Memodo GmbH: Анализа тржишта, прогнозе, активности у земљама: Велепродаја фотонапонских система у Немачкој и Европи

Фотонапонски системи, складиштење и још много тога: Мемодов рецепт за успех на први поглед – Како Мемодо обликује тржиште обновљивих извора енергије

Од свог оснивања, Memodo GmbH се етаблирао као динамичан и утицајан играч на европском велепродајном тржишту обновљивих извора енергије. Компанија је специјализована за дистрибуцију фотонапонских (PV) система, решења за складиштење енергије, решења за пуњење електричних возила и све више система грејања, посебно топлотних пумпи. У време када енергетска транзиција добија на замаху на глобалном нивоу, велетрговци попут Memodo-а играју кључну улогу тако што инсталатерима и специјализованим компанијама пружају потребне компоненте и стручност. Без ефикасног и добро информисаног ланца дистрибуције, брза и широко распрострањена имплементација децентрализованих енергетских решења тешко би била могућа.

Овај чланак има за циљ да пружи свеобухватну анализу развоја тржишта компаније Мемодо. Испитује историјски развој компаније, процењује њену тренутну конкурентску позицију у динамичном тржишном окружењу и детаљно описује њене стратегије међународне експанзије и активности у специфичним земљама. На основу ових анализа изведене су прогнозе за будући развој компаније Мемодо. Чланак прати логичку структуру, прелазећи од профила компаније и анализе тржишта до будућих изгледа и стратешких разматрања. Доступне информације из различитих извора синтетизују се како би се створила кохерентна и добро утемељена целокупна слика. Улога компанија попут Мемода је од највеће важности у контексту енергетске транзиције, јер делују као веза између произвођача енергетске технологије и стручњака за имплементацију, чиме значајно доприносе убрзавању преласка на одрживије снабдевање енергијом.

Профил компаније Мемодо

Оснивање, развој и прекретнице

Компанију Memodo GmbH основали су 10. јануара 2013. године Енрико Брандмајер, Данијел Шмит и Тобијас Венледер. Почеци компаније су сликовито описани као почетак у „дечјој соби“, што истиче предузетнички дух оснивача и њихову одлучност да остваре своју визију чак и са ограниченим ресурсима. Важно је напоменути да се оснивање компаније поклопило са периодом који се сматра изазовним за фотонапонску индустрију. Ово указује на контрациклични приступ и снажно веровање у дугорочни потенцијал тржишта обновљивих извора енергије.

У року од једне деценије, Мемодо је доживео импресиван развој, поставши један од водећих велетрговаца фотонапонским системима и системима за складиштење енергије у Немачкој и Европи до 2023. године. Ова брза експанзија показује висок степен прилагодљивости, ефикасну стратегију продора на тржиште и способност да се доследно капитализују тржишне прилике. Историја компаније обележена је са неколико значајних прекретница:

• 2016: Мемодо је постао први велетрговац у Европској унији за Тесла Пауервол. Овај корак наглашава рани фокус компаније на иновације и њену способност да обезбеди стратешки важна партнерства са водећим технолошким добављачима.
• 2019: Компанија је постала део GC групе. Ова интеграција је био стратешки потез за јачање тржишне позиције, проширење мреже и потенцијално добијање приступа ширим ресурсима и каналима дистрибуције.
• Од 2021. године па надаље: Почетак систематске интернационализације отварањем нових локација у разним европским земљама.
• 2022: Увођење новог идентитета бренда. Ово често сигнализира нову фазу развоја компаније, професионализацију спољашњег имиџа и прилагођавање повећаном значају тржишта и међународној оријентацији.
• До почетка 2023. године, Мемодо је већ продао преко 200.000 система за складиштење енергије. Ова бројка је јасан показатељ оствареног обима продаје и значајног тржишног присуства у сегменту складиштења енергије.
• 2020: Награђен „Најбољим велетрговацем фотонапонских система“ у Немачкој од стране EUPD Research. Ово признање, засновано на анкетама инсталатера, потврђује позитивну перцепцију бренда Memodo у трговини.

Способност успостављања и раста у изазовном тржишном окружењу, као што је био случај 2013. године, и посматрања тржишних баријера као прилика („искоришћене баријере за улазак на тржиште“), показује предузетничку визију и агилност. Ова агилност, у комбинацији са брзим усвајањем нових, перспективних производа као што је Тесла Пауервол и накнадним ширењем у комплементарне сегменте попут топлотних пумпи, представља значајну предност. На брзо променљивом тржишту као што је тржиште обновљивих извора енергије, таква флексибилност је кључна за брзо реаговање на технолошке иновације и еволуирајуће потребе купаца, чиме се обезбеђује дугорочна конкурентност.

Мисија, визија и корпоративне вредности („Memodo SPIRIT“)

Мемодова мисија је јасно дефинисана: „Нашим купцима пружамо производе и стручност за једноставно, брзо и поуздано генерисање и коришћење обновљиве енергије.“ Ову посвећеност допуњује циљ да чиста енергија буде доступна глобално набавком најбољих производа и развојем иновативних и одрживих решења у сарадњи са партнерима. Визија компаније је да активно обликује енергетску будућност и значајно унапреди енергетску транзицију са технологија које штете клими, као што су системи грејања на нафту и гас и мотори са сагоревањем. Дугорочно гледано, Мемодо има за циљ да постане „највећи дистрибутер производа обновљиве енергије“.

