Како то пласирати на тржиште?

Објављено: 6. априла 2021. / Ажурирано: 14. септембра 2021. – Аутор: Konrad Wolfenstein

Како то пласирати на тржиште? – Слика: Just dance|Shutterstock.com

Несумњиво, највећи потенцијал, највећи досег и највише могућности могу се најбоље искористити путем дигиталног света, путем интернета.

Међутим, дигиталне понуде су као супермаркет. Све су то ствари које вас маме, изгледају лепо, обећавају много, а на крају схватите да вам заправо нису биле потребне за оно за шта сте их желели.

Како пронаћи прави приступ за сопствену личност, културу компаније и вредности? Од концепта и стратегије до имплементације? Како пронаћи прави приступ који идентификује и исправља стратешке недостатке?

Оно што вам заиста треба јесте та једна особа, тај др Сомер, и за тривијална и за сложена питања. Неко ко је инструктор вожње и продавац аутомобила у једној особи, и ко зна све о подешавању и поправкама свих уобичајених типова возила. Тај мајстор за све. Неко ко одмах зна одговор на ваше стално питање или има могуће решење. И сигурно свако од нас познаје неког свестраног човека у свом кругу познаника коме се дивимо са дозом зависти због лакоће са којом се хвата у коштац са стварима и решава проблеме.

А онда се питамо, где су ти стручњаци на интернету, у овом дигиталном свету? Ко није доживео огромна разочарања овде? Велика обећања, иза којих ништа не стоји? Да, ти шарлатани постоје. Нема сумње. Али у стварности, обично је случај да једноставно није било добро. Да се ​​идеја и очекивања нису поклапали, а људи су ипак покушали. Млада (или младожења 😉) је била једноставно превише привлачна.

Где су стручњаци који не само да знају о великим подацима, неговању потенцијалних клијената, оптимизацији и причама о успеху, већ и виде особу која стоји иза купца? Стручњаци који имају срце за производ, идеје и страст? Стручњаци који једноставно говоре језиком који обични људи разумеју?

То чини ствари још тежим, на пример у фотонапонској енергији, јер је овде мање дигиталних стручњака у поређењу са производима из области лепоте, животног стила и других популарних области.

Па шта би требало учинити?

Пре свега, треба демонтирати самонаметнуте баријере. Оно што сам више пута приметио јесте да одређени ниво знања и афинитета за ову тему већ постоји интерно, али је недовољно искоришћен. Као што се каже, пророк није без части осим у својој земљи. Људи увек гледају ван себе уместо да погледају око себе.

Оно што покушавам да кажем је: интерно, питајте запослене где леже проблеми и како се могу решити. Тражите њихове предлоге. Већину времена, интерни процеси су усмерени ка погодности одабраних неколико који су пажљиво одабрали лакше делове, а остало оставили другима. То су исти људи који стално праве много буке око свог успеха, али тиме немилосрдно компликују и паралишу све остале интерне процесе.

Какве везе ово има са маркетингом? Маркетинг почиње са сопственим процесима и структурама, које се морају стално преиспитати.

Кајзен би био пример

Кајзен – Слика: Xpert.Digital

Каизен потиче из јапанског језика и значи „промена, трансформација на боље“.

Кајзен је настао у аутомобилској индустрији. Прецизније, потиче од Тојоте. Јапанска економија је била у рушевинама након Другог светског рата. Општи економски проблеми су погодили и Тојоту. Циљ је био да се користи понављајућа метода за континуирано побољшање не само производа, већ и процеса, структура и људи. Улаже се у машине, које се затим амортизују и на крају одбацују. Стижу нови производи. Процеси и структуре остају. Запослени такође остају. Стога је логично континуирано унапређивати вештине радника и запослених и користити њихово знање, искуство и учинке.

Кајзен такође добија све већу популарност у компанијама и организацијама из других сектора. На пример, Кајзен се користи у логистици, посебно у интралогистици.

Кајзен тежи остваривању неколико циљева. Кључни циљ је повећање задовољства купаца, јер је стицање купаца скупље од задржавања купаца. Да би се осигурало задовољство купаца, четири фактора су најважнија:

• Смањење трошкова
• Осигурање квалитета
• Брзина (временска ефикасност)
• флексибилност

Основе Кајзена – Слика: Xpert.Digital

Заговорници Каизен методе претпостављају да је тренутно стање потребно побољшање и да је неопходан континуирани рад на његовом побољшању.

Штавише, пожељне су промене у области односа са запосленима. Њихова посвећеност треба да се осигура кроз континуирану обуку, а интерне хијерархије треба прилагодити тако да сваки запослени може да учествује.

Каизен филозофија заговара снажно укључивање свих области компаније у континуирани напор да се створи боље радно окружење за све укључене кроз побољшања процеса, што заузврат треба да гарантује највиши квалитет производа. Циљ је, дакле, спровођење континуираног побољшања у свим областима.

Долазећи из ИТ-а и логистике, почео сам да тражим могућности и решења за ове области пре 15 година

• услуга
• Занатство
• производ
• услуга
• B2B – B2C

тежио је бољем искоришћавању унутрашњег потенцијала и развијању духа за развој и оптималних шанси за успех.

Поред Каизена, постоје и

• Агилни развој (техника из развоја софтвера)
• Скрам (модел управљања пројектима и производима)
• Шест сигма (систем управљања за побољшање процеса, такође и метод управљања квалитетом)

градивни блокови који су значајно унапредили мој развој у областима дигиталног маркетинга, глобалног маркетинга, VR/AR/MR (виртуелне/проширене/мешовите стварности), логистике/интралогистике и фотонапонске енергије.

Шта је важно

Дакле, наслов је могао бити и: „Како пласирати логистику/интралогистику?“, „Како пласирати фотонапонске системе?“ или „Како имплементирати глобални маркетинг?“

Свако ко пажљивије погледа теме на Xpert.Digital-у брзо ће схватити да све оне деле значајно тематско преклапање, где се појединачни делови слагалице спајају и формирају комплетну слику – знање. Када овде говоримо о производима, они не стоје сами по себи, већ чине комплементарну целину. Овај отворени систем омогућава брзу и континуирану интеграцију даљих комплементарних тема и иновација, проширујући стручност. Ништа се не губи; раст оснажује.

Претпостављам да сте очекивали нешто другачије испод потписа. У реду је. Да сте добили оно што сте очекивали, онда би овај чланак био бесмислен као и многи други на сличне теме које су, у многим аспектима, веома сличне.

Циљ је био да се створи разумевање да промена пружаоца услуга или агенције неће донети велику промену или пробој који тражите (или се надате) у вези са вашим задацима (или проблемима?).

Пример дијета ми увек пада на памет. Постоје безбројни савети и идеје о томе како успешно смршати. Али чињеница је да, ако заиста желите трајан и ефикасан успех, потребна вам је потпуна промена исхране и начина живота. Постепени приступ вас неће никуда одвести. Краткорочни успеси нису неуобичајени, али стари обрасци и навике остају, гарантујући високу стопу рецидива. Једна студија показује да је, у случају дијета, стопа рецидива већа од половине. После пет година, скоро три четвртине су повратиле претходну вишак килограма.

У вези са овим:

• Критика: ТОП 100 СЕО ипак није баш тако врхунски
• Преко 30% инсталатера соларних система још није стигло у дигитално доба
• Дигитални иновациони центар првог сата за логистику и фотонапонске системе

Више информација овде:

Агилни развој

Важна напомена: ПДФ је заштићен лозинком. Молим вас да ме контактирате. ПДФ је, наравно, бесплатан
.

Немачка верзија – Да бисте видели ПДФ, кликните на слику испод.
Немачка верзија – Да бисте видели ПДФ, кликните на слику испод.

Агилни развој – Преузимање PDF-а

Даљи примери:

Скрам процес

Scrum процес – Слика: Xpert.Digital

Шест Сигма

Зашто Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Или закажите онлајн састанак овде (видео позив путем Microsoft Teams-а)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus