Паметно бројило, паметан новац: Премиум модел тржишта са директним маркетингом фотонапонских система објашњен једноставно (за искусне власнике кућа) – Слика: Xpert.Digital
Фотонапонска енергија у новом облику: Како извући више из директног маркетинга
Од уноса енергије до трговине: Овако функционише директни маркетинг соларне енергије
Директни маркетинг соларне енергије постаје све важнији за приватна домаћинства са фотонапонским системима. У временима када ослањање искључиво на традиционалну фид-ин тарифу више није опција, продаја сопствено произведене електричне енергије на берзи електричне енергије нуди могућност за то. Али за кога је овај модел исплатив, који захтеви морају бити испуњени и које трошкове сносе оператери приватних фотонапонских система? У наставку је детаљно објашњено како директни маркетинг функционише у принципу, које ризике и могућности он носи са собом и зашто би посебно новији власници система могли имати користи од њега. Поред тога, испитују се важне основне информације о енергетској транзицији и улози Закона о обновљивим изворима енергије (EEG) како би се пружило свеобухватно разумевање теме.
Позадина и значај директног маркетинга
Енергетска транзиција Немачке има за циљ стално повећање удела обновљивих извора енергије у електроенергетском миксу и тиме дугорочно смањење емисије гасова стаклене баште штетних по климу. Фотонапонски системи играју централну улогу у томе. Они омогућавају децентрализовану производњу електричне енергије, дозвољавајући грађанима да активно учествују у енергетском систему. Дуго времена, пословни модел за приватне оператере фотонапонских система био је релативно једноставан: у већини случајева, произведена електрична енергија је испоручивана у јавну мрежу у замену за фид-ин тарифу коју гарантује влада. Ова тарифа је плаћана више од 20 година и била је веома атрактивна на почетку Закона о обновљивим изворима енергије (EEG) како би се убрзало ширење фотонапонских система.
Међутим, током година, фид-ин тарифе су се смањивале, јер су фотонапонски системи постајали све приступачнији захваљујући паду цена модула и ефикаснијим технологијама, а законодавци су желели да избегну прекомерно субвенционисање тржишта. Штавише, неки системи који су у функцији 20 или више година више не испуњавају услове за фид-ин тарифе према Закону о обновљивим изворима енергије (EEG), остављајући оператере да се боре са питањем како да наставе да генеришу приход. Ту долази до изражаја директни маркетинг.
„Директни маркетинг вишка електричне енергије може бити алтернатива фид-ин тарифама за приватна домаћинства са фотонапонским системима.“ Ова процена значи да маркетинг на берзи може бити прилично исплатив. Нуди могућност флексибилног реаговања на тржишне цене и потенцијално остваривања већих прихода него са фиксном тарифом. Међутим, постоји и већи ризик јер цена на берзи може да варира. Свако ко се удуби у тему брзо схвата да директни маркетинг није увек профитабилан за све, али може бити веома занимљива опција.
У вези са овим:
Како функционише директни маркетинг
Принцип је релативно једноставан, чак и ако организациона и техничка позадина могу деловати сложено. Домаћинства са фотонапонским системом који производи електричну енергију могу продавати вишак соларне енергије на берзи електричне енергије. Кључна ствар је да приватни оператер система обично нема директан приступ тржишту енергије. Стога им је потребна специјализована компанија, такозвани директни маркетер. Ова компанија се бави трговањем на берзи и плаћа оператерима накнаду, умањену за провизију.
Многи се питају како се тачно израчунава надокнада. Овде се прави разлика између субвенционисаног и несубвенционисаног директног маркетинга:
1. Субвенционисани директни маркетинг (модел тржишне премије)
Према моделу тржишне премије, који се примењује на инсталације које су још увек обухваћене немачким Законом о обновљивим изворима енергије (EEG), оператери фотонапонских система добијају тржишну премију поред такозване тржишне вредности. Тржишна вредност је просечна цена постигнута за соларну енергију на берзи електричне енергије. У зависности од понуде и потражње, ова вредност може значајно да варира током месеца. „Ако тржишна вредност продате електричне енергије на берзи падне испод нивоа фиксне фид-ин тарифе, оператер мреже плаћа оператеру фотонапонског система додатну тржишну премију.“ Ово надокнађује разлику између просечне месечне цене на берзи електричне енергије и фид-ин тарифе коју прописује EEG. У ствари, то значи да је свако ко се одлучи за субвенционисани директни маркетинг и испуњава услове за EEG финансирање заштићен и добија барем онолико колико и код традиционалних фид-ин цена. С друге стране, ако цена на берзи значајно порасте изнад фиксне вредности, оператер система има користи од додатних прихода.
2. Несубвенционисани или други директни маркетинг
Ако инсталације престану да примају субвенције према Закону о обновљивим изворима енергије (EEG), на пример након 20 година, или ако из другог разлога нису подобне за субвенције (нпр. веома стари системи), оне продају своју електричну енергију на отвореном тржишту. Овде добијају само преовлађујућу тржишну цену, која може знатно да варира. Фиксна стопа субвенција више није на снази, што значи да не постоји механизам сигурносне мреже попут тржишне премије. У најбољем случају, ова тржишна цена може бити веома висока, повећавајући приход. Међутим, може бити и веома ниска. У том случају, можда ће се морати прихватити нижи приход, посебно ако и даље постоје текући трошкови за инсталацију или њен рад.
Правни оквир и финансирање ЕЕГ-а
У Немачкој, Закон о обновљивим изворима енергије (EEG) пружа правну основу за промоцију соларне енергије. Иако је EEG доплата укинута, основни принцип остаје да оператери нових инсталација настављају да добијају фиксну фид-ин тарифу за своју електричну енергију током 20 година. Ова гарантована стопа се константно смањивала последњих година. Ипак, за мале и микро инсталације, фид-ин тарифа често остаје стабилна сигурносна мрежа – посебно када је сопствена потрошња висока и само мали део се испоручује у мрежу.
Моделом тржишне премије, законодавац има за циљ да створи подстицаје за производњу и маркетинг соларне енергије у складу са потражњом. Они који и даље испуњавају услове за фид-ин тарифе према Закону о обновљивим изворима енергије (ЕЕГ) имају користи од директног маркетинга јер он нуди одређени степен сигурности, а истовремено пружа потенцијал за веће приходе. „Од 2023. године, приход од продаје соларне енергије је ослобођен пореза за мање фотонапонске системе“, што је посебно атрактивно за приватне појединце који не желе да подносе компликовану пореску пријаву за свој систем.
Паметна бројила као технички захтев
Мерење игра централну улогу у директном маркетингу. Да би се прецизно бележила произведена електрична енергија у реалном времену или у кратким интервалима, потребан је паметни систем мерења. „Паметни систем мерења у кући је технички предуслов за директни маркетинг, омогућавајући да се фотонапонски подаци бележе сваких 15 минута и аутоматски преносе онлајн директном продавцу и оператеру мреже.“ Ова паметна бројила све више замењују конвенционална Фераријева бројила.
Инсталацију паметних бројила генерално иницира и спроводи оператер мерног места. Постоје специфични законски захтеви који прописују минималну величину система или праг потрошње електричне енергије за обавезно паметно мерење. Тренутно, свако ко управља фотонапонским системом капацитета већег од 7 kW или троши више од 6.000 kWh годишње мора имати инсталирано паметно бројило. Ова надоградња, наравно, може подразумевати додатне трошкове за оне који разматрају директан маркетинг. Међутим, законодавац је поставио ограничења цена како би ови додатни трошкови били под контролом.
У вези са овим:
Улога даљинског управљања
Донедавно је од свих фотонапонских система који учествују у директном маркетингу захтевано да се могу даљински управљати. Разлог за то је био омогућавање брзе, централизоване интервенције у случају вишка обновљиве енергије на мрежи, чиме би се осигурала стабилност мреже. Овај захтев је укинут за мање системе капацитета до 25 kW од маја 2024. године. „За фотонапонске системе капацитета већег од 25 kW, даљинска управљивост је и даље обавезна за системе директног маркетинга.“ То значи да већи системи и даље морају бити опремљени техничким уређајем који омогућава брзо смањење или искључивање у случају загушења мреже.
Ово је значајна предност, посебно за приватне субјекте који управљају малим системима, јер елиминише трошкове улагања у неопходну технологију управљања. Међутим, препоручљиво је унапред се распитати да ли директни продавац има неке посебне захтеве и како осигурати да су испуњени сви технички предуслови за несметано маркетиншко пословање.
Трошковни аспекти директног маркетинга
Иако директни маркетинг звучи примамљиво јер потенцијално генерише веће приходе од фид-ин тарифа, требало би да га детаљније погледате. Јер: „Да ли директни маркетинг доноси веће приходе у великој мери зависи од фиксних трошкова.“ Значајна ставка је провизија која се плаћа директном продавцу. У многим случајевима, ово се израчунава или као износ заснован на центима по киловат-сату који се испоручује у мрежу (нпр., 0,1 до 0,3 цента по kWh) или као фиксна паушална накнада. Понекад постоје и комбинације: основна накнада плус компонента заснована на приходима.
Поред тога, могу се применити једнократне накнаде за подешавање, које, према практичним примерима, могу износити око 200 евра. Штавише, рад паметног бројила подлеже накнади. Ако потрошња или капацитет система пређу законски праг, оператер мерног места мора бесплатно инсталирати паметно бројило, али заузврат се примењују текуће накнаде. „У зависности од околности, текући трошкови рада паметног система мерења износе 20 или 50 евра годишње.“ Међутим, за оне који добровољно пређу на паметни систем мерења, примењује се ограничење цене од 30 евра за инсталацију, плус текуће накнаде. Такође треба напоменути да оператер мерног места може наплатити до 10 евра годишње за комуникацију података у сврху директног маркетинга.
Свако ко се упушта у директни маркетинг стога треба да спроведе пажљиву анализу трошкова и користи. Ова анализа треба да узме у обзир и очекиване тржишне цене соларне енергије и износ провизије и других трошкова. Поред тога, треба узети у обзир и сопствену потрошњу: они који сами користе велики део произведене соларне енергије имаће мање вишка за продају – и тиме смањити потенцијални додатни приход који се може генерисати директним маркетингом.
Да ли се додатни напори и трошкови исплате?
„Они који троше мање електричне енергије него што њихов сопствени фотонапонски систем производи не могу само да испоруче вишак у јавну мрежу у замену за законски прописану фид-ин тарифу. Алтернативно, продаја вишка соларне енергије на берзи електричне енергије може бити исплатива: директан маркетинг.“ Колико год ова идеја звучала примамљиво, она у великој мери зависи од индивидуалних околности:
Величина објекта
За веома мале системе (испод 5 kW), однос додатних трошкова и приноса је често лошији него за средње или веће системе. Многи директни продавци имају минималне величине система, јер им се труд у супротном не исплати.
Удео сопствене потрошње
Они који троше већину сопствене електричне енергије имају релативно мало вишка. Директни маркетинг је обично исплативији што је већи део који се може продати.
Тренутни ниво тржишта
Цене електричне енергије на берзи могу значајно да варирају. „Тржишна вредност соларне енергије, која је кључна за директан маркетинг фотонапонске електричне енергије, креће се горе или доле месечно.“ Оно што је веома атрактивно током периода високих цена може бити мање вредно током периода ниских цена на берзи.
Статус финансирања
Они који и даље имају високу фид-ин тарифу према Закону о обновљивим изворима енергије (EEG) често могу остварити добар повраћај уз минималан административни напор и немају много разлога за прелазак. Новији постројења, с друге стране, обично имају ниже фид-ин тарифе, због чега се модел тржишне премије може показати као атрактивна опција.
Директни маркетер Луменаза, на пример, саветује да је директни маркетинг посебно исплатив ако је додатни приход „најмање 3 до 4 цента по kWh изнад одговарајуће фид-ин тарифе“. Ова процена се може узети као грубо правило, али једна ствар увек остаје кључна: прецизан прорачун који узима у обзир очекиване тржишне цене, производњу система и сопствену потрошњу је неопходан.
Тренутна тржишна ситуација и изгледи
Последњих година, цене соларне енергије на берзи су биле веома нестабилне. „Док су у августу 2022. износиле 39,91 центи/kWh, до августа 2023. пале су на само 7,53 цента/kWh. Прошле године, просечне месечне цене су наставиле да опадају, достигавши најнижи ниво од 3,16 центи/kWh.“ Разлози за то су вишеструки: Енергетска криза, изазвана политичким и економским факторима, привремено је подигла цене 2022. године. Тржишта су се од тада донекле смирила, а понуда соларне енергије наставља да расте. Иако је тешко направити поуздане прогнозе цена, може се приметити да тржишна вредност соларне енергије има тенденцију да више флуктуира како се фотонапонски капацитет шири. Цене падају током сунчаних периода са високом понудом фотонапонске енергије, док могу значајно порасти током периода ниске испоруке соларне енергије или велике потражње.
Ова динамика нуди могућности ако се директни маркетинг води професионално и, ако је потребно, чак и ако се делови потрошње могу темпирати тако да се оствари профит од трговине електричном енергијом. Међутим, већина приватних лица није ни у могућности нити спремна да стално прати тржиште или преговара са директним трговцима. Ту су потребна аутоматизована решења како би се маркетинг што је више могуће оптимизовао. Неки добављачи услуга већ нуде моделе подржане вештачком интелигенцијом који одређују оптимално време продаје, узимајући у обзир временске прогнозе и тренутне тржишне цене. Да ли ови додатни приходи заиста оправдавају додатни напор у свакодневном раду малог фотонапонског система потребно је детаљније испитати од случаја до случаја.
Старије биљке („преко 20 биљака“) и други директни маркетинг
Фотонапонски системи који су завршили свој 20-годишњи период субвенција суочавају се са посебним изазовом: више не добијају законски гарантовану фид-ин тарифу, што поставља питање како се носити са вишком електричне енергије. „Када се ЕЕГ субвенција заврши након 20 година, старији системи могу наставити да испоручују своју електричну енергију у мрежу до краја 2032. Уместо фиксног износа, њихови оператери ће добијати надокнаду на основу годишње тржишне вредности соларне енергије (максимално 10 центи по киловат-сату).“
Ова регулатива осигурава да оператери старијих система не остану изненада без прихода. Иако је износ ограничен, може бити подношљив за системе многих величина. Међутим, текући трошкови (одржавање, све неопходне поправке фотонапонских модула, осигурање) и даље морају бити покривени. За ове „пост-ЕЕГ системе“, други облици директног маркетинга су такође опција. Међутим, важно је запамтити да их то излаже пуном тржишном ризику. Ако постоји вишак соларне енергије, приход од продаје може бити мањи него ако користе нешто поузданију регулацију засновану на годишњој тржишној вредности.
Економски прорачуни и практични савети
Приликом одлучивања за или против директног маркетинга, увек треба спровести детаљну економску анализу. Ова анализа треба посебно да се фокусира на следећа питања:
1. Који је потенцијални додатни приход?
Овде се узимају у обзир тренутне и пројектоване тржишне цене. За поређење се користи фиксна ЕЕГ стопа или потенцијална накнада за постојеће постројења.
2. Који ће трошкови настати?
Провизије од директног продавца, накнаде за паметна бројила, могући једнократни трошкови за техничку имплементацију – све то треба сабрати.
3. Колико електричне енергије може да се прода?
Они са високом сопственом потрошњом имају мањи вишак за тржиште. Стога, потенцијални приноси од директног маркетинга имају тенденцију да буду мањи када је сопствена потрошња висока.
4. Колика је производња постројења?
Веће електране обично имају веће шансе да покрију трошкове директног маркетинга кроз веће количине електричне енергије.
5. Да ли постоји жеља за флексибилношћу или сигурношћу планирања?
Директни маркетинг може понудити већу флексибилност и потенцијално веће приходе, али и флуктуирајуће приходе. Традиционалне фид-ин тарифе пружају сигурност планирања, иако на потенцијално нижем нивоу.
Свако ко жели да донесе информисану одлуку требало би да добије понуде од разних директних маркетиншких понуђача. Многи нуде онлајн калкулаторе где уносите основне податке о вашем систему (величина система, очекивани годишњи принос, сопствена потрошња, локација, датум инсталације). На основу ових информација, они генеришу прогнозу о томе како би се повраћај могао развијати у оквиру модела тржишне премије. Може бити корисно користити реномиране добављаче који су основани на немачком енергетском тржишту. „Од познатих, националних добављача енергије и општинских комуналних предузећа до мање познатих велетрговаца и платформи за енергију као услугу, многе компаније су активне у директном маркетингу.“ Распон опција се стално повећава како ово тржиште постаје професионалније.
Кључне иновације и изгледи
Тржиште енергије је подложно сталним променама. Правни оквири се прилагођавају, а технолошке иновације омогућавају нове моделе. Што се тиче директног маркетинга соларне енергије, следећи развоји су од интереса:
Даље ширење обновљивих извора енергије
Немачка влада је поставила амбициозне циљеве за ширење фотонапонских система. Што се више соларне енергије производи, то више привремено врши притисак на смањење цена на енергетској берзи – на пример, током периода јаког сунчаног сјаја у подне. Међутим, дугорочно се може претпоставити да ће са повећањем потражње за зеленом енергијом (електрична возила, топлотне пумпе итд.), потражња такође остати висока, што би могло да подстакне раст цена током периода вршне потражње.
Техничке иновације и решења за складиштење
Са све већом распрострањеношћу складиштења енергије у батеријама у домаћинствима, сопствена потрошња се може пропорционално повећати. Ово смањује вишак за директан маркетинг, али чини домаћинство мање зависним од спољних флуктуација цена. Штавише, системи паметних кућа нуде могућност флексибилног реаговања на ценовне и тржишне сигнале и или испоруке електричне енергије у мрежу или њеног складиштења када је то профитабилно.
Уговори о куповини електричне енергије (PPA)
У комерцијалном сектору, такозвани ППА – дугорочни уговори о куповини електричне енергије између произвођача електричне енергије и потрошача – већ су добро успостављени. Такви модели би такође могли да добију на замаху у мањем обиму у будућности, где би приватни оператери постројења сарађивали са компанијама како би директно снабдевали зеленом електричном енергијом. Ово би у суштини био облик директног маркетинга ван традиционалних механизама размене, обезбеђујући фиксне услове на неколико година.
Регулаторно олакшање
Неке препреке директном маркетингу су већ смањене последњих година. На пример, укинут је захтев за даљинско управљање мањим постројењима, чиме је смањена техничка сложеност. Могла би уследити даља поједностављења како би се оператерима малих постројења олакшао приступ тржишту.
Постаје јасно да директни маркетинг све мање постаје нишна тема и да може бити права алтернатива за оператере приватних соларних система. Међутим, велико питање остаје: „Када директни маркетинг има смисла?“ Они који данас инсталирају нови фотонапонски систем, а који због ниских фид-ин тарифа немају толико користи од фиксне фид-ин тарифе, могу профитирати од модела тржишне премије, посебно ако цене електричне енергије постану атрактивније током дужег периода. С друге стране, они са старијим системима који су некада добијали високе фид-ин тарифе имају мало подстицаја да пређу на други систем све док је загарантована фид-ин тарифа и даље на снази.
Практични пример: Хипотетичко домаћинство
Да бисмо овај апстрактни концепт учинили опипљивијим бројкама, претпоставимо хипотетичко домаћинство са фотонапонским системом од 10 kW. Претпоставимо да овај систем генерише приближно 10.000 kWh електричне енергије годишње. Сопствена потрошња је 4.000 kWh, што значи да би се 6.000 kWh могло испоручити у мрежу. Фид-ин тарифа је, на пример, 8 центи по kWh. То би одговарало приходу од 480 евра годишње (6.000 kWh x 0,08 евра).
Прелазак на директни маркетинг значи плаћање провизије од приближно 0,2 цента/kWh. Постоје и текући трошкови за паметно бројило од 50 евра годишње. Поред тога, може се применити једнократна накнада за подешавање од 200 евра. Претпоставимо флуктуирајуће тржишне цене и просечну годишњу тржишну вредност од 8,5 центи/kWh за соларну енергију. У месецима са ниским тржишним ценама, тржишна премија ступа на снагу, гарантујући најмање 8 центи/kWh. У најбољем случају, са високим тржишним ценама, разлика између 8,5 центи и циљне вредности може се у потпуности остварити.
Да мало пооштримо овај пример: Ако постоје периоди када тржишна цена достигне 10 или 12 центи/kWh, ви имате користи. Истовремено, могу постојати периоди са веома ниским ценама. Међутим, имате сигурност да нећете пасти испод 8 центи захваљујући тржишној премији (за новији систем који испуњава услове за фид-ин тарифе). На крају крајева, домаћинство би можда могло да постигне просек од 8,7 центи/kWh, што одговара 522 евра годишње. Од овога одузимате провизију (6.000 kWh x 0,2 цента = 12 евра) и трошкове паметног бројила (50 евра). То оставља 460 евра, једва више него са фиксном фид-ин тарифом. Ако додате и накнаду за подешавање у првој години, заправо сте мало мањи од традиционалне фид-ин тарифе.
Директни маркетинг би овде имао смисла само ако се приход по киловат-сату приметно повећа на дужи рок. Овај пример илуструје зашто је неопходно пажљиво разматрање и зашто се не може категорично рећи да је директни маркетинг увек профитабилнији. Међутим, такође је тачно да ако тржишне цене изненада трајно порасту, додатни приход може бити веома атрактиван.
Препоруке за деловање
Директни маркетинг соларне енергије несумњиво је добио на значају за приватна домаћинства у Немачкој. „Оператори фотонапонских система који директно продају своју обновљиву електричну енергију могу бити сигурни да ће, у оквиру модела субвенционисане тржишне премије, добити барем онолико новца колико би добили од фиксне фид-ин тарифе.“ Ова гаранција значајно смањује ризик. Они који су такође спремни да сносе повезане трошкове и виде потенцијал за веће приносе током периода повољних тржишних цена могу имати користи од овог облика маркетинга.
Ипак, директан маркетинг неће бити исплатив за свакога. Оператори старијих постројења са релативно високим откупним тарифама често не виде предност у преласку на други систем. За мања постројења са минималним вишком, напор такође може бити несразмерно висок. Да би се донела исправна одлука, неопходна је индивидуална анализа профитабилности. Ова анализа треба да упореди очекиване приносе од трговања на берзи електричне енергије, евентуалне тржишне премије и личну потрошњу са трошковима опреме за мерење и провизијом директног трговца.
Свако ко планира да пусти у рад нови фотонапонски систем у наредним годинама требало би да се што раније информише о обавезној инсталацији паметног бројила. Пошто ће ова технологија постепено достићи све више домаћинстава до 2025. године, директан маркетинг произведене електричне енергије требало би размотрити на дужи рок, чак и ако се у почетку почне са традиционалном фид-ин тарифом. Прелазак између два модела је генерално могућ почетком било ког месеца.
Директни маркетинг нуди модеран, флексибилан и потенцијално профитабилнији начин пласирања соларне енергије на тржиште. Захваљујући законским заштитним мерама у оквиру субвенционисаног директног маркетинга, оператери нових система могу имати користи од растућих цена електричне енергије уз минималан ризик. За старије системе, то може бити опција када истекну фид-ин тарифе и оператери желе да обезбеде уносан приход још неколико година – под условом да су тржишни услови повољни. На крају крајева, директни маркетинг је још један важан градивни елемент у трансформацији енергетског система ка већој децентрализацији, флексибилности и заштити климе. Може подржати ширење обновљивих извора енергије и отворити нове финансијске могућности за оператере фотонапонских система.
У вези са овим:
Ваш партнер за развој пословања у областима фотонапонске енергије и грађевинарства
Од индустријских кровних фотонапонских система до соларних паркова и већих соларних паркинга
☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки
☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!
Konrad Wolfenstein
Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.
Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде wolfenstein@xpert.digital:или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965. Моја имејл адреса је
Радујем се нашем заједничком пројекту.