратори могу искористити своје огромно искуство како би подржали своје партнере из малих и средњих предузећа у сложеним процесима сертификације и усклађености. Ово ствара вин-вин ситуацију, јер чини цео ланац снабдевања отпорнијим и ефикаснијим.

Следећа табела пружа малим и средњим предузећима практичан преглед најважнијих инструмената финансирања ЕУ како би им се олакшао улазак у сложен систем финансирања.

Кључни инструменти финансирања ЕУ

Кључни инструменти финансирања ЕУ – Слика: Xpert.Digital

Европска унија нуди различите инструменте финансирања за одбрамбену технологију и иновације, посебно прилагођене различитим заинтересованим странама и потребама. Европски фонд за одбрану (ЕДФ) обухвата две главне области: истраживачке акције и развојне акције. Истраживачке акције покривају до 100% подобних трошкова за основна истраживања и студије изводљивости, што захтева сарадњу између најмање три институције из три државе чланице ЕУ или Норвешке. Развојне акције фокусирају се на развој прототипова, тестирање и сертификацију, са стопама суфинансирања које се крећу од 20% до 80%.

Програм ЕУ за иновације у области одбране (EUDIS) посебно је усмерен на мала и средња предузећа (МСП). Нуди отворене позиве за предлоге за револуционарне технологије и иновативна решења, при чему МСП делују као координатори. Поред тога, постоји и пословни акцелератор са услугама коучинга и почетним финансирањем за подршку компанијама оријентисаним ка расту у сектору одбране.

Поред тога, доступни су инструменти финансирања као што је Одбрамбена иницијатива Европске инвестиционе банке (ЕИБ), који обезбеђују кредите и гаранције за инвестиције у истраживачке, развојне и производне капацитете. Националне развојне банке попут KfW-а употпуњују низ инструмената подршке и омогућавају специфично индивидуално финансирање за мала и средња предузећа и добављаче одбрамбене опреме.

Ка интегрисаном, агилном и отпорном екосистему одбрамбене логистике

„Прекретница“ захтева више од самог повећања издатака за одбрану. Она захтева фундаменталну промену у начину на који Европа пројектује, развија и одржава своје одбрамбене капацитете. Централна теза овог чланка је да будућност ефикасне европске одбрамбене логистике зависи од успешне интеграције високо иновативних малих и средњих предузећа (МСП). Кључ ове интеграције лежи у формирању стратешких, дигитално подржаних дистрибутивних савеза.

Визија је умрежени европски екосистем одбрамбене логистике у коме је физичка инфраструктура – ​​као што је PESCO LogHub мрежа и коридори за стратешко распоређивање – беспрекорно повезана са технолошким омогућивачима попут аутоматизованих складишта са високим регалама и интероперабилних железничких система. Овај систем контролише и оптимизује дигитални нервни систем: платформа за сарадњу заснована на вештачкој интелигенцији која ствара транспарентност у реалном времену и омогућава агилну сарадњу између компанија.

У таквом екосистему, мала и средња предузећа могу у потпуности искористити своје снаге. Она више нису само зависни добављачи, већ агилни, умрежени и незаменљиви партнери, доприносећи специјализованим технологијама и услугама тамо где стварају највећу додату вредност. Савези које склапају више нису само билатерални, крути уговори, већ динамичне, пројектно засноване сарадње унутар дигиталног тржишта. Остваривање ове визије је монументални задатак који мора превазићи технолошке, политичке и културне препреке. Међутим, то је неопходно за постизање брзине, отпорности и ефикасности потребних за гарантовање националне и колективне одбране у 21. веку.

Маркус Бекер

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Шеф развоја пословања

Председник Радне групе за одбрану SME Connect

ЛинкедИн

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

контактирати на wolfenstein ∂ xpert.digital

Само ме позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

ЛинкедИн