Малезија: Како грађевинска компанија трансформише логистику помоћу кинеских робота – уговор од 2 милијарде рингита (420 милиона евра)

Бум „Кина плус један“: Да ли се овде тренутно гради највећи центар за роботску логистику у југоисточној Азији?

Када се бетон сусретне са вештачком интелигенцијом: Овај мега-споразум доноси кинеске високотехнолошке роботе у Малезију

Глобални ланац снабдевања се преобликује, а Југоисточна Азија је несумњиви епицентар овог покрета. Вођене такозваном стратегијом „Кина плус један“, међународне корпорације све више пресељавају своје производне погоне у земље попут Малезије како би минимизирале геополитичке ризике и ојачале своју отпорност. Ово пресељење покреће невиђени бум индустријских и логистичких некретнина. Овде, брзо растуће потребе за простором испуњавају хитну жељу за максималном ефикасношћу и аутоматизацијом – савршену прилику за улагање у нова, паметна, високотехнолошка складишта.

Усред ове индустријске златне грознице, једна компанија долази у фокус која је дуго била првенствено позната по традиционалним занатима као што су земљани радови и грађевинарство: малезијска PTT Synergy Group Berhad. Сензационалном објавом да испитује изводљивост пројекта мега-складишта вредног око две милијарде рингита, у партнерству са кинеским технолошким гигантима попут OMH Science Group и специјалисте за роботику AUBO, корпорација прави радикалан скок од пружаоца услуга грађевинарства са ниском маржом до профитабилног пружаоца високотехнолошке инфраструктуре. То је промена парадигме која би не само могла фундаментално да трансформише сопствени пословни модел, већ би могла да послужи и као план за регионалну реиндустријализацију.

Али као и код сваког визионарског мегапројекта, огромне могућности и значајни ризици леже близу један другом. Док перспектива вештачке интелигенције, колаборативних робота (кобота) и огромних аутоматизованих система за складиштење и преузимање распламсава машту инвеститора, вреди трезвен поглед иза кулиса. Да ли је овај амбициозни оквирни споразум почетни сигнал за нову еру азијске интралогистике или ће се на крају показати као капитално интензиван сан? Следећа анализа испитује стратешко реорганизовање компаније, процењује технолошке могућности њених кинеских партнера и доводи у питање праву отпорност ове опкладе на потпуно аутоматизовани ланац снабдевања.

Чињеница да медији и саопштења компанија често помињу „две милијарде“ има неколико разлога – и показује колико је важно ставити такве бројке у прави контекст:

1. Психолошки „ефекат милијарде долара“:
Наслов попут „Посао од две милијарде долара“ привлачи далеко више пажње на берзи и у медијима него „пројекат од 420 милиона евра“. Компаније на тржиштима у развоју скоро увек користе локалну валуту у својим најавама ако делује већа. Ово буди машту инвеститора и сигнализира обим.

2. Локална куповна моћ: У Малезији је ово гигантски пројекат.
Оно што звучи као „само“ средња троцифрена сума од милион евра за инфраструктурни пројекат у Европи или САД има потпуно другачији утицај у Малезији. Трошкови земљишта, изградње и рада су тамо знатно нижи. Са еквивалентом од 420 милиона евра, заправо се може изградити један од највећих логистичких центара у региону (са поменутих два милиона палетних места) у југоисточној Азији. У Немачкој би се истим новцем купило знатно мање изграђеног простора и технологије.

3. Размере саме компаније
: За глобалног гиганта попут Амазона или DHL-а, 420 милиона евра за нову мрежу складишта била би рутина. Међутим, за PTT Synergy Group, која потиче из традиционалног грађевинског пословања са ниском маржом, ово је апсолутна опклада „све-у-једном“. С обзиром на величину компаније и њену постојећу структуру биланса стања, ово је огроман финансијски подухват.

Кинеска роботика осваја малезијска складишта: Грађевинска компанија се преображава у логистичку технолошку групу

Оно што је почело као традиционална малезијска компанија за земљане радове и изградњу, сада се позиционира као пионир индустријске аутоматизације у југоисточној Азији. PTT Synergy Group Berhad, компанија листирана на малезијској берзи Bursa, потписала је 22. септембра оквирни споразум са две кинеске компаније о истраживању изводљивости аутоматизованог складишта са укупном инвестицијом од приближно две милијарде рингита. Очекује се да ће планирани објекат понудити капацитет складиштења од два милиона палетних позиција, што га чини једним од највећих аутоматизованих логистичких објеката у региону. Споразум означава тренутну прекретницу у трансформацији која има за циљ да PTT Synergy претвори из пружаоца грађевинских услуга са ниском маржом у добављача високотехнолошких интралогистичких решења.

Два кинеска партнера су добро позната у индустрији аутоматизације. OMH Science Group, компанија која је котирана на Шенженској берзи и има седиште у Таијуану, један је од највећих домаћих произвођача и системских интегратора интелигентне логистичке опреме у Кини, нудећи аутоматизоване системе за складиштење, сортирање и транспорт. AUBO, произвођач колаборативних робота основан 2015. године са седиштем у Пекингу, постао је водећи кинески добављач кобота, са преко 35.000 продатих јединица широм света и заузима друго место у свету, иза данског лидера на тржишту, Universal Robots. Према PTT Synergy, очекује се да ће комбинација локалне грађевинске стручности, кинеске системске интеграције и роботике отворити нове токове прихода у области аутоматизације логистике.

Од грађевинског предузећа са ниском маржом до изнајмљивања машина са тежњама ка аутоматизацији

Стратешко реорганизовање компаније PTT Synergy прати јасну економску логику. Грађевински пројекти обично доносе бруто маржу од само 15 до 20 процената и не генеришу сталне приходе, док аутоматизовани складишни објекти генеришу стабилне новчане токове кроз дугорочне закупе и моделе лизинга. У августу ове године, извршни директор Тео Сви Фин изјавио је да инвестициони буџет за наредне две године износи 2,3 милијарде рингита, распоређених у четири нова аутоматизована складишта, са укупно 15 додатних пројеката аутоматизације у припреми. Очекује се да ће одељење за роботику, које се састоји од изнајмљивања аутоматизованог складишног простора, достићи ниво профитабилности у року од три године упоредив са нивоом традиционалног грађевинског пословања, које тренутно генерише око 24 милиона рингита годишње.

Компанија се тако удаљава од модела једнократних прихода ка моделу некретнина и инфраструктуре са додатном технолошком вредношћу. Први објекат, PTT Логистички центар 1 у пословном парку Елмина близу Шах Алама, реализован је са бруто вредношћу развоја од 180 милиона рингита и постигао је стопу попуњености од око 70 процената у року од само неколико месеци. Компанија тренутно има капацитет складиштења од 600.000 палетних позиција, што одговара приближно шест милиона квадратних стопа, а циљ јој је да утростручи овај обим на два милиона палетних позиција у року од три до пет година. Додатни уговори, као што је уговор о складиштењу од 260 милиона рингита са Sekatarakyat, као и сарадња са Sime Darby, Mydin и компанијом за полупроводнике Jabil у Пенангу, показују да потражња долази из различитих индустријских сектора и да није концентрисана на једног купца.

Квази-интерно решење: Како Xpert.Digital затвара оперативне празнине у B2B маркетингу и продаји – Паметно пословање вођено садржајем - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital је B2B индустријски центар вођен подацима, којим руководи Konrad Wolfenstein . Компанија делује као екстерно, квази-интерно решење за индустријске партнере, попуњавајући оперативне празнине у маркетингу, садржају и продаји – без потребе за додатним ресурсима на страни клијента.

Више информација овде:

• Квази-интерно решење: Како Xpert.Digital затвара оперативне празнине у B2B маркетингу и продаји – Паметно пословање вођено садржајем

Кина као добављач технологије за фабричке хале будућности у југоисточној Азији

Иза овог споразума стоји већи геополитички и индустријски тренд познат као „Кина плус један“, који описује пресељење производних капацитета из Кине у суседне земље попут Малезије, Вијетнама и Тајланда. Ово пресељење ствара огромну потражњу за модерном складишном инфраструктуром, посебно у секторима као што су електроника, полупроводници, фармацеутски производи, логистика хладног ланца и снабдевање аутомобилском индустријом. Малезија има двоструке користи: привлачи стране инвестиције у производњу и истовремено постаје полигон за тестирање кинеске технологије аутоматизације, која је већ зрела на домаћем тржишту, али је и даље недовољно заступљена у иностранству.

Компанија OMH Science Group је прошле године остварила продају од приближно 1,07 милијарди јуана, од чега је само 910 милиона јуана дошло из њене дивизије за интелигентне системе за складиштење, која је последњих година бележила стабилан раст. AUBO, са своје стране, годишње улаже скоро 100 милиона јуана у истраживање и развој, што представља око једну шестину продаје групе, и ове године је достигао стопу вертикалне интеграције на домаћем нивоу од 95 процената. Обе компаније стога поседују технолошке ресурсе за техничко управљање пројектом ових размера, иако имплементација у страном правном систему представља сопствене регулаторне и инфраструктурне изазове.

Између рудника злата и пуког сна: Колико је поуздана бројка од две милијарде рингита?

Упркос еуфорији која окружује аутоматизована складишта, вреди трезвено сагледати уговорну природу објаве. То је експлицитно оквирни споразум са роком од пет година, којим се успоставља основа за потенцијалну сарадњу, али не представља обавезујућу инвестициону обавезу од две милијарде рингита. Таква писма о намерама су уобичајена у грађевинском и инжењерском сектору постројења, али често служе и за генерисање интересовања на тржишту капитала без конкретних локација, структура финансирања или уговора о откупу који постоје у време објављивања. Акције ПТТ Синергија су већ показале значајне промене цена пре сличних објава, као што је скок од 77 процената у року од једног месеца 2024. године, што указује на високу осетљивост тржишта на вести из сектора аутоматизације.

Истовремено, структура биланса стања компаније показује да се експанзија не финансира без ризика. Крајем марта ове године, нето дуг је износио приближно 320 милиона рингита, са односом дуга и капитала од 1,76 – нивоом који би брзо могао да достигне своје границе уз даље агресивно проширење капацитета. Иако је аналитичар из компаније NewParadigm издао препоруку за куповину у јулу ове године са потенцијалним растом од 33 процента, тврдећи да тржиште и даље потцењује напредак у аутоматизацији складишта, остаје нејасно колико су робусне прогнозе зараде уколико се брзина имплементације најављених пројеката одложи. Историјски коментари претходних инвеститора у вези са компанијом, која је пословала под именом Grand Hoover пре аквизиције 2020. године и коју је Комисија за хартије од вредности више пута доводила у питање због неуобичајених кретања цена акција, такође упозоравају на тумачење краткорочних раста цена акција.

Аутоматизовани системи за складиштење и преузимање као окосница нове складишне логике

Технички, пословни модел компаније PTT Synergy заснован је на аутоматизованим системима за складиштење и преузимање (ASRS), тј. рачунарски контролисаним машинама за складиштење и преузимање које складиште и преузимају робу без људске интервенције. Ови системи омогућавају знатно гушће складиштење него у конвенционалним складиштима, јер пролази могу бити ужи, а полице виши, уз истовремено смањење грешака при избору. За планирани објекат са два милиона палетних позиција, капацитет је еквивалентан више од 25 милиона квадратних стопа традиционалног складишног простора, што илуструје значајне уштеде простора које аутоматизација нуди у поређењу са конвенционалном градњом.

Улога компаније AUBO у овом екосистему лежи првенствено у области колаборативних роботских руку, које се могу користити за задатке као што су палетизирање, депалетизирање, сортирање и транспорт материјала. За разлику од традиционалних индустријских робота, ове руке могу радити директно заједно са људским радницима без сигурносних баријера. OMH, с друге стране, испоручује веће системске компоненте, као што су дизалице за слагање, аутоматизовано вођена возила (AGV), транспортни системи и припадајући софтвер за управљање, укључујући системе за управљање складиштем и дигиталне близанце физичког објекта. Ова комбинација интеграције система за тешке услове рада и флексибилне роботике омогућава аутоматизацију и великих складишта палета и малих подручја за прикупљање у истој згради.

Малезија као лабораторија за следећи талас азијске реиндустријализације

Поред овог појединачног договора, објава се уклапа у шири образац страних директних инвестиција у логистички сектор Малезије. Малезијска агенција за промоцију инвестиција је више пута наглашавала да растућа потражња из електронске, фармацеутске и аутомобилске индустрије, у комбинацији са владиним подстицајима за аутоматизацију, покреће ширење високотехнолошких складишних капацитета. PTT Synergy је већ потписао прелиминарни споразум са великом компанијом за полупроводнике на северном полуострву Малезије о изградњи и закупу аутоматизованог складишта опремљеног технологијом Интернета ствари и вештачке интелигенције, са годишњим капацитетом од 552.000 палета. Ова диверзификација у више индустрија смањује ризик зависности од једног купца и јача инвестициону тезу растућег, широко заснованог тржишта аутоматизације.

Регионална експанзија компаније такође указује на амбициозне планове раста. Локација од приближно осам хектара је већ идентификована у Рајонгу, у Тајланду, у непосредној близини постојећег купца, са циљем почетка пословања тамо ове године. Уколико се овај модел покаже успешним, PTT Synergy би могла да постане регионални добављач планова за складишну инфраструктуру коју финансира Кина и технолошки опреми, што би заузврат олакшало приступ тржиштима Југоисточне Азије за друге кинеске произвођаче аутоматизације преко успостављених локалних партнера.

Могућности и ризици клађења на потпуно аутоматизовани ланац снабдевања

Економска логика која стоји иза аутоматизације складишта је очигледна из неколико перспектива истовремено. За PTT Synergy, модел обећава већу маржу, стални приход од закупнине у поређењу са цикличним и нискомаргиналним грађевинским пословањем. За премештање производних компанија у Малезији, приступ високо аутоматизованим складишним капацитетима заснованим на вештачкој интелигенцији нуди начин за смањење трошкова рада и повећање отпорности ланаца снабдевања, посебно имајући у виду све тесније тржиште рада у одређеним индустријским зонама. За кинеске технолошке партнере OMH и AUBO, сарадња пружа улаз у растуће тржиште југоисточне Азије без потребе да улажу сопствени капитал у куповину земљишта или изградњу, јер ови задаци остају у надлежности PTT Synergy.

Ипак, остају значајне неизвесности. Претварање оквирног споразума у ​​реални грађевински пројекат ових размера захтева не само капитал већ и дозволе, доступност земљишта и снажну потражњу закупаца која мора бити одржавана током неколико година. Штавише, PTT Synergy се такмичи на тржишту које све више привлачи пажњу великих међународних инвеститора у логистичке некретнине, док геополитичке тензије између западних економија и Кине могу утицати на спремност мултинационалних закупаца да инвестирају у објекте засићене кинеском технологијом. Одрживост визије од две милијарде рингита постаће јасна тек када се оквирни споразум претвори у конкретне, финансиране и заказане грађевинске пројекте, чији се први резултати не очекују још најмање две до три године.

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде [email protected]:или ме једноставно позовите на +49 7348 4088 965. Моја имејл адреса је

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови

Од видљивости до поверења: Ваш скалабилни пут са Xpert.Digital - Слика: Xpert.Digital

У индустријском B2B пословању, одрживи пословни односи ретко настају преко ноћи. Они се развијају корак по корак – кроз видљивост, професионалну релевантност, сталне тачке контакта и растуће поверење. Xpert.Digital-ов четворостепени модел се бави управо овим: нуди структурирани пут који почиње са управљивом улазном тачком и може се развити у дубљу сарадњу у развоју пословања ако је потребно.

Уместо ослањања на гласна маркетиншка обећања, овај модел ставља однос у први план. Компаније почињу са јасно дефинисаним, лако израчунатим мерама, а затим одлучују, на основу сопственог искуства, колико желе да прошире сарадњу. Кључни фактор за овај несметан процес изградње поверења: Платформа потпуно избегава досадне рекламне огласе, тако да уреднички фокус остаје искључиво на стручности компанија.

Више информација овде:

• Од видљивости до поверења: Ваш скалабилни пут са Xpert.Digital