Ови амбициозни циљеви су поткрепљени специфичним скупом вредности, „Memodo SPIRIT“. Ово обухвата пријатељску, поштовану и захвалну корпоративну културу у којој сви запослени раде равноправно. Страст према циљу, иновативна снага и свакодневна подршка партнерима су даљи кључни аспекти ове филозофије. Нагласак на позитивном и подстицајном радном окружењу иде даље од пуке кадровске политике. У фази снажног раста која се ослања на привлачење и задржавање висококвалификованих и мотивисаних запослених – као што показује план запошљавања преко 200 нових запослених само у 2023. години – таква жива корпоративна култура може постати одлучујућа конкурентска предност. Она не само да подстиче задовољство и лојалност запослених, већ може и повећати креативност и спремност за иновације које су неопходне за постизање визионарских циљева и суочавање са изазовима динамичног тржишта. Јака култура стога може послужити као стратешки фактор за брзо скалирање и одрживи развој компаније.

Портфолио производа и услуга

Основна делатност компаније Мемодо лежи у велепродаји компоненти за системе обновљиве енергије. То укључује фотонапонске модуле, системе за складиштење енергије за стамбене и комерцијалне примене, станице за пуњење електричних возила и, у скорије време, системе грејања, са посебним фокусом на топлотне пумпе. Портфолио производа се континуирано ширио од оснивања, када је почетни фокус био на решењима за складиштење енергије. Укључивање топлотних пумпи у асортиман производа менаџмент сматра „следећим логичним кораком у енергетској транзицији“, што наглашава стратешки фокус компаније на свеобухватна енергетска решења.

Кључни стратешки циљ је реализација повезивања сектора, сумирана у формули: „ФО систем + електрична мобилност + клима и грејање = енергетска будућност“. Мемодо има за циљ да својим купцима, инсталатерима, понуди све потребне компоненте за интелигентну интеграцију ових сектора из једног извора.

Поред пуке продаје производа, Мемодо је развио широк спектар услуга:

• Стручно знање и обука: Кроз „Мемодо академију“, сопствени Јутјуб канал, редовне вебинаре, специјализовани блог и подкаст, компанија пружа преко 6.000 инсталатера основе фотонапонског система и детаљно специјализовано знање. Ове образовне понуде нису само средство за задржавање купаца, већ и активно решавају проблем недостатка квалификованих радника у целој индустрији.
• Пикплан: Под овим брендом, Мемодо нуди прилагођене енергетске концепте. Ова понуда сигнализира корак даље од традиционалне велепродаје и позиционира Мемодо као добављача комплексних системских решења.

Овај развој портфолија производа – од појединачних компоненти до свеобухватне понуде за повезивање сектора – и додавање услуга са додатом вредношћу као што су Peakplan и Memodo Academy показују стратешку еволуцију. Memodo се све више позиционира не само као добављач компоненти, већ као свеобухватни партнер и добављач решења у екосистему енергетске транзиције. Ова стратегија има за циљ да продуби лојалност купаца подржавајући инсталатере у планирању и имплементацији сложених пројеката. Истовремено, отвара нови потенцијал прихода изван чистог маржиналног пословања са хардвером и јача отпорност компаније на конкуренцију на тржишту компоненти вођену искључиво ценама.

Организациона структура и руководство

Оснивачи компаније Memodo GmbH, Енрико Брандмајер, Данијел Шмит и Тобијас Венледер, остају активни као генерални директори и настављају да обликују стратешки правац компаније. Овај континуитет у вођству карактерише компанију од њеног оснивања.

Раст броја запослених одражава динамичан развој компаније Мемодо: Од три оснивача 2013. године, радна снага је порасла на преко 350 запослених до почетка 2023. године. За исту годину планирано је запошљавање још 200 нових запослених. Новији подаци указују на преко 500 запослених, што истиче континуирани снажан раст компаније.

Да би се прилагодили растућој величини компаније и њеном међународном фокусу, успостављене су нове управљачке структуре. То је укључивало стварање лидерских позиција на нивоу потпредседника, као што су потпредседник за глобалну продају и маркетинг (Кристоф Шен), потпредседник за глобалне операције (Патрик Тајбнер) и директор за маркетинг и електронску трговину (Филип Шмид). У марту 2024. године, овај ниво је додатно ојачан именовањем Роберта Хаса за потпредседника за ИТ.

Овај брзи раст броја запослених и географско ширење у бројне европске земље захтевају прилагођавање и професионализацију организационих и управљачких структура. Увођење специјализованих позиција потпредседника је јасан показатељ овог процеса професионализације. Омогућава ефикасније управљање одговарајућим областима одговорности, децентрализацију овлашћења за доношење одлука и смањење оптерећења оснивача, што им омогућава да се више фокусирају на свеобухватна стратешка питања. Штавише, стварање посебне позиције потпредседника за ИТ наглашава растући стратешки значај технологије, управљања подацима и дигиталних процеса за успех и скалабилност пословног модела компаније Мемодо, посебно у контексту интернационализације и оптимизације сложених логистичких и продајних процеса. Ова структурна прилагођавања су неопходна за одржавање ефикасности усред растуће сложености и за постизање амбициозних циљева компаније у погледу раста и интернационализације.

Развој тржишта и конкурентско позиционирање

Развој прихода и динамика раста

Мемодо је показао изузетан замах раста последњих година. Приход компаније је порастао са 173,9 милиона евра у 2020. години на скоро 347 милиона евра у 2021. години, удвостручивши се у року од годину дана. Овај развој догађаја позиционирао је Мемодо као најбрже растућу велепродајну компанију у Баварској у то време.

Системи за складиштење енергије идентификовани су као главни покретачи овог натпросечног раста последњих година. Општа експанзија фотонапонских система и повећане цене компоненти такође су допринеле расту прихода. Мемодова рана специјализација за складиштење енергије и његова способност да успешно претвори овај фокус у тржишни успех показала се као стратешки проницљива. Док посао са фотонапонским модулима често карактерише интензивна конкуренција цена и ниже марже, сегмент складиштења енергије, посебно у комбинацији са интелигентним системима за управљање енергијом и решењима за повезивање сектора, нуди већи потенцијал за диференцијацију и потенцијално већу додату вредност.

