Заборавите на фид-ин тарифу: Откријте тајну директног маркетинга фотонапонских система (и остварите максималан повраћај!) – Креативна слика: Xpert.Digital
Више од пуког испоруке електричне енергије у мрежу: Уносан посао са вашом соларном енергијом (и шта апсолутно треба да знате)
Директни маркетинг соларне енергије: Детаљна анализа могућности и изазова
Енергетска транзиција, термин који се данас користи свима, фундаментално је променила начин на који производимо и трошимо енергију. У сржи ове трансформације је фотонапонска енергија (ФВ), технологија која нам омогућава да сунчеву светлост директно претварамо у електричну енергију. За приватна домаћинства која су инвестирала у ФВ систем, често се поставља питање: Како се произведена соларна енергија може оптимално користити и пласирати на тржиште? Поред традиционалне фид-ин тарифе, регулисане Законом о обновљивим изворима енергије (ЕЕГ), директни маркетинг све више долази у фокус. Овај модел нуди могућност продаје вишка соларне енергије директно на берзи електричне енергије, што под одређеним околностима може бити исплативије од фиксне фид-ин тарифе. Али који услови морају бити испуњени, који су приходи реални и који су трошкови повезани са овом опцијом? У наставку ћемо детаљно испитати ова питања.
Детаљан преглед механизама директног маркетинга
Директни маркетинг, иако име сугерише да оператери фотонапонских система сами продају своју електричну енергију на берзи, у пракси функционише донекле другачије. Приватни оператери система не послују директно на тржишту енергије, већ сарађују са специјализованим компанијама познатим као директни продавци. Ове компаније делују као посредници, купујући вишак соларне енергије и тргујући њоме на берзи електричне енергије. Заузврат, оператери система добијају месечне уплате, од којих се одбија провизија за услуге директног продавца.
Накнада за оператере фотонапонских система зависи од врсте директног маркетинга. Постоје два основна модела: субвенционисани директни маркетинг и остали директни маркетинг. Субвенционисани директни маркетинг, заснован на такозваном моделу тржишне премије, примењује се на фотонапонске системе који су још увек обухваћени немачким Законом о обновљивим изворима енергије (EEG) и стога имају право на EEG субвенције. Остали директни маркетинг, с друге стране, усмерен је на фотонапонске системе чији је 20-годишњи период субвенција већ истекао и који желе да продају свој вишак електричне енергије без EEG субвенција.
У вези са овим:
Модел тржишне премије: Заштита од пада цена акција на берзи
Модел тржишне премије је софистицирани систем који осигурава да оператери фотонапонских система који се одлуче за директан маркетинг добију барем износ на који би имали право по фид-ин тарифи. Основа за накнаду је тржишна вредност електричне енергије произведене на берзи електричне енергије. Ова тржишна вредност, изражена у центима по киловат-сату (kWh), није константна већ варира у зависности од понуде и потражње на тржишту.
Ако тржишна вредност продате електричне енергије падне испод фиксне откупне тарифе, на ред ступа такозвана тржишна премија. Ова премија, коју плаћа оператер мреже, надокнађује разлику између просечне месечне цене на берзи електричне енергије и важеће вредности за одговарајући фотонапонски систем према немачком Закону о обновљивим изворима енергије (EEG). Важећа вредност за тржишну премију је чак и мало виша од откупне тарифе, чиме се пружа додатна подршка. Ово осигурава да оператери фотонапонских система у оквиру модела субвенционисане тржишне премије увек добијају барем онолико новца колико би добијали од фиксне откупне тарифе, са могућношћу генерисања додатних прихода кроз више цене на берзи.
Економска димензија: приходи, трошкови и утицај тржишта
Питање да ли је директни маркетинг економски исплатив је сложено и зависи од мноштва фактора. То укључује, посебно, величину и снагу фотонапонског система, сопствену потрошњу домаћинства, тренутне цене електричне енергије на берзи и трошкове директног маркетинга.
Приходи од директног маркетинга у великој мери зависе од флуктуација на тржишту електричне енергије. Иако су цене на берзи биле веома високе у прошлости, посебно током енергетске кризе, недавно су значајно пале, што негативно утиче на приходе од директног маркетинга. Стога је кључно пажљиво пратити и анализирати дешавања на тржишту како би се доносиле информисане одлуке. Фид-ин тарифа гарантована немачким Законом о обновљивим изворима енергије (EEG) пружа известан степен стабилности и сигурности у том погледу.
Трошкови директног маркетинга састоје се од различитих елемената. То укључује провизије за директног продавца, које могу да варирају у зависности од добављача. Ове провизије могу се наплаћивати или као фиксна накнада по продатом киловат-сату или као фиксна месечна накнада. Поред тога, ту су и трошкови рада паметног система мерења, што је обавезно за директни маркетинг.
Захтеви за директни маркетинг: Паметно бројило и дизајн уговора
Да би се учествовало у директном маркетингу, морају бити испуњени одређени технички и уговорни захтеви. Најважнији технички захтев је инсталација паметног бројила. Овај интелигентни систем мерења бележи произведене и предате количине електричне енергије сваких 15 минута и аутоматски преноси ове податке директном продавцу и оператеру мреже. Трошкове паметног бројила генерално сноси оператер мерног места, иако постоје различити прописи у зависности од потрошње и величине система.
На уговорном нивоу, неопходно је закључити уговор са директним продавцем који има одговарајуће одобрење берзе. Директни продавац се бави регистрацијом фотонапонског система код надлежног оператера мреже за директни маркетинг и управља целим процесом маркетинга. Прелазак са традиционалне фид-ин тарифе на директни маркетинг је генерално могућ на месечном нивоу и нуди одређени степен флексибилности.
Укидање даљинског управљања за мале фотонапонске системе: Олакшање за приватна домаћинства
Важна промена која је ступила на снагу у мају 2024. године тиче се даљинске управљивости фотонапонских система. За мање системе, захтев за даљинску управљивост од стране директног продавца је укинут. Исто тако, више не постоји обавеза преузимања стварних података о снабдевању електричном енергијом. Ове промене представљају значајно поједностављење за оператере приватних фотонапонских система, јер смањују сложеност директног маркетинга. Међутим, за веће системе капацитета већег од 25 kW, даљинска управљивост остаје неопходна како би се осигурала стабилност мреже.
Када се директни маркетинг исплати? То је индивидуална одлука
На питање да ли се директни маркетинг исплати не може се одговорити уопштено, већ зависи од индивидуалних околности. Генерално говорећи, субвенционисани директни маркетинг је посебно атрактиван за нове соларне електране које би иначе имале користи само од тренутно ниских фид-ин тарифа. За ове електране, тржишна премија гарантује минимални приход, а постоји и могућност додатног прихода ако цене електричне енергије порасту.
Постојеће соларне инсталације које и даље добијају релативно високу фид-ин тарифу вероватно неће генерисати додатни приход путем директног маркетинга у овом тренутку. Међутим, након истека 20-годишњег периода финансирања, ове инсталације имају могућност да наставе да испоручују своју електричну енергију у мрежу до краја 2032. године. Накнада ће се тада заснивати на годишњој тржишној вредности соларне енергије, која је умањена за трошкове маркетинга оператера мреже.
Изгледи за будућност: Развој тржишта и нове технологије
Директни маркетинг соларне енергије је динамично и стално еволуирајуће тржиште. Растући број фотонапонских система доводи до све већег значаја директног маркетинга за ефикасно снабдевање вишком електричне енергије мрежом. Штавише, нове технологије попут складиштења батерија играју све виталнију улогу у оптимизацији сопствене потрошње и повећању флексибилности снабдевања електричном енергијом. Коришћењем система за складиштење, оператери фотонапонских система могу повећати сопствену потрошњу и складиштити вишак соларне енергије током периода мање потражње, враћајући је у мрежу током периода веће потражње.
Дигитализација такође има велики утицај на директни маркетинг. Све више компанија нуди иновативне платформе које поједностављују и оптимизују маркетинг соларне енергије. Ове платформе омогућавају оператерима фотонапонских система да прате своју производњу електричне енергије у реалном времену, анализирају тржишне цене и оптимално управљају маркетингом своје електричне енергије.
Улога политике: Оквирни услови за успешну енергетску транзицију
Доносиоци политика играју кључну улогу у обликовању оквира за директан маркетинг соларне енергије. Програми подршке, регулаторни захтеви и стварање подстицаја за коришћење обновљивих извора енергије су од централног значаја за успех енергетске транзиције. Транспарентне и поуздане политике су неопходне за промоцију инвестиција у обновљиве изворе енергије и јачање поверења јавности у енергетску транзицију.
Директни маркетинг као прилика и изазов
Директни маркетинг соларне енергије је обећавајућа опција за оператере фотонапонских система који желе да профитабилно продају свој вишак електричне енергије. Нуди могућност учешћа у флуктуацијама тржишта електричне енергије и, идеално, остваривања већих прихода него са фиксном фид-ин тарифом. Међутим, истовремено, директни маркетинг представља и изазове, посебно зависност од тржишних цена и повезаних трошкова.
Стога је кључно темељно истражити и спровести индивидуалну анализу профитабилности пре него што се одлучите за или против директног маркетинга. Избор правог директног маркетера, оптимизација сопствене потрошње и разматрање тренутних тржишних трендова су кључни фактори успеха. Уз праву стратегију, директни маркетинг може значајно допринети енергетској транзицији, а истовремено побољшати профитабилност фотонапонских система.
Директни маркетинг стога представља узбудљиву алтернативу традиционалним фид-ин тарифама. Он одражава променљиви енергетски пејзаж, који карактерише све већа децентрализација и укључивање крајњих потрошача. Будућност ће показати како се директни маркетинг развија и какву ће улогу играти у обликовању одрживог снабдевања енергијом. Међутим, неспорно је да је он важан градивни блок на путу ка декарбонизованом свету.
У вези са овим:
Ваш партнер за развој пословања у областима фотонапонске енергије и грађевинарства
Од индустријских кровних фотонапонских система до соларних паркова и већих соларних паркинга
☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки
☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!
Konrad Wolfenstein
Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.
Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде wolfenstein@xpert.digital:или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965. Моја имејл адреса је
Радујем се нашем заједничком пројекту.