Успех кластера за безбедност и одбрану EDEN: Лекције за Немачку

Шта је EDEN кластер за безбедност и одбрану и како је настао?

Кластер EDEN (Европска мрежа за одбрамбену економију) је француско пословно удружење основано 2008. године од стране шест предузетника из региона Рона-Алпи уз подршку Привредне коморе Лиона и Француског генералног директората за одбрану (DGA). Као први француски кластер малих и средњих предузећа у сектору одбране, безбедности и спречавања претњи, EDEN је развио иновативни модел за размену и обједињавање ресурса.

Кластер је настао из спознаје да мала и средња предузећа (МСП) у сектору одбране могу повећати своју видљивост, проширити своју стручност и побољшати своју конкурентску позицију на француском и међународном тржишту само удруживањем снага. Ова филозофија „лова заједно као чопор“ и данас обликује методе рада кластера.

Које димензије и структуре карактеришу кластер EDEN данас?

Данас, кластер EDEN окупља импресиван екосистем од приближно 130 малих и средњих предузећа, што представља укупно 9.000 радних места и остварује годишњи приход од скоро милијарду евра, од чега преко половине долази од извоза. Ове компаније покривају четири комплементарне пословне области: опрему за авионе, морска и копнена возила; детекцију, заштиту и надзор; инжењеринг и тестирање; и лична заштитна опрема.

Кластер је организован као национална федерација и има регионалне канцеларије у различитим француским регионима, укључујући Оверњ-Рона-Алпи, Бретању, Источну Француску, Ил де Франс и регион Суд. Ову територијалну структуру координирају потпредседници и регионални делегати, што омогућава децентрализовано, али кохерентно вођство.

Како функционише пословни модел кластера EDEN?

EDEN-ов модел успеха заснован је на четири стратешка стуба:

Размена и дељење информација

У критичној области као што су одбрана и безбедност, комуникација и размена информација су неопходне. Кластер EDEN промовише ову размену и хоризонтално међу својим члановима и вертикално између својих чланова и њихових клијената.

Заједничко заступање

Кластер обезбеђује снажну заступљеност својих чланова на великим међународним догађајима, сајмовима и пред националним и међународним телима, чиме јача њихову видљивост и утицај.

Стратешки надзор

EDEN спроводи континуирано офанзивно и дефанзивно праћење како би идентификовао нове могућности и претње. Ова будност доводи до спровођења институционалних односа усмерених на заштиту и промоцију интереса својих чланова.

Истраживање и развој

Кластер промовише истраживање и развој у сектору одбране, чиме подржава иновације и технолошки напредак у служби националне и међународне безбедности.

Који су конкретни успеси и достигнућа кластера EDEN?

Кластер EDEN се показао изузетно успешним у интернационализацији својих компанија чланица. На међународним сајмовима као што су Eurosatory, DSEI и Milipol, EDEN излаже са великим заједничким штандовима, готово величине штандова француског Министарства одбране. Ови заједнички наступи омогућавају чак и малим компанијама са мање од 10 запослених да стекну међународну видљивост.

На пример, на сајму Милипол 2015, 21 компанија из ЕДЕН-а се представила заједно, укључујући Aéro Surveillance, Bollé Safety, Emitech, Novadem, Sofradir и многе друге. Жан-Лик Логел, тадашњи председник ЕДЕН кластера, нагласио је: „Чланство у ЕДЕН-у је гаранција кредибилитета и професионализма као ознаке квалитета. Удруживањем стручности и смањењем трошкова излагања, мале компаније са великим идејама могу ојачати своје присуство на међународним тржиштима.“.

Конкретан пример овог успеха је компанија SAIB Connectique, која је, кроз своје чланство у EDEN-у од 2014. године, успела да повећа свој удео на војном тржишту са нуле на 20% својих активности. Компанија је инвестирала 300.000 евра у технолошког робота и планира да повећа своју војну производњу са 15.000-20.000 јединица годишње на 30.000 јединица.

Које иновативне приступе EDEN примењује у подршци својим члановима?

EDEN је развио иновативне моделе сарадње који превазилазе традиционалне кластерске приступе. Кластер тесно сарађује са својим европским колегама, посебно са немачким партнерима као што је GSW NRW eV (Удружење компанија за безбедносну технологију у Северној Рајни-Вестфалији). Ова европска мрежа омогућава француским малим и средњим предузећима да искористе немачко искуство у преоријентацији са чисто одбрамбеног сектора на цивилну безбедност.

Кластер је такође развио партнерства са технолошким кластерима као што је Techtera како би промовисао иновације у секторима одбране и безбедности. Ова међусекторска сарадња омогућава развој текстилних иновација за војне и цивилне безбедносне примене.

Приступ EDEN-а диверзификацији је посебно вредан пажње: Док је у просеку 20% активности компанија чланица усмерено на војне примене, кластер их подржава у смањењу зависности од тржишта одбране и развоју нових цивилних пословних области. Ова стратегија двоструке намене чини компаније отпорнијим на тржишне циклусе.

Како EDEN подржава извоз и међународну експанзију?

Подршка извозу је једна од основних амбиција EDEN-а. Кластер подстиче своје компаније да развијају своје активности у иностранству, ослањајући се на неколико стубова:

Дељење искустава и мрежа

Чланови деле своја искуства у вези са подизвођачким уговарањем, локалним партнерима и познавањем тржишта. Ово омогућава новим извозницима да уче из грешака и успеха својих колега.

Подршка за партнерство

EDEN сарађује са партнерима како би помогао члановима у питањима финансирања, индустријске надокнаде, усклађености, интелектуалне својине, регулативе и транспорта.

Европска сарадња

Сарадња са европским колегама (естонски, немачки, британски одбрамбени кластери) проширује мрежу и тржишне могућности за француске компаније.

Чланови спроводе заједничке кампање за истраживање тржишта у иностранству, деле своје продајне представнике, размењују информације о тржишту и пословању и заједнички развијају маркетиншке и комуникационе планове. Овај координисани приступ међународним тржиштима је посебно користан за мала и средња предузећа, која често не могу да финансирају развој појединачног тржишта.

Каква је тренутна тржишна ситуација и будући изгледи за EDEN?

Тренутна ситуација кластера EDEN је изузетно позитивна. Натали Барат-Вандам, председница кластера EDEN Бретања, известила је о невиђеној пословној ситуацији у 2025. години: „Имамо компаније са огромним обимом посла, али и друге којима је теже, посебно оне које желе да се пребаце из опадајуће аутомобилске и ваздухопловне индустрије у одбрамбену индустрију.“.

Компаније у сектору одбрамбене индустрије и технолошке базе (BITD) никада нису добиле толико упита од великих клијената. Неке компаније чак пријављују превелику потражњу. „Уговори у области одбране су ту. Требало би да имамо посла за 7 до 10 година“, рекао је Барат-Вандам.

Њихова сопствена компанија, Obsam, специјализована за управљање и праћење застаревања, забележила је 80% свог годишњег прихода од поруџбина у једном кварталу и циља на приход од три милиона евра до 2025. године. Ове бројке илуструју тренутни бум у одбрамбеном сектору, од којег чланови EDEN-а имају користи.

Које структурне предности француски систем има у односу на немачки?

Француски систем око кластера EDEN има неколико структурних предности из којих Немачка може да учи:

Влада подршка и јасна стратегија

EDEN ужива снажну подршку Министарства ГА и интегрисан је у националну стратегију одбране. Кроз програмско законодавство, Француска се обавезује на петогодишњи период од 15 милијарди евра годишње за војна улагања. Ова сигурност планирања омогућава компанијама да инвестирају и расту на дужи рок.

Централна координација у децентрализованој имплементацији

EDEN функционише као национална федерација са регионалним представницима. Ова структура омогућава да се узму у обзир локалне специфичности док се спроводи кохерентна национална стратегија.

Рана оријентација на двоструку употребу

Док је Немачка тек последњих година препознала значај технологија двоструке намене, EDEN је од свог оснивања следио стратегију диверзификације између војног и цивилног тржишта. То француске компаније чини отпорнијим на флуктуације на тржишту.

Систематско подстицање извоза

Од самог почетка, EDEN је препознао извоз као кључни покретач раста и успоставио неопходне структуре. Заједнички наступи на сајмовима и координисани развој тржишта представљају пример ефикасне промоције извоза малих и средњих предузећа.

Које слабости има немачки систем у поређењу?

Немачка показује неколико структурних слабости у поређењу са француским EDEN моделом:

Фрагментација кластерског пејзажа

Док Француска има национални кластер под називом EDEN, немачка безбедносна и одбрамбена индустрија је распоређена у разне регионалне кластере и удружења. GSW NRW e.V., разни државни кластери и индустријска удружења често делују некоординисано.

Недостатак сигурности дугорочног планирања

Немачка нема француску праксу обавезивања вишегодишњих програма за одбрамбене трошкове. Планирање буџета се врши годишње, што отежава дугорочно планирање инвестиција за мала и средња предузећа.

Недовољна извозна подршка за мала и средња предузећа

Иако је Немачка у целини снажна извозна нација, немачка мала и средња предузећа су мање извозно оријентисана од својих француских колега. Удео немачких малих и средњих предузећа у извозу у просеку износи 30%, док су француска мала и средња предузећа традиционално више фокусирана на домаће тржиште. Међутим, EDEN показује како систематска промоција извоза може да преокрене ову ситуацију.

Регулаторне препреке

Строжији немачки прописи о извозу оружја и њихово спровођење, у поређењу са другим европским земљама, стављају немачке компаније у неповољан положај у међународној конкуренцији. То одвраћа потенцијалне међународне партнере од сарадње са немачким компанијама.

Центар за безбедност и одбрану - Слика: Xpert.Digital

Центар за безбедност и одбрану нуди стручне савете и ажурне информације како би ефикасно подржао компаније и организације у јачању њихове улоге у европској безбедносној и одбрамбеној политици. У тесној сарадњи са Радном групом „SME Connect Defence“, посебно промовише мала и средња предузећа (МСП) која желе даље да развију свој иновативни капацитет и конкурентност у сектору одбране. Као централна тачка контакта, Центар тако ствара кључни мост између МСП и европске одбрамбене стратегије.

У вези са овим:

• Радна група за повезивање МСП у одбрани – Јачање МСП у европској одбрани

Које конкретне лекције Немачка може да научи из модела EDEN?

Немачка може извући неколико конкретних лекција из успеха пројекта EDEN:

Стварање националног кластера

Немачка би требало да размотри стварање националног кластера за безбедносну и одбрамбену индустрију, по узору на иницијативу EDEN. Ово би координирало тренутно фрагментирани пејзаж регионалних иницијатива и омогућило кохерентну националну стратегију.

Систематска подршка за мала и средња предузећа

Француски модел показује како се мала и средња предузећа могу ојачати заједничким наступима на сајмовима, координисаним извозним активностима и преносом знања. Немачка би могла да развије сличне програме, посебно за мала и средња предузећа која желе да уђу на тржиште одбрамбене индустрије.

Стратегија двоструке намене

Немачка би требало систематичније да идентификује и промовише потенцијал двоструке намене. Француско искуство показује да су компаније које опслужују и војно и цивилно тржиште отпорније и иновативније.

Јачање европског умрежавања

Постојећа сарадња између немачких кластера као што су GSW NRW eV и EDEN требало би да се прошири и систематизује. Ово би се могло развити у европску мрежу одбрамбених кластера.

Обавезујући вишегодишњи план

Немачка би требало да усвоји француски модел обавезујућих вишегодишњих програма за одбрамбене издатке. То би компанијама дало сигурност планирања неопходну за дугорочна улагања.

Како би могао да изгледа немачки еквивалент ЕДЕНА?

Немачки еквивалент кластера EDEN могао би се замислити као „Немачка мрежа за безбедносну и одбрамбену индустрију“ (DNSVW). Она би обухватала следеће структурне елементе:

Национална координација са регионалним центрима

Надовезујући се на постојеће регионалне снаге, могла би се створити национална мрежа која координира регионалне кластере у Баварској (са њеним јаким ваздухопловним сектором), Северној Рајни-Вестфалији (са традиционалним индустријским компанијама), Баден-Виртембергу (са њеним иновативним пејзажом малих и средњих предузећа) и другим регионима.

Међуиндустријска интеграција

Немачки систем би могао систематски да интегрише постојеће снаге у сајбер безбедности (као што је кластер у Рурској области), аутомобилској индустрији са њеним потенцијалом двоструке намене и хемијској индустрији.

Јавно-приватно партнерство

Тесна сарадња између савезних министарстава (BMVg, BMWi, BMBF), истраживачких институција као што су Фраунхоферови институти и индустрије могла би се институционализовати по узору на француски модел.

Међународна оријентација

Од самог почетка, немачка мрежа је била замишљена да буде међународно оријентисана и да успостави систематску сарадњу са европским партнерима, посебно са EDEN-ом.

Које политичке оквирне услове би Немачка морала да створи?

Да би немачки еквивалент EDEN-а успео, било би потребно донети неколико политичких одлука:

Законодавне реформе

Немачка треба да модернизује своје буџетске и прописе о јавним набавкама како би омогућила иновативне моделе финансирања као што су јавно-приватна партнерства. Постојећи прописи често ометају флексибилна решења неопходна за модерне одбрамбене пројекте.

Олакшања извоза

Немачки прописи о извозу оружја морају бити усклађени, а њихова примена поједностављена како би се немачким компанијама пружиле фер шансе за конкуренцију. Ово је посебно важно за формирање европских конзорцијума.

Финансирање истраживања

Немачка би требало да прошири своје већ јаке програме, као што је „МСП иновативна: Истраживање за цивилну безбедност“, и да их систематичније повеже са истраживањима у области одбране. Веза између цивилне безбедности и истраживања у области одбране требало би да буде институционализована.

Образовање и обука

Пратећи француски модел, требало би развити специјализоване програме обуке и квалификације за безбедносну и одбрамбену индустрију. Ово би могло да допуни постојеће програме Привредних комора.

Које су шансе за успех немачког EDEN модела?

Изгледи за немачки еквивалент EDEN-а су генерално добри, јер Немачка има неколико структурних предности:

Јак средњи класни пејзаж

Са 3,1 милионом малих и средњих предузећа, Немачка има један од најјачих сектора средњих предузећа у Европи. Ове компаније су традиционално иновативне, извозно оријентисане и технолошки водеће – идеални предуслови за кластер безбедности и одбране.

Одлична истраживачка инфраструктура

Немачки истраживачки пејзаж, са својим универзитетима, институтима Макс Планк, Фраунхофер и другим истраживачким институцијама ван универзитета, нуди идеалну основу за истраживање и развој оријентисано на примену.

Технолошко лидерство

Немачка је технолошки лидер у многим областима релевантним за безбедносну технологију, од аутомобилске индустрије до машинства и хемије. Ове компетенције би се могле систематски користити за безбедносне и одбрамбене примене.

Европске интеграције

Немачка је у срцу Европе и може да делује као мост између различитих европских тржишта одбрамбене опреме. Постојећа сарадња са Француском могла би се проширити и проширити на друге партнере.

Који су највећи изазови са којима се Немачка суочава?

Упркос повољним условима, неколико изазова стоји на путу немачког еквивалента EDEN-а:

Културне резервације

Због своје историје, Немачка и даље гаји извесне резерве према индустрији наоружања. Оне се морају превазићи како би се постигло широко јавно прихватање кластера националне безбедности и одбране.

Федерална структура

Немачка федерална структура чини координацију између различитих нивоа сложенијом него у централизованој Француској. Државни интереси морају бити координисани, а дуплирање структура избегавано.

Бирократске препреке

Немачке административне структуре су често сложеније и дуготрајније него што је потребно. То би могло да обесхрабри иновативне и агилне компаније да учествују у националном кластеру.

Финансијски недостаци

Док је Француска успоставила механизме за промоцију своје одбрамбене индустрије, Немачка би морала да развије нове инструменте финансирања или да прилагоди постојеће.

Како би се ово могло спровести?

Имплементација немачког еквивалента EDEN-а могла би се одвијати у неколико фаза:

Фаза 1 – Умрежавање постојећих структура

Као први корак, постојећи регионални кластери и удружења требало би систематски повезати у мреже. GSW NRW eV, баварске иницијативе и други регионални актери могли би се окупити у националну координациону платформу.

Фаза 2 – Пилот пројекти и демонстратори

Заједнички пројекти између различитих регионалних кластера могли би да пруже почетно искуство са националном координацијом. Наступи на међународним сајмовима по узору на EDEN могли би да послуже као пилот пројекти.

Фаза 3 – Институционализација

Након успешних пилот пројеката, могла би се створити формална структура која комбинује националну координацију са регионалном флексибилношћу. Ово би могло бити организовано као регистровано удружење или као јавно-приватно партнерство.

Фаза 4 – Међународна експанзија

Успостављена немачка мрежа могла би систематски проширити међународну сарадњу и позиционирати се као кључни играч на европском тржишту одбране.

Какву улогу би Немачка могла да игра у европском контексту?

Немачка би могла да делује као мост између различитих европских приступа. Док Француска тежи централистичком моделу са EDEN-ом, а Велика Британија фаворизује тржишно либералније приступе, Немачка би могла да развије федерални, али координисани модел који би био привлачан другим европским земљама.

Немачка економска снага и технолошка стручност могли би помоћи у постављању европских стандарда у безбедносној и одбрамбеној технологији. Посебно у областима оријентисаним ка будућности, као што су сајбер безбедност, аутономни системи и вештачка интелигенција, Немачка би могла да преузме водећу улогу.

Постојећа сарадња са Француском преко EDEN-а и са немачким партнерима већ указује на пут напред. Она би се могла проширити у свеобухватнију европску мрежу која систематски интегрише мање европске земље и користи њихову специфичну стручност.

Пут напред

Успех француског кластера EDEN импресивно показује како систематска политика кластера може ојачати конкурентност малих и средњих предузећа у безбедносној и одбрамбеној индустрији. Са фокусом на заједнички развој тржишта, координисане извозне активности, стратегије двоструке намене и европско умрежавање, EDEN нуди модел од ког Немачка може и треба да учи.

Немачка поседује неопходне предуслове – снажан сектор малих и средњих предузећа, одличну истраживачку инфраструктуру и технолошко лидерство – да развије сопствени успешан модел. Изазови су превазиђиви ако постоји политичка воља за систематско унапређење безбедносне и одбрамбене индустрије.

Немачки еквивалент ЕДЕН-у не само да би могао да ојача немачку безбедносну и одбрамбену индустрију, већ и да значајно допринесе европској стратешкој аутономији. У времену растућих геополитичких тензија, ово је важније него икад. Немачка би требало да искористи ову прилику и учи из успешног француског модела, не само да копира његов приступ, већ да га прилагођава немачким специфичностима и развија у свој сопствени успешан модел.

Време је зрело за немачку иницијативу у овој области. Прекретница у безбедносној политици након руског напада на Украјину, растући значај сајбер безбедности и потреба за европском стратешком аутономијом стварају повољно окружење за национални немачки кластер безбедности и одбране. Немачка би требало да искористи ову историјску прилику и учи из успеха кластера EDEN.

Маркус Бекер

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Шеф развоја пословања

Председник Радне групе за одбрану SME Connect

ЛинкедИн

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

контактирати на wolfenstein ∂ xpert.digital

Само ме позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

ЛинкедИн