Детаљни подаци о укупним приходима за године након 2021. нису били јавно доступни до новембра 2023. Међутим, саопштење за штампу из марта 2024. сугерише континуирани снажан раст, помињући да је Мемодо више него удвостручио продају система за складиштење енергије у фискалној 2023. години. Ово наглашава континуирани значај сегмента складиштења као покретача раста компаније.

Напомена: Детаљни подаци о укупној продаји за 2022. и 2023. годину нису јавно доступни (закључно са новембром 2023. године). Удвостручавање продаје складиштења електричне енергије у 2023. години указује на континуирани раст.

Тржишни удео и позиција у немачкој и европској велепродаји фотонапонских система

Мемодо себе сматра једним од водећих продаваца фотонапонских система и система за складиштење енергије у Немачкој и види себе као једног од водећих велетрговаца у овом сектору у Европи. Прецизна квантификација тржишног удела није могућа на основу доступних информација; међутим, изјаве компаније и снажан раст указују на значајно присуство на тржишту.

Немачко тржиште нуди значајан обим и динамичан раст. У 2022. години, са 61 GW инсталираног фотонапонског капацитета (31% укупног капацитета ЕУ), Немачка је била највећи произвођач фотонапонских система у ЕУ и имала је други највећи инсталирани капацитет по глави становника. У 2024. години, новоинсталирани фотонапонски капацитет у Немачкој достигао је 16,9 GW, чиме је укупан капацитет повећан на 99 GW. Ово снажно домаће тржиште пружа солидну основу за компаније попут Мемода. Успех и успостављени процеси на захтевном немачком тржишту, које карактеришу високи технички стандарди и информисана база купаца, стварају повољне услове за ширење на друга европска тржишта. Искуство стечено овде, обим куповине и оптимизовани логистички процеси могу понудити економију обима и конкурентске предности при уласку на нова међународна тржишта.

На европском нивоу, изгледи за раст су такође обећавајући. Европска унија планира да учетворостручи свој инсталирани капацитет фотонапонског система на 600 GW до 2030. године. Паралелно са тим, предвиђа се да ће европско тржиште система за складиштење енергије доживети годишњу стопу раста од 18% до 2028. године. У 2024. години, у Европи је новоинсталирано 21,9 GWh система за складиштење енергије у батеријама (BESS), а Немачка, Италија и Уједињено Краљевство су водећа тржишта. Способност компаније Memodo да се успешно позиционира на водећем немачком тржишту сигнализира висок ниво конкурентности, који може искористити и у другим европским земљама, под условом да су његове пословне стратегије прилагођене одговарајућим локалним тржишним условима.

Анализа конкурентског окружења

Европско велепродајно тржиште фотонапонских и складишних компоненти карактерише низ већ постојећих и нових играча. Главни конкуренти компаније Memodo укључују компаније као што су BayWa r.e. Solar Systems, Krannich Solar, Menlo Electric и PVO International, које такође имају снажно присуство на европском тржишту. BayWa r.e. је, на пример, 2023. године препознат као „Најбољи велетрговац добављач фотонапонских система у Европи“ од стране EUPD Research, што истиче снажну позицију овог конкурента.

Самој компанији Мемодо је 2020. године додељена титула „Најбољи велетрговац фотонапонских система у Немачкој“ од стране EUPD Research. Ова награда се заснива на директним анкетама међу инсталатерима соларних система и процењује перцепцију бренда, портфолио производа и услугу из перспективе директних купаца. Ово указује на то да су производи и услуге Мемодоа добро прихваћени од стране немачке трговине соларном енергијом.

Потенцијални фактори разликовања за Мемодо у конкурентском окружењу могли би бити:

• Снажан фокус на преношењу стручног знања и спровођењу курсева обуке путем Академије Мемодо, што представља додатну вредност, посебно имајући у виду недостатак квалификованих радника и све већу сложеност система.
• Широк и дубок портфолио производа који је стратешки усклађен са повезивањем сектора (фотонапонска енергија, складиштење, електрична мобилност, грејање) и омогућава инсталатерима да добију свеобухватна решења из једног извора.
• Демонстрирана је висока агилност и брза реакција на нове тржишне трендове и технолошки развој, као што је рано усвајање Тесла Пауервола или улазак на тржиште топлотних пумпи.
• Иновативна веб продавница и обезбеђивање дигиталних алата који поједностављују процес наручивања и планирања пројеката за инсталатере.

Велепродајно тржиште често карактерише интензиван притисак на цене. Мемодова стратегија диференцијације кроз горе поменуте услуге са додатом вредношћу, специјализовани асортиман производа и снажно дигитално присуство има за циљ да изгради лојалност купаца која превазилази пуку осетљивост на цене. На тржишту са јаким, међународно оперативним конкурентима, кључно је да Мемодо континуирано шири и комуницира ове нишне и понуде са додатом вредношћу како би учврстио своју тржишну позицију и стекао додатни тржишни удео.

Одабрани конкуренти компаније Memodo на европском велепродајном тржишту фотонапонских система

Одабрани конкуренти компаније Memodo на европском велепродајном тржишту фотонапонских система – Слика: Xpert.Digital

Извори: Табела служи у илустративне сврхе и не претендује на потпуност.

Мемодо се такмичи на европском тржишту велепродаје фотонапонских система са неколико успостављених и специјализованих добављача. БајВа р.е. Солар Системс је дугогодишња глобална компанија са снажним присуством у Европи. Нуди производе као што су фотонапонски модули, инвертори, системи за складиштење и системи за монтажу, а 2023. године је препозната као „Најбољи велетрговац добављач фотонапонских система у Европи“ од стране ЕУПД истраживања. Посебно су вредни пажње њена широка мрежа и висок ниво логистичке стручности. Још један конкурент је Краннич Солар, такође дугогодишња компанија са фокусом на Европу. Ова компанија такође дистрибуира фотонапонске модуле, инверторе, системе за складиштење и системе за монтажу и добила је више награда као „Најбољи велетрговац фотонапонских система врхунског бренда“ у разним европским земљама. Менло Електрик, подружница компаније Р. Пауер основана 2017. године, такође се такмичи, дистрибуирајући фотонапонске модуле и инверторе, посебно у Источној Европи. ПВО Интернешенел, на тржишту од 2015. године и део је ДЦЦ плц, фокусира се на Европу и нуди фотонапонске модуле, инверторе, системе за складиштење и додатну опрему. SegenСолар ГмбХ, део британске компаније Segen Лтд., послује у Немачкој, Великој Британији и Јужној Африци. Његов асортиман производа обухвата фотонапонске модуле, системе за складиштење, инверторе и станице за пуњење електричних возила. Добитник је награде „Најбољи велетрговац фотонапонских система“ у Немачкој 2024. године и у Великој Британији 2025. године и може се похвалити корисничким онлајн порталом. Сонепар Немачка, део глобалне Сонепар групе, нуди широк асортиман производа за електротехнику, укључујући фотонапонска и решења за складиштење. Компанија има снажно присуство у Немачкој и добила је награду „Најбољи велетрговац фотонапонских система“ од стране EUPD Research 2023. и 2024. године. Штавише, Сонепар импресионира својом свеобухватном логистичком мрежом.

Значај стратешких партнерстава

Стратешка партнерства играју кључну улогу у стратегији раста и развоја компаније Мемодо. Она служе за проширење приступа тржишту, оптимизацију портфолија производа, јачање технолошке стручности и побољшање оперативних процеса.

• GC Group: Од марта 2019. године, Memodo је велепродајни партнер GC Group, главне мреже у сектору грађевинске технологије. Оснивачи Memodo-а настављају да управљају компанијом самостално као акционари. Ова сарадња има за циљ да „искористи значајан потенцијал Енергетског тржишта 2.0“ и требало је да омогући Memodo-у приступ широј бази купаца, посебно у индустрији водовода, грејања и климатизације (PHVAC), као и логистичким и продајним ресурсима GC Group.
• Мајер Бургер: У марту 2025. године објављен је уговор о испоруци високоперформансних соларних модула „Произведено у Немачкој“ за италијанско тржиште. Ово партнерство обезбеђује компанији Мемодо приступ премиум модулима европског произвођача и омогућава јој да задовољи специфичну потражњу на италијанском тржишту, која може бити вођена, између осталог, критеријумима субвенција за европске производе.
• Енерџизер Солар: У мају 2022. године, Мемодо је склопио партнерство са 8 Стар Енерџи, носиоцем лиценце за производе Енерџизер Солар, ради дистрибуције ових производа у Централној Европи. Ова сарадња проширује портфолио брендова Мемода и нуди купцима додатни избор.
• CIM Logistics: Од јануара 2024. године, Memodo користи систем за управљање складиштима (WMS) PROLAG World компаније CIM Logistics. Имплементација овог софтвера на неколико немачких логистичких локација (планирано Аугсбург, Ердинг, Хаг ан дер Ампер и Уна) има за циљ оптимизацију интралогистичких процеса, повећање ефикасности и продуктивности и смањење трошкова складиштења. Ово је кључни корак у управљању растућом количином робе и све већом сложеношћу која произилази из интернационализације.

Ови примери илуструју како Мемодо стратешки користи партнерства. Сарадња са ГЦ групом била је фундаментални корак ка скалирању и продору на тржиште на домаћем тржишту. Партнерства у производњи, попут оних са Мејер Бургером и Енерџизер Солар, омогућавају диверзификацију асортимана производа и задовољавање специфичних тржишних сегмената и захтева за квалитетом. Технолошка партнерства, попут оног са ЦИМ Логистиком, су неопходна за јачање оперативне основе компаније и обезбеђивање ефикасности у основним процесима као што су складиштење и испуњавање поруџбина. Уместо да покушава сам да управља свим аспектима пословања, Мемодо стратешки користи снаге и стручност својих партнера како би убрзао сопствени раст и учврстио своју тржишну позицију.

Иновативно фотонапонско решење за смањење трошкова и уштеду времена - Слика: Xpert.Digital

Више информација овде:

• Фотонапонско решење за смањење напора и трошкова

Међународна експанзија и активности у земљи

Преглед глобалног присуства и стратегије интернационализације

Мемодо спроводи амбициозну стратегију интернационализације са циљем да обезбеди компоненте за одрживу производњу електричне енергије и топлоте широм Европе и да своју стручност учини доступном на међународном нивоу. Компанија наводи да послује у 25 земаља и испоручује робу широм света. Кључни аспект ове стратегије је њена способност да одговори на специфичне потребе локалних инсталатера и тржишта путем регионалних подружница.

Да би подржао ове међународне активности, Мемодо је успоставио мрежу канцеларија:

• Немачка: Седиште се налази у Обердингу близу Минхена. Додатне канцеларије се налазе у Минхену и Нирнбергу.
• Аустрија: Филијала се налази у Бечу.
• Италија: Италијанска канцеларија се налази у Сони близу Вероне.
• Чешка Република: Мемодо има канцеларију у Прагу.
• Холандија: Информације о тачној локацији у Холандији варирају. Компанија Memodo BV је основана 2022. године и налази се у Залтбомелу. Други извори наводе Амстердам или Утрехт као локације канцеларије. Ово би могло указивати на различите функције (нпр. регистровано седиште у односу на продајну канцеларију) или промену током времена.

Логистичка инфраструктура је кључни фактор за успех у велепродаји. Мемодо је значајно проширио своје складишне капацитете. Удвостручавање капацитета је већ било планирано за 2023. годину. Ново, велико складиште на аеродрому у Минхену са додатних 30.000 квадратних метара простора требало је да буде оперативно до краја 2023. године. Површине које су већ биле у употреби или су биле у изградњи износиле су 25.000 квадратних метара. Пре имплементације новог система за управљање складиштима PROLAG World, логистички центри у јужној Немачкој (Аугзбург, Ердинг, Хаг ан дер Ампер) имали су укупну складишну површину од приближно 30.000 квадратних метара.

Паралелни развој физичког присуства кроз канцеларије у земљама и масовно проширење складишних капацитета јасан је показатељ добро осмишљене стратегије интернационализације. Ефикасно ширење у велепродајном сектору захтева не само локалне контакте који разумеју језик и тржишне услове, већ и ефикасну логистику која обезбеђује кратке рокове испоруке и високу доступност производа. Мемодо стога значајно улаже у неопходну инфраструктуру како би постигао своје амбициозне циљеве интернационализације и одржао висок ниво услуге чак и уз повећање обима поруџбина и растућу географску расподелу својих купаца.

Детаљна анализа активности на кључним тржиштима

Мемодо је проширио своје међународне активности на неколико кључних европских тржишта, иако се интензитет и природа обраде тржишта разликују.

Немачка (главно тржиште):

• Мемодо се етаблирао као један од водећих велетрговаца.
• Компанија одржава неколико канцеларијских и логистичких локација, укључујући седиште у Обердингу, канцеларије у Минхену и Нирнбергу, као и логистичке центре у Аугсбургу, Ердингу, Хагу ан дер Амперу, а планира још једну локацију у Уни.
• Бренд Peakplan нуди енергетске концепте по мери за DACH тржиште (Немачка, Аустрија, Швајцарска).
• Награда „Најбољи бренд фотонапонског система на велико у Немачкој 2020.“ коју је освојила компанија EUPD Research, потврђује снажну тржишну позицију.

Аустрија:

• Имамо сопствену филијалу у Бечу (Ренвег).
• Компанија управља посебном веб страницом за аустријско тржиште под доменом memodo.at. Ова веб страница нуди не само свој портфолио производа, већ и информације о националним програмима финансирања и регионално прилагођеним алатима.
• Аустријским купцима се нуди бесплатна достава за поруџбине преко 6.000 евра.

Италија:

• Италијанска подружница, Memodo Srl, налази се у Сони (Верона).
• Мемодо има важно партнерство са компанијом Мејер Бургер за дистрибуцију високоперформансних соларних модула произведених у Немачкој, посебно за италијанско тржиште. Италија је једно од три највећа тржишта за системе за складиштење енергије у батеријама (BESS) у Европи и доживљава снажан раст, што истиче стратешки значај овог тржишта за Мемодо.
• Генерални директор Данијел Шмит нагласио је улогу технолошког развоја, укључујући и кроз новоименованог потпредседника за ИТ Роберта Хаса, за међународни успех, што је релевантно и за италијанско тржиште.

Чешка Република:

• Мемодо заступа Мемодо с.р.о. и канцеларија у кули Светионик у Прагу.
• Имплементација софтвера за управљање складиштима PROLAG World од стране CIM Logistik указује на професионализацију логистике, што такође може учинити снабдевање источноевропских тржишта, укључујући Чешку Републику, ефикаснијим.
• Мемодова међународна веб страница наводи „Ческо“ као једну од опција за земљу, што сугерише циљани приступ тржишту.

Холандија:

• Компанија Memodo BV, са седиштем у Залтбомелу (Koxkampseweg 6), основана је 2022. године. Њена званична ознака у индустрији је „Производња електричне енергије путем соларних ћелија, топлотних пумпи и хидроенергије“, што је неуобичајена класификација за велетрговца и могла би указивати на специфичне локалне захтеве за регистрацију или шири стратешки фокус на овом тржишту.
• Такође се помињу канцеларије у Утрехту (Ланге Вистрат) или Амстердаму.
• Партнерство са компанијом Energizer Solar за дистрибуцију у Централној Европи могло би да укључи Холандију као важно логистичко или продајно средиште.
• „Недерланд“ је такође доступан као опција државе на веб-сајту Мемодо.

Пољска:

• Мемодо је наведен као званични дистрибутер производа произвођача Костал у Пољској, са сопственом веб страницом memodo.pl.
• На пољском тржишту, KENO послује као конкурент који је такође препознат од стране EUPD Research као велетрговац и добављач монтажних система.
• Иако се у доступним информацијама експлицитно не помињу конкретне локације канцеларија за Пољску, постојање веб странице специфичне за земљу сугерише наменске тржишне активности. „Пољска“ је такође могуће изабрати као опција земље на веб страници Memodo.

Мемодову међународну експанзију карактерише комбинација централизованог управљања и локалног прилагођавања. Њено присуство са сопственим филијалама, веб-сајтовима специфичним за земљу и прилагођеним услугама (нпр. саветовање о финансирању у Аустрији) показује јасну стратегију реаговања на специфичне услове сваког националног тржишта. Партнерства, попут оног са Мејер Бургером у Италији, служе задовољавању специфичних локалних захтева. Оснивање посебне компаније у Холандији са широким називом индустрије могло би указивати на флексибилан приступ прилагођавању локалним регулаторним или пословним условима. Високо ефикасна централна логистичка инфраструктура у Немачкој, посебно ново велико складиште на аеродрому у Минхену, вероватно служи као кључно чвориште за снабдевање многих европских тржишта, допуњено локалним капацитетима или директним испорукама како би се осигурале брзе и поуздане пошиљке. Мемодо стога не тежи стратегији „једна величина за све“ за Европу, већ прилагођава свој приступ хетерогеним националним тржиштима, што је кључно за одрживи успех. Ефикасност и централизоване и децентрализоване логистике је кључни фактор успеха.

Мемодо – Међународно присуство и кључне активности (закључно са другим кварталом 2024. године, на основу доступних информација)

Мемодо – Међународно присуство и кључне активности (закључно са другим кварталом 2024. године, на основу доступних информација) – Слика: Xpert.Digital

Извори: Табела сумира доступне информације.

Мемодо је међународно пословајућа компанија са снажним присуством и стратешким активностима у неколико земаља (закључно са другим кварталом 2024. године). У Немачкој, њеном главном тржишту и највећем тржишту фотонапонских система у Европи, седиште компаније налази се у Обердингу, са додатним канцеларијама у Минхену и Нирнбергу. Овде је, између осталог, у току имплементација WMS-а, а Мемодо је обезбедио титулу „Најбољи велетрговац фотонапонских система 2020. године“. У Аустрији, компанија послује преко филијале у Бечу и нуди информације о регионалном финансирању на својој веб страници, чиме јача ово тржиште као важан део DACH региона (Немачка, Аустрија, Швајцарска). Италија, са Мемодо Срл у Сони (Верона) и сарадњом са Мејер Бургером, доживљава значајан раст у сектору фотонапонских система и складиштења, фокусирајући се на европске производе. У Чешкој Републици, где компанија послује преко Мемодо с.ро у Прагу, приступ тржишту је обезбеђен путем веб странице memodo.cz како би се даље развијало источноевропско тржиште. У Холандији, Memodo BV опслужује купце из Залтбомела и Утрехта/Амстердама од 2022. године и сарађује са Energizer Solar-ом, јер је ово тржиште са високим бројем инсталација по глави становника од великог значаја. Пољска се опслужује преко структура у Немачкој и Чешкој Републици, користећи продајне партнере и веб страницу memodo.pl за решавање овог растућег тржишта.

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Тржишне прогнозе и будући изгледи за Мемодо

Општи тржишни трендови на европском тржишту фотонапонских система и складиштења енергије

Европско тржиште фотонапонских система и складиштења енергије доживљава динамичан раст, вођен политичким циљевима, технолошким напретком и растућом свешћу о енергетској независности и заштити климе. Европска унија је поставила амбициозан циљ учетворостручивања инсталираних фотонапонских капацитета на 600 GW до 2030. године. Очекивало се да ће глобалне фотонапонске инсталације бити око 350 GW до 2023. године, а Европа ће играти кључну улогу. Немачка и Шпанија, на пример, идентификоване су као важна европска тржишта са очекиваним инсталацијама од 11,8 GW и 11,4 GW, респективно.

Тржиште складиштења енергије доживљава паралелни процват. У 2024. години, у Европи је новоинсталирано 21,9 GWh система за складиштење енергије у батеријама (BESS), што представља повећање од 15% у односу на претходну годину и повећава укупни европски капацитет инсталација на 61,1 GWh. Немачка, Италија и Уједињено Краљевство била су водећа национална тржишта. Аналитичари предвиђају импресивну годишњу стопу раста од 18% за европско тржиште складиштења енергије до 2028. године. Посебно се очекује да ће складиштење великих размера постати главни покретач раста тржишта у 2025. години, са пројектованим годишњим повећањем од 36% у овом сегменту.

Технолошки развој додатно убрзава ову динамику тржишта. То укључује соларне модуле са континуирано растућом ефикасношћу (преко 22%), све већу распрострањеност технологија ћелија N-типа, развој већих формата модула за оптимизоване перформансе и инсталацију, као и увођење интелигентних система за управљање енергијом (ЕМС), често заснованих на вештачкој интелигенцији (ВИ), како би се оптимизовала сопствена потрошња и омогућиле мрежне услуге. Двосмерно пуњење електричних возила такође добија на значају и отвара нове могућности за повезивање сектора и стабилизацију мреже.

Упркос огромном тржишном потенцијалу, изазови остају. Регулаторне неизвесности на неким тржиштима могу успорити или искомпликовати инвестиционе одлуке. Зависност од увоза, посебно из Кине, за соларне компоненте и потреба за јачањем локалних европских ланаца снабдевања остају важна питања. Волатилност цена компоненти, иако се очекивала извесна стабилизација за 2023. годину, може утицати на планирање пројеката. Значајна препрека је широко распрострањени недостатак квалификованих радника за инсталацију. Штавише, појављује се нова конкуренција за капацитет мреже, на пример, због све веће потражње за енергијом у центрима података.

Ова комбинација огромног тржишног потенцијала и све веће сложености поставља високе захтеве пред све учеснике на тржишту. За велетрговце попут Мемода, то значи да морају не само да повећају обим продаје, већ и да континуирано прилагођавају свој портфолио производа најновијим технолошким достигнућима, да учине своје ланце снабдевања отпорним и да активно подржавају своје купце – инсталатере – у управљању све већом сложеношћу, на пример, кроз свеобухватне обуке и информативне услуге.

Мемодове стратешке иницијативе и будући планови

Мемодо се бави могућностима и изазовима тржишта низом проактивних стратешких иницијатива усмерених на раст, скалабилност и диференцијацију.

• Континуирана интернационализација: Компанија планира да даље прошири своје активности у Европи, са декларисаним циљем да постане „највећи дистрибутер производа од обновљивих извора енергије“. То укључује развој нових тржишта и продубљивање присуства на постојећим.
• Проширење броја запослених: Да би подржао раст и интернационализацију, Мемодо тежи амбициозним циљевима запошљавања. Само за 2023. годину, компанија је планирала да запосли око 200 нових запослених.
• Проширење логистичких капацитета: Ефикасна логистика је окосница велепродаје. Мемодо је значајно удвостручио своје складишне капацитете 2023. године и планирао ново велико складиште на аеродрому у Минхену површине 30.000 квадратних метара. Имплементација напредног система за управљање складиштима (PROLAG World) од почетка 2024. године је даљи корак ка повећању ефикасности и скалирању логистичких процеса.
• Иновације и диверзификација производа: Мемодо се фокусира на континуирано ширење и ажурирање свог портфолија производа. То укључује јачање сегмента топлотних пумпи и јасан фокус на решења за повезивање сектора (фотонапонска енергија, складиштење енергије, електрична мобилност, грејање). Компанија тежи да увек понуди најновије технологије, као што су соларни модули са ефикасношћу већом од 22% или иновативни системи за управљање енергијом.
• Дигитализација и примена технологије: Именовање потпредседника за ИТ у марту 2024. године наглашава стратешки значај дигитализације. Мемодо планира да инвестира у ИТ инфраструктуру, као и у технологије као што су вештачка интелигенција (ВИ), машинско учење и велики подаци како би оптимизовао интерне процесе, побољшао корисничко искуство и омогућио доношење одлука заснованих на подацима.
• Јачање преноса знања: Академија Мемодо и други информативни канали као што су блог, подкаст и вебинари биће додатно проширени како би се инсталатерима пружила потребна стручност и подржала их у њиховом свакодневном раду.

Изгледи генералног директора Данијела Шмита за 2023. годину, објављени у јануару 2023. године, одражавали су овај стратешки правац. Он је очекивао континуирани снажан раст („Раст, раст, раст!“), али је такође указао на стално изазовне тржишне услове и нестабилне цене, при чему се стабилизација не очекује до средине године. Фокус за 2023. годину је јасно био на расту, интернационализацији, запошљавању нових запослених и прослави десете годишњице компаније.

Мемодови планови за будућност стога нису само реактивни одговор на општи раст тржишта, већ проактивно циљају на стварање и проширење конкурентских предности. Обимна улагања у логистику, особље, технологију и трансфер знања имају за циљ да позиционирају компанију за водећу улогу на све сложенијем и захтевнијем тржишту. Мемодо је јасно препознао да одрживи успех у модерној велепродаји захтева више од саме трговине – наиме, етаблирање као свеобухватни добављач решења, партнер у знању и покретач пословања за своје купце.

Процена потенцијала раста и фактора ризика за Мемодо

Будуће изгледе компаније Мемодо карактерише значајан потенцијал раста, али и фактори ризика које не треба потцењивати.

Потенцијал раста:

• Учешће у расту тржишта: Мемодо је у одличној позицији да искористи континуирани снажан раст европског тржишта фотонапонских система и складиштења енергије. Растућа потражња за решењима за обновљиве изворе енергије пружа солидну основу за даљи раст прихода.
• Отварање нових сегмената купаца: Стратешким проширењем свог портфолија производа, посебно укључивањем топлотних пумпи и свеобухватних решења за повезивање сектора, Мемодо може отворити нове сегменте купаца и повећати просечну вредност поруџбине по купцу.
• Међународна експанзија: Континуирани развој нових и продубљивање постојећих међународних тржишта нуди значајан потенцијал за стицање тржишног удела и диверзификацију извора прихода.
• Лојалност купаца кроз услуге са додатом вредношћу: Фокус на пренос знања путем Мемодо академије, пружање дигиталних алата и висококвалитетна корисничка услуга могу ојачати лојалност купаца и учврстити Мемодо као преферираног партнера за инсталатере.

Фактори ризика:

• Нестабилност ланца снабдевања и волатилност цена: Зависност од глобалних ланаца снабдевања за компоненте као што су соларни модули и батеријске ћелије представља ризик у погледу доступности и стабилности цена. Стална волатилност може извршити притисак на марже и отежати планирање.
• Интензивна конкуренција: Велепродајно тржиште карактерише интензивна конкуренција са успостављеним међународним играчима и потенцијалним новим учесницима на тржишту. Притисак на цене и борба за тржишни удео захтевају континуиране напоре ка диференцијацији.
• Изазови скалирања: Брз раст организације, интеграција великог броја нових запослених и ширење на нова тржишта постављају високе захтеве на менаџмент, процесе и корпоративну културу. Одржавање ефикасности и „Мемодо ДУХА“ током ове фазе скалирања представља изазов.
• Спољне зависности: Развој пословања зависи од опште економске ситуације, трендова каматних стопа, а посебно од регулаторног оквира за обновљиве изворе енергије на различитим циљним тржиштима. Промене у програмима подршке или поступцима одобравања могу утицати на потражњу.
• Недостатак квалификоване радне снаге: Недостатак квалификоване радне снаге утиче не само на Мемодо интерно, већ и на инсталатере компаније. Недостатак инсталатерских капацитета може успорити раст тржишта.

Вођене неумољивом енергетском транзицијом, могућности раста компаније Мемодо су огромне. Међутим, агресивна експанзија у динамичном и понекад нестабилном тржишном окружењу такође носи значајне ризике. Способност менаџмента да одржи оперативну изврсност у областима као што су логистика и ИТ, да успешно регрутује, интегрише и задржи таленте дугорочно, и да очува јединствену корпоративну културу чак и док компанија расте, биће кључна за будући успех. Мемодо мора пажљиво да уравнотежи агресивни раст са разумним управљањем ризицима. Досадашњи резултати компаније указују на висок ниво стручности у овим областима, али то се мора континуирано показивати у стално променљивом окружењу.

Закључак и стратешке препоруке

Резиме кључних налаза

Анализа компаније Memodo GmbH приказује компанију која се од свог оснивања 2013. године развила од амбициозног стартапа до једног од водећих европских велетрговаца у сектору обновљивих извора енергије. Овај изузетан раст заснован је на јасној визији обликовања енергетске транзиције, стратешки исправним партнерствима и високом степену агилности у прилагођавању динамичним кретањима на тржишту. Memodo је рано препознао важност складиштења енергије и константно је проширивао свој портфолио како би укључио свеобухватна решења за повезивање сектора – фотонапонске системе, складиштење, електромобилност и грејање.

Стратегију интернационализације компаније карактерише растуће физичко присуство на кључним европским тржиштима и намерно прилагођавање локалним условима, уз подршку ефикасне, централизоване и све професионалније логистике. Кључна разлика у односу на конкуренцију је снажан фокус на пренос знања и обуку инсталатера путем Мемодо академије и различитих дигиталних канала.

Будући изгледи компаније Мемодо су уско повезани са процватом тржишта обновљивих извора енергије у Европи, које нуди значајне могућности за раст. Истовремено, компанија је свесна изазова који произилазе из интензивне конкуренције, потенцијалних поремећаја у ланцу снабдевања и недостатка квалификованих радника у целој индустрији. Међутим, њени досадашњи резултати и стратешке одлуке указују на то да је Мемодо у доброј позицији да превазиђе ове изазове и даље прошири своју тржишну позицију.

Стратешке препоруке за Мемодо

На основу спроведене анализе, могу се извести следеће стратешке препоруке за Мемодо како би се обезбедио будући раст и успоставило одрживо лидерство на тржишту:

• Продубљивање пенетрације на европском тржишту: Систематско ширење нашег присуства у 25 земаља које су већ циљане требало би да се настави. То укључује јачање локалних продајних и тимова за подршку, проширење локалних логистичких капацитета где је то потребно и даље прилагођавање наше понуде услуга националним специфичностима (нпр. савети о финансирању, језичко прилагођавање). Приоритети треба да се фокусирају на тржишта са највећим пројектованим потенцијалом раста за фотонапонске системе, складиштење енергије и топлотне пумпе.
• Јачање отпорности ланца снабдевања: У светлу глобалних неизвесности, диверзификација извора добављача, посебно за критичне компоненте, је неопходна. Изградња стратешких залиха, уз подршку проширених капацитета складиштења, и коришћење вештачке интелигенције и великих података за побољшање прогнозе потражње и управљања залихама могу осигурати капацитет снабдевања и минимизирати ризике.
• Ширење технолошког лидерства у велепродаји: Континуирано улагање у дигиталне платформе (веб продавница, алати за инсталатере) и интерне ИТ системе (ЕРП, ВМС као што је ПРОЛАГ Ворлд) је кључно за даље повећање оперативне ефикасности и пружање врхунског корисничког искуства. Употреба вештачке интелигенције треба да се прошири како би се омогућила, на пример, персонализација понуда и даља оптимизација интерних процеса.
• Интензивирање преноса знања и изградње заједнице: Академија Мемодо требало би да се развије у водећу европску платформу за обуку инсталатера, идеално са курсевима који се нуде на неколико националних језика. Ово не само да решава проблем недостатка квалификоване радне снаге, већ и подстиче снажну лојалност бренду и позиционира Мемодо као лидера мишљења и партнера занатлијама.
• Фокус на повезивање сектора као кључни диференцијатор: Активни маркетинг интегрисаних решења (фотонапонска енергија, складиштење енергије, електрична мобилност, грејање) требало би да буде у сржи комуникационе стратегије. Мемодо би требало да се позиционира као стручњак за сложене, умрежене енергетске системе, уз подршку стручности бренда Пикплан.
• Стратегија одрживости као саставни део: Развој и транспарентна комуникација свеобухватне стратегије одрживости која превазилази пуку продају производа (нпр. оптимизација емисија из логистике, смањење материјала за паковање, промоција поштених услова рада у ланцу снабдевања, друштвена одговорност) може додатно ојачати кредибилитет као активног обликоваоца енергетске транзиције и повећати атрактивност бренда.
• Управљање талентима и организациони развој: Континуирана професионализација организационих структура мора ићи руку под руку са мерама за одржавање позитивног и агилног „Memodo SPIRIT-а“. Спровођење програма за развој, задржавање и регрутовање запослених је кључно за успех у „Рату за таленте“.

Мемодо је успешно прошао кроз период импресивног и брзог раста. Следећа фаза развоја захтева консолидацију ових успеха и изградњу одрживих конкурентских предности на дужи рок. То значи не само већи раст, већ и паметнији, отпорнији и још јачи односи са купцима и партнерства. Спровођење горепоменутих препорука може помоћи Мемоду да оствари своје амбициозне циљеве и да се етаблира као водећи и утицајни играч на европском тржишту обновљивих извора енергије.

Од индустријских кровних фотонапонских система до соларних паркова и већих соларних паркинга

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ EPC услуге (инжењеринг, набавка и изградња)

☑️ Развој пројеката по систему „кључ у руке“: Развој пројеката соларне енергије од почетка до краја

☑️ Анализа локације, пројектовање система, инсталација, пуштање у рад, одржавање и подршка

☑️ Финансијер пројекта или посредник добављача капитала