Бум DefTech-а у Немачкој: Радикални мастер план за одбрамбене способности Немачке – од табуа до магнета од милијарду долара

Xpert прелиминарно издање

Избор језика 📢

Објављено: 2. марта 2026. / Ажурирано: 2. марта 2026. – Аутор: Konrad Wolfenstein

Бум DefTech-а у Немачкој: Радикални мастер план за одбрамбене способности Немачке – од табуа до магнета од милијарду долара – Слика: Xpert.Digital

„Једна милијарда за иновације“: Мастер план који је требало да спасе немачке одбрамбене капацитете

Бег из САД: Зашто оснивачи европских технолошких компанија изненада више воле да остану у Немачкој

Дуго времена, одбрамбена технологија се у Немачкој сматрала моралним табуом – данас је она прави магнет за милијарде евра. Геополитичке кризе и нова реалност безбедносне политике покренуле су невиђени бум: такозвани сектор DefTech (Одбрамбена технологија) трансформисао се у рекордном року у један од најдинамичнијих сегмената немачког стартап екосистема. Као што импресивно показује актуелни *DefTech извештај 2026* дигиталног удружења Битком, стартапови у овој области сада чине чак 17 процената целокупног немачког ризичног капитала. Огромне суме се уливају у младе компаније које имају за циљ да обезбеде дигитални суверенитет Европе вештачком интелигенцијом, аутономним дроновима и умреженим сензорима. Са пионирима попут Хелсинга и Квантум Системса, Немачка је већ произвела праве тешкаше вредне милијарде евра – такозване једнороге – а локације попут Минхена развијају се у водећа технолошка средишта на континенту.

Али овај метеорски успон наилази на велику структурну препреку: немачку бирократију. Док инвеститори смело обезбеђују капитал, перцепција јавности се мења, а оснивачи све више окрећу леђа САД, гломазан систем набавки немачких оружаних снага приметно успорава технолошки напредак. Дуготрајни тендерски процеси, прилагођени великим корпорацијама, често представљају егзистенцијалне претње за стартапове и спречавају иновативна решења да брзо стигну до оружаних снага. Индустрија сада звони на узбуну, захтевајући радикално преиспитивање, убрзане процедуре и фиксни буџет од више милијарди евра за иновације. Јер битку за технолошку и стратешку независност Немачке више не одлучује искључиво бриљантан софтвер, већ пре свега брзина владе.

У вези са овим:

Висока технологија уместо бирократске бирократије: Како би Иновациони центар у Ердингу коначно требало да учини немачке оружане снаге спремнијим за борбу

Софтвер, дронови и борба за дигитални суверенитет Европе – DefTech сектор као стратешко животно осигурање Савезне Републике Немачке

У Немачкој се одбрамбена технологија за само неколико година трансформисала из табуа, маргиналне теме у један од најдинамичнијих сегмената целокупног стартап екосистема. Извештај DefTech-а за 2026. годину дигиталног удружења Битком, објављен уочи Минхенске безбедносне конференције у фебруару 2026. године, приказује сектор на критичној прекретници: технолошки иновативан, све боље финансиран, али и даље институционално ограничен системом набавки који не може да прати брзину технолошких иновација.

Експлозија финансирања: Од нишних инвестиција до тешке категорије

Можда најимпресивнија бројка у извештају DefTech за 2026. годину тиче се расподеле капитала: У 2025. години, DefTech и стартапови са двоструком наменом чинили су седамнаест процената укупног обима ризичног капитала у Немачкој, упркос томе што су представљали само око два процента свих послова. Удео DefTech-а у укупном обиму ризичног капитала у Немачкој се више него утростручио од 2019. године, порасвши са 2,9 процената на 10,7 процената.

Ова концентрација капитала у неколико, али великог обима, рунди финансирања одражава тржишну динамику типичну за секторе који прелазе из нишних у масовна тржишта. Капитал више не прати широку дистрибуцију кроз многе мале улоге, већ се концентрише на неколико компанија за које се сматра да имају потенцијал да постану победници на платформама или у категоријама.

У овом контексту, није изненађујуће да је само у 2025. години половина нових немачких једнорога – стартапова чија је вредност већа од милијарду евра – дошла из сектора одбране или двоструке намене. Немачка игра водећу улогу у финансирању DefTech-а у Европи, како у апсолутном тако и у релативном смислу. Са кумулативним финансирањем ризичног капитала од две милијарде долара од 2019. и 1,5 милијарди долара само од 2024. године, Немачка је значајно испред Велике Британије, Јужне Европе и Француске.

