Јапан као исплатива алтернатива за немачке произвођаче машина

Зашто Јапан добија на значају као алтернатива Кини за немачке произвођаче машина?

Геополитичке тензије између Европе и Кине ескалирају, што представља значајне изазове за немачке произвођаче машина. Кључна тачка критике је масовно субвенционисање кинеског извоза, што нарушава конкуренцију на међународним тржиштима. Истовремено, кинеска забрана извоза елемената ретких земаља озбиљно утиче на немачку индустрију. Од априла 2025. године, Кина је драстично ограничила извоз седам стратешки важних елемената ретких земаља и високоперформансних магнета направљених од њих. Ови материјали су неопходни за производњу електромотора у немачким машинама.

Последице се већ осећају: Прве немачке компаније у аутомобилском, електронском, одбрамбеном и сектору медицинске технологије морале су да смање производњу због недостатка кључних компоненти. Кина контролише преко 90 процената светске прераде ретких земних елемената и приближно 70 процената рударских капацитета за тешке ретке земне елементе. Слаба економија у Кини и трговински сукоби са САД додатно компликују ситуацију.

У овом контексту, Јапан се показује као партнер заснован на правилима и стратешки важан партнер. Немачка и Јапан теже сличним циљевима трговинске политике и обе се залажу за мултилатерални светски поредак заснован на правилима. Обе земље поседују високо развијене, извозно оријентисане индустрије које зависе од отворених тржишта и поузданих оквирних услова.

У вези са овим:

• Највећи проблеми и решења Јапана: смањење, дуг, стагнација – Да ли се трећа највећа светска економија суочава са падом?

Какав стратешки значај Јапан има за немачку индо-пацифичку политику?

Јапан игра централну улогу у немачкој индо-пацифичкој стратегији. Владајућа коалиција је већ истакла Јапан као стратешког партнера у Азији у свом коалиционом споразуму из 2021. године. Од тада, односи се континуирано проширују, укључујући и под новом владом канцелара Фридриха Мерца. Јапан се сматра сидром стабилности у индо-пацифичком региону и дели фундаменталне вредности са Немачком, као што су слобода, демократија, владавина права и отворена трговина.

Сарадња се протеже и на област безбедносне политике. Немачка и Јапан интензивирају своју сарадњу у одржавању слободног и отвореног индо-пацифичког региона. У мају 2024. године, немачке оружане снаге (Бундесвер) започеле су своје до сада највеће распоређивање у Индо-Пацифику, а са Јапаном је закључен владин споразум којим ће се олакшати будуће распоређивање Бундесвера у Јапан.

Преко 20 процената немачке трговине одвија се у индо-пацифичком региону, што истиче његов економски значај. Јапан није само кључни билатерални партнер Немачке, већ и капија ка другим азијским тржиштима. Дубока интеграција јапанских компанија у ланце снабдевања Азије, Кине и САД чини земљу стратешки незаменљивим партнером.

Како су се развијали трговински односи између Немачке и Јапана?

Билатерална трговина између Немачке и Јапана показује позитиван развој. Од јануара до новембра 2024. године, из Немачке у Јапан је извезена роба у вредности од 20,1 милијарди евра, што представља повећање од 7,5 процената у поређењу са истим периодом претходне године. Ово Јапан ставља на 18. место међу најважнијим трговинским партнерима Немачке, са учешћем од 1,4 процента у укупном извозу.

Посебно је вредно напоменути да је Јапан једна од ретких земаља у које је немачки извоз повећан у 2024. години. Док је укупан немачки извоз опао за 1,2 процента, а извоз у Кину чак за 7,6 процената, Јапан је забележио повећање од 6,5 процената на 21,5 милијарди евра.

Најважнији извоз Немачке у Јапан су фармацеутски производи, у вредности од 5,3 милијарде евра (удео од 26,3%), затим следе моторна возила и делови за моторна возила (4,4 милијарде евра, 21,7%) и машине (2,4 милијарде евра, 11,7%). У сектору машина, Јапан је на 20. месту као тржиште продаје са 2,552 милијарде евра, значајно иза Кине, али са узлазним трендом.

Међутим, трговину машинама карактерише трговински дефицит на немачкој страни. Увоз немачких машина из Јапана износио је приближно 2,8 милијарди евра у 2024. години, док је извоз достигао само 2,4 милијарде евра. Упркос споразуму о слободној трговини између ЕУ и Јапана из 2019. године, јапанско тржиште је и даље тешко доступно европским машинским производима, што је последица структурних разлога, а не квалитета производа.

Зашто потреба за аутоматизацијом тако нагло расте у Јапану?

Јапан се суочава са огромним демографским изазовима који масовно повећавају потребу за аутоматизацијом. Са приближно 30 процената од 123 милиона становника старијих од 65 година и мање од 12 процената млађих од 14 година, земља има најбрже старење становништва на свету. Јапанска популација се смањује за око 2.000 људи сваког дана, што је, фигуративно речено, еквивалентно нестанку целог села сваког дана.

Пројекције указују да ће се становништво Јапана смањити за додатних 40 милиона људи до 2060. године. Земља се већ суочава са недостатком квалификованих радника, а до 2025. године се предвиђа мањак од приближно 380.000 медицинских сестара. Ову ситуацију погоршава чињеница да многи млади људи теже ка универзитетским дипломама и окрећу се од традиционалних индустријских послова.

Овај демографски тренд доводи до два кључна фактора која мотивишу компаније да купују модерну, аутоматизовану опрему: Прво, недостатак радне снаге стално расте због смањења броја становника. Друго, притисак на јапанске компаније да траже нова тржишта у иностранству расте, што захтева ефикасније методе производње.

Још један важан аспект је старење машинског парка многих јапанских компанија. Јапанци су традиционално веома добри у одржавању својих машина, тако да купују нову опрему само сваких 20 или 30 година. Овај дуги инвестициони циклус сада доводи до заостајања, јер се многе компаније истовремено суочавају са потребом да модернизују своју застарелу опрему и усвоје модерна, аутоматизована решења.

Које конкретне предности јапанско тржиште нуди немачким компанијама?

Јапанско тржиште нуди немачким компанијама неколико стратешких предности. Прво, немачки брендови и производи уживају одличан имиџ у Јапану, што се преводи у стабилне и дугорочне пословне односе. 93 одсто анкетираних немачких компанија вреднује стабилне и поуздане пословне односе, 87 одсто друштвену стабилност и безбедност у земљи, а 80 одсто политичку стабилност и демократске темеље.

Изненађујуће, упркос својој репутацији скупог тржишта, Јапан је често исплативији од Немачке. У истраживању које је спровела Привредна комора, 95 одсто немачких компанија је изјавило да су трошкови јединичног рада у Јапану нижи него у Немачкој, при чему је 47 одсто пријавило разлику од преко 30 одсто. Ове предности у трошковима произилазе из високе продуктивности јапанске радне снаге и тренутно слабог јена.

Кључна предност је такозвано пословање на трећим тржиштима, које није у потпуности обухваћено статистиком билатералне трговине. То подразумева продају јапанским компанијама у иностранству, посебно у Азији и САД, која се обавља преко јапанских подружница. Према истраживањима Немачко-јапанске привредне коморе (AHK Japan), преко 60 процената немачких компанија са седиштем у Јапану сада послује са Јапаном у регионима трећих тржишта као што су АСЕАН, Блиски исток, Јужна Америка и Африка. Код добављача аутомобилске индустрије Бош, продаја јапанским компанијама у иностранству је више него двоструко већа од продаје унутар самог Јапана.

Скоро 90 одсто немачких компанија је профитабилно у Јапану, а више од половине менаџера очекује умерен до снажан раст у наредних дванаест месеци. Висок квалитет производње и радне снаге су додатни важни фактори. Јапански запослени доносе вредности као што су дугорочно размишљање, висока мотивација, ентузијазам за сарадњу, као и марљивост и фокус на безбедност.

Како се Јапан развија као производна локација за немачке компаније?

Јапан такође постаје све атрактивнији као локација за производњу. Према истраживању које је спровела Немачко-јапанска привредна комора (AHK Japan) међу 69 немачких компанија са фабрикама у Јапану, 57 одсто планира да прошири своју производњу. Око 730 немачких компанија је активно у Јапану, од којих 84 управља производним или монтажним погонима на укупно 132 локације.

Истакнут пример је фармацеутска компанија Берингер Ингелхајм, која производи у Јапану већ 40 година и континуирано шири своје пословање тамо. У јуну 2025. године, компанија је отворила нову фабричку зграду у Хигашину, префектура Јамагата, након почетне инвестиције од 60 милиона евра. Берингер планира да до 2028. године инвестира укупно 300 милиона евра у локацију. Фабрика све више функционише као регионално чвориште, снабдевајући не само Јапан већ и друга азијска тржишта и Океанију.

Произвођач машинских алата Trumpf такође је присутан у Јапану од 2008. године, поставши први немачки произвођач машинских алата који је основао производни погон. Компанија производи у Фукушими, 250 километара северно од Токија, и од тада је основала још пет подружница у Јапану. Компактне, аутоматизоване машине за обраду лима произведене у Јапану су посебно прилагођене условима јапанског тржишта.

Специјалиста за изградњу тунела, компанија Херенкнехт, такође успешно послује у Јапану већ годинама, испоручујући технологију за градске железничке системе и брзе железнице. Пројекат тунела бране Омачи у јапанским Северним Алпима, где су машине компаније Херенкнехт пробушиле 10,6 километара гранитне стене, сматра се пионирским достигнућем.

Фокус индустрије: B2B, дигитализација (од AI до XR), машинство, логистика, обновљиви извори енергије и индустрија

Више информација овде:

• Експертски пословни центар

Тематски центар који нуди увиде и стручност:

• Платформа знања која покрива глобалне и регионалне економије, иновације и трендове специфичне за индустрију
• Збирка анализа, увида и основних информација из наших кључних области фокуса
• Место за стручност и информације о актуелним дешавањима у пословању и технологији
• Чвориште за компаније које траже информације о тржиштима, дигитализацији и иновацијама у индустрији

Какву улогу играју геополитички фактори у избору локације?

Геополитичке неизвесности играју све важнију улогу у одлукама немачких компанија о локацији. Већ 2024. године, заједничко истраживање Немачко-јапанске привредне коморе (AHK Japan) и KPMG-а открило је да 38 одсто немачких компанија премешта своје производне погоне из Кине у Јапан. Главни наведени разлози били су политичке неизвесности и стабилно пословно окружење у Јапану.

Тренутне тензије у Јужном кинеском мору и у односима између Кине и западних земаља доводе до поновне процене пословних локација. Многе компаније спроводе стратегију диверзификације ризика у овим глобално неизвесним временима и више се ослањају на Јапан као поуздану локацију. Јапан нуди предност пружања приступа азијским тржиштима, а истовремено одржава блиске везе са САД и Европом.

41 одсто анкетираних немачких компанија извози из Јапана у земље АСЕАН-а, 38 одсто у Кину и 29 одсто у Северну Америку. Ова диверзификација смањује зависност од појединачних тржишта и нуди флексибилност у условима променљивих геополитичких услова.

Стратешки значај Јапана додатно је наглашен његовим успешним смањењем зависности од Кине за ретке земне елементе. Ово искуство чини Јапан вредним партнером у диверзификацији ланаца снабдевања и смањењу стратешких зависности.

У вези са овим:

• Ретки земни елементи: Доминација Кине у сировинама – Могу ли се рециклажа, истраживање и нови рудници ослободити зависности од сировина?

Са којим изазовима се суочавају немачке компаније у Јапану?

Упркос бројним предностима, јапанско тржиште такође представља специфичне изазове. Језик представља значајну препреку, а успостављање пословних односа често одузима много времена. Јапански купци имају веома високе стандарде квалитета и често постављају много детаљних питања унапред. Културне разлике и хијерархијске корпоративне структуре захтевају стрпљење и прилагодљивост.

Слаб јен значајно повећава трошкове увоза из Немачке, што нарушава конкурентност немачких производа. Међутим, за компаније које желе да инвестирају локално, девизни курс је повољан, јер чини инвестиције у Јапану јефтинијим.

Јапански купци су традиционално веома лојални својим добављачима, што отежава улазак на тржиште новим добављачима. Чак ни технички супериорнија решења не превладавају аутоматски, јер одбојност према ризику и успостављени пословни односи играју значајну улогу. Нови добављачи морају имати пословичну издржљивост и доказати се током неколико година пре него што буду разматрани за веће пројекте.

Највећа препрека ширењу немачких компанија у Јапану је недостатак радне снаге на тржишту. Проналажење квалификованих запослених који говоре и енглески језик је веома тешко, а смањење броја становника додатно погоршава овај изазов.

Како немачке компаније могу успешно да уђу на јапанско тржиште?

Темељна припрема је неопходна за успешан улазак на тржиште. Пажљиво истраживање тржишта и разумевање културних нијанси су неопходни. Сарадња са локалним партнерима може бити веома корисна, под условом да поседују опсежно знање о тржишним условима, прописима и културним специфичностима.

Доказана стратегија је постепено развијање пословних контаката са јапанским компанијама у Немачкој или Европи, што може постати капија за даље пословање. У самом Јапану, разни немачки специјализовани трговци на мало нуде подршку при уласку на тржиште и користе своје успостављене мреже.

Сајмови имају другачији значај у Јапану него у Немачкој и не треба очекивати брзе договоре. Уместо тога, техничке дискусије и преговори у седишту компаније су неопходни. Компаније би требало да уложе време да детаљно одговоре на сва питања јапанских купаца и осигурају да цео ланац вредности тече глатко.

Посебно су интересантне трансакције са трећим земљама, где се одлуке доносе у Јапану, али се пројекти спроводе ван Јапана. Немачки добављачи су често више међународно оријентисани од јапанских компанија, што им даје предност у оперативној имплементацији у трећим земљама.

Које индустрије имају највише користи од јапанског тржишта?

Неколико индустрија би могло значајно да користи јапанско тржиште. Очекује се да ће инвестиције у полупроводничку и фармацеутску индустрију знатно порасти 2025. и 2026. године. Јапанске компаније граде нове фабрике батерија и на домаћем и на међународном нивоу, мада у мањем обиму него кинески или корејски добављачи.

Инвестициона активност поново расте у машинству и аутомобилској индустрији, вођена циљем Јапана да до 2050. године постигне климатску неутралност. Ово отвара нове могућности за немачке компаније са иновативним технологијама у области обновљивих извора енергије и енергетске ефикасности.

Медицинска технологија има користи од старења становништва. Јапан је већ један од највећих увозника медицинске технологије из иностранства и нуди могућности за заједнички развој. Потражња за здравственим услугама, услугама неге и медицинском технологијом ће се пропорционално повећавати са растућим бројем старијих особа.

Технологија аутоматизације и роботика такође се суочавају са великим могућностима. Јапан има трећу највећу густину индустријских робота на свету и улаже велика средства у роботику за негу. Јапанско Министарство економије, трговине и индустрије процењује да ће тржиште роботике за негу достићи обим од 3,8 милијарди америчких долара до 2035. године.

Како немачке институције подржавају улазак на јапанско тржиште?

Немачке компаније могу приступити разним институционалним услугама подршке. Немачка привредна комора у Јапану (AHK Japan) нуди свеобухватне савете и помоћ при уласку на тржиште. Са приближно 100 компанија, машинство је најјаче заступљена немачка индустрија у Јапану, а следе је електронски, аутомобилски и хемијски сектор.

Немачка трговина и инвестиције (GTAI) редовно пружа анализе тржишта и информације о индустрији. Немачка савезна влада је позиционирала Јапан као стратешког партнера у својој индо-пацифичкој стратегији и промовише економске односе кроз различите програме.

Редовне консултације владе се одржавају на политичком нивоу. Прве немачко-јапанске консултације владе у марту 2023. године довеле су до конкретних споразума о продубљивању економске сарадње. Обе земље су поново потврдиле своју посвећеност унапређењу сарадње и у области одбране и безбедности.

VDMA (Немачка инжењерска федерација) је активно посвећена продубљивању односа са Јапаном. Председник VDMA Бертрам Кавлат је отпутовао у Јапан у септембру 2025. године како би се састао са представницима индустрије и јапанским политичарима. Федерација сматра ову унапређену сарадњу са Јапаном важним кораком ка јачању мултилатералних трговинских односа.

Какве будуће перспективе нуди јапанско тржиште?

Будући изгледи за немачке компаније у Јапану су обећавајући. Упркос смањењу становништва, Јапан постаје све атрактивнији као тржиште продаје и локација производње. Немачки произвођачи аутомобила већ доминирају тржиштем увезених аутомобила и годинама задовољавају стабилну потражњу.

Јапански савет за спољну трговину очекује номинално повећање јапанског извоза од 2,1 одсто за фискалну 2024. годину. Значајно повећање се предвиђа за бродове, машине – посебно полупроводничку и опрему за приказивање – као и за полупроводнике и електронске компоненте. То су сектори у којима се очекује да ће немачки добављачи проширити своје испоруке.

Јапанска влада улаже велика средства у дигитализацију и аутоматизацију. Концепт „Друштво 5.0“ има за циљ да допринесе друштвеним променама кроз коришћење умрежене вештачке интелигенције у областима као што су здравство, дигитализација, мобилност, енергетика и индустрија. Иако је Јапан заостао у глобалним иновацијама, ова иницијатива нуди могућности немачким технолошким компанијама.

Демографске промене, које у почетку делују као изазов, такође отварају нове тржишне могућности. Јапан може послужити као пробно тржиште за решења која ће касније бити имплементирана у другим старијим друштвима, као што је Немачка. Висок ниво прихватања аутоматизације и роботике у Јапану чини земљу идеалним тржиштем за немачку технологију аутоматизације.

Јапан као стратешки партнер и тржишна прилика

За немачке произвођаче машина, Јапан нуди вредну алтернативу Кини која се протеже далеко изван пуког тржишта замене. Комбинација демографских промена, технолошке отворености и стабилних политичких оквирних услова ствара снажну потражњу за немачким решењима за аутоматизацију.

Посебно пословање са трећим земљама отвара димензије које нису у потпуности обухваћене статистиком билатералне трговине. Немачке компаније могу добити приступ целом азијском тржишту и шире преко Јапана. Дугорочни пословни односи и високо поштовање немачке технологије стварају солидну основу за одрживи раст.

Иако улазак на тржиште захтева стрпљење и културну осетљивост, Јапан награђује успешне компаније дугорочним и профитабилним пословним односима. У времену све већих геополитичких тензија, Јапан нуди немачким машинским компанијама не само атрактивно тржиште већ и стратешког партнера у борби за међународни поредак заснован на правилима.

Међутим, време је од суштинског значаја, јер због дубоке умрежавања јапанских компанија, многе земље и предузећа покушавају да ојачају своје везе са Јапаном. Немачки произвођачи машина који сада преузму иницијативу могу да обезбеде кључне конкурентске предности на једном од најважнијих будућих тржишта.

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати на wolfenstein∂xpert.digital или

Само ме позовите на +49 7348 4088 965 .

ЛинкедИн
 

 

Платформе за трговање између предузећа (B2B) постале су кључна компонента глобалне трговинске динамике и самим тим покретачка снага извоза и глобалног економског развоја. Ове платформе нуде значајне предности компанијама свих величина, посебно малим и средњим предузећима – која се често сматрају окосницом немачке економије. У свету где су дигиталне технологије све истакнутије, способност прилагођавања и интеграције је кључна за успех у глобалној конкуренцији.

Више информација овде:

• Платформе за трговање између предузећа (B2B)