Колико је велика друштвена е-трговина у Кини?

Објављено: 30. априла 2021. / Ажурирано: 30. априла 2021. – Аутор: Konrad Wolfenstein

Колико је велика друштвена е-трговина у Кини? – Слика: xtock|Shutterstock.com

Колико је велика друштвена е-трговина у Кини?

Друштвена е-трговина у Кини је већ гигантско тржиште од 300 милијарди долара и наставиће да расте у наредним годинама, јер се мноштво различитих услуга такмичи за водеће позиције у овом сектору. Доња табела приказује неке од највећих и најзначајнијих.

Неки маркетиншки концепти у кинеској друштвеној е-трговини слични су онима које користе инфлуенсери друштвених медија у другим земљама (иако су мало упадљивији). Други су још увек практично непознати у Северној Америци или Европи.

Када је у питању маркетинг производа путем садржаја који генеришу корисници, кинеске апликације друштвених медија су интегрисале процес продаје. Доујин, кинески ТикТок, може деловати веома слично свом међународном пандану, јер оба припадају истој матичној компанији, БајтДанс. Међутим, од 2018. године, Доујин има сопствену продавницу у апликацији где корисници привучени кратким видео записима могу одмах да купе производе које су видели. Куповина директно у апликацији или пружање описа производа који воде до других сајтова за е-трговину су могући и свакако олакшавају праћење продаје повезане са инфлуенсерима и креаторима садржаја. Куаишоу користи исти концепт, али се фокусира на мање, мање космополитске градове, док се Сјаохонгшу и Могуђие више концентришу на лепе слике (замислите Инстаграм са продавницом), али су, наравно, такође препуни инфлуенсера који промовишу своју робу.

Ипак, многи власници налога на овим платформама за садржај који генеришу корисници можда заправо нису купци, већ само гледаоци. Насупрот томе, код ривалског концепта групне куповине, корисници се региструју са намером да пронађу договор заједно са својом друштвеном мрежом или људима у својој близини. Број активних корисника месечно за групну куповину би стога природно био мањи него код платформи које се фокусирају на друштвене медије и електронску трговину. Један изузетак је Pingduoduo, ветеран концепта групне куповине, који је имао 568 милиона активних корисника месечно у другом кварталу 2020. године. Платформе за групну куповину нуде цене које постају прогресивно јефтиније што више артикала група купи. Ове апликације „Groupon за робу“ обично такође користе моћ WeChat-а, изузетно популарне кинеске апликације за размену порука и кровне апликације, која људима омогућава да се повежу са својим пријатељима и породицом. Апликације су често платформе трећих страна које директно повезују велетрговце или чак произвођаче са групама купаца, чиме се елиминише више од једног посредника како би се омогућили значајни попусти.

Кинески гигант електронске трговине JD.com, продавац залиха, покренуо је сопствени производ за групну куповину, Jingxi, 2019. године са извесним успехом. Jingxi користи сопствену логистичку инфраструктуру, а истовремено дозвољава понуде од продаваца трећих страна. Alibaba-ин Juhuasuan још није сасвим ту, али се такође не може интегрисати у WeChat апликацију ривала Tencent-а. Alibaba, која је одувек била платформа за продавце трећих страна, користила је Juhuasuan и концепт групне куповине да би превазишла још једну границу електронске трговине: свеже производе.

Иако јефтина, брзопродајна роба широке потрошње остаје изазов за електронску трговину широм света, кинеска групна куповина је ушла на тржиште, иако у мањим градовима. Платформе које се мање фокусирају на друштвене везе, а више на групе из комшилука омогућавају домаћицама или власницима продавница да делују као посредници за испоруку робе у великим количинама. Затим је на комшилуку да је дистрибуира, минимизирајући трошкове испоруке „последње миље“. Xing Sheng, који је основао ланац продавница прехрамбених производа из провинције Хунан, побеђује Alibaba у простору групне куповине прехрамбених производа, као и стартап Shihuituan са седиштем у Пекингу .

Колико је велика друштвена е-трговина у Кини?

Друштвена е-трговина у Кини је већ гигантско тржиште од 300 милијарди долара и спремно је да још више расте у наредним годинама, јер се мноштво различитих услуга бори за водеће позиције у сектору. Доња табела приказује неке од највећих и најзначајнијих.

Неки маркетиншки концепти у кинеској друштвеној е-трговини слични су онима које користе инфлуенсери друштвених медија у другим земљама (мада су мало атрактивнији). Други су и даље практично непознати у Северној Америци или Европи.

Када је у питању маркетинг производа путем садржаја који генеришу корисници, кинеске апликације друштвених медија су интегрисале процес продаје. Доујин, кинески ТикТок, можда је веома сличан свом међународном пандану, јер су оба у власништву исте матичне компаније, БајтДанс. Па ипак, Доујин има сопствену продавницу у апликацији од 2018. године, где корисници привучени кратким видео записима могу одмах да купе производе које су погледали. Куповина директно у апликацији или хостовање описа производа који воде до других сајтова за е-трговину су могући и свакако олакшавају праћење продаје повезане са инфлуенсерима и креаторима садржаја. Куаишоу користи исти концепт, фокусирајући се на мање, мање космополитске градове, док се Сјаохонгшу и Могуђие више фокусирају на лепе слике (замислите Инстаграм са продавницом), али су, наравно, такође препуни инфлуенсера који продају робу.

Ипак, многи власници налога на овим платформама за садржај који генеришу корисници можда нису купци већ само гледаоци. С друге стране, код ривалског концепта групне куповине, корисници се заправо пријављују са намером да пронађу договор заједно са својом друштвеном мрежом или људима који живе у њиховој близини. Месечни активни корисници за групну куповину би стога били природно нижи него код платформи које се фокусирају на друштвене медије и електронску трговину. Изузетак је Pingduoduo, ветеран концепта групне куповине који се могао похвалити са 568 милиона активних корисника месечно од другог квартала 2020. Платформе за групну куповину нуде цене које се све више снижавају што више артикала група купује. Ове апликације „groupon for wares“ обично такође користе моћ WeChat-а, изузетно популарне кинеске апликације за размену порука и кровне апликације, како би људима омогућиле да се обрате својим пријатељима и породици. Апликације су често платформе трећих страна, повезујући велетрговце или чак произвођаче директно са групама купаца, елиминишући више од једног посредника како би се постигли значајни попусти.

Кинески гигант електронске трговине JD, продавац залиха, покренуо је сопствени производ за групну продају, Jingxi, са извесним успехом 2019. године, користећи сопствену логистичку инфраструктуру, као и дозвољавајући понуде трећих страна. Alibaba-ин Juhuasuan још није стигао тако далеко, али му такође није дозвољена интеграција са WeChat апликацијом свог ривала Tencent-а. Alibaba, која је све време била платформа треће стране, користила је Juhuasuan и концепт групне куповине да би пробила још једну границу електронске трговине: свеже производе.

Иако јефтина, брзопрометна роба и даље представља изазов за електронску трговину широм света, кинеска групна куповина је направила продор на тржиште, иако у мањим градовима. Фокусирајући се мање на друштвене контакте, а више на комшијске групе, платформе омогућавају коришћење мама које остају код куће или власника продавница мешовите робе као контакт особа за слање робе у великим количинама. Затим је на комшилуку да је дистрибуира, сводећи трошкове „последње миље“ на минимум. Xing Sheng, који је покренуо ланац продавница прехрамбених производа из провинције Хунан, побеђује Alibaba у игри групне куповине прехрамбених производа, као и пекиншки стартап Shihuituan .

Колико је велика друштвена е-трговина у Кини? – Слика: Statista

Освајање кинеског тржишта: Подаци, бројке, чињенице и статистика

Кина није само највеће светско тржиште, од електронске трговине до друштвене трговине, већ и велика непознаница у западном свету. Посебно у B2B сектору, кинеска влада пружа огромну подршку производној индустрији. Само у 2019. години, две трећине свих трансакција електронске трговине у Кини биле су B2B.

Освајање кинеског тржишта: подаци, бројке, чињенице и статистика – Фотографија: Poring Studio|Shutterstock.com

Више информација овде:

• Освајање кинеског тржишта: подаци, бројке, чињенице и статистика