Више америчке царине у међународној трговини: Како управљање набавкама засновано на вештачкој интелигенцији, Accio, ствара стабилност

Од кризе до прилике: Како паметни системи јавних набавки могу ојачати Европу

Глобални трговински пејзаж пролази кроз дубоке промене. Од 1. августа 2025. године, европске компаније се суочавају са претњом свеобухватних тарифа на свој извоз у Сједињене Државе. Овај развој догађаја не само да ставља на тест конкурентност немачких и европских компанија, већ и потреса целу архитектуру међународних ланаца набавке и снабдевања. Међутим, ова критична фаза такође открива обећавајуће решење: Вештачка интелигенција у управљању набавкама, као што је пример иновативне платформе Accio компаније Alibaba, може помоћи компанијама не само да преживе ова турбулентна времена, већ и да из њих изађу јаче.

Нова реалност трговинске политике

Тренутна ситуација означава прекретницу у међународној трговинској политици. Најављене америчке тарифе на робу из Европске уније нису изолована мера, већ део свеобухватног преусмеравања америчке трговинске стратегије. Са основном тарифом од десет процената на сав увоз из ЕУ и претњом повећања на двадесет процената од августа 2025. године, компаније се суочавају са невиђеним изазовима.

Посебно су озбиљне специфичне царине на одређене категорије производа. Производи од челика и алуминијума већ подлежу додатним царинама од педесет процената, док су моторна возила и делови за моторна возила опорезовани са двадесет пет процената. Ове мере погађају срж немачке и европске извозне економије и приморавају компаније да фундаментално реорганизују своје пословне моделе.

Нестабилност и непредвидивост трговинске политике представљају посебан изазов. Док су се промене тарифа раније најављивале много унапред, дајући компанијама времена да се прилагоде, политичке одлуке се сада често доносе у кратком року и без упозорења. Ова нова динамика чини традиционалне методе планирања застарелим и захтева иновативне приступе управљању набавкама.

Домино ефекат на набавку и логистику

Ефекти тарифа нису ограничени само на једноставно повећање трошкова. Оне покрећу ланчану реакцију која утиче на све области пословног управљања. У набавци, устаљене методе обрачуна постају неважеће. Модели цена који су годинама били стабилни изненада морају бити поново израчунати. Неизвесност око будућих царинских стопа чини средњорочно планирање практично немогућим.

За одељења набавке, ово значи стално ванредно стање. Прорачуни трошкова морају се континуирано ажурирати, често неколико пута месечно. Преговори о ценама са америчким купцима постају ходање по жици, где обе стране покушавају да искористе неизвесност у своју корист. Уговорни услови који су раније важили неколико година сада се морају редовно поново преговарати. Клаузуле о флексибилности и механизми за прилагођавање цена постају стандард у међународним уговорима.

Логистички сектор посебно јасно илуструје ефекте. Феномен такозваних царинских налета – покушај многих компанија да пошаљу што више робе пре него што нове царине ступе на снагу – доводи до масовних загушења у лукама и теретним мрежама. Контејнери се гомилају у главним претоварним чвориштима, капацитети за превоз постају оскудни, а цене превоза вртоглаво расту. Након почетног налета, обим превоза се често поново стабилизује, али бродарске компаније одржавају повећане цене, што резултира трајно вишим трошковима логистике.

Ови ефекти нису ограничени само на трансатлантску трговину. Глобална међусобна повезаност бродских рута значи да уска грла капацитета на једној рути доводе до померања у целом систему. Бродови се преусмеравају са азијских, јужноамеричких или медитеранских рута да би опслуживали уносну атлантску руту. Ово ствара уска грла на алтернативним трговинским рутама и повећава цене широм света.

Вештачка интелигенција као прекретница у управљању набавкама

У овом сложеном и нестабилном окружењу, вештачка интелигенција се показује као кључни фактор успеха. Модерни системи вештачке интелигенције могу да схвате сложеност глобалних трговинских токова и да их анализирају у реалном времену. Они препознају обрасце у наизглед хаотичним подацима и могу да предвиде развој догађаја које би људски аналитичари пропустили.

