Како план од 35 милијарди евра потреса немачки свемирски сектор: Зашто цивилна вештачка интелигенција одједном постаје војно тајно оружје

Тајни пут Немачке ка свемирском суверенитету: Посао вредан милијарду долара у ниској Земљиној орбити

Немачка ваздухопловна и одбрамбена индустрија доживљава историјску прекретницу – вођену инјекцијом готовине од 35 милијарди евра и технологијама које су првобитно биле намењене нечему сасвим другом. Када берлински стартап, који је у почетку пратио падање дрвећа на железничке пруге, изненада постане кључни фактор у војној безбедности граница, то показује једну ствар пре свега: немачки сектор „Новог свемира“ се преусмерава рекордном брзином. Између тежње за геополитичким суверенитетом, развоја европског пандана Старлинку и високо плаћених мрежних послова у набавкама, појављује се радикално трансформисано тржиште. Али свако ко жели да преживи у овом двоструком, вишемилијардерском послу између цивилне употребе и војног јачања треба више од саме изванредне технологије. Пре свега, морају да превазиђу невидљиву, али круту машинерију одбрамбене бирократије. Ово је анализа тихог успона немачких чувара података, ризичног балансирања агилних стартапова и фундаменталног репозиционирања архитектуре националне безбедности у орбити.

Тихи успон чувара података: Како цивилно знање о посматрању Земље постаје окосница немачког свемирског суверенитета

Од железничких пруга до безбедности граница – зашто контрола вегетације одједном постаје релевантна за безбедност

Постоје тренуци у економској историји када технологија проналази своју другу, непланирану сврху, чиме преобликује целокупно тржиште. Управо се то тренутно дешава у немачком сектору „Нови свемир“, и то у области која је до сада добила мало пажње јавности. Берлинска компанија која од 2018. године користи вештачку интелигенцију и сателитске снимке за идентификацију ризика по вегетацију дуж железничких пруга и далековода позиционира се као један од најзанимљивијих примера економске конвергенције заштите цивилне инфраструктуре и војних извиђачких капацитета. Оно што на први поглед делује као споредни аспект климатске адаптације, након детаљнијег прегледа, одличан је пример нове немачке стратегије технолошког суверенитета у орбити.

Дојче бан је био први купац компаније, након чега су уследили добављачи енергије попут Е.ОН-а и међународни оператери мреже, укључујући америчког оператера преносног система Америкен Електрик Пауер, са мрежом која се протеже стотинама хиљада километара. Током шест година, компанија је развила основну компетенцију која је у почетку била вођена искључиво цивилним и економским интересима: аутоматизована, вештачком интелигенцијом поткрепљена анализа великих количина сателитских снимака како би се идентификовали ризици за критичну линију инфраструктуре у раној фази. Ова способност, првобитно развијена да би се спречили нестанци струје изазвани падањем дрвећа, технолошки је готово идентична способности откривања кретања и промена дуж војно релевантних граничних делова, кретања трупа или критичне одбрамбене инфраструктуре. Технолошки трансфер је минималан, али је његов комерцијални значај огроман, јер отвара потпуно нови и знатно већи сегмент тржишта.

Катализатор од 35 милијарди – како једна политичка одлука преоријентише целу индустрију

Економски окидач за ову трансформацију може се прецизно датирати. У септембру 2025. године, на конгресу о свемиру Федерације немачке индустрије у Берлину, немачки министар одбране Борис Писторијус најавио је инвестиције од 35 милијарди евра до 2030. године, намењене искључиво за војно-свемирску технологију. Ова објава означила је фундаментални прекид са претходним оклевањем Немачке у вези са свемирском одбраном и, у року од неколико месеци, покренула је праву индустријску динамику, која се огледа у рундама финансирања, оснивању компанија и споразумима о сарадњи.

Командант Немачке свемирске команде је више пута јавно истицао стратешку хитност ове инвестиције. Немачка тренутно има мање од двадесет сопствених сателита у ниској Земљиној орбити, што је занемарљиво мали број по међународним стандардима, с обзиром на важност сателитског извиђања и комуникације за модерно ратовање. Циљ лансирања до 1.200 нових сателита у орбиту у наредним годинама стога представља мање модернизацију него фундаментално репозиционирање целокупне немачке безбедносне архитектуре. У сржи ове стратегије је пројекат под називом SATCOMBw Stage 4, који предвиђа безбедну, шифровану војну комуникациону мрежу која се састоји од преко стотину сателита у ниској Земљиној орбити и намењена је да служи као европски пандан америчком систему Starlink. Процењена вредност уговора само за овај подпројекат је између осам и десет милијарди евра.

Паралелно са тим, први велики уговор у оквиру овог програма додељен је у децембру 2025. године. Немачка Федерална канцеларија за опрему Бундесвера, информационе технологије и подршку у служби (BAAINBw) наручила је заједничко предузеће између великог немачког извођача радова у области одбране и финског специјалисте за сателите ради испоруке података о радарском извиђању. Уговор, вредан приближно 1,7 милијарди евра, важи до краја 2030. године и прати изванредан економски модел: сателити и припадајућа земаљска инфраструктура остају власништво заједничког предузећа, док влада плаћа само за приступ подацима и услуге. Овај модел услуга, интерно познат као SPOCK 1, фундаментално мења традиционалну логику набавке. Уместо једнократних куповина хардвера, фокус се помера на дугорочне, понављајуће новчане токове, што представља знатно предвидљивији и стабилнији извор прихода за инвеститоре од традиционалних, често политички нестабилних, послова са оружјем.

Невидљива архитектура набавке – зашто је институционални приступ вреднији од чисте технологије

Ово откриће објашњава изванредну особеност тржишта: За појединачне позиције развоја пословања у немачком сектору одбране и ваздухопловства, сада се оглашавају укупни пакети компензација већи од 200.000 евра, док упоредиве позиције у цивилној продаји обично ретко прелазе 90.000 евра годишње плате. Ова разлика показује колико се тржиште сада ослања на специјализовану стручност и институционално знање у војном и одбрамбеном сектору, које се не може стећи преко ноћи. Управо ту долазе до изражаја специјализоване мреже и платформе знања, посебно посвећене овој ниши, као што је Xpert.Digital Hub за безбедност и одбрану, који компанијама нуди структуриран приступ специјализованом знању, анализама тржишта и релевантним контактима у индустрији. Компаније које се повежу са таквим успостављеним стручним мрежама могу значајно убрзати иначе напоран и дуготрајан процес изградње сопствене стручности у одбрани и рано се позиционирати као кредибилни партнери на тржишту које традиционално има високе баријере за улазак.

Консолидација уместо фрагментације – како се немачка свемирска индустрија реорганизује

Паралелно са потрагом за стручњацима и талентима, у немачкој ваздухопловној индустрији се одвија дубока структурна консолидација. Произвођач сателита са седиштем у Бремену, који је деценијама пословао као независна компанија средње величине, сада је постао део ширег индустријског савеза који се такмичи за програм SATCOMBw заједно са великим немачким извођачем радова у области одбране и европском ваздухопловном компанијом. Подела улога унутар ових конзорцијума је посебно занимљива: док традиционални произвођачи сателита доприносе својим технолошким производним стручним знањем, етаблирани извођачи радова у области одбране све више преузимају улогу системског интегратора, укључујући нову технологију у постојећу војну инфраструктуру.

Ова подела рада одражава фундаменталну економску логику. Чисто технолошки добављачи ретко поседују неопходне односе и искуство са војном сертификацијом и процесима интеграције, док су етаблиране одбрамбене компаније градиле ове капацитете деценијама, али не поседују увек саме најиновативније технологије. Спајање обе области стручности у заједничке пројектне компаније је стога мање знак економске слабости него рационалан одговор на комплементарне недостатке капацитета. Још једно заједничко предузеће, основано у Бремену у јуну 2026. године, прати управо овај модел за свеобухватни пројекат комуникационе архитектуре немачких оружаних снага и намењено је преузимању пуне одговорности од развоја и интеграције до рада и ИТ безбедности, укључујући и сопствени центар за сајбер операције.

Финансијски резултати ове консолидације већ су јасно видљиви у полугодишњим извештајима компанија учесница. Аерокосмичка група са седиштем у Бремену пријавила је повећање прихода од 11 процената, на скоро 628 милиона евра, за прву половину 2026. године, као и повећање прилагођене оперативне добити од 31 проценат. Заостатак поруџбина компаније попео се на више од 3,3 милијарде евра, а менаџмент је експлицитно навео европски институционални и одбрамбени суперциклус вођен растућим буџетима Европске свемирске агенције, Европске уније и националних одбрамбених буџета. Према сопственим прогнозама компаније, очекује се да ће европска потражња у свемирском и одбрамбеном сектору премашити 100 милијарди евра до 2035. године, док би глобална свемирска економија у целини могла порасти на 1,5 билиона евра.

Мали наспрам великог ефекта – које могућности задржавају агилни аналитичари података у поређењу са систем интеграторима

У оквиру овог таласа консолидације, поставља се кључно економско питање: какву улогу могу мање, агилне технолошке компаније попут добављача аналитике посматрања Земље описаног на почетку и даље играти када велики системски интегратори међусобно поделе уговоре вредне милијарде долара? Одговор лежи у диференцираној логици стварања вредности која се јасно појавила последњих месеци. Док велики конзорцијуми обезбеђују сателитски хардвер, лансирна возила и основну комуникациону инфраструктуру, појављује се независно тржиште високе вредности за интелигентну анализу резултирајућих количина података.

Управо у овој ниши, компанија са седиштем у Берлину се позиционирала са изузетном стратешком визионарском проницљивошћу. У мају 2026. године, компанија је обезбедила финансијску рунду од 28 милиона евра, при чему је већина капитала дошла од постојећих инвеститора, а придружио се само један нови инвеститор. Званично образложење за ово повећање капитала било је експлицитно убрзање њеног уласка на тржиште одбране и безбедности, са директном референцом на програм немачких оружаних снага од 35 милијарди евра. Руководство компаније формулисало је процену која прикладно описује целу економску логику њене стратегије двоструке намене: сектор цивилне инфраструктуре све више захтева интелигентне, континуиране обавештајне податке о ризицима у светлу климатских промена, док сектор одбране истовремено препознаје да су управо те исте геопросторне могућности неопходне за безбедност и суверенитет.

Такође је вредно напоменути да ова компанија не намерава да се ослања искључиво на постојеће комерцијалне сателитске оператере као добављаче података, већ се спрема да изгради сопствену сателитску констелацију, уз подршку седмоцифреног гранта из инкубационог програма Европске свемирске агенције. Ово представља стратешки прелаз са чистог добављача услуга анализе података на вертикално интегрисаног добављача који контролише и прикупљање и обраду података. Иако овај корак значајно повећава предузетнички ризик, јер је изградња и управљање сопственим сателитима капитално интензивно и технички захтевно, обећава, ако буде успешан, знатно јачу преговарачку позицију у односу на главне системске интеграторе, јер ће компанија тада моћи да делује не само као низводни добављач услуга података, већ и као независни оператер инфраструктуре.

Центар за безбедност и одбрану - Слика: Xpert.Digital

Центар за безбедност и одбрану нуди стручне савете и ажурне информације како би ефикасно подржао компаније и организације у јачању њихове улоге у европској безбедносној и одбрамбеној политици. У тесној сарадњи са Радном групом „SME Connect Defence“, посебно промовише мала и средња предузећа (МСП) која желе даље да развију свој иновативни капацитет и конкурентност у сектору одбране. Као централна тачка контакта, Центар тако ствара кључни мост између МСП и европске одбрамбене стратегије.

У вези са овим:

• Радна група за повезивање МСП у одбрани – Јачање МСП у европској одбрани

Између суверенитета и притиска за убрзање – геополитичко оправдање нове свемирске стратегије

Економска анализа овог развоја била би непотпуна без разматрања основне геополитичке мотивације, која у крајњој линији легитимише целу инвестициону логику. Према Немачкој свемирској команди, свемир се развио у независну војну сферу утицаја, у којој се Русија и Кина све више офанзивно позиционирају. Немачка стратегија свемирске безбедности експлицитно наводи циљ развоја независних националних капацитета у ниској Земљиној орбити, уместо да се у потпуности ослања на комерцијалне добављаче изван Европе.

Ова стратешка оријентација објашњава зашто се немачке и европске компаније систематски фаворизују у односу на међународне конкуренте приликом доделе кључних уговора, чак и када страни добављачи понекад могу понудити исплативија или технолошки напреднија решења. Тржиште је стога структурирано не само према критеријумима економске ефикасности, већ првенствено према геополитичким разматрањима суверенитета, што заузврат фундаментално мења конкурентску динамику унутар Европе. Такође је вредна пажње све већа спремност за развој офанзивних капацитета у свемиру. Поред чисто заштитне функције домаћих сателита, постоји експлицитна дискусија о способности да се ометају или чак униште непријатељски сателити, на пример, путем такозваних стражарских сателита са могућностима ометања или ласерског оружја. Овај развој догађаја означава прекид са претходном одбрамбеном оријентацијом немачке одбрамбене политике у свемиру и вероватно ће довести до даљих улагања у одговарајуће технолошке сегменте на средњи рок.

Поред тога, немачка влада тренутно испитује успостављање сопствене националне лансирне базе за ракете носаче како би се омогућило независно лансирање војних сателита у свемир, без обзира на стране добављаче услуга лансирања. Ова мера подвлачи холистички приступ немачке стратегије суверенитета, која није ограничена само на сателите, већ има за циљ да обухвати цео ланац вредности, од производње и лансирања до рада и анализе података. За компаније у екосистему „Новог немачког свемира“, ово отвара додатне пословне могућности које се протежу далеко изван традиционалне производње сателита.

Ризик дугих циклуса набавке – зашто брзи раст може бити варљив

Упркос еуфоричним бројкама раста и огромним инвестиционим износима, немачко тржиште одбрамбене свемирске технологије крије значајне структурне ризике који се често потцењују у јавној перцепцији. Централни проблем лежи у нескладу између брзине политичких саопштења и стварне брзине административне имплементације. Анализе структурне ситуације Бундесвера (немачких оружаних снага) више пута указују на озбиљне недостатке у процесима набавки, кадровским структурама и организационој ефикасности. Иновациони центри, који би требало да делују као веза између истраживања, индустрије и војне употребе, сами се боре са фрагментираним пејзажом одговорности које укључују неколико паралелних актера, као што су Канцеларија за планирање Бундесвера, Центар за дигитализацију, агенција за набавке и разне иновационе лабораторије оружаних снага.

За компаније које се промовишу на тржиште одбрамбене индустрије, ово представља значајан временски ризик. Стартап или компанија у развоју која затвара рунду финансирања са обећањем будућих прихода од одбране мора да предвиди да може проћи неколико година између почетног контакта са агенцијом за јавне набавке и стварног потписивања уговора. Ова реалност се често сукобљава са краћим временским хоризонтима инвеститора, који обично очекују повраћај инвестиције у року од три до пет година. Структура компензације описана раније, са својом високом варијабилном компонентом, илуструје овај ризик у концентрованом облику: Ако је варијабилна компензација искључиво везана за стварно потписане уговоре, чак и изузетно добро повезан и искусан продајни представник могао би годинама да прима само своју основну плату док се послови развлаче кроз сложене процесе набавке.

Још један економски фактор ризика лежи у концентрацији потражње на веома ограничен број великих пројеката. Додела првог великог уговора у оквиру новог свемирског буџета једном заједничком предузећу показује колико брзо тржиште може бити подељено између неколико доминантних играча. Мањи и средњи добављачи, којима недостаје обим да делују као главни извођачи радова, приморани су да се интегришу у постојеће конзорцијуме као подизвођачи или специјализовани добављачи. Ово ствара значајну зависност од стратешких одлука неколико великих системских интегратора и ограничава преговарачку моћ мањих, потенцијално технолошки супериорнијих иноватора.

Стратешка комуникација као нова конкурентска валута у процесу набавке

У светлу структурних ограничења приступа описаних горе, раније потцењена економска функција добија на значају: стратешко позиционирање и комуникација технолошких компанија са владиним и индустријским доносиоцима одлука. Пошто је директан лични приступ службеницима за набавке инхерентно ограничен и неравномерно распоређен, дигитална видљивост и технички исправно, суштинско позиционирање развијају се у комплементарне факторе успеха. Компаније које се рано доживљавају као тематски ауторитети у питањима одбрамбене економије, војне логистике или двоструке употребе цивилних технологија повећавају своје шансе да их чак и разматрају доносиоци одлука и потенцијални конзорцијумски партнери.

Ово запажање се поклапа са општом променом у понашању јавних институција у вези са јавним набавкама, које се све више ослањају на јавно доступне специјализоване публикације, анализе индустрије и вишејезичне индустријске платформе како би стекле преглед потенцијалних технолошких партнера. Посебно се међународно експанзивне компаније које желе да уђу на немачко тржиште суочавају са изазовом да њихова технолошка стручност сама по себи није довољна да изгради поверење са конзервативним, безбедносно свесним немачким институцијама. Ово ствара економску нишу за специјализоване консултантске и комуникационе пружаоце услуга који могу да представе сложена технолошка питања на разумљив начин за стручну публику из војске, администрације и индустрије, а истовремено да пренесу неопходну дубину садржаја и кредибилитет да би их озбиљно схватила безбедносно свесна, традиционално резервисана група доносилаца одлука.

Тржиште се суочава са тестом – између обећања о суверенитету и стварности имплементације

Узимајући у обзир различите трендове развоја заједно, добија се општа слика тржишта које се налази у изузетно раној и стога посебно флексибилној фази. Политичка посвећеност у облику програма од 35 милијарди евра је јасна и финансијски подржана, а индустријски одговор у облику конзорцијума, кругова финансирања и проширења особља је већ увелико у току. Међутим, оно што остаје углавном отворено је питање колико брзо административне структуре немачких оружаних снага и агенције за јавне набавке могу заправо да прате брзину коју је индустрија сама наметнула.

За цивилне технолошке компаније, попут горе описаног добављача аналитике посматрања Земље са седиштем у Берлину, ово окружење представља ретку историјску прилику да своје стручно знање, стечено годинама у праћењу цивилне инфраструктуре, пренесу у нови, знатно већи тржишни сегмент, а да притом не морају да се одрекну своје цивилне базе купаца и повезане економске стабилности. Ова двострука применљивост технологије, у комбинацији са растућим значајем стратешке видљивости за доносиоце одлука о набавкама, вероватно ће постати једна од кључних конкурентских предности у немачком сектору „Нови свемир“ у наредним годинама. Они који успешно прођу кроз ову прелазну фазу између цивилних испитивања и зрелости војног тржишта не само да ће се повољно позиционирати са економске тачке гледишта, већ ће и активно допринети технолошком суверенитету који је у сржи целокупне немачке свемирске стратегије.

Маркус Бекер

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Шеф развоја пословања

Председник Радне групе за одбрану SME Connect

ЛинкедИн

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати на wolfenstein∂xpert.digital или

Само ме позовите на +49 7348 4088 965 .

ЛинкедИн