Решење за сајам 4.0 са Pocket-Booth – спремно за пандемију

Избор језика 📢

Објављено: 9. децембра 2021. / Ажурирано: 12. априла 2022. – Аутор: Konrad Wolfenstein

Решење за сајам 4.0 са Pocket Booth – Слика: Vuframe

Већ скоро две године се боримо са пандемијом коронавируса и њеним последицама. Крај се тренутно не назире. Нада да криза неће потрајати и да ће проћи одавно је уступила место разочарању.

У вези са овим:

Пандемија короне и њен утицај на кључне индустрије: Шта треба да урадите сада

У сектору сајмова и догађаја, постојао је кратак трачак наде да ће се, уз добро развијене безбедносне протоколе, сајмови наставити нормално. Међутим, микронска природа пандемије COVID-19 сада је бацила озбиљну сумњу на ово. Многе компаније су већ испланирале своје буџете за следећу годину, надајући се да ће се поново представити на сајмовима, информисати потенцијалне купце и привући нове. Сада постоји широко распрострањен страх да ће трећу годину заредом многи важни сајмови бити отказани.

И, као и сваке године, у менаџменту се поставља питање: колики је ROI (повраћај инвестиције) или користи од оваквих сајмова и догађаја? Да ли се то исплати, или је то једноставно „бацање новца кроз прозор“? Многи су практично приморани да анализирају утицај отказаних сајмова у последње две године и сами одговоре на ово питање.

Поред анализе конкуренције, кључно је и позиционирање на тржишту. Сајам је идеална платформа за представљање нових производа. Међутим, након сваког сајма често остаје питање – због недовољног праћења – да ли нови контакти и повратне информације заиста допиру до правих људи и да ли су адекватно обрађени. Да ли вам ово звучи познато?

Захваљујући дигитализацији, многи сектори индустрије, трговине и привреде били су у могућности да прилично брзо реагују на промене изазване пандемијом короне.

Примери укључују прелазак на рад од куће и раније уобичајену праксу одржавања пословних састанака широм света, који су углавном замењени видео позивима. Иако су ове услуге биле углавном непознате пре пандемије COVID-19, то се сада потпуно променило са Microsoft Teams-ом, Google Meet-ом, Zoom-ом и неколико других. Оне су постале саставни део дигиталне комуникације.

Међутим, и даље остаје велико питање у вези са будућношћу сајмова и догађаја. Интерна студија коју је наручио клијент анализирала је да сајмови и догађаји остају важни за стратешко усклађивање, посебно за производе и услуге који захтевају опсежне консултације.

Анкета: Како се сајмови користе у B2B комуникацији ваше компаније?

Како се сајмови користе у B2B комуникацији ваше компаније? – Слика: Xpert.Digital

Ово истраживање показује како се сајмови користе у B2B комуникацији компанија излагача. Око 22 процента компанија анкетираних у новембру 2019. године изјавило је да сајмове виде као допуну другим инструментима у својој маркетиншкој комуникацији.

Ово питање је у анкети формулисано на следећи начин: „Поред питања о важности појединачних инструмената, желели бисмо да знамо од вас у ком положају видите мерење у поређењу са другим инструментима у вашој маркетиншкој комуникацији.“.

Са којом изјавом се слажете?

Сајмови су у сржи наше маркетиншке комуникације.
Мерни инструменти су равноправни са осталим инструментима у нашем систему и користе се паралелно.
„За нас, сајмови допуњују коришћење важнијих инструмената.“

Коришћење сајмова у B2B комуникацији од стране компанија излагача 2019. године

Као централни инструмент – 22%
Као допуна другим инструментима – 50%
Рангиран исто као и други инструменти – 28%

Анкета о значају сајмова у наредних пет година

Анкета о значају сајмова у наредних пет година 2020. – Слика: Xpert.Digital

Ова статистика показује резултате анкете о будућем значају сајмова у маркетиншком миксу компанија у наредних пет година. Око 59 процената компанија које су анкетиране у новембру 2019. године изјавило је да ће, по њиховом мишљењу, значај сајмова остати константан у наредних пет година.

Како ће се значај учешћа на сајмовима у маркетиншком миксу ваше компаније развијати у наредних 5 година?

Његов значај ће се повећати

Октобар 2010. – 13%
Новембар 2012. – 13%
Новембар 2014. – 10%
Октобар 2016. – 11%
Новембар 2017. – 12%
Октобар/новембар 2018. – 9%
Новембар 2019. – 8%

Значење ће остати константно

Октобар 2010. – 68%
Новембар 2012. – 64%
Новембар 2014. – 64%
Октобар 2016. – 66%
Новембар 2017. – 65%
Октобар/новембар 2018. – 65%
Новембар 2019. – 59%

Његов значај се смањује

Октобар 2010. – 15%
Новембар 2012. – 20%
Новембар 2014. – 23%
Октобар 2016. – 22%
Новембар 2017. – 20%
Октобар/новембар 2018. – 24%
Новембар 2019. – 30%

Анкета о развоју учешћа немачких компанија на сајмовима

Анкета о развоју учешћа немачких компанија на сајмовима – Слика: Xpert.Digital

Ова статистика показује анкету о развоју учешћа немачких компанија излагача на сајмовима. Укупно 14 процената компанија анкетираних у новембру 2019. године навело је да планира да учествује на више сајмова у Немачкој у 2020/2021. години.

Да ли ће се учешће ваше компаније на сајмовима повећати, остати исто или смањити у периодима 2018/2019 и 2019/2020?

унутрашњост

Више инвестиција – 14%
Исти број поседа – 61%
Мање удела – 22%

У иностранству

Више инвестиција – 11%
Исти број поседа – 72%
Мање поседа – 16%

Још један важан аспект је да упркос истраживању на мрежи, коначна одлука није могућа због неадекватних описа производа и слика.

У вези са овим:

Библиотека Корона – База знања о Ковиду-19 (PDF)

Чињеница да су потенцијални купци спремни да одвоје време и уложе труд да дођу на сајам показује да постоји не само велико интересовање, већ и да се теже ка остваривању циљева, што излагача на сајму ставља у идеалну почетну позицију и услове.

Ово последње се, међутим, показује као веома тешка препрека. С једне стране, конкуренција је у истој хали, а са друге стране, гужва и бука на сајму нису идеални услови за придобијање заинтересованих купаца у завршној фази.

Студија је такође открила да ни посетиоци сајмова ни излагачи не примећују значајне разлике између излагача. Великим штандовима доминира самопромоција компанија, док мањим штандовима недостаје јасна додата вредност или диференцијација од информација о производу које се налазе у брошурама и на мрежи, осим доступности контакт особе на лицу места. Генерално, сајмови постају углавном исти из године у годину. Теме креиране за сајмове понекад се доживљавају као наметнуте или импровизоване, а многе наводне иновације потом нестају без трага. Проблем за велике компаније је што њихови импресивни портфолији производа једноставно не могу бити физички представљени на сајму. Или је расположиви изложбени простор премали, или је потребан простор уопште недоступан. Цена такође игра кључну улогу. Управо се тај баланс и питање трошкова и користи стално постављају.

Pocket-Booth нуди решење које на први поглед делује парадоксално. Сајамски штанд који стане у џеп и може се користити било где, одмах, звучи као рана првоаприлска шала. Чињеница да би требало да реши и горе описане проблеме буди сумњу, али и радозналост!

Тешко је објаснити и описати бестежино стање некоме ко га сам није искусио. Много смо тога видели и читали, али и даље можемо само нејасно схватити суштину бестежинског стања.

Слично искуство имам када покушавам да некоме објасним концепт Сајма 4.0 са Pocket Booth-ом. Описати га и визуализовати није тешко. Али емоције које га прате, ентузијазам и WOW ефекат, заправо засенчавају све што сам раније видео и доживео на сајмовима.

Технологија проширене стварности на таблетима и виртуелна стварност са посебним ВР слушалицама спорадично су виђене на разним сајмовима. Чињеница да још увек није постала широко распрострањена првенствено је последица сложености технологије и, у суштини, цене. Чак и до 80.000 евра није било неуобичајено за пристојну имплементацију. Накнадни трошкови били су неизбежни, јер су техничке модификације уређаја и технологије уобичајене, захтевајући прилагођавање садржаја како би се одразили ови трошкови. Сходно томе, била је неопходна и континуирана подршка спољне агенције, што је додатно повећавало трошкове. Само из ових разлога није могао бити успостављен одржив и трајно интегрисан концепт сајма. Слично томе, истовремено пружање модела производа на сајму путем интернета било је практично немогуће. Огромна количина података потребних за 3Д визуелизацију тешко се могла компресовати на минималну величину за онлајн презентацију. Штавише, заштита података за техничке детаље није била загарантована.

Сви описани проблеми и карактеристике су само мали део онога што Pocket Booth савршено имплементира и решава у целини.

Pocket Booth је најсвеобухватнија и добро осмишљена дигитализација сајамских наступа до сада

Pocket Booth-ова 3D визуелизација производа ствара простор за презентације производа и њихових решења. Његове флексибилне и мобилне опције постављања отварају нове облике комуникације са потенцијалним купцима – практично било када и било где. Било да су у предворју иза угла, током посете купца или као вредан додатак конвенционалним сајмовима.

Pocket Booth се може користити скоро свуда. Спреман је за употребу у било којој ситуацији за неколико секунди.

Могло би се то назвати и штандом за сајам за понети, контакт тачком за догађаје или мобилним изложбеним штандом, али ниједан од ових описа не може да пренесе функционалности и могуће употребе онога што на први поглед делује тако неупадљиво.

Шта чини Pocket Booth тако јаким?

Pocket Booth – Решење за сајмове следеће генерације – Слика: Vuframe

Pocket Booth је део технологије Product Photography 4.0 , која вам омогућава да представите све своје производе као реалистичне 3D моделе. Изложбени простор је практично неограничен.
Сви 3Д модели су заштићени. То значи да их треће стране не могу копирати.
Pocket Booth користи сопствену технику смањења података за 3Д визуелизације које су без губитака за људско око и чак погодне за веб странице. Могуће је смањење података до 97%!
Pocket Booth користи систем за управљање садржајем где можете централно отпремати садржај и 3Д податке у различитим форматима. Систем се брине о осталом. Модели производа су доступни на свим уређајима, било да су у питању VR слушалице, таблети, паметни телефони или чак рачунари. Не може бити једноставније. Није потребно инжењерско знање или слична стручност за управљање садржајем и подацима.
Могући су занимљиви подаци праћења, праћења и интеграција са CRM-ом.
Pocket Booth је једноставан, једноставан за коришћење и интуитиван комплетан систем који не само да максимизира изглед вашег сајма, већ и отвара свет креативних могућности за дизајн сајмова. Такође је погодан за релативно мале догађаје.

Још увек нису размотрене све могућности и облици ангажовања купаца. Ради се о више од само сајмова и догађаја.

Ово омогућава квази-спонтане догађаје у малим групама (у складу са прописима о COVID-19). Слично ономе што знамо или смо чули са журки са Тапервер производом.

Ваш продајни тим такође може да осваја поене код купаца на лицу места на флексибилан и спонтан начин.

Pocket Booth је идеалан комуникациони мост од једноставних информативних разговора (погледајте шта имам овде, погледајте како ово изгледа) до интензивних дискусија усмерених ка решењима (овако би изгледало решавање вашег проблема).

Далеко од вреве и гужве сајама, ова презентација сајма џепног формата вам омогућава да мирно објасните све купцима у личном разговору, убеђујући их квазиреалистичним 3Д сценаријима и моделима, које можете представити купцу, између осталог, путем ВР наочара. Да бисте укључили референце, више не морате да путујете до локације некретнине са потенцијалним купцем; можете мирно заједно прегледати и испитати могућа решења и производе у виртуелном свету.

Више информација овде:

Vuframe: Дигитално, интерактивно и
виртуелно представите своје производе било где – платформа за 3D, проширену стварност и виртуелну стварност у компанији
Pocket Booth™ – Ваш сајамски наступ из вашег џепа

Повезане PDF библиотеке:

Зашто Xpert.Digital ?

Konrad Wolfenstein

Био бих срећан да вам будем лични консултант за Pocket Booth.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 89 89 674 804 (Минхен) .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Пиши ми

Или закажите онлајн састанак овде (видео позив путем Microsoft Teams-а)

Xpert.Digital – Konrad Wolfenstein

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus