Објављено: 19. новембра 2024. / Ажурирано: 19. новембра 2024. – Аутор: Konrad Wolfenstein
За B2B/МСП: Које предности нуде Google Discover и Google News у поређењу са друштвеним медијима? – Слика: Xpert.Digital
Друштвене мреже наспрам Google Discover-а: Проналажење оптималне B2B стратегије
Проналажење правог маркетиншког микса: Стратешка подршка у доношењу одлука – друштвене мреже и/или Google Discover за B2B?
Одлука између друштвених медија и Google News/Google Discover-а за B2B маркетинг у великој мери зависи од ваших циљева, циљне публике и ресурса. Оба приступа имају предности и мане. Хајде да стратешки анализирамо ове две опције:
Опција 1: Друштвене мреже – Досег и изградња заједнице
Предности:
- Широк досег: Платформе попут LinkedIn-а, Twitter-а (сада X), па чак и нишне платформе нуде приступ милионима потенцијалних B2B контаката.
- Циљани приступ: Огласи на друштвеним мрежама омогућавају прецизно циљање по индустрији, радном месту, величини компаније итд.
- Интерактивна комуникација: Директна интеракција са купцима, дијалог уместо монолога.
- Препознатљивост бренда: Друштвене мреже помажу у успостављању вашег бренда у вашој ниши.
- Увиди засновани на подацима: Добијате детаљну аналитику за оптимизацију кампања.
Недостаци:
- Велика конкуренција: Друштвене мреже су претрпане, што отежава истицање.
- Скупо: Добар садржај захтева ресурсе (креирање садржаја, управљање заједницом, буџет за оглашавање).
- Зависност од алгоритама: Досег је често непредвидив и зависи од ажурирања платформе.
Опција 2: Google вести/Google Discover – скривени шампион за саобраћај и видљивост
Предности:
- Мања конкуренција: Пошто многе компаније не користе активно Google News/Discover, имате стратешку предност.
- Висока видљивост међу циљним групама: Садржај је куриран и усмерен – често ка доносиоцима одлука који траже актуелне трендове у индустрији.
- Органски досег: Једнократни технички напор (нпр. структурирани подаци) може дугорочно донети бесплатан саобраћај.
- Ауторитет кроз садржај: Висококвалитетни чланци у Google вестима повећавају кредибилитет ваше компаније.
- Откључавање нових тачака контакта: Многи корисници конзумирају садржај путем услуга Discover и News без активног тражења информација – можете их тамо „преузети“.
Недостаци:
- Техничка баријера: Потребно вам је темељно знање о SEO-у, структурираним подацима и захтевима Google News/Discover-а.
- Нема опција за директно ангажовање: За разлику од друштвених медија, Google News/Discover не нуди интерактивне функције.
- Зависност од квалитета садржаја: Ослањате се на одличан садржај – осредњи садржај неће бити приказан.
Стратешко разматрање: Када је која опција боља?
1. Друштвене мреже су боље када:
- Желите да генеришете потенцијалне клијенте на циљани начин (нпр. LinkedIn огласи – међутим, искуство показује да је стопа конверзије у квалификоване потенцијалне клијенте ниска ).
- Желите да се етаблирате као бренд у веома конкурентној индустрији.
- Ваша циљна публика је активна на друштвеним мрежама (нпр. доносиоци одлука у области људских ресурса, ИТ-а).
- Желите да користите интерактивне функције као што су коментари, групе или догађаји.
2. Google вести/Discover су боље ако:
- Желите да покажете лидерство у размишљању и стручност.
- Фокус је на органском досегу (а не на плаћеним огласима).
- Ваша циљна публика често чита вести специфичне за индустрију.
- Желите да користите „потцењен“ маркетиншки алат који остаје стабилан на дужи рок.
Препорука: Комбинована стратегија
- Почните на Google News/Discover-у: Уложите у почетку у техничку имплементацију и креирајте висококвалитетан, SEO оптимизован садржај. Ово ће вам донети видљивост и саобраћај из потцењеног извора.
- Користите друштвене медије за дистрибуцију: Делите овај садржај на друштвеним медијима како бисте створили синергије. На овај начин допирете и до маса (друштвене мреже) и до специјализованих циљних група (Google News/Discover).
Пример практичне примене:
1. Google вести/Откриће:
- Подесите структуриране податке.
- Редовно пишите висококвалитетне чланке, беле књиге или студије.
- Оптимизујте за кључне речи које су релевантне у вашој ниши.
2. Друштвене мреже:
- Промовишите свој садржај путем објава и група на LinkedIn-у.
- Користите циљане огласе да бисте промовисали своје чланке релевантној публици.
Да ли желите више детаља о техничкој имплементацији за Google Discover/News или савете о оптимизацији ваше стратегије за друштвене медије? 🚀
Више информација овде:
У вези са овим: