Продајни концепт: Кутија за лепоту

Објављено: 14. децембра 2020. / Ажурирано: 14. децембра 2020. – Аутор: Konrad Wolfenstein

Најчешћи разлози зашто су жене у САД заинтересоване за претплату на кутију за лепоту. Резиме као ПДФ за преузимање, погледајте испод

Продајни концепт: Beauty Box – Слика: Prostock-studio|Shutterstock.com

Кутије за лепоту, познате и под мање гламурозним називом кутија за претплату, су услуга која редовно пружа купцима широк избор козметичких и козметичких производа. Предности за потрошаче укључују откривање производа за које иначе можда нису знали. Такође имају користи од нижих цена у поређењу са куповином артикала појединачно.

Козметичке кутије постају све популарније у Сједињеним Државама откако су се на тржиште појавили први иноватори, попут Birchbox-а, који је покренут 2010. године. Према истраживању спроведеном међу америчким женама заинтересованим за лепоту и козметику, Birchbox је најпрепознатљивија услуга козметичке кутије у земљи, са 54% испитаница које су упознате са брендом. Иако је препознатљивост бренда Ipsy Glam Bag нижа од Birchbox-ове, 38% претплатника на козметичке кутије били су купци Ipsy Glam Bag-а - исти проценат као и Birchbox.

Разлози за претплату на кутију за лепоту – Слика: Xpert.Digital

Индустрија кутија за лепоту има потенцијал за огроман раст у наредним годинама. Иако је 11 одсто испитаника већ било претплатници у мају 2017. године, додатних 40 одсто је навело да би било заинтересовано за претплату на кутију за лепоту. Највећи подстицај за оне који су заинтересовани за претплату на кутију за лепоту је прилика да открију нове производе. Компаније које разматрају улазак на тржиште или желе да задрже свој тржишни удео стога морају да осигурају да понуде атрактиван и приступачан производ. Од потрошача који су отказали претплату на кутију за лепоту, 36 одсто је то учинило зато што је била прескупа, док је додатних 28 одсто било незадовољно избором производа.

Цена је посебно истакнута карактеристика производа за особе од 18 до 29 година. Деведесет пет процената жена у овој старосној групи сматра је важном, у поређењу са 81 проценат оних старијих од 60 година. Један од могућих начина да добављачи козметичких кутија одрже ниске цене јесте да ређе испоручују. Овај приступ би вероватно одјекнуо код потрошача који не желе да буду преплављени козметичким производима, с обзиром на то да скоро половина жена у Сједињеним Државама више воли да добија козметичку кутију једном месечно.

Занимљиво је да висок приход не значи нужно жељу за скупим претплатама. Од жена које зарађују више од 100.000 долара годишње, 63 одсто је рекло да би радије потрошило до 16 долара по кутији. На крају крајева, кутије за шминку нису једина козметика коју претплатнице користе. Четрдесет пет одсто претплатница често купује производе које су откриле у својим кутијама, а додатних 44 одсто то чини повремено. Стога, чак и оне са већим буџетом за шминку осећају потребу да издвоје новац за нове производе које заиста воле.

Кутије за лепоту

Важна напомена: ПДФ је заштићен лозинком. Молим вас да ме контактирате. ПДФ је, наравно, бесплатан
.

Енглеска верзија – Да бисте видели ПДФ, кликните на слику испод
.

Кутије за лепоту у Сједињеним Државама – Преузми ПДФ