Објављено: 29. јануара 2025. / Ажурирано: 29. јануара 2025. – Аутор: Konrad Wolfenstein
Да ли ваш соларни систем ради пуним капацитетом? Ево како да вишак енергије претворите у новац (и избегнете непотребне трошкове) – Слика: Xpert.Digital
Директни маркетинг уместо фид-ин тарифа: Како максимизирати принос соларне енергије
Оптимизујте фотонапонске системе: Паметно искористите приход од директног маркетинга
Директни маркетинг вишка соларне енергије нуди приватним домаћинствима са фотонапонским (ПВ) системима атрактивну алтернативу традиционалној фид-ин тарифи. Али како тачно функционише директни маркетинг, који захтеви морају бити испуњени и када се овај модел заиста исплати? У наставку ћемо свеобухватно испитати ова питања и пружити преглед најважнијих аспеката, могућности и изазова.
Основе директног маркетинга фотонапонске електричне енергије
Једна од кључних опција за оператере фотонапонских система јесте да сами произведену електричну енергију, која се не троши у домаћинству, испоручују у мрежу, било путем законски прописане фид-ин тарифе или директном продајом на берзи електричне енергије. Ово може бити посебно атрактивно за новије системе, јер су фид-ин тарифе последњих година стално опадале.
Директни маркетинг је модел у којем се вишак соларне енергије пласира на тржиште енергије преко специјализованих компанија. Ово нуди оператерима могућност да потенцијално остваре веће приходе, али такође носи са собом додатне захтеве и трошкове.
Како функционише директни маркетинг?
Супротно ономе што назив „директни маркетинг“ можда сугерише, приватни оператери фотонапонских система не могу самостално да тргују својом електричном енергијом на берзи. Уместо тога, они сарађују са такозваним директним трговцима. Ове компаније купују вишак енергије, тргују њоме на берзи електричне енергије и плаћају оператерима фотонапонских система месечну накнаду, умањену за провизију за услугу.
Накнада у великој мери зависи од врсте директног маркетинга:
- Субвенционисани директни маркетинг: Овај модел је усмерен на постројења која и даље испуњавају услове за субвенције према Закону о обновљивим изворима енергије (EEG). Заснован је на такозваном моделу тржишне премије.
- Остали директни маркетинг: Овај модел је релевантан за оператере чије су ЕЕГ субвенције већ истекле.
Детаљан преглед премиум модела на тржишту
Модел тржишне премије је владина субвенција која осигурава да је директан маркетинг барем једнако профитабилан као и фид-ин тарифе. Одлучујући фактор овде је такозвана „применљива вредност“, која је генерално 0,4 цента по киловат-сату (kWh) виша од фид-ин тарифе.
Ако тржишна цена соларне енергије падне испод фиксне фид-ин тарифе, тржишна премија надокнађује разлику. Ово пружа оператерима заштиту од флуктуација цена на берзи електричне енергије и чини директан маркетинг предвидљивим чак и током периода ниских тржишних цена.
Захтеви за директни маркетинг
Да би фотонапонски систем био погодан за директан маркетинг, морају бити испуњени и законски и технички захтеви:
1. Регистрација код власти и мрежних оператера
- Фотонапонски систем мора бити регистрован код Федералне агенције за мреже и надлежног оператера мреже.
2. Уговор са директним маркетиншким агентом
- Оператори закључују уговор са одобреним директним трговцем, који затим региструје постројење за трговину енергијом.
3. Паметни систем мерења
- Такозвано паметно бројило је неопходно за дигитално снимање производње електричне енергије сваких 15 минута и аутоматски пренос исте директном продавцу.
- Инсталација паметног бројила је обавезна за системе са излазном снагом већом од 7 kW или годишњом потрошњом електричне енергије већом од 6000 kWh.
4. Опционо: Даљинско управљање
- За системе капацитета већег од 25 kW, остаје могућност даљинског управљања. Ово служи за стабилизацију електричне мреже у случају вишка соларне енергије.
Приходи и трошкови директног маркетинга
Приходи од директног маркетинга знатно варирају и зависе од кретања на тржишту и перформанси фотонапонског система. Следећи фактори играју улогу:
1. Тржишне цене соларне енергије
- Тржишна вредност соларне енергије, која одражава просечну цену на берзи, подложна је јаким флуктуацијама. Док је у августу 2022. године износила 39,91 центи по kWh, до августа 2023. године пала је на само 7,53 цента по kWh.
2. Трошкови за директне маркетере и технологију
- Директни продавци обично наплаћују провизију од 0,1 до 0,3 цента по kWh или месечну паушалну накнаду од око 50 евра.
- У зависности од инсталације, паметно бројило кошта до 30 евра једнократно или има годишње оперативне трошкове од 20 до 50 евра.
3. Почетна улагања и текући трошкови
- Неки провајдери наплаћују накнаду за подешавање од око 200 евра. Стога је неопходно упоредити услове коришћења.
Када директни маркетинг постаје исплатив?
Директни маркетинг је посебно атрактиван за новије фотонапонске системе погођене тренутно ниским откупним ценама. Основни захтев је да се најмање половина произведене соларне енергије прода како би се покрили додатни трошкови.
Као смерница, додатни приход од директног маркетинга требало би да буде најмање 3 до 4 цента по kWh изнад фид-ин тарифе на дужи рок. Међутим, у временима ниских тржишних цена – као што је тренутно случај – субвенционисани директни маркетинг може понудити само незнатно веће приходе.
За старије електране чије фид-ин тарифе истичу након 20 година, испорука електричне енергије у мрежу по тржишним ценама је често профитабилнија од других облика директног маркетинга. До 2032. године, таквим електранама је дозвољено да испоручују електричну енергију у мрежу по максималној годишњој тржишној вредности од 10 центи по kWh.
Могућности и ризици директног маркетинга
Директни маркетинг нуди неколико предности
- Већа флексибилност: Оператори могу реаговати на тржишне прилике и потенцијално генерисати веће приходе.
- Хеџинг путем тржишне премије: Модел тржишне премије штити од губитака услед ниских цена на берзи.
- Пореско ослобођење за приход од мањих постројења: Од 2023. године, приход од продаје соларне енергије је ослобођен пореза.
Међутим, постоје и ризици
- Флуктуирајуће тржишне цене: Без ЕЕГ субвенција, ниске цене могу драстично смањити приходе.
- Додатни фиксни трошкови: Трошкови за технологију и директне маркетиншке стручњаке могу смањити профитабилност.
Пружаоци услуга директног маркетинга
Број добављача у сектору директног маркетинга стално расте. Сада постоје бројне опције, посебно за мање системе капацитета од 5 до 50 kW. То укључује:
- Добављачи енергије: Многа општинска комунална предузећа и надрегионални добављачи нуде одговарајуће програме.
- Велетрговци: Они често опслужују и веће фотонапонске системе.
- Платформе: Пружаоци услуга енергије као услуге нуде иновативна и често флексибилна решења.
Препоручује се поређење различитих добављача, јер се провизије и додатни трошкови знатно разликују. Многе компаније нуде онлајн калкулаторе како би потенцијалну зараду и трошкове учиниле транспарентним.
Директни маркетинг соларне енергије: Оптимално коришћење могућности за фотонапонске системе
Директни маркетинг соларне енергије је обећавајућа опција која отвара додатне токове прихода за оператере фотонапонских система. Конкретно, модел тржишне премије обезбеђује стабилне приходе чак и када тржишна цена падне. Међутим, директном маркетингу треба приступити са опрезом за старије системе након истека ЕЕГ субвенција, јер они могу бити подложни већим флуктуацијама.
Са континуираним ширењем обновљивих извора енергије, улога директног маркетинга ће се развијати. Посебно би иновативни приступи попут повезивања постројења у виртуелне електране могли постати важнији у будућности.
Одлука за или против директног маркетинга треба да се заснива на доброј анализи трошкова и користи. Они који желе флексибилно да реагују на тржишне прилике ће открити да је директни маркетинг узбудљив начин да максимизирају предности сопственог фотонапонског система.
У вези са овим:
Ваш партнер за развој пословања у областима фотонапонске енергије и грађевинарства
Од индустријских кровних фотонапонских система до соларних паркова и већих соларних паркинга
☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки
☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!
Konrad Wolfenstein
Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.
Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]
Радујем се нашем заједничком пројекту.