Алибабина платформа Accio представља пример ове нове генерације решења за набавку заснованих на вештачкој интелигенцији. Име Accio, изведено од латинске речи за „призивати“, говори све: платформа позива управо оне информације, добављаче и решења која су компанијама потребна у тренутној клими. Са преко милион корисника широм света и обрадом више од двеста милиона параметара специфичних за трговину, Accio се етаблирао као водеће решење у B2B сектору.

Функционалност компаније Accio заснована је на дубоком разумевању изазова међународне трговине. Уместо једноставног приказивања резултата претраге, вештачка интелигенција разуме намеру која стоји иза упита. Компанија која тражи алтернативне добављаче како би избегла царине не добија само листу добављача, већ и курирани избор који узима у обзир факторе као што су поузданост, квалитет производа, рокови испоруке и – што је кључно – царинска ситуација.

Accio-ова функција пословних истраживања иде корак даље. Анализира тржишне трендове, идентификује нове ризике и предлаже проактивне стратегије. На пример, ако постоје претње увођењем нових царина на одређене категорије производа, систем то рано препознаје и препоручује алтернативне стратегије набавке. Оне могу варирати од премештања производње код добављача у земљама са нижим царинама до прилагођавања портфолија производа.

Практична примена у царинској кризи

Практичне предности управљања набавкама уз помоћ вештачке интелигенције посебно су очигледне у тренутној царинској кризи. Немачка компанија средње величине која извози електронске компоненте у САД може да користи Accio да у року од неколико минута анализира како би различити царински сценарији утицали на профитабилност. Вештачка интелигенција не само да израчунава повећање директних трошкова, већ узима у обзир и секундарне ефекте као што су измењене конкурентске позиције и потенцијалне промене у потражњи.

Платформа такође омогућава корисницима да се позабаве сложеним „шта ако“ сценаријима. Шта се дешава ако царине не остану на најављених 20 процената, већ порасту на 30 или 40 процената? Какав би утицај имало пресељење производње у Мексико или Вијетнам? Како би дужи рокови испоруке утицали на задовољство купаца? На сва ова питања може се одговорити у реалном времену, на основу тренутних тржишних података и историјских трендова.

Способност вештачке интелигенције да препозна скривене везе је посебно вредна. На пример, систем може да идентификује да одређене сировине које нису директно погођене царинама ипак могу постати скупље јер се користе у производњи робе која подлеже царинама. Ова врста секундарног ефекта се често занемарује у традиционалним анализама, али може имати значајан утицај на прорачуне трошкова.

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Аутоматизација као кључ ефикасности

Још једна кључна предност вештачке интелигенције система попут Accio-а лежи у аутоматизацији рутинских задатака. У садашњим условима, компаније морају свакодневно да проверавају хиљаде царинских тарифа, управљају сертификатима о пореклу и генеришу документа о усаглашености. Ови задаци троше значајне ресурсе и склони су грешкама.

Системи засновани на вештачкој интелигенцији могу у великој мери аутоматизовати ове процесе. Они аутоматски класификују производе према исправним царинским тарифним бројевима, проверавају веродостојност доказа о пореклу и генеришу потребна документа за царињење. Систем континуирано учи и постаје прецизнији са сваком трансакцијом.

Аутоматизација се такође протеже на комуникацију са добављачима и купцима. Прилагођавања цена због промена царина могу се аутоматски израчунати и саопштити. Рокови испоруке се прилагођавају на основу тренутних логистичких података. Чак и преговори о уговорима могу бити подржани вештачком интелигенцијом, при чему систем предлаже оптималне преговарачке позиције и процењује ризике.

Управљање ризицима у реалном времену

У данашњем нестабилном трговачком окружењу, проактивно управљање ризицима је од виталног значаја. Системи вештачке интелигенције попут Accio-а нуде кључне предности у овом погледу. Они континуирано прате широк спектар извора података – од званичних владиних саопштења и вести до канала друштвених медија – како би идентификовали ране назнаке предстојећих трговинских ограничења.

Систем, на пример, може да открије када се повећавају политичке тензије између трговинских партнера и расте вероватноћа нових царина. Анализира историјске обрасце и може да предвиди које категорије производа ће највероватније бити погођене. Ови системи раног упозоравања дају компанијама драгоцено време да се припреме за промене.

Штавише, вештачка интелигенција помаже у диверзификацији ризика добављача. Идентификује зависности у ланцу снабдевања и предлаже алтернативне изворе. На пример, ако је компанија превише зависна од добављача из одређене земље, систем препоручује географску диверзификацију како би се минимизирали царински ризици.

Трансформација ланаца снабдевања

Тренутна царинска криза убрзава трансформацију која је у току већ неко време: прелазак са ланаца снабдевања оптимизованих за ефикасност на ланце снабдевања оријентисане на отпорност. Док су се испоруке „тачно на време“ и минималне залихе некада сматрале идеалним, компаније сада препознају да их ове стратегије чине рањивим.

Системи засновани на вештачкој интелигенцији помажу у проналажењу праве равнотеже између ефикасности и отпорности. Они израчунавају оптималне нивое залиха, узимајући у обзир царинске ризике и неизвесности у снабдевању. Они идентификују критичне компоненте где су препоручљиви већи нивои залиха и разликују их од стандардних делова где се и даље могу применити принципи „тачно на време“.

Ниршоринг – пресељење производње и набавке у географски ближе регионе – подржано је вештачком интелигенцијом (AI) аналитиком. Ови системи могу прецизно израчунати ниво тарифа на којем пресељење постаје исплативо, које локације нуде најбоље услове и како то утиче на укупне трошкове.

Интеграција и умрежавање

Кључни фактор успеха за вештачку интелигенцију у управљању набавкама је њена интеграција са постојећим пословним системима. Accio и сличне платформе су дизајниране да беспрекорно комуницирају са ERP системима, софтвером за управљање складиштима и финансијским системима. Ово омогућава континуирани проток података и спречава информационе силосе.

Умрежавање се протеже изван граница компаније. Модерне платформе вештачке интелигенције стварају дигиталне екосистеме у којима су добављачи, купци и логистички добављачи међусобно повезани. Информације о кашњењима испоруке, проблемима са квалитетом или променама цена деле се у реалном времену и обрађују се помоћу вештачке интелигенције.

Ова транспарентност гради поверење и омогућава бољу сарадњу. На пример, ако добављач доживи уска грла у производњи, вештачка интелигенција може аутоматски активирати алтернативне изворе снабдевања или обавестити купце о потенцијалним кашњењима. Ово смањује неизвесност и омогућава проактивно деловање уместо реактивног управљања кризама.

Људски фактор

Упркос свим технолошким достигнућима, људски фактор остаје кључан. Системи вештачке интелигенције су алати који подржавају људске одлуке, али их не замењују. Тумачење препорука које генерише вештачка интелигенција, процена неквантификационих фактора и одржавање пословних односа остају људски домени.

Успешне компаније користе вештачку интелигенцију да би оснажиле своје запослене, а не да би их замениле. Службеници за набавку су ослобођени рутинских задатака и могу се фокусирати на стратешке одговорности. Они користе увиде које пружа вештачка интелигенција да би водили боље преговоре и развијали иновативнија решења.

Увођење система вештачке интелигенције такође захтева културну промену унутар компаније. Запослени морају бити обучени, не само о томе како да користе системе, већ и о разумевању њихових могућности и ограничења. Писменост у вези са подацима постаје кључна квалификација, а спремност за доношење одлука заснованих на подацима мора бити уграђена у корпоративну културу.

Будући изгледи и стратешке препоруке

Тренутна царинска криза је вероватно само почетак дужег периода геополитичке и трговинске неизвесности. Компаније које улажу у управљање набавкама засновано на вештачкој интелигенцији сада стичу одрживу конкурентску предност. Оне су не само боље припремљене за тренутне изазове, већ су и флексибилније за будући развој догађаја.

Еволуција вештачке интелигенције ће се наставити. Будуће верзије ће правити још прецизнија предвиђања, моделирати сложеније сценарије и бити још беспрекорније интегрисане у пословне процесе. Комбиновање вештачке интелигенције са другим технологијама, као што је блокчејн за транспарентне ланце снабдевања или Интернет ствари за праћење у реалном времену, отвориће нове могућности.

Компаније би требало да делују сада и размотре следеће кораке:

Прво, треба спровести свеобухватну анализу ваше сопствене изложености царинама. Који производи су погођени? Која тржишта су критична? Где постоје зависности? Ова анализа чини основу за све даље мере.

Друго, требало би испитати улагања у системе јавних набавки које подржава вештачка интелигенција. Платформе попут Accio-а не само да нуде краткорочна решења за царинске проблеме, већ и стварају дугорочне конкурентске предности кроз ефикасније и транспарентније процесе.

Треће, компаније би требало да преиспитају своје односе са добављачима. Дугорочна партнерства су важна, али је флексибилност од виталног значаја у неизвесним временима. Диверзификована мрежа добављача, подржана евалуацијом и праћењем заснованим на вештачкој интелигенцији, пружа неопходну агилност.

Четврто, обука запослених је неопходна. Најбоља технологија је бескорисна ако се не користи правилно. Улагања у даљу обуку се исплате кроз боље одлуке и повећану ефикасност.

Пето, комуникацију са купцима треба интензивирати. Транспарентност у вези са повећањем трошкова и заједничко решавање проблема јачају пословне односе. Вештачка интелигенција може помоћи у симулацији различитих сценарија и проналажењу решења у којима сви добијају.

B2B набавка: Ланци снабдевања, трговина, тржишта и снабдевање засновано на вештачкој интелигенцији са ACCIO.com - Слика: Xpert.Digital

Више информација овде:

• Пронађите производе и стекните B2B увиде уз помоћ вештачке интелигенције / консултација и подршке

Обликовање нове нормалности – Зашто агилност одређује пословни успех

Свет трговине какав смо познавали више не постоји. Ера стабилних, дугорочних трговинских односа и предвидљивих царинских режима је завршена. Заменило ју је динамично, често хаотично окружење где агилност и прилагодљивост одређују успех или неуспех.

У овој новој нормалности, системи засновани на вештачкој интелигенцији, попут Accio-а, више нису луксузни алати, већ неопходни инструменти за опстанак и успех у међународној трговини. Они омогућавају компанијама да управљају сложеношћу, смање неизвесност и идентификују могућности тамо где други виде само ризике.

Компаније које успешно прођу кроз ову трансформацију не само да ће преживети тренутну кризу већ ће из ње изаћи јаче. Имаће флексибилније ланце снабдевања, неговаће боље односе са купцима и развијаће иновативније пословне моделе. Улагање у управљање набавкама засновано на вештачкој интелигенцији стога није само одговор на тренутне царинске проблеме, већ стратешки потез за будућност.

Наредни месеци ће открити које су компаније препознале знаке времена, а које се држе застарелих структура. Технологија је спремна, алати су доступни. Сада је на доносиоцима одлука у компанијама да искористе ове прилике и опреме своје организације за изазове новог света трговине. У ери где је неизвесност једина константа, управљање набавкама засновано на вештачкој интелигенцији пружа компас који безбедно води компаније кроз турбулентне воде.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или преусмеравање стратегије вештачке интелигенције

☑️ Пионирски развој пословања

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus