Стратешко преусмеравање ланаца снабдевања и логистике: Неопходно одмах – краткорочно, средњорочно и дугорочно

Немачка економија под притиском: Стратешки одговори на глобалне изазове

Немачка економија, позната по својој извозној снази и глобалној међусобној повезаности, суочава се са прекретницом. Дани када су се ланци снабдевања првенствено посматрали из перспективе оптимизације трошкова су прошли. Низ фактора – геополитичке тензије, непредвидиви трговински сукоби, растућа претња од добављача са ниским трошковима и потреба да се технолошки сустигне – приморавају немачке компаније да фундаментално и стратешки реусмере своје ланце снабдевања и логистику.

У вези са овим:

• Глобални ланци снабдевања у транзицији: Дугорочне последице протекционизма

Сложено проблематично подручје

Изазови су сложени и разноврсни. Могу се поделити у следећа основна подручја:

Геополитичка нестабилност и трговински сукоби

Свет је постао турбулентнији. Трговински ратови, протекционистичке мере и политичке тензије између великих сила попут САД и Кине имају директан утицај на немачке компаније које зависе од несметаних међународних трговинских токова.

Тржишни ризици и конкурентски притисак

Несташица робе, поремећаји на тржишту и све већа конкуренција јефтиних добављача, посебно из Кине, врше притисак на марже немачких компанија и угрожавају њихову тржишну позицију.

Технолошке промене

Дигитализација неумољиво напредује и мења правила игре у свету логистике и ланца снабдевања. Компаније које нису у стању да се прилагоде новим технологијама ризикују да заостану.

Захтеви одрживости

Позив за еколошки прихватљивије и друштвено одговорније ланце снабдевања је све гласнији. Компаније које игноришу ове захтеве ризикују штету по репутацију и конкурентски заостатке.

Потреба за стратешким преусмеравањем

Да би опстале у овом сложеном и динамичном окружењу, немачке компаније морају фундаментално да преиспитају своје логистичке и стратегије ланца снабдевања. Више није довољно реаговати на поремећаје у кратком року. Уместо тога, потребан је холистички приступ који узима у обзир следеће аспекте:

Управљање ризицима

Идентификовање, процена и минимизирање ризика дуж целог ланца снабдевања мора бити приоритет.

Флексибилност и отпорност

Ланци снабдевања морају бити отпорнији на поремећаје и способни да се брзо прилагоде променљивим условима.

Распоређивање технологије

Дигитализација нуди огромне могућности за повећање ефикасности, побољшање транспарентности и аутоматизацију процеса.

одрживост

Еколошки и друштвени аспекти морају бити интегрисани у стратегију ланца снабдевања.

У вези са овим:

• Отпорност кроз диверзификацију: Стратешко преусмеравање глобалних ланаца снабдевања у геополитичкој арени

Променљиво окружење: Изазови за немачке ланце снабдевања

Трговински сукоби и њихове последице

Трговинске тензије између САД и Кине, као и други глобални сукоби, имају директне и индиректне ефекте на немачке компаније. Америчке царинске политике, које укључују царине на робу из ЕУ и Кине, између осталог, повећавају трошкове увоза и извоза и нарушавају конкурентност немачких компанија.

Немачко удружење за велепродају и спољну трговину (BGA) упозорава на последице ових сукоба, посебно на поремећене ланце снабдевања, несташицу робе и поремећаје на тржишту. Тарифе делују као порези на прекограничну трговину. Оне повећавају трошкове увоза, искривљују структуре цена и могу подстаћи инфлацију. Чак и сама објава тарифа може генерисати значајну волатилност и неизвесност на тржишту, што отежава инвестиционе одлуке.

Међутим, сукоби превазилазе тарифе и манифестују се у системском ривалству, на пример између САД и Кине, које такође укључује контролу извоза стратешке робе као што су полупроводници или ретки земни елементи и дестабилизује кључне индустрије.

Можда најозбиљнији непосредни утицај ових трговинских сукоба није само директно повећање трошкова изазвано тарифама, већ и свеприсутна неизвесност коју оне генеришу. Ова неизвесност често приморава компаније на реактивне, краткорочне мере, као што је наручивање робе унапред у очекивању повећања тарифа. Међутим, такве тактике носе значајне ризике, укључујући високу капиталну инвестицију, потенцијалне трошкове складиштења и ризик од застаревања залиха. Штавише, често су ограничене у својој изводљивости, на пример због ограничења производних капацитета код добављача. Ова неизвесност компликује стратешко дугорочно планирање и чини управљање овом неизвесношћу значајним оперативним и финансијским теретом. То захтева фундаменталну промену у планирању: од пуког реаговања на догађаје ка развоју проактивних планова за различите могуће будуће сценарије.

Штавише, трговински сукоби убрзавају фундаменталну промену парадигме у стратегији ланца снабдевања. Раније доминантан модел, који је првенствено имао за циљ минимизирање трошкова кроз глобално пресељење, све више уступа место приступу који даје приоритет активном управљању ризицима и отпорности. Компаније препознају потребу да ланци снабдевања буду отпорнији, чак и ако то подразумева веће трошкове. Политичка несигурност, попут оне коју је створила трговинска политика САД, сама по себи постаје фактор ризика, приморавајући на реорганизацију глобалних ланаца снабдевања која више није искључиво вођена разматрањима ефикасности. Отпорност стога постаје примарни стратешки циљ уз ефикасност трошкова, фундаментално мењајући начин на који се процењује и управља учинком ланца снабдевања.

Несташице робе и поремећаји на тржишту

Утицај трговинских сукоба и поремећаја у ланцу снабдевања утиче на немачке извозне секторе у различитој мери, а неки су посебно изложени. Аутомобилска индустрија, укључујући њене добављаче, више пута се наводи као веома рањива на америчке тарифе и поремећаје у кинеским ланцима снабдевања. Слично томе, хемијска, машинска, електронска и фармацеутска индустрија су значајно погођене због својих јаких међународних веза, посебно са САД и Кином.

Несташице робе могу настати кроз различите механизме: директне поремећаје у ланцима снабдевања, као што је примећено током закључавања због COVID-19 у Кини; повећање трошкова које чини одређени увоз непрофитабилним; или одмаздне мере које ограничавају доступност есенцијалних компоненти. Зависност од Кине за одређене критичне инпуте, као што су одређене сировине или фармацеутски састојци (нпр. антибиотици, витамин Б), погоршава овај ризик.

Тржишне дисторзије су још једна директна последица. Тарифе и трговински сукоби мењају успостављене структуре цена, стварају конкурентски недостатак за погођене производе и могу довести до померања тржишног удела. Такође подстичу преусмеравање трговине, приморавајући компаније да прибегавају алтернативним, потенцијално скупљим или мање ефикасним изворима снабдевања или транспортним рутама. Додатни ризик произилази из такозваних споразума о „управљаној трговини“, као што је споразум Фазе један између САД и Кине, који може довести до намерног преусмеравања трговинских токова из трећих земаља попут ЕУ.

Комбинација тарифа и поремећаја у ланцу снабдевања значајно доприноси инфлацији трошкова. Више цене увоза, повећани трошкови логистике због промена рута или застоја капацитета и потенцијално већи трошкови домаће производње због мера враћања производње на тржиште узимају свој данак. Ово врши притисак и на потрошачке цене и на марже компанија.

Комбинација повећања директних трошкова услед царина и индиректних ефеката као што су неизвесност и потенцијална уска грла ствара све већи негативан притисак на профитабилност немачких компанија. Овај притисак на марже их приморава да доносе тешке одлуке: да апсорбују трошкове и смање профит, да пребаце трошкове на купце и ризикују пад потражње или да предузму скупо реструктурирање ланца снабдевања. Очекивање трајног оптерећења маржи, како је изражено у анкетама компанија, сугерише да ово није привремена појава већ структурна промена. Финансијски терет се протеже даље од непосредних трошкова царина и укључује текуће трошкове управљања ризичнијим окружењем (нпр. већи нивои залиха, трошкови диверзификације). Ово захтева фундаментална прилагођавања пословних модела која иду даље од пуког пребацивања трошкова.

Изазов који представља конкуренција ниских трошкова

Поред директних ефеката трговинских сукоба, BGA упозорава на растућу конкуренцију јефтиних производа коју подстиче прекомерна производња у Кини. Овај тренд је посебно очигледан у електронској трговини кроз агресивно ширење кинеских онлајн платформи попут Temu и Shein, које брзо освајају тржишни удео у Европи и САД.

Њихов пословни модел заснива се на неколико стубова: директном приступу од потрошача до произвођача (C2M) који заобилази посреднике; високо развијеној, подацима вођеној анализи трендова потрошача користећи алгоритме; изузетно агилним ланцима снабдевања заснованим на принципу „мала поруџбина, брза поновна поруџбина“, који омогућавају брзо прилагођавање потражњи; огромним маркетиншким издацима на друштвеним мрежама и претраживачима; и психолошком одређивању цена и тактикама продаје на њиховим платформама (гејмификација, временски притисак).

Истовремено, постоји забринутост у вези са праксом нелојалне конкуренције. То укључује наводе о заобилажењу прописа ЕУ, посебно у вези са плаћањем царина кроз систематско недовољно декларисање робе вредне испод 150 евра, као и потенцијална кршења стандарда заштите потрошача. Европска комисија је већ покренула званичне истраге против платформи као што су Тему и Шеин.

Овај интензиван притисак на цене представља значајан изазов за традиционалне европске трговце на мало, који често нису у стању да се такмиче на овим нивоима цена без губитака. Ово потенцијално утиче и на логистичке добављаче који опслужују ове трговце на мало. Узрок овог агресивног притиска на извоз могао би бити у прекомерним капацитетима кинеске производње, што је могуће погоршано владиним субвенцијама или променом фокуса због домаћих економских дешавања.

Међутим, успех платформи попут Темуа и Шеина не заснива се искључиво на ниским ценама. Њихови веома агилни, на подацима засновани и на купцима усмерени модели ланца снабдевања такође пружају конкурентску предност. Ови модели представљају изазов за традиционалне малопродајне и логистичке структуре у погледу брзине, брзине реаговања и интеракције са купцима. За немачке компаније то значи да само реаговање на цене није довољно. Неопходно је обратити пажњу на аспекте фер конкуренције, разумети основне иновативне оперативне моделе и, где је то потребно, прилагодити њихове елементе како би се осигурала сопствена конкурентност.

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Стратешки императиви за немачку логистику и ланце снабдевања

С обзиром на сложено и неизвесно окружење, немачке компаније морају преиспитати и прилагодити своје стратегије логистике и ланца снабдевања. То захтева фазни приступ у краткорочним, средњорочним и дугорочним временским хоризонтима.

Краткорочне тактичке реакције

У непосредном одговору на трговинске сукобе, тарифе или изненадне поремећаје у ланцу снабдевања, тактичке мере за ограничавање штете и одржавање оперативних способности су од највеће важности.

Управљање залихама

Уобичајени одговор је прилагођавање нивоа залиха. Наручивање унапред или повећање залиха критичних компоненти или готових производа пре него што очекиване тарифе ступе на снагу или предстојеће несташице може обезбедити ниже цене у кратком року. Међутим, ова стратегија носи значајне ризике: захтева високу ликвидност, везује капитал и повећава ризик од прекомерних залиха, застаревања и додатних трошкова складиштења. Штавише, ограничена је производним капацитетима и на страни добављача и на страни купаца и представља само привремено решење. Алтернатива или допуна су диференциране стратегије сигурносних залиха засноване на детаљној анализи ризика, а не опште повећање.

Транспорт и логистика

Континуирано преиспитивање и прилагођавање транспортних рута је неопходно. Компаније би требало да анализирају постојеће руте ради исплативости и потенцијалних уских грла, као и да идентификују и процене алтернативне руте (нпр. друге морске луке, ваздушни превоз терета, железницу – узимајући у обзир геополитичке ризике као што је Транссибирска железница) како би избегле загушења или царинска оптерећења. Међутим, морају се узети у обзир потенцијална ограничења капацитета на алтернативним рутама, као што су ограничења контејнерског простора или штрајкови у лукама. Истовремено, проактивно обезбеђивање постојећих транспортних капацитета са логистичким партнерима, посебно на критичним рутама, је кључно. Избор добављача услуга који нуде беспрекорну повезаност података за праћење пошиљки постаје све важнији.

Сарадња са добављачима

Интензивирана комуникација и сарадња са кључним добављачима омогућава пријем раних упозорења о потенцијалним поремећајима и заједнички развој планова за ванредне ситуације.

Транспарентност и праћење

Имплементација или побољшање алата за видљивост ланца снабдевања је кључно. Они омогућавају праћење обима пошиљки, транспортних капацитета и потенцијалних кашњења у реалном времену. Коришћењем ових података, могу се извршити проактивна прилагођавања пре него што поремећаји утичу на нивое залиха.

Тимови за реаговање у кризним ситуацијама

Оснивање међуфункционалних тимова за реаговање може помоћи у праћењу политичких и економских дешавања, брзој анализи ризика и доношењу благовремених тактичких одлука.

Преглед уговора

Правни стручњаци требало би да прегледају постојеће уговоре са добављачима и купцима како би разјаснили одговорности за додатне трошкове, као што су они који произилазе из новоуведених царина.

Ефикасност ових краткорочних мера значајно зависи од високе транспарентности у реалном времену и напредних могућности аналитике података. Слепо реаговање, попут неселективног повећања залиха, није само ризично већ је често и неефикасно. Могућност праћења и анализе пошиљки, капацитета и потенцијалних уских грла у реалном времену омогућава циљанија и ефикаснија тактичка прилагођавања - било да се ради о селективним променама руте или динамичким прилагођавањима залиха. Без ове транспарентности, мере остају искључиво реактивне и потенцијално контрапродуктивне.

У вези са овим:

• Урбано-рурална логистика и логистичке стратегије спремне за будућност: Интеграција nearshoring-а и бафер складишта

Средњорочне стратегије адаптације

Поред краткорочних мера, структурне промене у глобалној трговини захтевају средњорочна прилагођавања како би се повећала флексибилност и смањиле критичне зависности.

Диверзификација базе добављача

Кључна стратегија је активно ширење мреже добављача у различитим географским регионима. Циљ је смањење зависности од појединачних земаља, посебно Кине. То подразумева систематску идентификацију, квалификацију и интеграцију нових добављача. Мреже подршке као што су Немачке привредне коморе у иностранству (AHK) могу пружити драгоцену помоћ у том погледу.

Диверзификација производних локација

Паралелно са диверзификацијом добављача, компаније би требало да испитају пресељење или успостављање додатних производних капацитета у различитим регионима. Овде је могуће неколико приступа:

• Ниршоринг: Премештање производње на географски ближу локацију домаћем тржишту (нпр. Источна Европа за Немачку). Ово може понудити краће време испоруке и ниже ризике транспорта, често уз умерене трошкове.
• Френдшоринг: Премештање набавке и производње у земље које се сматрају геополитичким савезницима и деле сличне вредности. Овде су стабилност и поузданост односа од највеће важности, потенцијално чак и по већој цени.
• Регионализација: Изградња регионалних чворишта ланца снабдевања која опслужују локална тржишта. Ова стратегија промовише отпорност на глобалне шокове и може побољшати реакцију на захтеве регионалног тржишта.
• Оншоринг/решоринг: Премештање производње назад у сопствену земљу (Немачка). Нуди максималну контролу, кратке ланце снабдевања и јача домаћу економију, али је често повезано са вишим трошковима и изазовима као што је недостатак квалификоване радне снаге.

У вези са овим:

• Чињенице о nearshoring-у и бафер складиштењу – оптимизација логистике и смањење трошкова

Ланци снабдевања засновани на мрежи

Прелазак са крутих, линеарних ланаца снабдевања на флексибилније, мрежно засноване структуре је кључан. Такве мреже укључују вишеструке опције набавке, алтернативне производне локације и сувишне логистичке руте како би се осигурало да су алтернативе доступне ако један елемент откаже.

Трговински споразуми као катализатор

Споразуми о слободној трговини (FTA) играју кључну улогу у омогућавању стратегија диверзификације смањењем царина и нецарифских баријера трговини и олакшавањем приступа новим тржиштима. Предузећа би требало да подрже напоре политике за закључивање и ратификацију таквих споразума (нпр. са Меркосуром, Индијом, Индонезијом, Тајландом).

Стратегије оптимизације царине

Средњорочно царинско планирање обухвата оптимизацију класификације производа, коришћење специфичних царинских процедура (нпр. „Правило прве продаје“ за увоз из САД) и структурирање трансакција како би се минимизирало царинско оптерећење. За ово је неопходно изградити интерну стручност у царини и усклађености.

Стратешка партнерства

Сарадња са другим компанијама може помоћи у обједињавању ресурса, подели трошкова логистике или заједничком улагању у нову инфраструктуру ланца снабдевања.

Одлука између nearshoring-а, friendshoring-а и reshoring-а ретко је једноставно питање или/или. Уместо тога, компаније све више развијају портфолио приступ диверзификацији, често називан „мултилокализацијом“. Уместо да консолидују све активности на једну локацију, оне граде мреже са различитим географским фокусима. Оптимална комбинација зависи од захтева специфичних за производ, приоритета тржишта, склоности ка ризику и структуре трошкова. Ово захтева софистициране вештине дизајна и оптимизације мреже, често поткрепљене математичким моделирањем.

Иако се стратегије диверзификације, попут „ниршоринга“, широко разматрају, њихова стварна имплементација суочава се са значајним препрекама. То укључује високе инвестиционе трошкове, сложеност процеса пресељења, недостатак квалификованих радника у циљним регионима и потенцијално опадајућу атрактивност домаћих или оближњих локација због фактора као што су трошкови енергије или бирократија. Ово објашњава јаз између намере многих компанија да регионализују своје ланце снабдевања и њихове стварне имплементације, где су краткорочне мере, попут повећања залиха, често фаворизоване. Успешно средњорочно прилагођавање стога захтева не само стратешку вољу већ и превазилажење ових практичних препрека, могуће кроз циљану употребу технологије (нпр. аутоматизација за надокнаду трошкова рада или недостатка вештина) и коришћење владиних програма подршке.

Дугорочна отпорност и будућа одрживост

Да би ланци снабдевања били отпорнији не само на тренутне шокове, већ и да би дугорочно били спремни за будућност, потребна су стратешка улагања у дигитализацију, географско преусмеравање, одрживост и вештине.

Дигитална трансформација као кључни елемент

Дигитализација није опциони додатак, већ фундаментални градивни блок за отпорне и ефикасне ланце снабдевања будућности.

Транспарентност од почетка до краја: Инвестиције у напредне дигиталне платформе су неопходне за постизање свеобухватне транспарентности у реалном времену у целој мрежи ланца снабдевања, идеално до дубљих нивоа добављача. Ова транспарентност чини основу за проактивно управљање ризицима и оптимизацију.

• Вештачка интелигенција и предиктивна аналитика: Употреба вештачке интелигенције (ВИ) и машинског учења омогућава прецизније прогнозе потражње, рано откривање потенцијалних поремећаја (на основу различитих извора података као што су вести, време и друштвене мреже), оптимизацију нивоа залиха и транспортних рута и аутоматизовано доношење одлука (нпр. динамичко планирање рута, прилагођавање извора набавке). Дугорочни циљ би могао бити „самозацељујући“ ланац снабдевања који аутономно реагује на поремећаје.
• Аутоматизација: Имплементација технологија аутоматизације у складиштењу (роботика), логистици и потенцијално у производњи повећава ефикасност, смањује зависност од ручног рада (што такође сузбија недостатак квалификованих радника) и побољшава доследност процеса.
• Дигитални близанци: Употреба дигиталних близанаца омогућава моделирање, симулацију и тестирање различитих сценарија ланца снабдевања и оптимизацију дизајна мреже под различитим условима.

Блиско/враћање у иностранство као дугорочна стратегија

Географска пресељења не треба посматрати само као средњорочну меру за ублажавање ризика, већ и као део дугорочног стратешког позиционирања. Користи могу укључивати повећану отпорност, већу близину тржишта, побољшану контролу квалитета и позитиван имиџ бренда. Међутим, ово често захтева значајна улагања у модерне производне технологије (нпр. аутоматизацију) и обуку радне снаге.

Одрживост и циркуларност

Интегрисање аспеката одрживости у стратегију ланца снабдевања добија на значају. То укључује смањење угљеничног отиска (нпр. кроз краће транспортне руте у nearshoring-у или оптимизовану логистику коришћењем вештачке интелигенције), усклађеност са еколошким прописима и истраживање модела циркуларне економије. Иако неки купци тренутно дају предност поузданости у односу на ESG критеријуме, многе компаније препознају потенцијал циркуларности за повећање отпорности (независност од ресурса) и као прилику за Немачку као пословну локацију, упркос изазовима као што су трошкови имплементације и недостатак прихватања виших цена од стране купаца.

Таленат и вештине

Мора се решити критичан недостатак квалификованих радника са стручношћу у области дигиталних технологија и ланца снабдевања. Дугорочне стратегије захтевају улагања у обуку и развој постојеће радне снаге, као и у привлачење нових талената са потребним вештинама у области ИТ-а, аналитике података и модерне производње.

Агилне и флексибилне операције

Циљ је успостављање организационе културе и оперативних процеса који подстичу агилност, прилагодљивост и континуирано унапређење како би се опстало у перманентно неизвесном окружењу.

Дугорочна отпорност је све више повезана са дигиталном зрелошћу и одрживошћу. Компаније које улажу у интегрисане дигиталне могућности (транспарентност, вештачка интелигенција, аутоматизација) и одрживе праксе (циркуларна економија, смањење емисија) граде прилагодљивије, ефикасније и на крају конкурентније ланце снабдевања за будућност. Ови аспекти нису изоловане иницијативе, већ међусобно појачавајуће компоненте стратегије која је отпорна на будућност. Дигитални алати омогућавају боље управљање ресурсима, оптимизовану логистику и могу олакшати моделе циркуларне економије, док циљеви одрживости покрећу иновације у процесима и дизајну мреже, што је често поново омогућено дигиталним технологијама.

Међутим, прелазак на такве отпорне, дигитализоване и одрживе ланце снабдевања захтева значајна улагања и дубоке организационе промене. Препреке попут високих трошкова, недостатка квалификованих радника и потребе за културним прилагођавањима су значајне. Превазилажење ових изазова захтева снажну посвећеност руководства компаније, стратешка партнерства и потенцијално коришћење спољне подршке, било од консултантских фирми или владиних програма финансирања. Пут до будуће одрживости је сложен и захтева много ресурса.

Пионири отпорности

Да би се спровели стратешки императиви и ланци снабдевања постали отпорнији, технолошке иновације, подржавајући политички оквири и учење из успешних примера играју кључну улогу.

Технологија као полуга

Модерне технологије нуде трансформативне могућности за повећање ефикасности, транспарентности, безбедности и на крају отпорности у глобалним ланцима снабдевања.

Вештачка интелигенција (ВИ)

• Примене: Алгоритми вештачке интелигенције омогућавају предиктивну аналитику за побољшано предвиђање потражње и идентификацију ризика пре него што се догоде. Они оптимизују транспортне руте и управљање залихама и могу аутоматизовати процесе путем роботске аутоматизације процеса (RPA). Вештачка интелигенција такође може побољшати сарадњу са добављачима и кључни је елемент на путу ка „самозалечивим“ ланцима снабдевања.
• Предности: Значајно повећање ефикасности и смањење трошкова (грешке у прогнозама могу се смањити до 50%, нивои залиха до 40%), побољшано доношење одлука и повећана агилност и отпорност. Вештачка интелигенција такође нуди потенцијал да делимично надокнади високе трошкове рада на локацијама попут Немачке.
• Изазови: Високи захтеви за квалитет и количину података, сложеност алгоритама и интеграције, етичка питања и безбедност података. Међутим, компаније сматрају да је потенцијал значајан.

У вези са овим:

• Аутономни мобилни роботи (AMR) и вештачка интелигенција (AI): смањење трошкова и повећање ефикасности у интралогистици

Интернет ствари (IoT)

• Примене: IoT сензори омогућавају праћење и надзор робе у реалном времену током транспорта (положај, стање као што је температура). Подржавају аутоматизацију складишта (нпр. инвентар помоћу RFID/дронова) и омогућавају предиктивно одржавање опреме. IoT уређаји генеришу огромне количине података који служе као улаз за AI аналитику.
• Предности: Значајно побољшана транспарентност и видљивост дуж ланца снабдевања, боља контрола над логистичким процесима, бржи одговор на одступања и оптимизовано коришћење ресурса. Високе планиране стопе усвајања указују на перципиране користи.
• Изазови: Обезбеђивање повезаности (5G као важан омогућавач), управљање крајњим уређајима, безбедност података и интеграција у постојеће ИТ системе.

Блокчејн

• Примене: Блокчејн технологија ствара безбедне, транспарентне и непроменљиве записе о трансакцијама и кретању робе преко граница компаније. Побољшава следљивост производа (нпр. у прехрамбеној индустрији), служи за проверу аутентичности и олакшава усклађеност. Такође може побољшати безбедност података о ланцу снабдевања.
• Предности: Повећано поверење између партнера, побољшани интегритет и безбедност података, повећана транспарентност и могућност праћења и потенцијално поједностављени процеси.
• Изазови укључују скалабилност, интероперабилност између различитих система, стандардизацију, потрошњу енергије (у зависности од механизма консензуса) и моделе управљања. Блокчејн се често користи у комбинацији са вештачком интелигенцијом и интернетом ствари.

Пуни потенцијал ових технологија се остварује само кроз њихову конвергенцију и интеграцију. IoT уређаји прикупљају податке, вештачка интелигенција их анализира и доноси предвиђања или одлуке, а блокчејн обезбеђује безбедну и транспарентну документацију трансакција. Заједно, они чине робусну технолошку основу за високо отпорне и ефикасне ланце снабдевања.

Иако технологије попут вештачке интелигенције, интернета ствари и блокчејна нуде значајан потенцијал, њихова ефикасна имплементација захтева холистички приступ. Ово мора осигурати интеграцију података преко граница система, укључити редизајн процеса како би се искористиле технолошке могућности и обухватити обуку запослених како би могли да управљају новим системима. Једноставно примењивање изолованих решења донеће ограничене користи. Успех зависи од стварања кохерентног дигиталног екосистема где подаци теку беспрекорно, процеси су усклађени, а запослени поседују потребне вештине. Ово захтева стратешко планирање које се протеже даље од пуког стицања технологије.

Политички и регулаторни оквир

Приликом прилагођавања својих ланаца снабдевања, компаније такође морају узети у обзир релевантни политички и регулаторни оквир на националном и европском нивоу. Овај оквир не само да поставља ограничења већ нуди и могућности подршке.

Немачки закон о дужној пажњи у ланцу снабдевања (LkSG)

Овај закон обавезује компаније изнад одређене величине (3.000 запослених од 2023. године и 1.000 запослених у Немачкој од 2024. године) да се придржавају обавеза у вези са људским правима и еколошком дужном пажњом у својим ланцима снабдевања. Ове обавезе укључују спровођење анализа ризика, спровођење превентивних и корективних мера, успостављање механизама за жалбе и подношење годишњих извештаја Савезној канцеларији за економске послове и контролу извоза (BAFA). Важно је напоменути да се ова одговорност не може у потпуности пренети на добављаче, али се очекује сарадња. Ово има значајне импликације на структурирање односа са добављачима и може представљати посебне изазове за мала и средња предузећа (МСП) која су добављачи већим, обавезним компанијама.

Политике и иницијативе ЕУ

• Трговинска политика и споразуми: У трговинским споровима, ЕУ често следи двоструку стратегију дипломатије и претње контрамерама. За предузећа, трговинска политика ЕУ је првенствено релевантна кроз закључивање споразума о слободној трговини (FTA), који олакшавају приступ новим тржиштима и могу подржати диверзификацију ланаца снабдевања. Напори да се постигну споразуми са регионима као што су Меркосур или Индо-Пацифик су стога од стратешког значаја. Истовремено, ЕУ има за циљ да користи трговинску политику за промоцију циљева одрживости, што, међутим, може довести и до тензија са трговинским партнерима и искомпликовати преговоре. Иницијативе попут „Глобалне капије“ имају за циљ да понуде алтернативу кинеској „Иницијативи појас и пут“, али њихова перципирана ефикасност варира.
• Индустријска политика и отпорност: ЕУ је покренула разне иницијативе за јачање стратешке аутономије и отпорности у критичним секторима. Примери укључују Европски закон о критичним сировинама и мере за промоцију домаће производње полупроводника или фармацеутских производа.
• Дигитална регулација: Закони ЕУ, као што је Закон о дигиталним услугама (DSA), могу утицати на конкуренцију у електронској трговини и регулисати платформе као што су Temu или Shein.
• Царинске реформе: Планиране измене царинског законодавства ЕУ, као што је могуће укидање прага од 150 евра без царине за пошиљке електронске трговине, могле би утицати на конкуренцију кроз јефтин увоз из трећих земаља.

Програми финансирања

И на нивоу ЕУ и на националном нивоу постоје бројни програми финансирања који могу подржати компаније у прилагођавању својих ланаца снабдевања.

• Ниво ЕУ: InvestEU, Хоризонт Европа, Дигитална Европа, Механизам за повезивање Европе (CEF), Европски фонд за регионални развој (ERDF) и Европски социјални фонд плус (ESF+), Фонд за иновације, EIC акцелератор.
• Национални/регионални ниво (Немачка): Многи фондови ЕУ (ЕРДФ, ЕСФ+) се додељују преко савезних држава. Поред тога, постоје национални програми савезне владе (нпр. преко KfW, BAFA, BMWK) и држава (нпр. преко bw-i у Баден-Виртембергу) за промоцију интернационализације, истраживања и развоја, дигитализације или одређених индустрија. Структуре подршке као што су Немачка трговина и инвестиције (GTAI), Немачке привредне коморе у иностранству (AHK) и специјализоване консултантске фирме (нпр. Steinbeis Europa Zentrum) пружају помоћ. Постоје и специфични програми за подршку диверзификацији, нпр. ка Јапану/АСЕАН-у.

Сложена мрежа прописа, као што су немачки Закон о резидуалној потрошњи (LkSG) или циљеви одрживости ЕУ, с једне стране, и мноштво често фрагментираних могућности финансирања с друге стране, представља значајан изазов, посебно за мала и средња предузећа. Иако креатори политике имају за циљ да промовишу отпорност и одговорне пословне праксе, сложеност прописа и процедура пријављивања може ненамерно деловати као препрека. Успешно сналажење захтева посвећене ресурсе и стручност, што може фаворизовати веће компаније. Поједностављивање процеса и пружање јасних, приступачних информација – као што је оно што спроводе Савезна канцеларија за економске послове и контролу извоза (BAFA) и Служба за помоћ предузетницима и људским правима у вези са LkSG – стога је кључно за омогућавање широког прилагођавања ланаца снабдевања.

У вези са овим:

• 25% „америчких царина“ на све аутомобиле – Неуспех политике, компанија и консултаната – Погрешне процене и зависности

Учење од пионира

Иако су конкретне студије случаја које детаљно описују одговоре на тренутне трговинске сукобе ограничене у анализираним изворима, примери прилагођавања сличним изазовима – као што су прошли поремећаји, општи напори за отпорност, имплементација технологије или иницијативе за враћање на тржиште – нуде вредне увиде и илуструју најбоље праксе.

Примери отпорности и прилагођавања кроз технологију и податке

Волмарт, водећи светски трговац на мало (студија случаја БЦГ), и корисници технологије (УПС, ДХЛ, Нестле, Алибаба).

Примери решоринга, неаршоринга и регионализације

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, аутомобилска индустрија (BMW, Nissan), јапанске компаније, Teva Pharmaceuticals.

Уобичајени фактори успеха могу се извести из примера:

• Проактивна анализа ризика
• Стратешка диверзификација
• Улагање у дигитализацију
• Партнерства
• Агилност
• Управљање талентима
• Холистичка стратегија

Анализа студија случаја сугерише да успешно прилагођавање ланца снабдевања често укључује комбинацију стратешких одлука (као што је географска диверзификација) и коришћење технолошких омогућавача (као што су аналитика података и аутоматизација). Ретко је једна мера та која доводи до успеха, већ скуп иницијатива прилагођених специфичним ризицима и могућностима компаније. Примери као што су инвестиције компаније Bosch од милијарду долара, изградња нових фабрика компаније TSMC или свеобухватна трансформација малопродајног предузећа кога саветује BCG такође илуструју да изградња истинске отпорности није брзо решење, већ дугорочан, капитално интензиван подухват. Потребна је јасна визија, снажно вођство, значајни ресурси и спремност да се фундаментално преиспитају и прилагоде успостављени процеси и организационе структуре. Компаније које проактивно решавају ове изазове и улажу у своје ланце снабдевања будућности не само да ће ојачати своју отпорност већ ће стећи и дугорочне конкурентске предности.

Од локалног до глобалног: Мала и средња предузећа освајају светско тржиште паметном стратегијом - Слика: Xpert.Digital

У ери у којој дигитално присуство компаније одређује њен успех, изазов лежи у стварању аутентичног, персонализованог и далекосежног присуства. Xpert.Digital нуди иновативно решење које се позиционира као пресек индустријског центра, блога и амбасадора бренда. Комбинује предности комуникационих и продајних канала на једној платформи и омогућава објављивање на 18 различитих језика. Сарадња са партнерским порталима и могућност објављивања чланака на Google News-у и листи за дистрибуцију штампе са приближно 8.000 новинара и читалаца максимизирају досег и видљивост садржаја. Ово представља кључни фактор у екстерној продаји и маркетингу (SMarkеting).

Више информација овде:

• Аутентично. Индивидуално. Глобално: Xpert.Digital стратегија за вашу компанију

Стратешке препоруке за немачке компаније

На основу анализе изазова, стратешких опција и технолошких и политичких оквирних услова, изведене су конкретне препоруке за деловање за немачке компаније у сектору логистике и трговине.

Акциони планови: краткорочни, средњорочни и дугорочни хоризонти

Краткорочно (0-12 месеци): Фокус на контроли штете и транспарентности

• Интензивирајте управљање ризицима: Спроведите брзе процене најкритичнијих добављача, рута и компоненти. Активирајте постојеће планове за непредвиђене ситуације или развијте краткорочне, применљиве алтернативе.
• Створите транспарентност: Побољшајте видљивост нивоа залиха, пошиљки и капацитета у реалном времену како бисте доносили информисане тактичке одлуке.
• Обезбедити капацитет: Тесно сарађивати са логистичким партнерима како би се обезбедио неопходан транспортни капацитет на кључним рутама.
• Оптимизујте управљање залихама: Користите транспарентне податке за циљано и динамично прилагођавање резерви; избегавајте ризичне, паушалне куповине залиха кад год је то могуће.

Средњорочно (1-3 године): Фокус на структурном прилагођавању и флексибилизацији

• Покретање диверзификације: Покренути конкретне пројекте за диверзификацију добављача и процену алтернативних локација производње (близу/пријатељских/пресељење). Почети са пилот пројектима или студијама изводљивости.
• Оптимизација мреже: Уложите у алате и знање за моделирање и оптимизацију мреже вашег ланца снабдевања, узимајући у обзир ризике и трошкове.
• Креирајте дигиталне темеље: Имплементирајте робусније платформе за видљивост и сарадњу у ланцу снабдевања.
• Изградња стручности: Ојачање интерног знања у областима управљања царинама и међународне усклађености.
• Развијте партнерства: Изградите стратешке савезе са другим компанијама или логистичким партнерима.

Дугорочно (3+ године): Фокус на трансформацији и одрживој конкурентности

• Покрените дигиталну трансформацију: Имплементирајте свеобухватне стратегије дигитализације које користе вештачку интелигенцију, аутоматизацију и интегрисане платформе како би се максимизирала ефикасност и отпорност.
• Спровести географско преусмеравање: Доследно спровести договорене стратегије „блиског“/„преусмеравања“/„пријатељског“ пословања, у комбинацији са инвестицијама у модерне производне технологије.
• Интегришите одрживост: Чврсто учврстите циљеве одрживости и принципе циркуларне економије у стратегију ланца снабдевања и оперативне процесе.
• Стратешки ускладити управљање талентима: Развити и имплементирати програме за обуку и даље образовање, као и за регрутовање стручњака са потребним дигиталним вештинама и вештинама у ланцу снабдевања.
• Промовисати агилну културу: Успоставити корпоративну културу која подржава флексибилност, прилагодљивост и континуирано учење.

У вези са овим:

• Обезбеђивање конкурентности: Употреба GS Data Matrix кода (DMC) у техничкој индустрији – дигитални близанци, IoT, Индустрија 4.0 и 5.0

Позиционирање против јефтине конкуренције

С обзиром на све већи притисак од стране јефтиних добављача попут Темуа и Шеина, немачке компаније би требало да следе стратегију која иде даље од пуке конкуренције ценама:

Комуницирајте вредносну понуду

Дајте приоритет квалитету, издржљивости, поузданости и репутацији вашег бренда. Циљајте групе купаца које су спремне да плате фер цену за више стандарде.

Пружање одличне услуге корисницима

Истакните се брзом, приступачном и компетентном корисничком подршком на локалном језику, једноставном обрадом поврата робе и потенцијално додатним услугама. Изградите лојалност купаца кроз позитивна искуства са услугом.

Заузмите нише

Фокусирајте се на одређене нише производа или сегменте купаца где су изузетан квалитет, функционалност или савет важнији од најниже цене.

Истицање одрживости и усклађености

Користите усклађеност са европским еколошким, социјалним и безбедносним стандардима као јасну разлику од добављача који могу имати недостатке у овој области. Активно комуницирајте о етичким праксама набавке и производње.

Обезбеђивање оперативне изврсности

Континуирано оптимизујте сопствене логистичке и оперативне процесе ради ефикасности како бисте осигурали конкурентну структуру трошкова, чак и без упуштања у разорне ратове цена. Учите из агилних модела, на пример, у одговорима на трендове заснованим на подацима.

Искоришћавање регионалних предности

Нагласите кратке рокове испоруке унутар Немачке/Европе и предности локалног присуства или опција преузимања.

Користите циљане промоције

Стратешки нудите попусте, нпр. као количинске попусте или бесплатну доставу изнад одређене вредности поруџбине, уместо општих снижења цена.

Заговорник фер конкуренције

Подржајте иницијативе индустрије и политичке захтеве за доследно спровођење царинских, пореских и регулаторних правила за све учеснике на тржишту у ЕУ како би се супротставило нарушавању конкуренције.

Пратите тржиште

Анализирајте стратегије конкурената, укључујући гиганте попут Амазона, који такође реагују на тренд ниских цена (нпр. кроз сопствене дисконтне дивизије), како бисте прилагодили сопствено позиционирање.

У вези са овим:

• Парадокс продаје – Заборавите продајни левак: Путовање купца је мртво – упркос вештачкој интелигенцији, аутоматизацији и CRM-у!

Употреба технологије и политичка подршка

Развити технолошки план

Планирајте имплементацију технологија (алати за транспарентност, вештачка интелигенција, аутоматизација и потенцијално блокчејн) у фазама и у складу са стратегијом. Почните са основном транспарентношћу, проширите је тако да укључи предиктивне могућности и аутоматизацију и процените блокчејн за специфичне, високо вредне случајеве употребе (нпр. следљивост, спречавање фалсификовања). Приоритизујте на основу очекиваног поврата инвестиције и доприноса отпорности.

Успоставите стратегију података

Створити услове за ефикасно коришћење података кроз јасне структуре управљања, обезбеђивање квалитета и безбедности података и интеграцију различитих извора података. Ово је основа за успешну употребу вештачке интелигенције и аналитике.

Активно користите могућности финансирања

Истражите и пријавите се за циљане националне и ЕУ програме финансирања за суфинансирање инвестиција у дигитализацију, иновације, одрживост или географско пресељење. Користите мреже подршке (привредне коморе, иностране привредне коморе, специјализоване саветодавне центре) за савете и помоћ приликом пријаве.

Проактивно управљајте усклађеношћу са прописима

Не посматрајте прописе попут LkSG-а (Швајцарски закон о безбедности хране и заштити потрошача) само као терет, већ и као прилику за побољшање транспарентности и одговорности у ланцу снабдевања. Проактивно градите одговарајуће структуре усклађености.

Зашто немачки ланци снабдевања сада морају постати отпорнији и одрживи

Немачка економија, посебно њени високо међународно оријентисани сектори логистике и трговине, налази се на критичној прекретници. Конвергенција геополитичких превирања, растућег протекционизма, нових тржишних ризика и незаустављивог напретка дигиталних технологија захтева фундаментално преусмеравање стратегија ланца снабдевања. Придржавање традиционалних глобалних модела усмерених искључиво на минимизирање трошкова више није одрживо у светлу повећане неизвесности и нестабилности.

Будућност лежи у проактивно дизајнираним, отпорним, агилним и одрживим ланцима снабдевања. Ово захтева промену парадигме: отпорност мора постати стратешки циљ, равноправно са исплативошћу. Пут до постизања овога води кроз интелигентну комбинацију географске диверзификације (кроз nearshoring, friend sourcing или reshoring, као и изградњу мреже), доследну употребу дигиталних технологија (посебно алата за транспарентност, вештачке интелигенције и аутоматизације) и интеграцију принципа одрживости.

Ова трансформација је несумњиво изазовна. Захтева значајна улагања, развој нових вештина и често дубоке организационе промене. Препреке, посебно за мала и средња предузећа, не треба потцењивати.

Ипак, ово преусмеравање је неопходно за обезбеђивање дугорочне конкурентности немачких компанија у променљивом глобалном окружењу. Сада је на компанијама да прихвате овај изазов, стратешки инвестирају, искористе доступне програме подршке на националном и европском нивоу и активно обликују своје ланце снабдевања за будућност. Способност прилагођавања и трансформације биће одлучујући фактор успеха у наредним годинама.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965 .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus