Машинство и индустрија: Траже се амерички стручњаци? Фокус и ширење на америчком тржишту

Након изборне победе Доналда Трампа и резултирајуће политичке неизвесности у Немачкој, многе немачке компаније све више разматрају проширење свог пословања у САД. Сектори зависни од извоза, попут машинства и аутомобилске индустрије, посебно су погођени, јер су узнемирени Трамповим најављеним увозним тарифама.

Главни разлози за фокусирање на америчко тржиште

1. Повећане увозне царине

Трампови планови да драстично повећа царине на европску робу подстакли су многе немачке компаније да преиспитају своје производне стратегије. Немачка мала и средња предузећа, посебно, која су у великој мери зависна од извоза, приморана су да истражују алтернативе како би осигурала своју конкурентност на америчком тржишту. Премештање производње у САД могло би бити једно од решења за избегавање царина, а истовремено и за остваривање користи од потенцијалних пореских олакшица.

2. Пореске олакшице и цене енергије

Перспектива пореских олакшица за компаније које оснивају пословање у САД, заједно са релативно ниским трошковима енергије, чини америчко тржиште привлачним за немачке фирме. Посебно имајући у виду високе трошкове енергије у Немачкој, пресељење производње се све више сматра економски исплативим.

3. Отпорност ланца снабдевања

Глобални ланци снабдевања су годинама били поремећени геополитичким тензијама и пандемијом COVID-19. Многе компаније се стога све више ослањају на стратегију локалне производње за локална тржишта. То значи да се роба намењена продаји у САД такође производи тамо. Трампова изборна победа многим компанијама пружа подстицај да даље спроводе ову стратегију.

Потражња за америчким стручњацима

Како расту разматрања у вези са пресељењем производње, расте и потражња за стручњацима са специфичним знањем о америчком тржишту. Привремени менаџери са стручношћу у областима као што су:

• Финансије
• Премештање производње
• Управљање ланцем снабдевања

Ови стручњаци помажу компанијама да спроведу студије изводљивости и развију конкретне акционе планове за могуће ширење или пресељење у Америку.

У вези са овим:

• Контакт – Питања – Помоћ

Изазови и могућности

Прилике

Компаније које већ производе у САД или планирају да прошире производњу могле би имати користи од Трампове политике. Пореске олакшице и стабилно снабдевање енергијом нуде дугорочне предности.

изазови

Упркос овим могућностима, постоје и забринутости. Неке компаније оклевају због неизвесне политичке ситуације у САД или високих инвестиционих трошкова за оснивање нових производних погона. Штавише, недостатак квалификованих радника у америчкој индустрији могао би представљати препреку.

Нове промене у планирању и стратегији?

Немачка индустрија се суочава са кључном фазом у којој мора да реорганизује своје стратегије за америчко тржиште. Изборна победа Доналда Трампа подстакла је многе компаније да преиспитају своје производне локације и да се снажније фокусирају на америчко тржиште. Истовремено, остаје значајна неизвесност у погледу тога да ли ће ове промене бити профитабилне на дужи рок.

У брзо променљивој глобалној економији, где политичке одлуке и економски оквири добијају на значају, САД постају све већи фокус за многе немачке индустријске компаније. Од америчких избора и председништва Доналда Трампа, бројне немачке компаније интензивно процењују могућност проширења свог присуства на америчком тржишту. Перспектива пореских олакшица и повољнијих услова производње у Сједињеним Државама доводи до интензивног испитивања потенцијалних стратегија ширења. Посебно је велика потражња за стручњацима у областима као што су финансије, пресељење производње и управљање ланцем снабдевања који могу да подрже компаније у преиспитивању и имплементацији таквих стратегија.

Премештање производње као реакција на промене трговинске политике

Током свог председничког мандата, Трамп је најавио планове за драстично повећање увозних тарифа, што је изазвало значајну забринутост код многих немачких средњих компанија са значајном пословном активношћу у САД. Претња виших тарифа и других протекционистичких мера подстакла је поновну процену постојећих пословних модела и ланаца снабдевања. За бројне немачке компаније, пресељење производње у САД постало је атрактивнија опција, омогућавајући им да избегну потенцијалне трошкове царина и искористе пореске олакшице које се нуде фирмама са седиштем у САД. Сходно томе, потражња за квалификованим привременим менаџерима и стручњацима са искуством у међународним пресељењима производње повећана је, јер су компаније настојале да стекну свеобухватно разумевање економских и организационих изазова који су у то укључени.

Међутим, конкретна имплементација пресељења производње захтева дугорочно планирање и чврсту стратешку основу. Иако је објава Трампове политике подстакла многе компаније да преиспитају своје стратегије, у то време није донета одлука о стварном пресељењу производње. Ипак, стални притисак високих трошкова енергије у Немачкој и изгледи за повољније услове производње у САД сугеришу да би таква одлука могла бити на дневном реду немачких компанија у будућности. Неке од ових компанија су већ ангажовале спољне стручњаке, укључујући специјализоване консултантске фирме попут Xpert.Digital, да анализирају изводљивост и финансијске импликације пресељења производње у САД.

Оптимистично расположење у вези са америчком економијом

У руководећим кабинетима немачких индустријских компанија тренутно влада оптимистично, чак и еуфорично, расположење у погледу пословних изгледа у САД. Многи руководиоци виде САД као земљу економских могућности и надају се да ће снажније тржишно присуство омогућити приступ огромном тржишту. Релативно ниске цене енергије, порески прописи који подржавају пословање и стабилна потражња у САД сматрају се кључним факторима који би могли да подрже амбиције раста немачких компанија.

Овај оптимизам, међутим, не заснива се искључиво на краткорочним политичким променама, већ и на концепту приступа „доброг грађанина“: немачке компаније које траже дугорочни успех на америчком тржишту све више се ослањају на локално производно присуство како би се позиционирале као одговорни корпоративни грађани унутар америчког друштва. Овај приступ им не само помаже да избегну потенцијалне царине, већ и да стекну поверење америчких потрошача и пословних партнера. Ипак, ова стратегија остаје дугорочна инвестиција која се протеже далеко изван једног председничког мандата у САД и захтева свеобухватан прорачун и стратешко планирање.

Модели сарадње као алтернатива индивидуалном пресељењу

Истовремено, неке компаније оклевају да самостално преселе производњу због неизвесне политичке климе у САД. Посебно међу средњим предузећима, све више се разматра сарадња и заједнички производни погони. Ове компаније, које нису у директној конкуренцији једна другој, све више истражују могућност удруживања снага и успостављања заједничких производних локација у САД. Удруживањем својих ресурса и дељењем ризика и инвестиционих трошкова, потенцијално би могле да послују економичније.

Таква сарадња не само да би могла смањити финансијска оптерећења, већ и повећати шансе за успешан улазак на сложено америчко тржиште. Стручњаци и консултантске фирме попут Xpert.Digital играју кључну улогу као посредници и руководиоци пројеката, олакшавајући координацију и сарадњу између компанија учесница и ефикасно спроводећи заједничке циљеве. Ово би могло представљати атрактивну алтернативу за немачка мала и средња предузећа да искористе могућности на америчком тржишту, а да не морају сами да сносе све инвестиционе трошкове и ризике.

Померање стратегије ка локалној производњи

Разматрања немачких компанија у вези са пресељењем производних капацитета у САД поклапају се са периодом у којем се глобализовани ланци снабдевања све више доводе у питање. Ризици онога што се често назива „неограничена глобална логистика“ постају све очигледнији у временима економске и политичке неизвесности. Догађаји попут трговинских сукоба, поремећаја у ланцима снабдевања повезаних са пандемијом и растућих политичких тензија навели су многе компаније да преиспитају своје стратегије. Нови тренд је ка такозваној „ниршор производњи“, где се производи производе што ближе циљним тржиштима.

За немачке компаније које опслужују америчко тржиште, оснивање локалног производног погона могло би бити одговор на изазове глобалне логистике. Локална производња би могла да смањи време и трошкове испоруке, ублажи ризик од поремећаја у ланцу снабдевања и истовремено избегне царине које би настале приликом увоза робе у САД. То би им такође омогућило да флексибилније реагују на потражњу америчког тржишта и тиме ојачају своју конкурентску позицију.

Изазови и перспективе експанзије САД

Иако су могућности на америчком тржишту обећавајуће за немачке компаније, постоје бројни изазови које не треба занемарити. Културне разлике између немачког и америчког пословног света често представљају значајну препреку. Док су у Немачкој, на пример, дугорочно планирање и висок квалитет производа од највеће важности, америчке компаније су често више фокусиране на краткорочни профит и високу флексибилност. Ове разлике могу довести до неспоразума и трења ако немачке компаније пренесу своје пословне моделе у САД без прилагођавања.

Штавише, правни и регулаторни оквири у САД могу се значајно разликовати од оних у Немачкој. На пример, радно право, одговорност за производе и еколошки стандарди се знатно разликују од државе до државе. За немачке компаније које желе да постигну успех у САД, стога је кључно да разумеју ове разлике и да у складу са тим прилагоде своје пословне стратегије.

Још једна препрека је интензивна конкуренција на америчком тржишту. У многим секторима, као што су аутомобилска индустрија и машинство, немачке компаније се већ суочавају са успостављеним америчким и међународним конкурентима. Да би се одржале на овом тржишту, неопходна је циљана стратегија диференцијације, она која истиче предности немачких производа – као што су висок квалитет, поузданост и иновативност – а истовремено задовољава специфичне потребе америчких потрошача.

Америчко тржиште као стратешка прилика за раст

Америчко тржиште несумњиво нуди огроман потенцијал за немачке индустријске компаније, али такође представља и разне изазове. Експанзију у САД не треба посматрати само као краткорочну реакцију на политичке промене, већ као стратешку инвестицију у будућност. Изградњом локалних производних капацитета и прилагођавањем специфичним захтевима тржишта, немачке компаније могу ојачати своју конкурентност, а истовремено смањити ризике повезане са глобалним ланцима снабдевања.

С обзиром на могућности и ризике америчког тржишта, кључно је да немачке компаније прикупе свеобухватне информације и пажљиво припреме своје планове ширења. Ангажовање искусних стручњака и специјализованих консултантских фирми може им помоћи да превазиђу сложене правне, културне и економске изазове и постигну дугорочни успех на америчком тржишту.

У вези са овим:

• • Између САД и Кине – будућност извоза у немачкој машинској инжењерству
  • Машинство: Глобални трговински сукоби као изазови за мере и нове стратегије