Quo Vadis LinkedIn? – Мајкрософтова платформа друштвених медија за предузећа под лупом – Слика: Miss Ty|Shutterstock.com
У свакодневном језику, „Quo vadis“ се често користи у значењу „Куда све ово води?“ или „Како ће се ово наставити?“ У последње време често себи постављам ово питање и сада сам одлучио да откажем своје премијум налоге и на LinkedIn-у и на Xing-у. Међутим, одлучујући фактор је био развој догађаја на LinkedIn-у. Нисам био активан на Xing-у већ дуже време.
Не можете једноставно рећи да су друштвене мреже мртве за пословање или нешто слично. То би била нетачна тврдња и наслов, осмишљен искључиво да привуче пажњу са одређеном намером.
У вези са овим:
Свака ситуација је другачија и стога захтева индивидуално разматрање и процену. Као практично једночлано предузеће са одговарајућом мрежом, мој примарни фокус је на одржавању постојећих пословних односа и њиховом обавештавању о новостима. Стицање нових клијената ми лично није неопходно, јер већ радим пуним капацитетом. Генерисање потенцијалних клијената за моје постојеће пословне клијенте је мој главни приоритет. Моје области стручности укључују логистику/интралогистику, машинство, фотонапонске системе, проширену стварност и финансијско консултовање.
За стицање занимљивих контаката и изградњу синергијских пословних односа, пословне друштвене мреже остају атрактивна опција за мене. Нажалост, ситуација се све више погоршава. Последњих година сам видео пораст наводних могућности умрежавања путем плаћених ИнМејлова, који заправо нису ништа више од продајних презентација. Скоро сви су усмерени на продају и ретко се потруде да се појединачно позабаве мојим профилом или пословним интересовањима.
Дакле, шаљу масовне рекламне InMail-ове са циљем да генеришу два или три одговора од заинтересованих страна. Да ли би ово могло бити повезано са продајном стратегијом откако је LinkedIn купио Microsoft? Нови циљеви на рачун квалитета? Крајем јула 2020. године, LinkedIn је објавио отпуштање приближно 1.000 запослених. Разлог за отпуштања била је пандемија COVID-19 и повезани економски пад.
Ако је циљ трансформација LinkedIn-а у продајни левак за предузећа, то је сасвим у реду. Живимо у слободној земљи. Међутим, ако моје бројне објаве практично не привлаче нове, занимљиве контакте, а ја једва могу да досегнем своје постојеће контакте јер све већи број њих више не користи LinkedIn, онда ми не треба плаћени премиум налог. Штавише, алат LinkedIn Sales Navigator се показао гломазним и бескорисним у поређењу са алтернативама које, иако нису јефтиније, су знатно ефикасније.
За своју процену, саставио сам неке бројке и податке, које можете пронаћи овде
Главни фактор који је утицао на моју одлуку је разлика између регистрованих корисника LinkedIn-а и њиховог нивоа активности, и оних који нису ни регистровани на LinkedIn-у.
Према LinkedIn-у, у јануару 2021. године имали су 16 милиона корисника у Немачкој, Аустрији и Швајцарској.
У анкети, само 5% испитаника је изјавило да је регистровано на LinkedIn-у. Међутим, 16% је потврдило да има налог и на LinkedIn-у и на Xing-у. 68% је навело да није регистровано ни на LinkedIn-у ни на Xing-у.
Ово у мени буди инстинкт дигиталног сребрног леђа: Како и где могу да допрем до осталих?
У вези са овим:
Такође је занимљиво да бројне објаве које креирате и оне које добијате од других указују на живу пословну заједницу. Међутим, нијансиранија слика се појављује када погледате стварне бројке активности корисника LinkedIn-а. Према истраживању спроведеном у трећем кварталу 2020. године, 90% корисника је изјавило да користи LinkedIn барем једном месечно (или само једном).
Имам само податке о корисницима из DACH региона (Немачка, Аустрија, Швајцарска), што је 16 милиона. То нам оставља приближну бројку од 1,6 милиона корисника који користе LinkedIn барем једном месечно (или чак само једном). У реду, отприлике 6 милиона га користи недељно, а скоро 3 милиона дневно. Као што сам рекао, ове бројке треба посматрати као смернице. Стварни број би могао бити већи или мањи. Али вам даје грубу представу. За поређење: WhatsApp има 58 милиона дневних корисника. Међутим, са WhatsApp-ом, нисте (још увек) бомбардовани рекламама или сличним имејловима; уместо тога, можете се повезати са сопственом мрежом. И овде, не морам редовно да објављујем садржај да бих одржао свој досег, нити ми се тај досег вештачки минимизира наводно „интелигентним“ алгоритмима (како бих затим могао да приказујем рекламе да бих поново повећао свој досег).
Друштвене мреже су пре свега посао. Термин „друштвени“ је обмањујући јер само синоним „друштвени“ заиста одговара: медијум за друштво. „Друштвени“ у ширем смислу, са значењем „непрофитни“, „корисни“ или „добротворни“, потпуно је неумесно у овом контексту бескрупулозног пословања. Међутим, ове конотације су увек присутне, преносећи, између осталог, врсту друштвене компоненте која једноставно не постоји у свету плаћеног оглашавања.
У вези са овим:
Ако желите досег, морате га платити или сами изградити занимљив облик досега који привлачи потенцијалне купце. Али ни то не долази бесплатно. Потребан је рад, посебно у области развоја садржаја.
Анкета: Да ли имате профил на Xing-у или LinkedIn-у?
Анкета о профилима на Xing-у или LinkedIn-у у DACH региону – Слика: Xpert.Digital
Да би остали у професионалном контакту, две водеће пословне мреже, Xing и LinkedIn, нуде различите опције за дигиталну интеракцију. У истраживању компаније Appinio (истраживање дигиталног тржишта) из јула 2019. године, око једанаест процената испитаника из региона DACH (Немачка, Аустрија и Швајцарска) изјавило је да је регистровано на обе платформе. Међутим, већина испитаника није регистрована ни на једној од две мреже за запошљавање.
Анкета о профилима на Xing-у или LinkedIn-у у DACH региону 2019. године
Не, ни једно ни друго – 68%
Да, само Xing – 16%
Да, само LinkedIn – 5%
Да, оба – 11%
Анкета спроведена у Немачкој, Аустрији и Швајцарској. Број испитаника: 670.
Одабране земље рангиране по броју регистрованих чланова LinkedIn-а у септембру 2021
Број регистрованих чланова LinkedIn-а по земљи – Слика: Xpert.Digital
У септембру 2021. године, САД су имале највише чланова LinkedIn-а, са 180 милиона регистрованих корисника. Индија и Кина су следиле са значајном размаком са 82 милиона, односно 55 милиона регистрованих чланова. Број чланова LinkedIn-а у DACH региону (Немачка, Аустрија и Швајцарска) процењен је на 17 милиона.
Информације о ЛинкедИну
LinkedIn је професионална мрежна платформа основана 2003. године, а у власништву је компаније Microsoft од децембра 2016. Корисници могу да бирају између бесплатног основног налога и плаћеног премиум налога, који нуди проширене функције.
Синг
Највећи конкурент компаније LinkedIn у DACH региону (Немачка, Аустрија и Швајцарска) је каријерна мрежа Xing. Xing је имао приближно 19 милиона чланова у DACH региону у 2020. години. New Work SE (раније XING SE) – компанија која стоји иза каријерне мреже Xing – остварила је приход од око 276,5 милиона евра у 2020. години и пријавила профит од 26,1 милион евра.
Број регистрованих чланова LinkedIn-а по земљи
- САД – 180 милиона
- Индија – 82 милиона
- Кина – 55 милиона
- Бразил – 53 милиона
- Уједињено Краљевство – 31 милион
- Француска – 23 милиона
- Индонезија – 19 милиона
- Канада – 18 милиона
- Мексико – 17 милиона
- Регион DACH – 17 милиона
- Италија – 15 милиона
- Шпанија – 14 милиона
- Аустралија – 12 милиона
- Турска – 10 милиона
- Филипини – 10 милиона
- Колумбија – 10 милиона
- Холандија – 9 милиона
- Аргентина – 9 милиона
- Јужна Африка – 9 милиона
- Чиле – 6 милиона
- Малезија – 6 милиона
- Нигерија – 5 милиона
- Египат – 5 милиона
- Саудијска Арабија – 5 милиона
- Уједињени Арапски Емирати – 5 милиона
- Белгија – 4 милиона
- Шведска – 4 милиона
- Пољска – 4 милиона
LinkedIn и Xing: Колико често користите друштвене мреже у професионалне сврхе?
Учесталост коришћења Xing-а и LinkedIn-а у Швајцарској 2021. – Слика: Xpert.Digital
Према истраживању које је у пролеће 2021. године спровела агенција за онлајн маркетинг и маркетинг на друштвеним мрежама Xeit GmbH, LinkedIn користи 21 одсто испитаника у Швајцарској више него пре годину дана. Насупрот томе, само један одсто испитаника је навео да користи пословну мрежу Xing више него претходне године.
Учесталост коришћења Xing-а и LinkedIn-а у Швајцарској 2021. године
ЛинкедИн
- Користим пре више од годину дана – 21%
- Користим мање од годину дана – 8%
- Користим га исто тако често као и пре годину дана – 18%
- Уопште га не користим – 53%
Синг
- Користим пре више од годину дана – 1%
- Користим мање од годину дана – 15%
- Користим га исто тако често као и пре годину дана – 13%
- Уопште га не користим – 70%
Шта очекујете од бренда/компаније на друштвеној мрежи?
Анкета у Швајцарској о очекивањима компанија на друштвеним мрежама – Слика: Xpert.Digital
Статистика, заснована на подацима агенције за онлајн маркетинг и маркетинг на друштвеним мрежама xeit gmbh, показује резултате анкете спроведене у Швајцарској 2020. године у вези са очекивањима компанија на друштвеним мрежама. 44 одсто испитаника очекује да присуство компаније на друштвеним мрежама укључује забавне објаве.
Анкета у Швајцарској о очекивањима компанија на друштвеним мрежама 2020. године
- Информације о компанији/бренду – 62%
- Информације о темама које се тичу компаније/бренда – 56%
- Забавни постови – 44%
- Услуге – 31%
- Анкете – 21%
- Такмичења – 18%
- Остало – 2%
Коришћење пословних мрежа Xing и LinkedIn у Швајцарској по старости
Коришћење Xing-а и LinkedIn-а у Швајцарској по старосним групама 2018. – Слика: Xpert.Digital
Скоро сваки четврти Швајцарац старости између 30 и 69 година користи LinkedIn. Међу дигиталним урођеницима – старости од 14 до 29 година – око 12 процената испитаника је изјавило да барем повремено посећује пословну платформу, док је седам процената младих људи и младих одраслих регистровано на немачкој платформи за каријеру Xing.
Xing u odnosu na LinkedIn
У Швајцарској, LinkedIn (1,2 милиона) има око четвртину више корисника од Xing-а (0,9 милиона). Међутим, када се погледа цео DACH регион (Немачка, Аустрија и Швајцарска), Xing води са 17 милиона чланова у поређењу са LinkedIn-ових 12 милиона. То је вероватно због чињенице да се мрежа за каријеру Xing налази у Хамбургу и стога је популарнија у Немачкој од свог америчког конкурента. LinkedIn, лидер на тржишту у сегменту пословних мрежа, тврди да се користи у преко 200 земаља широм света, док се Xing фокусира на немачко говорно подручје.
Употреба од стране компанија и организација
Пословне платформе помажу компанијама да комуницирају са купцима и пословним партнерима и подржавају регрутацију. У августу 2018. године, 80 одсто највећих швајцарских компанија и организација имало је један или више профила на LinkedIn-у, док је 58 одсто користило Xing.
Коришћење Xing-а и LinkedIn-а у Швајцарској по старосним групама 2018. године
ЛинкедИн
- 14-29 година – 12%
- 30-54 године – 23%
- 55-69 година – 23%
Синг
- 14-29 година – 7%
- 30-54 године – 17%
- 55-69 година – 15%
Коју од следећих платформи друштвених медија користите за примање порука?
Анкета о коришћењу платформи друштвених медија у Немачкој – Слика: Xpert.Digital
Према студији компаније за истраживање тржишта AudienceProject, око 59 одсто испитаника у Немачкој је у трећем кварталу 2020. године изјавило да користи Твитер за примање вести. У међувремену, око трећине испитаника користи Фејсбук у ту сврху.
Анкета о коришћењу платформи друштвених медија у Немачкој до 2020. године
- Твитер – 59%
- Редит – 40%
- Фејсбук – 33%
- Инстаграм – 25%
- Јутјуб – 24%
- ЛинкедИн – 22%
- Синг – 21%
- Снепчет – 17%
- WhatsApp Месинџер – 17%
- Пинтерест – 17%
- ТикТок – 11%
- Tumblr – 9%
Да ли се ваше поверење у услуге друштвених медија смањило или повећало у последњој години?
Анкета о развоју поверења у услуге друштвених медија у Немачкој – Слика: Xpert.Digital
У анкети је 41 одсто испитаника изјавило да је њихово поверење у Фејсбук смањено у последњој години. Поверење у WhatsApp, сервис за размену порука који је такође у власништву Фејсбука, повећало се код 20 одсто испитаника.
Анкета о развоју поверења у услуге друштвених медија у Немачкој 2019. године
Повећано
- WhatsApp – 20%
- Гугл – 18%
- Јутјуб – 17%
- Фејсбук – 14%
- Инстаграм – 14%
- Снепчет – 14%
- Пинтерест – 12%
- Синг – 12%
- Твитер – 11%
- ТикТок – 11%
- ЛинкедИн – 10%
- Tumblr – 10%
Остало исто
- WhatsApp – 54%
- Гугл – 56%
- Јутјуб – 57%
- Фејсбук – 45%
- Инстаграм – 55%
- Снепчет – 54%
- Пинтерест – 59%
- Синг – 61%
- Твитер – 55%
- ТикТок – 60%
- ЛинкедИн – 61%
- Tumblr – 57%
Мање
- WhatsApp – 26%
- Гугл – 26%
- Јутјуб – 26%
- Фејсбук – 41%
- Инстаграм – 30%
- Снепчет – 32%
- Пинтерест – 28%
- Синг – 28%
- Твитер – 34%
- ТикТок – 29%
- ЛинкедИн – 29%
- Tumblr – 33%
Коју од следећих друштвених мрежа користите за праћење вести?
Коришћење друштвених мрежа као извора вести у Швајцарској – Слика: Xpert.Digital
Према Извештају о дигиталним вестима за 2021. годину Ројтерсовог института, најчешће коришћене услуге друштвених медија за праћење вести су Фејсбук (31,2 одсто), Вотсап (22,3 одсто) и Јутјуб (20,6 одсто). Преко 11 одсто анкетираних корисника интернета изјавило је да недељно читају, гледају, деле или разговарају о вестима на Инстаграму.
Ово питање је у анкети формулисано на следећи начин: „Коју од следећих услуга сте користили прошле недеље да бисте претраживали, читали, гледали, делили или разговарали о вестима, ако уопште користите такве? Молимо вас да означите све што се односи на вас.“
Коришћење друштвених мрежа као извора вести у Швајцарској 2021. године
- Фејсбук – 31,2%
- WhatsApp – 22,3%
- Јутјуб – 20,6%
- Инстаграм – 11,3%
- Фејсбук Месинџер – 5,4%
- Твитер – 4,6%
- Телеграм – 3,7%
- Пинтерест – 2,2%
- Снепчет – 2,1%
- ТикТок – 1,7%
Из којих разлога бисте престали да пратите компанију?
Анкета у Швајцарској о разлозима за престанак праћења брендова на друштвеним мрежама – Слика: Xpert.Digital
Према истраживању које је спровела агенција за онлајн маркетинг и маркетинг на друштвеним мрежама Xeit GmbH у пролеће 2020. године, небитан садржај је главни разлог зашто би многи пратиоци престали да прате бренд на друштвеним мрежама. Око 48 процената испитаника би престало да прати компанију јер им се бренд више не свиђа.
Анкета у Швајцарској о разлозима за престанак праћења брендова на друштвеним мрежама 2020
- Зато што садржај није релевантан за мене – 57%
- Зато што ми се више не свиђа тај бренд – 48%
- Зато што објављују превише – 37%
- Зато што на моја питања нема одговора – 21%
- Из професионалних разлога – 16%
- Зато што сам случајно притиснуо/ла „лајкујем/пратим“ – 13%
- Зато што сам желео/желела да учествујем само у једном такмичењу/понуди – 12%
Учесталост коришћења LinkedIn-а у Немачкој у трећем кварталу 2020. године
Учесталост коришћења LinkedIn-а у Немачкој 2020. – Слика: Xpert.Digital
Само 18 одсто свих немачких корисника LinkedIn-а се пријављује свакодневно, према истраживању спроведеном у трећем кварталу 2020. године. Већина (90 одсто) је изјавила да користи платформу најмање једном месечно (или само једном), док 63 одсто то чини недељно.
Учесталост коришћења LinkedIn-а у Немачкој 2020. године
- Дневно – 18%
- Недељно – 63%
- Месечно – 90%
Колико често сте активни на Xing-у и LinkedIn-у?
Анкета о активности на Xing-у или LinkedIn-у у DACH региону – Слика: Xpert.Digital
Да би остали у професионалном контакту, две водеће пословне мреже, Xing и LinkedIn, нуде разне могућности за дигиталну интеракцију. У истраживању компаније Appinio из јула 2019. године, око 13 процената испитаника из региона DACH (Немачка, Аустрија и Швајцарска) изјавило је да је активно на две друштвене мреже мање од једном месечно. Већина испитаника уопште није активна.
Анкета о активности на Xing-у или LinkedIn-у у DACH региону 2019. године
- Уопште не – 71%
- Мање од једном месечно – 13%
- Једном месечно – 5%
- Једном недељно – 6%
- Неколико пута недељно – 3%
- Свакодневни радни дани – 2%
Један могући закључак
Могући закључак у вези са LinkedIn-ом и Xing-ом – Слика: Xpert.Digital
- Већина испитаника (68%) није регистрована ни у једној од две пословне мреже.
- Само 18 процената свих (32 процента регистрованих) немачких корисника LinkedIn-а се пријављивало свакодневно.
- Већина, наиме 90 одсто, изјавила је да користи LinkedIn платформу најмање (или само) једном месечно.
- 63 одсто је то радило недељно (на ЛинкедИну).
Да ли се исплати труд ограничити дигиталне активности првенствено на LinkedIn?
Одговор треба доносити од случаја до случаја. Ова страница пружа неке корисне информације за вашу индивидуалну процену.
Алтернатива:
- Објавите главни рад на блогу на веб страници компаније или као самосталну страницу.
- Елементи садржаја са блога могу се користити као елементи за друштвене медије, односе с јавношћу или друге облике комуникације као што су слање поште.
Помоћ у доношењу одлука за пословну друштвену платформу LinkedIn: Чињенице и бројке
Важна напомена: ПДФ је заштићен лозинком. Молим вас да ме контактирате. ПДФ је, наравно, бесплатан
.
Енглеска верзија – Да бисте видели ПДФ, кликните на слику испод
.
LinkedIn – Преузми PDF
Да ли тражите техничке и стратешке савете о потенцијалним решењима? Xpert.Digital вам може помоћи!
Konrad Wolfenstein
Било би ми драго да вам будем лични саветник.
Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965 .
Радујем се нашем заједничком пројекту.
Пиши ми
Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein
Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.
Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.
Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.
Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus
Останите у контакту
