Алибабина платформа за набавке заснована на вештачкој интелигенцији ACCIO: Свеобухватна анализа актуелног развоја

Шта је ACCIO и како ова платформа револуционише глобалну B2B трговину?

ACCIO је револуционарна платформа за набавку између предузећа (B2B), заснована на вештачкој интелигенцији, коју је покренула компанија Alibaba International у новембру 2024. године. Назив „ACCIO“ је инспирисан истоименом чаролијом из серијала о Харију Потеру, што значи „призвати“ или „дочарати“ – прикладно име за платформу дизајнирану да виртуелно пронађе жељене производе и добављаче једним притиском на дугме.

Ова иновативна платформа представља први светски претраживач за набавке B2B заснован на вештачкој интелигенцији и посебно је дизајниран да поједностави глобалну трговину за мала и средња предузећа (МСП). За разлику од традиционалних система претраге заснованих на кључним речима, ACCIO користи напредну вештачку интелигенцију како би разумео сложене пословне захтеве и пружио прилагођена решења.

У сржи ACCIO-а је Alibaba-ин сопствени великоразмерни језички модел, Qwen, који је доступан као отворени код и обучен је на преко 18 трилиона токена. Ова технолошка основа омогућава платформи да обрађује природни језик и генерише прецизне анализе тржишта, као и практичне стратегије набавке. Интеграција додатних AI модела, као што је DeepSeek, најављена је још у фебруару 2025. године, што наглашава континуирани технолошки развој платформе.

Који импресиван број корисника је ACCIO постигао од свог покретања?

Бројке раста компаније ACCIO су изванредне и показују снажно интересовање тржишта за решења за набавке заснована на вештачкој интелигенцији. У првом месецу након покретања у новембру 2024. године, ACCIO је стекао преко 500.000 корисника из малих и средњих предузећа. Овај број се удвостручио за само пет месеци: У марту 2025. године, Alibaba је поносно објавио да је ACCIO премашио границу од милион корисника.

Ово брзо усвајање наглашава фундаменталну промену у начину на који компаније управљају својим процесима набавке. Посебно је вредна пажње чињеница да је више од 50.000 малих и средњих предузећа широм света активно користило ACCIO током врхунца сезоне е-трговине у новембру и децембру 2024. године како би се припремили за Црни петак и Божић.

Задовољство корисника се такође огледа у квантитативним метрикама: ACCIO је постигао Net Promoter Score (NPS) од преко 50, што указује на високо задовољство купаца. Штавише, 13. децембра 2024. године, платформа је проглашена за „Производ дана“ на Product Hunt-у, познатој веб страници која курира иновативне технолошке производе.

Географска дистрибуција корисника показује глобално интересовање за платформу: Анкета коју је спровео Alibaba.com међу преко 4.000 доносилаца одлука о јавним набавкама из САД, Велике Британије, Немачке и Француске открила је да скоро 64% ​​планира да интегрише вештачку интелигенцију у своје стратегије јавних набавки до 2025. године. Ове бројке илуструју да ACCIO није само краткорочни тренд, већ представља одрживу трансформацију у B2B јавним набавкама.

Које револуционарне карактеристике ACCIO нуди за модерне процесе набавке?

ACCIO нуди свеобухватни екосистем од три основне функције које заједно чине комплетно B2B решење за набавку:

ACCIO претрага – Интелигентна B2B претраживачица

ACCIO Search је мултимодална, B2B претраживачица заснована на вештачкој интелигенцији која нуди интуитивну, конверзациону платформу. За разлику од традиционалних система за претрагу, омогућава претрагу на природном језику на седам језика: енглеском, немачком, француском, португалском, шпанском, корејском и јапанском. Платформа може да обрађује и текст и слике и даје тачне резултате за неколико секунди.

Претраживач каталогизује милионе добављача широм света и покрива више од 7.600 категорија производа. Обучен је са преко 200 милиона параметара специфичних за индустрију за глобалну трговину, што омогућава изузетну прецизност у претрази добављача и производа.

АЦЦИО страница – динамичка Б2Б Википедија

ACCIO страница функционише као динамичан, B2B вики, покретан вештачком интелигенцијом, пружајући стално ажуриране информације о производу. Свака SKU (јединица за складиштење) има своју вики страницу, што омогућава корисницима да прате најновија дешавања од добављача широм света. Ова функција нуди:

• Објективни детаљи о производу и техничке спецификације
• Упоредите са сличним производима на тржишту
• Ажурирања у реалном времену о доступности производа и трендовима цена
• Информације о производу и добављачу за сваки артикал артикла које је верификовала вештачка интелигенција

ACCIO агент – Лични вештачки асистент за набавку

ACCIO агент функционише као свеобухватно решење за електронску трговину и лични агент за снабдевање. Ова функција аутоматизује цео процес набавке, од почетног упита до постпродајне услуге

• Аутоматизовано креирање и дистрибуција захтева за понуду (RFQ) потенцијалним добављачима
• Интелигентно поређење понуда са евалуацијом коју подржава вештачка интелигенција
• Процена добављача и провера усаглашености у реалном времену
• Интеграција у робусну инфраструктуру електронске трговине компаније Alibaba за обраду плаћања и корисничку подршку

Које су револуционарне нове функције представљене 2025. године?

У марту 2025. године, Alibaba је проширила ACCIO са две револуционарне карактеристике које значајно побољшавају потенцијал платформе:

Пословно истраживање – од увида у тржиште до имплементације

Пословна истраживања аутоматизују радно интензивне процесе анализе тржишта, као што су прикупљање података и праћење трендова. Уместо да се муче са раштрканим извештајима, корисници сада могу да унесу широке пословне циљеве – као што је лансирање производа у новом региону – и да добију структуриране извештаје у реалном времену о:

• Потражња потрошача и тржишни потенцијал
• Трендови цена и конкурентско окружење
• Тржишне нише високог потенцијала са детаљном анализом
• Комплетни пословни планови са проценама трошкова и препорукама добављача

Ова функција омогућава малим и средњим предузећима да брзо реагују на тржишне прилике без потребе да улажу месеце у припрему. Систем аутоматски идентификује нове трендове и преводи их у конкретне пословне могућности.

Дубинска претрага – Прецизна набавка је једноставна

Дубинска претрага (Deep Search) решава сложеност глобалне набавке прилагођавајући се сложеним захтевима – било да су то техничке спецификације, сертификати или буџетска ограничења. Њене напредне функције укључују:

• Интелигентно побољшање претраге: Ако упит за претрагу даје мало резултата, систем аутоматски прецизира претрагу синонимима или терминима из индустрије
• Симулација понашања стручњака: Систем имитира приступ искусних стручњака за набавке
• Аутоматизована евалуација добављача: Провере усаглашености и поузданости у реалном времену
• Уске листе које је креирала вештачка интелигенција: Достава претходно квалификованих листа добављача у року од неколико минута

Систем преводи деценије података о трговању компаније Alibaba у интуитиван кориснички интерфејс, омогућавајући новим корисницима да набављају као искусни професионалци.

Како основна вештачка интелигенција трансформише набавку?

Технолошка основа ACCIO-а заснована је на високо развијеном Qwen језичком моделу компаније Alibaba, који се континуирано унапређује. Qwen 2.5, најновија верзија, нуди варијанте модела у распону од 0,5 до 72 милијарде параметара и подржава преко 29 језика са капацитетом обраде до 128.000 токена.

Модели резоновања за интелигентно доношење одлука

ACCIO користи моделе резоновања оптимизоване подацима из реалних индустрија са интернета. Ови модели омогућавају:

• Вишејезичне функције са беспрекорним преводом између пословних партнера
• Прецизне анализе тржишта засноване на подацима у реалном времену са преко 100 тржишта
• Практичне стратегије набавке засноване на провереним трговинским праксама

Генерисање проширених података (RAG) за поузданост

Alibaba користи функције Retrieval-Augmented Generation (RAG) како би осигурао да су све информације које пружа ACCIO поткрепљене. Ако ACCIO нема образложене одговоре, то јасно саопштава уместо да нуди неосноване претпоставке. Ово осигурава поузданост платформе за доношење одлука које су критичне за пословање.

Интеграција напредних вештачких интелигенција (AI) модела

Поред свог сопственог Qwen модела, ACCIO интегрише и друге водеће AI моделе као што су DeepSeek и GPT-4, омогућавајући најбољи приступ у класи у свом AI мотору. Ова технолошка разноликост омогућава ACCIO-у ​​да обрађује сложене упите са изузетним нијансама и тачношћу.

Које мерљиве успехе ACCIO постиже са својим корисницима?

Кључни индикатори учинка компаније ACCIO показују конкретну додатну вредност платформе за компаније:

Значајна повећања ефикасности

• 40% већа намера куповине у поређењу са конвенционалним претраживачима
• 30% повећање стопе конверзије добављача путем функције „ACCIO Inspiration“ од претраге до захтева за понуду
• Драстична уштеда времена: Оно што је раније захтевало недеље или месеце истраживања сада се може обавити за неколико минута

Побољшани пословни резултати

Током врхунца сезоне е-трговине у новембру и децембру 2024. године, преко 50.000 малих и средњих предузећа широм света активно је користило ACCIO за допуну залиха за Црни петак и Божић. Повратне информације корисника показују да је претраживач значајно помогао компанијама да поједноставе своје процесе набавке.

Глобална продорност на тржиште

Недавна студија компаније Alibaba.com показује да су немачка мала и средња предузећа посебно активни корисници ACCIO-а. 55% анкетираних немачких малих и средњих предузећа планира да тражи нове добављаче, а повећање трошковне ефикасности и побољшање квалитета производа су међу њиховим главним приоритетима за 2025. годину. Више од две трећине (70%) анкетираних немачких компанија изјавило је да је дигитална набавка постала важнија у поређењу са претходном годином.

B2B набавка: Ланци снабдевања, трговина, тржишта и снабдевање засновано на вештачкој интелигенцији са ACCIO.com - Слика: Xpert.Digital

Више информација овде:

• Пронађите производе и стекните B2B увиде уз помоћ вештачке интелигенције / консултација и подршке

По чему се ACCIO разликује од традиционалних платформи за набавку?

ACCIO се разликује од конвенционалних B2B платформи за набавку кроз неколико фундаменталних разлика:

Архитектура заснована на вештачкој интелигенцији у односу на вештачку интелигенцију додату касније

Иако многе платформе додају вештачку интелигенцију као накнадну мисао, ACCIO је од темеља дизајниран да буде „AI-native“. Вештачка интелигенција чини језгро целе архитектуре, а не само додатну функцију. Ово омогућава знатно дубљу интеграцију и боље перформансе за сложене B2B захтеве.

Фокус на стратешка питања у односу на обраду трансакција

Кључна разлика између ACCIO-а и већ постојећих алата је његов фокус на одговарању на питања „Шта треба набавити?“ и „Од кога треба набавити?“. Док се друге платформе више концентришу на обраду трансакција и управљање успостављеним процесима набавке, ACCIO је специјализован за почетне фазе откривања производа, претраге добављача и анализе тржишта.

Конверзациона интеракција у односу на претрагу засновану на обрасцима

ACCIO омогућава интеракцију природним језиком на седам језика, док се традиционалне платформе углавном ослањају на круте маске и обрасце за претрагу. Корисници могу да опишу сложене пословне захтеве природним језиком и одмах добију релевантне резултате, као да разговарају са искусним стручњаком за набавке.

Демократизација пословних алата за мала и средња предузећа

ACCIO омогућава малим и средњим предузећима (МСП) да приступе алатима за јавне набавке на нивоу предузећа којима традиционално недостају ресурси за опсежно истраживање тржишта и дужну пажњу добављача. Платформа демократизује приступ увидима у глобално снабдевање, омогућавајући МСП да се такмиче са великим корпорацијама.

Која стратешка партнерства и интеграције планира Alibaba?

Alibaba спроводи свеобухватну стратегију интеграције како би укључила ACCIO у глобални трговински екосистем:

Интеграција са Alibaba.com

Alibaba.com пролази кроз свеобухватну модернизацију како би интегрисао могућности ACCIO-а. Ово ће омогућити 50 милиона купаца и продаваца из малих и средњих предузећа на платформи да идентификују пословне могућности и повежу се са поузданим добављачима. До краја марта 2025. године, функције детаљне претраге производа и пословног истраживања већ ће бити интегрисане у претраживач Alibaba.com.

Стратешка партнерства са Wix-ом

У јулу 2025. године, Alibaba је објавила стратешко партнерство са Wix.com. Ова сарадња омогућава:

• Wix трговци ће проширити своје глобалне велепродајне могућности путем Alibaba.com-а
• Да би се омогућило трговцима на Alibaba.com да креирају директне продавнице за потрошаче и B2B продавнице користећи Wix-ову трговинску инфраструктуру
• Омогућити трговину у више од 200 земаља и региона

Партнерство ће се уводити у фазама, са плановима за будућа проширења, укључујући откривање производа засновано на вештачкој интелигенцији, аутоматизовано укључивање у рад и интелигентне алате за упаривање производа.

Проширење облачне инфраструктуре

Компанија Alibaba Cloud је објавила планове за изградњу глобалне cloud мреже након улагања преко 380 милијарди јуана (приближно 52,7 милијарди америчких долара) у побољшање своје рачунарске и вештачке инфраструктуре. Експанзија ће се фокусирати на међународне регионе, укључујући Јапан, Јужну Кореју, Југоисточну Азију, Блиски исток, Европу и Америку.

Како се развија тржиште набавки уз помоћ вештачке интелигенције у Немачкој и Европи?

Немачко и европско тржиште показују посебно снажан замах у усвајању решења за набавке подржаних вештачком интелигенцијом:

Немачка мала и средња предузећа као пионири дигиталних набавки

Недавна студија Alibaba.com са 1.000 доносилаца одлука о јавним набавкама у немачким малим и средњим предузећима открива запажене трендове:

• 55% анкетираних немачких малих и средњих предузећа планира да потражи нове добављаче
• 70% анкетираних компанија је изјавило да је дигитална набавка постала важнија у поређењу са претходном годином
• 41% види набавку исплативијих производа као главни приоритет за 2025. годину
• 36% посебно тражи модерне производе како би привукло нове купце

Снажан раст немачких B2B поруџбина

Током мартовског сајма Експо 2025, Alibaba.com је забележио повећање поруџбина од немачких малих и средњих предузећа од 20% у поређењу са претходном годином. Раст је био посебно снажан у следећим категоријама:

• Обућа и додаци: +105%
• Одећа и додаци: +48%
• Лежерне спортске ципеле: +173%
• Фудбалска одећа: +124%

Закон ЕУ о вештачкој интелигенцији и регулаторни развој

Увођење Закона ЕУ о вештачкој интелигенцији представља нове изазове и могућности за платформе за јавне набавке засноване на вештачкој интелигенцији. Посебна пажња се посвећује „високоризичним системима вештачке интелигенције“, који утичу на јавне набавке, на пример, када се вештачка интелигенција користи за процену ризика по људска права, за извештавање о одрживости или у ревизијама добављача.

ACCIO се мора позиционирати као систем са ознаком CE и објашњивим процесима доношења одлука („Објашњива вештачка интелигенција“) како би се ускладио са новим прописима ЕУ.

Које будуће планове и план рада Alibaba има за ACCIO?

Алибаба има амбициозне планове за даљи развој ACCIO-а и ширење на нова тржишта:

Технолошки напредак

Континуирано побољшање Qwen-ових језичких модела је кључно за ACCIO-ов план рада. Qwen 2.5 већ показује импресиван напредак са HumanEval резултатима од 86,6 и подршком за преко 92 програмска језика. Очекује се да ће будуће верзије донети даља побољшања логичког резоновања и скалирања.

Проширење мултимодалних могућности

Алибаба улаже велика средства у мултимодалне могућности, омогућавајући корисницима да користе не само претраге засноване на кључним речима већ и претраге слика. Овај развој ће значајно побољшати употребљивост и отворити нове случајеве употребе у визуелној претрази производа.

Глобална експанзија и локализација

Компанија планира да прошири језичку подршку изван тренутних седам језика. Поред тога, развијају се регионалне адаптације за одређена тржишта како би се боље одговорило на локалне пословне праксе и регулаторне захтеве.

Интеграција даљих вештачке интелигенције модела

ACCIO-ова агилна филозофија развоја омогућава континуирано прилагођавање нових достигнућа вештачке интелигенције. Већ је најављена даља интеграција иновација путем ChatGPT-а и других водећих система вештачке интелигенције.

Са којим изазовима и могућностима се суочава ACCIO у конкурентском окружењу?

Конкурентно окружење и позиционирање на тржишту

ACCIO се такмичи са успостављеним добављачима као што су SAP Ariba, GEP SMART и друга решења за набавку за предузећа. Међутим, ACCIO се разликује по свом специјализованом фокусу на ране фазе набавке - откривање производа и идентификацију добављача - уместо на комплетна решења од почетка до краја.

Јединствене продајне понуде

Главне предности ACCIO-а у односу на конкуренцију:

• Бесплатан приступ основним функцијама
• Архитектура заснована на вештачкој интелигенцији од темеља
• Интеграција у Алибабину глобалну мрежу добављача са преко 50 милиона компанија
• Специјализација за потребе малих и средњих предузећа уместо сложености предузећа

Тржишне могућности и потенцијал раста

Пројектовано је да ће глобална B2B трговина премашити 33 билиона долара у 2024. години, што представља огроман тржишни потенцијал за специјализована решења заснована на вештачкој интелигенцији. Чињеница да 64% доносилаца одлука о јавним набавкама на развијеним тржиштима планира да интегрише вештачку интелигенцију до 2025. године, истиче благовремено лансирање ACCIO-а на тржиште.

Потенцијални изазови

• Заштита података и усклађеност у различитим јурисдикцијама, посебно у складу са Законом ЕУ о вештачкој интелигенцији
• Интеграција са постојећим ERP системима и успостављеним процесима набавке
• Скалирање квалитета у условима брзог раста корисника
• Поверење западних компанија у кинеску технологију вештачке интелигенције

Како ACCIO утиче на будућност глобалне трговине?

Демократизација алата за набавку предузећа

ACCIO доприноси демократизацији напредних обавештајних података о јавним набавкама. Мала и средња предузећа (МСП), којима су традиционално недостајали ресурси за опсежна истраживања тржишта, сада имају приступ истим алатима и увидима као и велике корпорације. Ово би могло довести до изједначавања конкурентског окружења у глобалној трговини.

Трансформација улога у набавци

Аутоматизација вештачке интелигенције путем ACCIO-а фундаментално мења улоге у набавци и контроли. Традиционално ручно прикупљање података уступа место стратешким задацима као што су валидација увида генерисаних вештачком интелигенцијом и управљање изузецима. Ово захтева преобуку тимова за набавку и прилагођавање организационих структура.

Убрзавање дигиталне трансформације

ACCIO делује као катализатор дигиталне трансформације у B2B набавкама. Платформа омогућава процесе засноване на вештачкој интелигенцији компанијама без опсежне ИТ инфраструктуре, чиме се убрзава усвајање пракси дигиталних набавки широм света.

Нови стандарди за B2B платформе

Са својим конверзационим вештачким интелигенцијским интерфејсом и анализом тржишта у реалном времену, ACCIO поставља нове стандарде за B2B платформе. Конкуренти ће морати да се прилагоде како би понудили слична корисничка искуства и вештачке интелигенције, што ће довести до свеукупног побољшања у B2B технолошком пејзажу.

ACCIO као пионир нове ере интелигентних набавки

Развој ACCIO-а означава парадигматску промену у глобалној B2B набавци. Са својим AI-нативним приступом, импресивним усвајањем од преко милион корисника за само пет месеци и континуираним технолошким иновацијама, платформа се позиционира као пионир нове ере интелигентне набавке.

Интеграција напредних вештачких интелигенцијских модела попут Qwen 2.5, подршка за преко 29 језика и могућност руковања сложеним B2B захтевима чине ACCIO незаобилазним алатом за модерна предузећа. Немачка и европска мала и средња предузећа, посебно, имају користи од демократизације алата за јавне набавке на нивоу предузећа који су раније били резервисани за велике корпорације.

Стратешка партнерства са компанијама попут Wix-а, планирана интеграција у целокупни екосистем компаније Alibaba и континуирани развој основне технологије вештачке интелигенције обећавају одрживе иновације и лидерство на тржишту. Истовремено, регулаторни развоји попут Закона ЕУ о вештачкој интелигенцији представљају нове изазове којима се Alibaba мора проактивно позабавити.

ACCIO не представља само технолошку иновацију, већ фундаментални помак ка паметнијем, ефикаснијем и демократскијем глобалном трговинском окружењу.

Компаније које рано препознају ову трансформацију и интегришу ACCIO у своје стратегије набавке моћи ће да обезбеде кључне конкурентске предности у дигитализованој глобалној економији.

Будућност B2B набавки је заснована на вештачкој интелигенцији, конверзациона и у реалном времену – а ACCIO предводи ову револуцију.

Могућности примене XPaper AIS-а за развој пословања, маркетинг, односе с јавношћу и наш индустријски центар (садржај) - Слика: Xpert.Digital

Овај чланак је написан руком. Користио сам свој самостално развијени алат за истраживање и развој, „XPaper“, који првенствено користим за глобални развој пословања на укупно 23 језика. Стилске и граматичке исправке су направљене како би текст био јаснији и флуиднији. Избор теме, израду нацрта и прикупљање извора и материјала обавља уреднички тим.

XPaper News је базиран на AIS-у (Artificial Intelligence Search) и фундаментално се разликује од SEO технологије. Међутим, оба приступа деле циљ да релевантне информације учине доступним корисницима – AIS на страни технологије претраживања, а SEO на страни садржаја.

Сваке ноћи, XPaper претражује најновије вести из целог света уз континуирана ажурирања 24 сата дневно. Уместо да улажем хиљаде евра месечно у гломазне и генеричке алате, креирао сам сопствени алат како бих остао у току са својим раду у развоју пословања (РП). XPaper систем је сличан алатима који се користе у финансијском сектору, који прикупљају и анализирају десетине милиона података сваког сата. Истовремено, XPaper није само за развој пословања; користи се и у маркетингу и односима с јавношћу – било као извор инспирације за фабрику садржаја или за истраживање чланака. Алат вам омогућава да процените и анализирате све изворе широм света. Без обзира којим језиком говори извор података, то није проблем за вештачку интелигенцију. различити модели вештачке интелигенције . Анализа вештачке интелигенције брзо и јасно генерише резимее који показују шта се тренутно дешава и где леже најновији трендови – а XPaper то нуди на 18 језика. XPaper омогућава анализу независних предметних области – од општих до специфичних нишних тема, у којима се подаци могу поредити и анализирати са прошлим периодима, између осталог.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или преусмеравање стратегије вештачке интелигенције

☑️ Пионирски развој пословања

Konrad Wolfenstein

Било би ми драго да вам будем лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме испод или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965 .

Радујем се нашем заједничком пројекту.

Xpert.Digital је центар за индустрију фокусиран на дигитализацију, машинство, логистику/интралогистику и фотонапонске системе.

Са нашим решењем за развој пословања од 360°, пружамо подршку реномираним компанијама, од нових пословања до постпродајних услуга.

Тржишна интелигенција, маркетиншки маркетинг, маркетиншка аутоматизација, развој садржаја, односи с јавношћу, мејлинг кампање, персонализоване друштвене мреже и неговање потенцијалних клијената су део наших дигиталних алата.

Више информација можете пронаћи на: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus