Велики тржишни потрес: Прекретница за немачке креативне индустрије – Зашто класични агенцијски модел сада коначно имплодира

Крај ере „времена и материјала“: Они који сада не инвестирају у вештачку интелигенцију и производе нестаће са тржишта

Са 183 већ забележених инсолвенција само до 10. новембра, тржиште доживљава историјски максимум у корпоративним банкротствима. Али свако ко верује да је ово само привремени економски пад, фатално се вара. Тренутна анализа регистра инсолвенције и тржишних података открива да смо сведоци фундаменталне структурне кризе. Ера продаје људског рада уз накнаду („време и материјал“) је уништена токсичном мешавином поремећаја вештачке интелигенције, ерозије маржи и технолошких промена.

Од драматичног пораста банкротстава и моралне дилеме новог модела „главних медија“ до неизбежног питања стратегије изласка: овај извештај допире до суштине ствари. Сазнајте зашто су трансформација у добављача платформе или продаја агенције сада једине преостале опције за многе власнике – и зашто је једноставно настављање као и пре сигуран пут до статистике банкрота за 2026. годину.

Ера „времена и материјала“ односи се на време када су услуге – посебно у ИТ-у, консалтингу и медијима – претежно биле наплаћиване према моделу времена и материјала (T&M): купци су плаћали за стварно радно време и утрошене ресурсе, а финансијски ризик додатних трошкова је у великој мери био на њима.

Насупрот томе, модел „Principal Media“ подразумева да пружалац услуга не делује само као консултант, већ и купује, обједињује, оптимизује и препродаје рекламни простор као сам „принципал“, уз профит. Ово пребацује део ризика и одговорности на пружаоца услуга, који се затим директније мери резултатима и учинком коришћених медија. Генерално, приступ који се води искључиво временом и материјалима сматра се застарелим, јер модерни модели – као што су „Principal Media“ или приступи засновани на вредности/агилни приступи – стављају већи нагласак на резултате, додату вредност и заједнички ризик.

Када се пословни модел уруши: Зашто талас банкрота 2025. године означава не само кризу, већ крај класичне агенцијске ере.

Година 2025. означава историјску прекретницу за немачки агенцијски пејзаж. Оно што се дуго сматрало робусним сектором са високим растом тренутно доживљава невиђене превирања. Детаљна анализа регистра инсолвенције и тренутних тржишних података открива не само цикличне флуктуације већ и фундаменталну структурну кризу у пословном моделу агенција. Вођена технолошким поремећајима, посебно вештачком интелигенцијом, и макроекономским притисцима, индустрија се суочава са највећим таласом консолидације у својој историји. Овај извештај анализира узроке рекордног броја инсолвенција, испитује прелазак са пружаоца услуга на пружаоца платформи и наводи зашто излазак или радикална трансформација постају једина опција за многе власнике.

У вези са овим:

• Крај за маркетиншке агенције? Гуглов вештачки интелект „Помели“ гради комплетну рекламну кампању са вашег веб-сајта за неколико секунди – један линк је све што је потребно

Статистика неуспеха: Анатомија рекордног банкрота

Сирове бројке сликају суморну слику тренутне тржишне ситуације. Према недавној анализи обавештења о инсолвенцији са званичног федералног и државног портала правосуђа, историјски максимум је достигнут 2025. године. До крајњег датума, 10. новембра, 183 агенције су већ поднеле захтев за инсолвенцију. Ово представља удвостручавање у односу на претходну годину, а то је чак и пре краја четвртог квартала, који се традиционално често користи за корекције биланса стања. Конзервативне пројекције сугеришу да ће психолошки и економски значајна граница од 200 инсолвенција агенција бити значајно премашена до краја године.

Овај развој догађаја није се појавио ниоткуда, већ је резултат токсичне мешавине која се кува од 2022. године. Док су 2022. и 2023. годину још увек карактерисали одређени степен отпорности, крива експоненцијално расте од 2024. године. Кумулативно, око три процента учесника на тржишту је нехотице нестало у последње две године. Али количина несолвентности је само једна страна медаље; квалитет погођених компанија показује да нису погођени само мали, недовољно капитализовани играчи, већ и етаблиране средње компаније чије се структуре трошкова нису довољно брзо прилагодиле новој стварности.

Системско питање: Крај класичног добављача услуга

Суштина кризе лежи дубље од пуког пада поруџбина. То је криза идентитета за цео сектор. Први самит дигиталних агенција на немачком језику оштро је истакао ово питање и открио болну истину: класични модел „времена и материјала“, тј. продаја људског рада у замену за накнаду, достиже своје економске границе.

Футуриста Јоаким Граф, један од најистакнутијих гласова на немачком говорном подручју дигиталног тржишта, поткрепљује ово актуелним подацима из iBusiness студија. Претња је егзистенцијална: С једне стране, марже у традиционалном пословању заснованом на пројектима еродирају јер клијенти све више управљају буџетима интерно или их губе због аутоматизованих платформи. С друге стране, вештачка интелигенција се појављује не само као алат већ и као замена за читаве ланце вредности. Питање да ли консалтинг – дуго сматран сигурним уточиштем и извором високих маржи – може понудити спас захтева нијансирани приступ. Консалтинг је скалабилан само ако није везан за физичко присуство виших стручњака, што заузврат поткопава традиционални модел агенције.

Први Самит дигиталних агенција на немачком језику организовао је iBusiness (Highttext Verlag, Минхен) 3. децембра 2025. године, а одржан је као онлајн догађај.

Конференција је осмишљена као платформа за информисање и дискусију посебно за руководство агенција и чланове управних одбора. Била је намењена доносиоцима одлука из дигиталних агенција који су желели да размене идеје и умрежавају се о будућности агенцијског пословања у времену брзих промена.

Самит дигиталних агенција био је део тродневне Конференције о будућности 2025 организације iBusiness, другог дана конференције 3. децембра. Тематски, самит се бавио темама као што су стратешки развој портфолија агенција помоћу вештачке интелигенције и аутоматизације, као и успешна аквизиција и продаја дигиталних агенција.

Дилема принципала: Када агент постане трговац

Усред ове структурне промене, компанија за истраживање тржишта Форестер предвиђа радикално редефинисање улоге агенције до краја 2026. године. Теза је провокативна, али економски исплатива: агенције ће морати да напусте своју класичну улогу „агената“, односно фидуцијарних представника интереса својих клијената. Уместо тога, трансформисаће се у добављаче платформи и дистрибутере сопствених производа и технологија.

Ова промена је илустрована термином „главни медији“. У овом моделу, агенције тргују рекламним инвентаром за свој рачун и на сопствени ризик. Јефтино купују досег и медијску имовину, побољшавају их подацима и технологијом и препродају их својим клијентима уз маржу. Са економске перспективе, ово представља масовну промену у стварању вредности: од креативних услуга ка арбитражи, где се капитал, технологија и контрола над инвентаром спајају.

За тржиште, ово се преводи у значајно повећање ефикасности у кратком року. Међутим, цена је ерозија културног и креативног идентитета. Када је фокус на маржи кроз робу, неутрално консултовање постаје застарело. Сукоб између интереса клијента (најбоља услуга по најбољој цени) и интереса агенције (продаја сопственог инвентара ради максимизирања марже) је инхерентан систему. Агенција се трансформише од партнера у добављача. Кључно питање је, дакле: Колики добављач агенција може постати пре него што угрози свој бренд и, последично, поверење клијената?

Искористите предности Xpert.Digital-овог опсежног, петоструког стручног знања у свеобухватном пакету услуга | Истраживање и развој, XR, односи с јавношћу и оптимизација дигиталне видљивости - Слика: Xpert.Digital

Xpert.Digital поседује дубинско знање у различитим индустријама. То нам омогућава да развијемо прилагођене стратегије прецизно усклађене са захтевима и изазовима вашег специфичног тржишног сегмента. Континуираном анализом тржишних трендова и праћењем развоја у индустрији, можемо деловати проактивно и понудити иновативна решења. Комбинација искуства и стручности ствара додатну вредност и пружа нашим клијентима одлучујућу конкурентску предност.

Више информација овде:

• Искористите предности 5 области стручности компаније Xpert.Digital у једном пакету – већ од 500 евра месечно

Парадокс Шумејкера: Брендирање за сопствену сврху

Често занемарен аспект у анализи кризе агенција јесте недостатак видљивости самих агенција. Стара изрека да обућарова деца ходају боса показује се фатално тачном у дигиталној индустрији. Док агенције дизајнирају сложене комуникационе архитектуре за своје клијенте, оне криминално занемарују изградњу сопственог бренда.

На тржишту које карактерише превелика понуда и заменљивост, „невидљива агенција“ постаје прва жртва смањења буџета. Слаб бренд агенције доводи до слабе преговарачке позиције у одређивању цена и чини компанију рањивом на чисту конкуренцију цена. Међутим, ово такође представља огромну прилику за оне који инвестирају контрациклично. Никада није било лакше стећи видљивост кроз оштро позиционирање и доследну самокомуникацију (вођство мишљења). Они који успеју да се позиционирају не као „мајстори за све“ већ као специјализовани добављачи решења могу избећи општи силазни тренд. Самомаркетинг више није луксуз, већ питање преживљавања.

У вези са овим:

• Трансформација индустрије: Дигитални онлајн караван се креће даље – од штампане до онлајн медијске агенције, па до агенције за интеграцију вештачке интелигенције

Организација заснована на вештачкој интелигенцији: Лидерство у доба алгоритамске компетенције

Технолошки притисак захтева не само нове пословне моделе већ и нови стил вођства. „Вођење у ери вештачке интелигенције“ значи много више од пуког увођења ChatGPT лиценци за запослене. Ради се о трансформацији у „организацију засновану на вештачкој интелигенцији“.

Генерални директори морају схватити да вештачка интелигенција ремети традиционалне хијерархије и каријерне путеве у агенцијама. Пирамида многих млађих запослених који су пружали подршку и неколико виших запослених који су усавршавали рад се окреће наглавачке. Вештачка интелигенција преузима темеље. У овом контексту, лидерство значи оснаживање тимова да користе вештачку интелигенцију као спаринг партнера и да доносе радикално засноване одлуке на подацима. Централизована база података постаје основна предност агенције. Они који немају контролу над својим подацима не могу ефикасно да обучавају или примењују вештачку интелигенцију. Лидер будућности је мање харизматични, креативни директор старе школе, а више архитекта система који оркестрирају људску креативност и ефикасност машина.

Од сатнице до имовине: Економија скалабилних производа

Можда најважнији стратешки одговор на кризу јесте прелазак са пословања заснованих искључиво на услугама на моделе засноване на производима и имовини. Притисак на промене због кратких иновационих циклуса, недостатка вештина и смањења буџета чини само „продају радног времена“ непривлачном.

Обећавајући приступ је развој модела отвореног језгра и власничких софтверских решења. Платформа swoox.io илуструје овај приступ. Овде је агенција из сопственог искуства препознала да се проблеми који се понављају у клијентским пројектима не требају сваки пут решавати ручно. Развојем сопственог софтверског решења (у овом случају за аутоматизацију или оптимизацију процеса), агенција је стратешки проширила свој портфолио услуга.

Економска предност је огромна: Уместо да троши сате програмера на сваки пројекат, што се може наплатити само једном, агенција продаје лиценце или накнаде за коришћење своје технологије. Пратеће услуге – имплементација и консултације – остају, али постају скалабилне и профитабилније захваљујући производу. Клијенти имају користи од бржих резултата и приступа иновацијама, док се агенција одваја од директне размене времена за новац и гради корпоративну вредност у облику интелектуалне својине (ИП).

Стратегије изласка под притиском консолидације: Време је све

С обзиром на динамику тржишта, многи власници разматрају излазак. Временски оквир делује парадоксално: Зашто продавати када је индустрија у кризи? Па ипак, управо тај притисак покреће активност на тржишту спајања и аквизиција (M&A). Томас Келер и Магнус Шуберт, стручњаци за агенцијске трансакције, истичу да потражња за „добрим“ агенцијама остаје висока упркос – или можда чак и због – хајпа око вештачке интелигенције.

Купци, често веће агенцијске мреже или инвеститори приватног капитала, не траже случајеве преокрета, већ специфичну имовину: технолошку изврсност, дубоко познавање индустрије у нишним тржиштима или успостављене односе са клијентима који се могу скалирати. Из перспективе продавца, „дотеривање“ је кључно. Агенција је спремна за продају када послује независно од власника, има чисте, редовне токове прихода и може да представи јасну причу за будућност (нпр. интеграција вештачке интелигенције).

Процес продаје данас захтева професионалнију припрему него што је то био случај пре пет година. Кључни индикатори учинка морају бити тачни, менаџмент другог нивоа мора бити на месту, а зависност од појединачних главних клијената мора бити сведена на минимум. Они који сада продају често то не чине из нужности, већ са стратешким предвиђањем, циљајући да постану део већег, одрживог ентитета. Тржиште се немилосрдно консолидује: то је случај „једи или буди поједен“.

У вези са овим:

• Операција „Срећан агенцијски живот“: Када се агенције поново измишљају сваких неколико година и забораве ко су заправо желеле да буду

Агенција је мртва, живела платформа!

Талас инсолвенција у 2025. години није привремена појава, већ симптом коначног тржишног потреса. Модел класичне дигиталне агенције са пуним услугама, која може да ради помало од свега и првенствено изнајмљује особље, је застарео. Будућност припада специјализованим технолошким бутицима који поседују сопствену интелектуалну својину или великим платформским играчима који ефикасно комбинују медије и технологију. За власнике, то значи или радикалну трансформацију њиховог пословног модела ка производима и услугама заснованим на вештачкој интелигенцији – или уредно повлачење кроз стратешку продају. Приступ „пословање као и обично“ је једина стратегија која гарантује место у статистици инсолвенције за 2026. годину.

☑️ Наш пословни језик је енглески или немачки

☑️ НОВО: Преписка на вашем матерњем језику!

Konrad Wolfenstein

Ја и мој тим смо срећни што вам можемо бити на располагању као ваш лични саветник.

Можете ме контактирати попуњавањем контакт форме овде или једноставно позовите на +49 89 89 674 804 ( Минхен) . Моја имејл адреса је: [email protected]

Радујем се нашем заједничком пројекту.

☑️ Подршка малим и средњим предузећима у стратегији, консултацијама, планирању и имплементацији

☑️ Креирање или реорганизација дигиталне стратегије и дигитализације

☑️ Проширење и оптимизација међународних продајних процеса

☑️ Глобалне и дигиталне B2B платформе за трговање

☑️ Пионирски развој пословања / Маркетинг / Односи с јавношћу / Сајмови

Наша глобална стручност у индустрији и економији у развоју пословања, продаји и маркетингу - Слика: Xpert.Digital

Фокус индустрије: B2B, дигитализација (од AI до XR), машинство, логистика, обновљиви извори енергије и индустрија

Више информација овде:

• Експертски пословни центар

Тематски центар који нуди увиде и стручност:

• Платформа знања која покрива глобалне и регионалне економије, иновације и трендове специфичне за индустрију
• Збирка анализа, увида и основних информација из наших кључних области фокуса
• Место за стручност и информације о актуелним дешавањима у пословању и технологији
• Чвориште за компаније које траже информације о тржиштима, дигитализацији и иновацијама у индустрији