Алибабина алтернатива Accio-у за управљање набавкама засновано на вештачкој интелигенцији – и шта још можете да урадите са њом

Аутономна набавка захваљујући „Agentic AI“: Да ли ће ова платформа ускоро преузети ваш посао у набавци?

Глобална B2B трговина суочава се са историјском прекретницом. Са пројектованим обимом тржишта од 36 билиона долара до 2026. године, сектор набавки све више долази под лупу веома дисруптивних технологија. У сржи овог развоја је Accio: Alibaba-ин нови претраживач заснован на вештачкој интелигенцији који далеко превазилази функционалност традиционалних алата за снабдевање. За само пет месеци, платформа је привукла преко милион корисника – првенствено малих и средњих предузећа (МСП). Уместо да једноставно дигитализује успостављене процесе наручивања, Accio функционише као мултимодални асистент за набавке, алат за пословну интелигенцију и стратешки саветник, све у оквиру једног интерфејса. Иако платформа поставља потпуно нове стандарде са револуционарним карактеристикама као што су аутономни агенти вештачке интелигенције и подаци о тржишту у реалном времену, истовремено покреће велика питања за немачка МСП: Да ли је ово крајња демократизација глобалних набавки или европске компаније улазе у ризичну нову зависност од платформе – посебно у сенци све строжих прописа попут Закона ЕУ о вештачкој интелигенцији? Овај чланак испитује технолошку позадину, огроман тржишни потенцијал и стратешке последице платформе вештачке интелигенције за глобалне набавке.

Када магична чини из фикције постане најразорније оружје у глобалној набавци

Пројектовано је да ће глобално тржиште електронске трговине (B2B) до 2026. године достићи обим од приближно 36 билиона америчких долара. Ово огромно тржиште тренутно пролази кроз тектонски помак који се протеже далеко изван дигитализације образаца за поруџбине. У новембру 2024. године, Alibaba International је покренуо Accio, платформу која тврди да је први светски претраживач за B2B набавке заснован на вештачкој интелигенцији. За само пет месеци, премашио је милион корисника, претежно малих и средњих предузећа (МСП). Оно што је почело као специјализовани алат за набавку све више се развија у интегрисани екосистем који комбинује набавку, развој пословања и пословну интелигенцију у јединствени интерфејс. Економске импликације овог развоја су значајне – не само за саму Alibaba, већ и за целокупну архитектуру глобалне трговине.

Технолошка основа: Више од самог четбота са базом података добављача

Accio је изграђен на Alibaba-ином власничком језичком моделу, Qwen, који је доступан као модел отвореног кода и обучен је на преко 18 трилиона токена. Најновија верзија, Qwen 3.5, објављена је у фебруару 2026. године и подржава не само обраду текста већ и анализу слика и видеа у трајању до два сата. Платформа такође интегрише друге водеће вештачке интелигенције моделе, укључујући DeepSeek, GPT-4 и Manus, омогућавајући најбољи приступ у класи. Retrieval-Augmented Generation осигурава да платформа не представља неосноване претпоставке већ да заснива своје одговоре на провереним подацима.

Овај вишемоделски приступ је технолошки изванредан. Док се многи конкуренти ослањају на једнојезички модел, Accio може активирати најприкладнији модел у зависности од сложености упита. Платформа обрађује природни језик на седам језика - укључујући немачки, енглески и француски - и прихвата мултимодални унос у облику текста, слика и говора. Са преко 200 милиона параметара специфичних за индустрију за глобалну трговину, претраживач постиже ниво прецизности који далеко превазилази традиционалне системе засноване на кључним речима.

Од претраге до стратегије: Шта разликује Accio од класичног снабдевања

Кључна промена парадигме не лежи у самој технологији, већ у питању на које Accio одговара. Док се успостављене платформе за набавку попут SAP Ariba, Coupa или JAGGAER првенствено баве начинима поједностављења већ дефинисаног процеса набавке, Accio се фокусира на стратешки узводна питања: Шта треба набавити? И ко би требало да набавља?

Accio Search функционише као конверзациони претраживач који разуме сложене пословне захтеве на природном језику. Корисник може да наведе да му требају одрживе шољице за кафу направљене од рециклираног материјала у браон боји и да добије куриране резултате у року од неколико секунди од мреже од преко 1,5 милиона верификованих добављача у више од 7.600 категорија производа. Accio Page делује као динамична B2B енциклопедија, пружајући посебну вики страницу за сваки број артикла са техничким спецификацијама, поређењима тржишта и трендовима цена у реалном времену. Accio агент, аутономни асистент за набавку, управља целим процесом, од захтева за понуде и интелигентног поређења понуда до обраде плаћања.

Функције „Пословно истраживање“ и „Дубинска претрага“, представљене у марту 2025. године, значајно проширују опсег могућности. „Пословно истраживање“ аутоматизује процесе анализе тржишта који захтевају много рада. Уместо претраживања раштрканих извештаја, корисници уносе свеобухватни пословни циљ и добијају структуриране извештаје у реалном времену о потражњи потрошача, трендовима цена, конкурентском окружењу, па чак и комплетне пословне планове са прорачунима трошкова и препорукама добављача. „Дубинска претрага“, заузврат, решава сложеност глобалне набавке обрадом техничких спецификација, захтева за сертификацију и буџетских ограничења, генеришући кратке листе добављача које је припремила вештачка интелигенција у року од неколико минута.

Скривени потенцијал: Развој пословања и пословна интелигенција на једном месту

Права стратешка димензија компаније Accio постаје очигледна тек када се сагледа даље од њене чисте функције набавке. Платформа се позиционира као проактивна пословна интелигенција која не само да реагује на захтеве већ и самостално идентификује могућности.

Функција „Инспирација за производ“ анализира податке у реалном времену из B2B е-трговине, трендова на друштвеним мрежама и веб аналитике како би проактивно предложила опције производа са високим учинком. Користи метрике као што су марже профита, обим претраге, малопродаја, трендови на друштвеним мрежама и оцене ниша како би квантификовала потенцијал производа. Платформа чак може да пружи детаљне профиле циљне публике, као што је указивање да је већина купаца одређеног производа родитељи који купују поклоне.

Accio нуди интегрисана решења за електронску трговину за пут од концепта до продаје. То укључује EBC платформе за електронску трговину и adhoc платформе за електронску трговину, које укључују функције као што су управљање залихама засновано на вештачкој интелигенцији, машинско учење за персонализоване препоруке купцима и безбедносни протоколи засновани на блокчејну. Стратешко партнерство са Wix-ом, најављено у јулу 2025. године, омогућава трговцима да креирају директне продавнице за потрошаче и B2B продавнице и да тргују у преко 200 земаља и региона.

Ова интеграција идејног развоја, валидације тржишта, набавке и могућности електронске трговине у јединствену платформу има потенцијал да значајно скрати традиционално дуг и фрагментиран циклус од идеје до тржишта. За мала и средња предузећа, којима обично недостају посебна одељења за развој пословања, пословну интелигенцију и набавку, ово представља значајну конкурентску предност.

Прикупљање поруџбина и организациони развој - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital подржава компаније у овој сложеној трансформацији, било да се ради о изградњи модерне функције прикупљања поруџбина од темеља или оптимизацији постојећих процеса. Са свеобухватним стручним знањем у маркетингу, продаји, анализи података, дигиталној трансформацији и организационом развоју, водимо вашу компанију ка стратешком репозиционирању. Наш приступ је холистички: Не само да оптимизујемо процесе, већ и развијамо људе и организациону културу неопходне за постизање одрживог, мерљивог успеха.

