Предстојећи трговински сукоб са САД због Трампових тарифа: Флексибилност као кључ успеха – Интервју са Konrad Wolfenstein из Xpert.Digital

Глобални трговински односи су поново под лупом: Доналд Трамп планира нове царине на европски увоз, што представља значајне изазове, посебно за немачку аутомобилску и машинску индустрију. У интервјуу са Konrad Wolfenstein, познатим стручњаком за тржишта машина и дигиталних технологија, испитујемо потенцијалне последице ових протекционистичких мера и разговарамо о стратегијама како немачка индустрија може да одговори. Господин Волфенштајн пружа увид у конкретне мере које компаније треба да предузму како би заштитиле своју конкурентност и разматра улогу дигитализације, диверзификације и политичке дипломатије у временима глобалне неизвесности.

 

Питање: Господине Волфенштајн, Доналд Трамп планира нове царине на европски увоз, посебно на немачке производе као што су аутомобили и машине. Како би немачка индустрија требало да одговори на овај изазов?

Предстојеће царине несумњиво представљају значајну претњу немачком извозном сектору, посебно машинству и аутомобилској индустрији. Међутим, свака криза такође доноси могућности. Немачка индустрија мора се стратешки прилагодити и ојачати своју конкурентност кроз диверзификацију, дигитализацију и иновативне пословне моделе.

Питање: Које конкретне мере препоручујете компанијама у сектору машинства?

Постоји неколико приступа које компаније треба да следе:

1. Диверзификација извозног тржишта: Немачке компаније требало би да смање своју зависност од америчког тржишта и да се више фокусирају на друга тржишта као што су Азија, Африка или Латинска Америка. Ширење трговинских односа у регионима са високим растом може помоћи у надокнађивању губитака у САД.

2. Локализација производње: Премештање производних капацитета у САД могло би бити решење за избегавање царина. Иако ово подразумева инвестиције, нуди дугорочне предности, јер су компаније ближе својим купцима и боље су у могућности да задовоље захтеве локалног тржишта.

3. Технолошке иновације: Употреба технологија као што су проширена стварност (XR) или виртуелни изложбени салони не само да може смањити трошкове већ и ојачати лојалност купаца. Виртуелне презентације производа и курсеви обуке су посебно ефикасан начин да се допре до глобалних купаца у сектору машинства.

4. Оптимизација ланца снабдевања: Коришћењем дигиталних алата као што су РФИД или 2Д матрични кодови, компаније могу учинити своје ланце снабдевања транспарентнијим и ефикаснијим. Ово смањује трошкове и чини их отпорнијим на трговинске сукобе.

5. Интензивирати напоре лобирања: Важно је да се индустријска удружења попут VDMA залажу за фер услове трговине у САД и ЕУ. Јача политичка сарадња је овде неопходна.

6. Пре свега, важно је разумети разлоге дугорочних трговинских дефицита САД који мотивишу Доналда Трампа да спроведе своје протекционистичке мере. Добро разумевање обе стране медаље – економских мотивација САД, као и утицаја на немачку индустрију – је неопходно за одговарајући одговор.

Питање: То звучи као мешавина адаптације и офанзивне акције. Али како могу да реагују произвођачи машина средње величине, који често имају мање ресурса?

Тачно тако, мала и средња предузећа (МСП) често имају мање простора за маневрисање. Међутим, постоје неке циљане полуге које могу да повуку:

1. Успостављање сарадње: Средња предузећа треба да формирају савезе како би заједнички управљала већим инвестицијама, као што су производни погони у САД.

2. Користите програме финансирања: Немачки и европски креатори политике нуде програме финансирања за подршку дигитализацији или диверзификацији извоза. Ове могућности се често потцењују.

3. Учинити ланце вредности флексибилнијим: Компаније би требало да диверзификују своје ланце снабдевања како би боље могле да одговоре на геополитичке ризике.

4. Јачање дигиталних канала продаје: Путем онлајн продаје и дигиталних платформи, компаније могу повећати свој досег и постати мање зависне од физичке трговине.

Питање: Колико је важна улога дигитализације у овом контексту?

Дигитализација је кључна за будућу одрживост. Она омогућава доношење одлука заснованих на подацима, ефикасније процесе и персонализовану комуникацију са купцима. Компаније би требало све више да се ослањају на аутоматизацију како би смањиле трошкове и надокнадиле недостатак вештина. Предиктивна аналитика такође може помоћи у раном идентификовању промена на тржишту и реаговању у складу са тим.

Питање: Да ли и Немачка треба да предузме политичке акције? Шта мислите о одмаздним тарифама?

Одмаздне царине су мач са две оштрице. Оне могу извршити краткорочни притисак на САД, али носе ризик од ескалације трговинског сукоба. Уместо тога, Немачка, заједно са ЕУ, требало би да тежи дипломатским решењима и ствара савезе са другим трговинским партнерима. Ближа сарадња са земљама попут Кине или Индије могла би помоћи у ублажавању утицаја САД.

Питање: Гледајући унапред, какви су дугорочни ефекти таквих протекционистичких мера?

Дугорочно гледано, Трампове тарифе би могле да претворе немачку индустрију у катализатор иновација и трансформације. Наше компаније су увек биле најјаче када су се суочавале са изазовима. Тренутна ситуација би могла:

• Убрзавање трансформације ка већој одрживости.

• Појачати фокус на врхунске производе који су тражени широм света.

• Даље проширити нашу конкурентску предност у дигитализацији и аутоматизацији.

Међутим, не смемо заборавити да протекционизам такође дестабилизује глобални трговински систем. Овде политика и бизнис морају да сарађују како би поставили јасне границе.

Питање: Које дугорочне лекције треба да извуче немачка индустрија из ове ситуације?

Најважнија лекција је да компаније не смеју постати зависне од једног тржишта – без обзира на то колико је оно велико или профитабилно. Штавише, компаније би требало више да улажу у истраживање и развој како би остале технолошки лидери. Коначно, Немачка мора постати атрактивнија пословна локација, на пример побољшањем оквира за иновације и инвестиције.

Питање: Да ли постоји неки коначни савет за немачке компаније?

Флексибилност је кључна. Способност брзог прилагођавања новим околностима одредиће успех или неуспех. Компаније не би требало само да реагују на ризике, већ и да проактивно траже могућности – било да је то кроз нова тржишта, технологије или партнерства. Упркос изазовима које представљају потенцијалне Трампове тарифе, немачка индустрија има много стратешких опција на располагању. Паметна комбинација иновација, диверзификације и међународне сарадње је кључна.

У вези са овим:

• Реинтерпретација глобализације: Консултовани амерички стручњаци – фокус на ширење на америчком тржишту – производња у САД?
• Амерички трговински дефицит: Изазов за глобалну економију