Фабрика једнорога у Минхену: Хелсинг и квантни системи

Минхен се етаблирао као централна локација за немачки DefTech екосистем, првенствено захваљујући спектакуларним развојима у компанијама Helsing и Quantum Systems. Helsing, који су 2021. године основали Торстен Рајл, Никлас Келер и Гундберт Шерф, трансформисао се од амбициозног стартапа за вештачку интелигенцију у европски декакорн за само четири године. У јуну 2025. године, компанија је прикупила 600 милиона евра у рунди финансирања Серије C, достигавши вредност од 12 милијарди евра, што је сврстава међу пет највреднијих приватних технолошких компанија у Европи. До данас је Helsing прикупио укупно приближно 1,4 милијарде евра.

Хелсинг развија софтвер за вештачку интелигенцију за одбрамбени сектор, који, између осталог, подржава војнике у процени борбених ситуација и оптимизује избор војних циљева. Софтвер се већ користи у стварном свету, укључујући и Украјину. Компанија је 2023. године добила уговор од немачке владе за опремање Јурофајтера за електронско ратовање и испоручује инфраструктуру вештачке интелигенције за Европски будући борбени ваздушни систем.

Квантум Системс, произвођач дронова из Гилхинга близу Минхена, стекао је статус једнорога у мају 2025. године са рундом финансирања од 160 милиона евра. Рунду Серије Ц предводио је Балдертон Капитал, уз учешће ХЕНСОЛДТ-а, Ербас Дифенс енд Спејса, Булхаунд Капитала, ХВ Капитала и Питера Тила. Са укупним финансирањем од 310 милиона евра и вредношћу од преко милијарду долара, Квантум Системс је други одбрамбени једнорог из Немачке.

У вези са овим:

Баварски екосистем одбране и двоструке намене: Helsing, ARX Robotics & Co. – Ови стартапови представљају европску војну технологију

Одбрамбена способност: Немилосрдна самодијагноза

Извештај DefTech-а за 2026. годину такође укључује отворену процену немачких одбрамбених способности од стране оних који су најбоље позиционирани да их процене: оснивача који развијају технологије посебно за ову сврху. 76% анкетираних оснивача DefTech-а оцењује немачке одбрамбене способности као ниске, а додатних 11% као веома ниске. Укупно гледано, 87% сматра да су немачке одбрамбене способности неадекватне.

Међутим, у поређењу са претходном годином, дошло је до маргиналног побољшања. Удео посебно критичних процена (веома ниских) се више него преполовио, са 25 процената на једанаест процената. Истовремено, једанаест процената, знатно више од четири процента у претходној години, оцењује одбрамбене способности као високе. Испитаници тако перципирају да се нешто дешава, али пут до значајно ојачаних одбрамбених способности остаје дуг.

Председник компаније Битком, Ралф Винтергерст, нагласио је следеће: хитна потреба пречесто није опипљива. Немачка не може годинама чекати на промене; потребна су јој брзо распоредива решења. Одбрамбени капацитети данас укључују и податке, вештачку интелигенцију и умрежене системе. Софтверски дефинисана одбрана мора бити водећи принцип немачке одбрамбене политике.

Дилема набавке: Највећа препрека

Око деведесет процената анкетираних оснивача сматра да је увођење нових канала за тендере и набавке, као што су убрзане процедуре, неопходно. 76 процената оцењује њихову релевантност као веома високу, а додатних 14 процената као високу. Сложени и дуготрајни процеси остају главна препрека, посебно за младе DefTech компаније.

Проблем је структурне природе. Савезна канцеларија за опрему Бундесвера, информационе технологије и подршку у служби (BAAINBw) послује по процедурама прилагођеним сарадњи са великим, етаблираним одбрамбеним компанијама. Дуготрајни тендери, сложени поступци набавке и вишестепени процеси прегледа су управљиви за велике компаније са одговарајућим административним ресурсима, али представљају егзистенцијалну претњу за стартапове са ограниченим особљем и ограниченим финансирањем.

У вези са овим:

Милијарде потрошене без ефекта: Анатомија неуспеха у јавним набавкама

Мање од трећине анкетираних оснивача наводи да су директно ангажовани од стране немачких оружаних снага, на пример преко Савезне канцеларије за опрему, информационе технологије и подршку у служби Бундесвера (BAAINBw) (21 одсто) или у вези са помоћи Украјини (8 одсто). 33 одсто оснивача уопште није директно ангажовано. 28 одсто је укључено само кроз рад везан за пројекте, као што су заједничке студије, без деловања као директног извођача радова.

Битком стога позива на доследно убрзање и поједностављивање доделе уговора за иновативна решења. Убрзане процедуре захтевају јасне линије одговорности које функционишу независно од постојећих стандардних процедура. Оквирни SaaS споразуми треба да буду осмишљени тако да стартаповима олакшају брзо и једноставно понуђење својих решења. Поред тога, захтева се централно тржиште за DefTech решења.

Центар за безбедност и одбрану - Савети и информације

Центар за безбедност и одбрану - Слика: Xpert.Digital

Центар за безбедност и одбрану нуди стручне савете и ажурне информације како би ефикасно подржао компаније и организације у јачању њихове улоге у европској безбедносној и одбрамбеној политици. У тесној сарадњи са Радном групом „SME Connect Defence“, посебно промовише мала и средња предузећа (МСП) која желе даље да развију свој иновативни капацитет и конкурентност у сектору одбране. Као централна тачка контакта, Центар тако ствара кључни мост између МСП и европске одбрамбене стратегије.

У вези са овим:

Радна група за повезивање МСП у одбрани – Јачање МСП у европској одбрани

Од табуа до светионика наде: Зашто одбрамбена технологија постаје друштвено прихватљива у Немачкој

Буџетски захтев: Једна милијарда за иновације

87 одсто анкетираних оснивача подржава повећање финансирања из одбрамбеног буџета за набавку иновативних решења. 60 одсто оцењује релевантност као веома високу, а додатних 27 одсто као високу. Захтев Биткома је специфичан: годишњи обим набавки од најмање милијарду евра за иновативна решења кроз посебну буџетску линију. На средњи рок, удео иновативних набавки требало би да буде постављен на најмање један одсто одбрамбеног буџета.

Овај захтев није релевантан само из перспективе стартапова, већ је и утемељен у макроекономској логици. Поуздане јавне набавке значајно смањују инвестициони ризик за приватне инвеститоре. Ако инвеститори ризичног капитала знају да DefTech стартап има предвидљиво тржиште унутар немачких оружаних снага, њихова спремност да обезбеде ризични капитал се повећава. Обавезујућа буџетска обавеза за иновативне набавке стога делује као полуга која мобилише многоструко више приватног капитала.

У вези са овим:

Центар за сајбер иновације (CIHBw) немачких оружаних снага делује као „Do-Tank“ – тајна успеха иноватора немачких оружаних снага

Украјински фактор: Тестирање у реалним условима

Посебан аспект DefTech екосистема тиче се сарадње са Украјином. Шездесет пет процената испитаника је оценило политичку подршку немачко-украјинској сарадњи као веома до веома релевантну. Тестирање технологија у реалним оперативним условима убрзава даљи развој и повећава оперативну спремност до степена који је недостижан у симулираним тестним окружењима.

Украјина ефикасно функционише као лабораторија у реалном времену за одбрамбене технологије. Дронови, извиђање покретано вештачком интелигенцијом, умрежени сензори и сајбер одбрана се тамо тестирају под условима који стављају на пробу све теоријске претпоставке. За немачке DefTech стартапе, сарадња са Украјином нуди прилику да валидирају своје технологије у реалним условима и стекну увиде који се не могу добити ни у једном лабораторијском тесту.

У вези са овим:

Немачка и Украјина: Од помоћника у кризи до стратешког економског партнера

Промена у економском пејзажу: Немачка добија, САД губи

Једна од најзначајнијих промена у извештају DefTech за 2026. годину тиче се преференција локације оснивача. 49% би изабрало Немачку ако би поново покретали посао, што је повећање од десет процентних поена у односу на претходну годину. Насупрот томе, атрактивност САД је драматично опала: сада би само осам% покренуло посао тамо. Прошле године, са 25%, та бројка је била три пута већа. Друге земље ЕУ добијају на значају, достижући 24%. Укупно гледано, то значи да би око три четвртине испитаних поново изабрало да покрене посао у Немачкој или некој другој земљи ЕУ.

Овај пад атрактивности САД као локације за европске DefTech стартапове директно је повезан са променљивом трансатлантском динамиком. Протекционистичка трговинска политика Трампове администрације, пооштрене контроле извоза и технологије и општа неизвесност око будућег правца америчке спољне и безбедносне политике довели су до тога да се европски оснивачи све више фокусирају на европску оријентацију.

Друштвена промена: DefTech постаје друштвено прихватљив

Значајан културни помак је очигледан у перципираном уважавању оснивача DefTech-а. Са 65 одсто, скоро две трећине оснивача сада се осећа друштвено и политички признатим за свој рад. Прошле године, са 41 одсто, ова бројка је била мања од половине. Удео оних који се осећају нецењеним пао је са 34 одсто на 19 одсто.

Ова промена одражава дубоку промену у друштвеној свести. Вишедеценијски немачки став да је одбрамбена технологија морално сумњива област уступа место прагматичнијем погледу који безбедност схвата као предуслов за слободу и просперитет. Реторика прекретнице у историји оставила је трага, чак и ако институционална имплементација ових увида знатно заостаје.

Индустријска сарадња: Стартапови и мала и средња предузећа као тандем

Осам од десет анкетираних оснивача оцењује политичку подршку сарадњи између DefTech стартапова и већ етаблираних компанија као релевантну или веома релевантну. Индустрије попут добављача аутомобилске индустрије и машинства доприносе стручношћу у масовној производњи и инжењерским знањем које је неопходно за скалирање DefTech иновација.

Ово нас доводи до кризе у аутомобилској индустрији. Добављачи, под притиском због смањења поруџбина из аутомобилског сектора, поседују управо производне капацитете и техничку стручност који су DefTech стартаповима потребни да би проширили своје иновације. Стартапи обезбеђују иновације, добављачи производну инфраструктуру. То је симбиоза која има економског смисла и требало би да буде политички подржана.

Иновациони центар Бундесвера, који је отворило Савезно министарство одбране и који повезује заинтересоване стране из науке и индустрије са војном праксом, корак је у правом смеру. Међутим, његов потенцијал ће се остварити само ако се континуирано проширују тест кампање у кључним технологијама и ако се систематски користе синергије између постојећих актера у иновацијама, као што су Центар за сајбер иновације и Агенција за сајбер.

Европска DefTech мапа: Немачка као водећа сила

У европском поређењу, Немачка се етаблирала као убедљиво најактивнија локација за DefTech. Са две милијарде долара кумулативног финансирања ризичног капитала од 2019. године, Немачка је далеко испред Уједињеног Краљевства са 465 милиона долара, Јужне Европе са 428 милиона долара и Француске са 335 милиона долара. Удео DefTech-а у укупном националном финансирању ризичног капитала у Немачкој износи 10,7 одсто од 2024. године, у поређењу са 4,4 одсто у Великој Британији и 1,2 одсто у Јужној Европи.

Минхен се етаблирао као европски пандан америчким DefTech чвориштима. Комбинација одличног техничког универзитета, успостављене ваздухопловне индустрије и растућег броја талената у области вештачке интелигенције ствара екосистем који нуди идеалне услове за DefTech стартапове. Са Helsing-ом и Quantum Systems-ом, шире подручје Минхена је већ дом два највреднија европска стартапа у области одбране.

Агенда регулаторне политике: Шта треба да се деси сада

Препоруке из Извештаја о дефтех технологији за 2026. годину могу се сумирати у три кључне полуге које, заједно, имају потенцијал да трансформишу немачки дефтех пејзаж из перспективног екосистема у функционалну индустријску базу.

Прво, набавке морају бити фундаментално реформисане. Убрзане процедуре са јасним одговорностима, оквирни споразуми о SaaS-у и централно тржиште за DefTech решења нису луксузни захтеви, већ предуслови за осигуравање да технолошке иновације које настају у стартаповима заиста стигну до оружаних снага.

Друго, буџет за одбрану мора да садржи обавезујуће циљеве за иновативне набавке. Тражених милијарду евра годишње за иновативна решења је скроман износ у поређењу са укупним обимом одбрамбених издатака, али би послао несразмерно јак сигнал тржишту ризичног капитала.

Треће, сарадња између стартапова, немачких оружаних снага и већ постојеће индустрије мора се систематски јачати. Иновациони центар немачких оружаних снага пружа институционални оквир за то, који мора бити доследно опремљен ресурсима, овлашћењима за доношење одлука и политичком подршком.

Стратешка димензија: Технолошки суверенитет као питање егзистенције

Значај DefTech сектора протеже се далеко изван одбрамбене политике у ужем смислу. Аутономни системи дронова, одбрана заснована на софтверу, умрежени сензори и ситуациона свест подржана вештачком интелигенцијом су технологије које се могу користити и у цивилним применама као што су помоћ у катастрофама, надзор граница и заштита критичне инфраструктуре. Двострука намена није маркетиншка фраза, већ технолошки принцип који све више брише границе између војних и цивилних иновација.

У свету где геополитички савези постају мање поуздани, а технолошке зависности представљају стратешки ризик, способност развоја и производње технологија релевантних за одбрану у земљи је питање опстанка. Немачка поседује технолошко знање, капитал и индустријску основу да се суочи са овим изазовом. Оно што недостаје је институционална брзина да се ови ресурси обједине и претворе у решења која се могу применити.

Оснивачи DefTech-а које је анкетирао Bitkom су спремни. Три четвртине њих би поново покренуло посао у Немачкој или Европи. Осећају се све више цењеним и препознају расположиве могућности. Оно што очекују од политичара и институција није више новца, већ већа брзина. У свету где технолошка супериорност одређује безбедност и просперитет, ово није неразуман захтев.

Консалтинг - Планирање - Имплементација