Више информација овде:

• Модерна аквизиција поруџбина више није изолована продајна функција

Тржиште у променама: Где се Accio налази у конкурентском окружењу

Према подацима компаније Technavio, глобално тржиште вештачке интелигенције у јавним набавкама порасти ће за 5,87 милијарди долара између 2025. и 2029. године, што представља сложену годишњу стопу раста (CAGR) од 27,9 процената. Пројектовано је да ће се шире тржиште за интелигенцију у јавним набавкама засновану на вештачкој интелигенцији још више проширити, за 14,46 милијарди долара у истом периоду, са CAGR-ом од 42,9 процената. Ове бројке раста наглашавају да ово није пролазни тренд, већ фундаментална трансформација пејзажа јавних набавки.

Accio заузима јединствену позицију у конкурентском окружењу. SAP Ariba наставља да доминира у сложеним, глобалним окружењима набавки, посебно тамо где се SAP ERP системи већ користе. Coupa добија на замаху у брзорастућим индустријама захваљујући свом интуитивном интерфејсу и аналитици потрошње заснованој на вештачкој интелигенцији. JAGGAER предњачи у нишним секторима као што су здравство и високо образовање са својим детаљним алатима специфичним за категорије и покреће развој аутономних процеса набавки са својом JAI агентском архитектуром.

Accio је платформа за откривање производа, претрагу добављача и тржишне информације намењена малим и средњим предузећима и трговцима на мало. Користи архитектуру засновану на вештачкој интелигенцији и мултимодалну претрагу, а њене основне функције су бесплатне.

SAP Ariba нуди комплетна решења од набавке до плаћања и глобалне ланце снабдевања за велика предузећа. Њен фокус на вештачкој интелигенцији је на интеграцији унутар SAP екосистема, а њен модел цена је заснован на лиценцирању за предузећа.

Купа се фокусира на транспарентност и управљање трошковима за средња предузећа и велике корпорације. Платформа користи аутономне агенте за набавку и нуди прилагођене цене.

JAGGAER се специјализује за стратешко снабдевање и управљање уговорима за средња предузећа, велике корпорације и специјализоване секторе. Платформа користи Agentic AI (JAI Copilot) и такође нуди прилагођене цене.

Фермаркит подржава мала и средња предузећа у упаривању добављача и праћењу поруџбина. Платформа користи вештачку интелигенцију за оптимизацију трошкова и фактуре путем индивидуалног одређивања цена.

TealBook обједињује податке о добављачима за велике компаније. Користи алгоритме машинског учења који приступају преко 400 милиона извора података. Цене се прилагођавају.

Кључна разлика: Док успостављене пословне платформе покривају цео процес од извора до плаћања са фокусом на обраду трансакција и усклађеност, Accio се специјализује за ране, стратешки кључне фазе откривања производа и идентификације добављача – и то чини са прагом уласка који тежи нули.

Немачка мала и средња предузећа као полигон за тестирање: Зашто је Европа кључно тржиште

Подаци за немачко тржиште су откривајући. Студија коју је спровео Alibaba.com на 1.000 доносилаца одлука о набавкама у немачким малим и средњим предузећима показала је да 55% планира да тражи нове добављаче, а 70% је изјавило да је дигитална набавка добила на значају у поређењу са претходном годином. Током мартовског сајма Експо 2025, поруџбине немачких малих и средњих предузећа на Alibaba.com су порасле за 20% у односу на претходну годину, са посебно снажним растом у категоријама као што су обућа и додаци (пораст од 105%) и спортска обућа за рекреацију (пораст од 173%).

Немачко удружење за управљање ланцем снабдевања, набавку и логистику (BME) потврђује хитну потребу за дигиталном трансформацијом: Скоро половина анкетираних компанија сматра да су озбиљно погођене, чак и да се суочавају са егзистенцијалном претњом, тренутном кризом. Око 76 одсто компанија стога намерава да инвестира у аутоматизацију и дигитализацију. Студија о набавкама Hackett Group из 2025. године показала је да компаније желе да прошире своју стручност у аналитици трошкова и да инвестирају у напредну анализу података. Истовремено, према истраживању BME, лош квалитет главних података и недостатак хармонизације података ефикасно ометају пројекте дигитализације.

CoCreate 2025 у Лондону – први водећи европски догађај компаније Alibaba – послао је стратешку поруку. Преко 3.500 посетилаца из целе Европе сведочило је како Accio анализира захтев купца у реалном времену, претражује хиљаде добављача и испоручује курирани ужи избор у року од неколико секунди. Поруџбине европских купаца на платформи повећане су за 57 процената у 2025. години у поређењу са претходном годином. Alibaba је препознао да је Европа, са својим растућим трошковима, инфлаторним притисцима и поремећајима у ланцу снабдевања, управо тржиште где су мала и средња предузећа најспремнија да истраже нове методе снабдевања.

Следећа фаза еволуције: Агентска вештачка интелигенција и мулти-агентски системи у набавци 2026

Развој се не зауставља са претраживачима заснованим на дијалогу. 2026. година обележава пробој такозване агентске вештачке интелигенције у набавкама – аутономних система вештачке интелигенције који не само да анализирају већ и доносе независне извршне одлуке. Гартнер уврштава вишеагентске системе међу своја најважнија стратешка предвиђања и прогнозира да ће до 2028. године око 33 процента свих софтверских апликација бити опремљено агентском вештачком интелигенцијом – што је огроман пораст у поређењу са мање од једног процента у 2024. години.

У пракси, ово значи прелазак са модела „вођеног људима, уз помоћ вештачке интелигенције“ на модел „вођеног вештачком интелигенцијом, којим управљају људи“. Специјализовани агенти вештачке интелигенције већ обављају задатке у набавци, управљању уговорима и управљању ризицима. У блиској будућности, тимови софтверских агената који међусобно интерагују требало би да буду у стању да потпуно аутономно обрађују читаве циклусе набавке, од преговора до плаћања – укључујући и чисте преговоре између агента.

Accio се креће управо у том правцу са својим Agent Mode-ом, који је представљен у августу 2025. Систем је заснован на интелигентној архитектури агента са планирањем задатака и резоновањем по принципу ланца мисли, која разлаже сложене захтеве за набавку на подзадатке и извршава их аутономно. На пример, корисник може дефинисати подешавање комплетног салона за нокте као задатак, а Accio самостално идентификује потребну опрему, потрошни материјал и хигијенске производе, израчунава количине на основу величине салона и успоставља контакте са добављачима.

Али, потребно је вратити се стварности. Према студији компаније Deloitte, 90 одсто компанија тренутно тек почиње да истражује генеративну вештачку интелигенцију – што значи да је већина још увек далеко од тога да је достигла агентску вештачку интелигенцију. А студија NTT Data из априла 2025. године показује да две трећине производних компанија верује да њихови запослени немају потребно знање за ефикасно коришћење решења вештачке интелигенције. Технолошки развој превазилази организациону зрелост многих компанија.

Регулаторне заштитне ограде: Закон ЕУ о вештачкој интелигенцији као тест стреса

Од 2026. године, Закон ЕУ о вештачкој интелигенцији биће обавезујући оквир за све активности вештачке интелигенције унутар компанија. Ово има конкретне последице за платформе за јавне набавке засноване на вештачкој интелигенцији, као што је Accio. Системи који се користе за процену ризика по људска права, извештаје о одрживости или ревизије добављача потенцијално спадају у категорију високоризичних система вештачке интелигенције.

У пракси, то значи три ствари: Прво, свака алгоритамска одлука мора бити у потпуности документована – једноставно се наводи да вештачка интелигенција донета на овај начин није правно валидна. Друго, праћење пристрасности мора осигурати да алгоритми систематски не стављају добављаче из одређених региона у неповољан положај. Треће, системи морају бити заштићени од покушаја манипулације, као што су напади брзим убризгавањем, у којима би добављачи могли покушати да утичу на логику преговарања вештачке интелигенције путем манипулисаних података.

За Accio, као платформу са кинеским технолошким пореклом, долази до изражаја још једна димензија: поверење које западне компаније имају у кинеску технологију вештачке интелигенције и питање суверенитета података. Ова геополитичка компонента ће вероватно бити релевантан фактор доношења одлука, посебно за немачке компаније са високим захтевима за усклађеност.

Кључно економско питање: Демократизација или зависност?

Можда најосновније стратешко питање јесте да ли Accio заправо остварује демократизацију обавештајних података о јавним набавкама које пропагира Alibaba – или ствара нови облик зависности од платформе.

Аргументи за тезу о демократизацији су јаки. Accio нуди своје основне функције бесплатно. Омогућава алате на нивоу предузећа малим и средњим предузећима која не могу да приуште лиценце за SAP Ariba или Coupa. Баријера за улазак практично не постоји, а резултати – од анализа тржишта и поређења добављача до пословних планова – доступни су за неколико минута уместо недеља. Побољшања у ефикасности су мерљива: 40% већа намера куповине у поређењу са конвенционалним претраживачима и 30% већа стопа конверзије од претраге до захтева за понуду захваљујући функцији Accio Inspiration.

С друге стране, дубока интеграција у екосистем компаније Alibaba носи класичне ризике зависности од платформе. Квалитет и доступност података зависе од инфраструктуре компаније Alibaba. Привилегован приступ преко 50 милиона компанија и милијарди листа производа је и снага и Ахилова пета – јер све више везује кориснике за један екосистем. Централизација обавештајних података о набавкама, анализе тржишта и активности електронске трговине на једној платформи ствара значајан ризик концентрације.

За европска мала и средња предузећа, препоручљив је прагматичан средњи пут. Accio је идеалан као комплементарни алат за ране фазе набавке – откривање производа, валидацију тржишта и идентификацију добављача. За трансакциону обраду, управљање уговорима и интеграцију у постојеће ERP системе, успостављене платформе ће задржати своју водећу улогу у догледној будућности. Најинтелигентнија стратегија лежи у циљаној комбинацији оба приступа.

Изгледи: Крај куповине какву познајемо

Трансформација набавке кроз вештачку интелигенцију је неповратна. Набавка еволуира од административног тела за обраду до централног нервног система ланца снабдевања. Компаније које су већ инвестирале преко 380 милијарди јуана – приближно 52,7 милијарди америчких долара – у побољшање своје рачунарске и вештачке инфраструктуре, како је објавио Alibaba Cloud, сигнализирају обим ове структурне промене.

Према студији коју је спровео Ardent Partners, спроведеној на скоро 400 стручњака за јавне набавке, 62 одсто очекује да ће вештачка интелигенција имати трансформативан или значајан утицај на јавне набавке у наредне две до три године. Студија Deloitte CPO 2025 идентификује три примарна подручја деловања за ублажавање ризика: коришћење алтернативних извора снабдевања (74 одсто), побољшање транспарентности ланца снабдевања (64 одсто) и оптимизација сарадње са добављачима (61 одсто). Accio се бави свим трима подручјима истовремено.

Будућност не припада појединачним алатима, већ интегрисаним екосистемима који беспрекорно повезују набавку, развој пословања и тржишне информације. Accio у том погледу није нишни производ, већ предзнак нове архитектуре за глобалну трговину. Да ли ће овај предзнак доћи из Кине или Европе, у великој мери ће зависити од тога да ли ће европски добављачи технологије искористити преостало време за изградњу упоредивих екосистема или ће трајно уступити предност првог покретача азијским платформама. Време истиче.

B2B платформе за трговање - Стратешко планирање и подршка уз Xpert.Digital - Слика: Xpert.Digital

Платформе за трговање између предузећа (B2B) постале су кључна компонента глобалне трговинске динамике и самим тим покретачка снага извоза и глобалног економског развоја. Ове платформе нуде значајне предности компанијама свих величина, посебно малим и средњим предузећима – која се често сматрају окосницом немачке економије. У свету где су дигиталне технологије све истакнутије, способност прилагођавања и интеграције је кључна за успех у глобалној конкуренцији.

Више информација овде:

• Платформе за трговање између предузећа (B2B)

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови