Auf ein Wort – Schlechte Mitarbeiter und Kollegen am Beispiel Business Development als Beispiel für viele (z. B. auch Professoren)

Da ich selber im Bereich Business Development tätig bin, ist das kein Fingerzeig auf andere, sondern eine kritische Betrachtung.

Die Welt des Business Development ist vielschichtig und anspruchsvoll. Es geht darum, neue Geschäftsmöglichkeiten

➡️ zu erkennen (und aktiv hinterhergehen),

zu entwickeln und umzusetzen, um das Wachstum und den Erfolg eines Unternehmens voranzutreiben. Doch leider scheinen einige Business Development Verantwortliche nicht immer die notwendige Aktivität und Branchenkommunikation aufzuweisen, um diese Ziele effektiv zu erreichen.

Die Bedeutung des Business Development

Business Development umfasst eine breite Palette von Aktivitäten, die darauf abzielen, das Geschäftspotenzial eines Unternehmens auszuschöpfen. Dazu gehört die Identifizierung neuer Marktchancen, die Pflege von Kundenbeziehungen, die Entwicklung innovativer Produkte oder Dienstleistungen, die Erschließung neuer Vertriebskanäle und vieles mehr. Im Idealfall arbeitet das Business Development eng mit anderen Abteilungen wie Vertrieb, Marketing, Forschung und Entwicklung sowie dem Top-Management zusammen, um eine ganzheitliche und strategische Herangehensweise sicherzustellen.

Herausforderungen im Business Development

Allerdings ist es nicht immer einfach, effektives Business Development zu betreiben. Es erfordert eine klare strategische Ausrichtung, um die richtigen Chancen zu erkennen und zu nutzen. Ein häufiges Problem ist, dass Business Development fälschlicherweise als einfacherer Verkauf oder Verwaltungsakt angesehen wird, ohne klare Zielvorgaben oder eine langfristige Perspektive. Dies kann dazu führen, dass wertvolle Ressourcen verschwendet werden und das Potenzial nicht ausgeschöpft wird.

Die Rolle von Kommunikation und Aktivität

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist Kommunikation von entscheidender Bedeutung. Business Development Verantwortliche müssen aktiv auf dem Laufenden bleiben, was in ihrer Branche und auf dem Markt geschieht. Dies beinhaltet die Teilnahme an Konferenzen, die Vernetzung mit anderen Fachleuten und die Beobachtung von Trends und Entwicklungen. Durch eine offene Kommunikation können wertvolle Partnerschaften entstehen und innovative Ideen gefördert werden.

Die Gefahr der Inaktivität

Inaktivität und mangelnde Branchenkommunikation können schwerwiegende Folgen haben. Unternehmen könnten wertvolle Chancen verpassen, die Wettbewerbsfähigkeit abnehmen und letztendlich stagnieren. Daher ist es unerlässlich, dass Business Development Verantwortliche proaktiv sind, Chancen aktiv suchen und sich für eine enge Zusammenarbeit mit anderen relevanten Stakeholdern einsetzen.

Aktivität und Kommunikation sind der Schlüssel

Um effektives Business Development zu betreiben, ist Aktivität und Kommunikation der Schlüssel. Es reicht nicht aus, sich auf bestehenden Erfolgen auszuruhen oder die Rolle des Business Development als einfacheren Verkauf oder Verwaltungsaufgabe zu missverstehen. Stattdessen sollten Unternehmen die Bedeutung einer proaktiven Herangehensweise erkennen, die durch eine enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen und eine kontinuierliche Marktbeobachtung gestärkt wird.

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Die Ursache für Fehlbesetzungen in beruflichen Positionen liegt zumeist in der schlechten Bezahlung. Diese schreckt Experten oft ab und führt dazu, dass billige und branchenfremde Personen eingestellt werden. Diese Personen sind oft völlig überfordert und beschränken sich auf einfache Verwaltungsaufgaben. In der Endphase beschränkt sich ihre Tätigkeit oft auf die monatliche Erstellung von Zahlen und Listen. Diese könnten jedoch mit einem einfachen Knopfdruck von einer Hilfskraft mithilfe verschiedener KI-, CRM- und ERP-Systeme innerhalb von Minuten erledigt werden.

Interessante Ergänzungen

1. Die Rolle von Technologie und Automatisierung

In der heutigen Geschäftswelt spielen Technologie und Automatisierung eine entscheidende Rolle. Es ist wichtig zu erkennen, dass repetitive Verwaltungsaufgaben von Maschinen übernommen werden können, der eigentliche Mehrwert des Business Development in der strategischen Planung, Kundenbeziehung und Innovation liegt.

➡️ Es geht darum, neue Geschäftsmöglichkeiten ➡️ zu erkennen.

2. Erfolgsbeispiele im Business Development

Unternehmen wie Amazon, Apple und Google sind Beispiele dafür, wie erfolgreiches Business Development dazu beitragen kann, bahnbrechende Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle zu schaffen. Diese Unternehmen setzen auf eine integrative Herangehensweise und haben bewiesen, dass Business Development eine treibende Kraft für Wachstum sein kann.

3. Die Bedeutung von Expertise

Expertenwissen in den jeweiligen Branchen ist unerlässlich für effektives Business Development. Die Investition in qualifizierte Fachkräfte zahlt sich oft langfristig aus und verhindert, dass die Position zu einer reinen Verwaltungsaufgabe verkommt.

4. Agiles Business Development

In einer sich ständig verändernden Geschäftsumgebung ist es wichtig, dass Business Development agil ist. Anpassungsfähigkeit, schnelle Entscheidungsfindung und die Fähigkeit, auf neue Chancen einzugehen, sind entscheidend für den Erfolg.

5. Kollaboration zwischen Abteilungen

Business Development sollte nicht isoliert stattfinden, sondern erfordert enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Forschung und Entwicklung sowie Vertrieb, um ganzheitliche Strategien zu entwickeln.

6. Mitarbeitermotivation und -bindung

Eine schlechte Bezahlung und mangelnde Anerkennung können dazu führen, dass qualifizierte Mitarbeiter das Unternehmen verlassen. Unternehmen sollten in ihre Mitarbeiter investieren, um Expertise zu fördern und langfristige Bindung zu gewährleisten.

7. Vermeidung von Silodenken

Ein häufiges Problem in Unternehmen ist Silodenken, bei dem Abteilungen isoliert voneinander arbeiten. Business Development kann nur erfolgreich sein, wenn es eine übergreifende strategische Vision gibt, die von der Unternehmensleitung unterstützt wird.

8. Betonung der Kundenorientierung

Effektives Business Development sollte stark auf die Bedürfnisse und Wünsche der Kunden ausgerichtet sein. Kundenfeedback und -daten sollten genutzt werden, um innovative Lösungen zu entwickeln.

9. Langfristige vs. Kurzfristige Denkweise

Ein gesundes Business Development sollte sowohl kurzfristige Gewinne als auch langfristiges Wachstum im Auge behalten. Eine rein kostenorientierte Denkweise kann langfristig das Potenzial des Unternehmens begrenzen.

10. Weiterbildung und Schulung

Unternehmen sollten ihren Mitarbeitern kontinuierliche Weiterbildungsmöglichkeiten bieten, um sicherzustellen, dass sie mit den neuesten Trends, Technologien und Methoden im Business Development Schritt halten können.

In der Welt des Business Development geht es darum, Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen und Strategien zu entwickeln, um das Unternehmen voranzubringen. Doch was passiert, wenn dieser entscheidende Bereich zu einem Ort der Unwirksamkeit und des Verwaltungsaufwands verkommt? Die Ursachen hierfür können vielfältig sein, aber es ist wichtig, diese Probleme zu erkennen und anzugehen, um das volle Potenzial des Business Development auszuschöpfen.

💰 Fehlbesetzungen aufgrund mangelnder Anreize

Oftmals liegt das Problem in der Unterbewertung und somit der schlechten Bezahlung von Business-Development-Experten. Es ist verlockend, Kosten zu sparen, indem man günstige, jedoch oft branchenfremde Personen einstellt. Diese fehlende Expertise kann jedoch zu Verwaltungstätigkeiten anstelle von strategischer Planung führen. Es ist entscheidend, angemessene Anreize zu bieten, um qualifizierte Fachleute anzuziehen und zu halten.

🔧 Überschaubare Verwaltungsaufgaben statt strategischer Vision

Ein weiteres Problem ergibt sich, wenn diejenigen, die eigentlich strategische Verantwortung tragen sollten, mit administrativen Aufgaben überlastet sind. Diese Überforderung kann dazu führen, dass sie sich auf einfache Verwaltungsarbeit beschränken, anstatt langfristige Ziele zu entwickeln. Es ist wichtig, klare Aufgabenverteilungen zu schaffen und sicherzustellen, dass die Experten sich auf ihre eigentlichen Aufgaben konzentrieren können.

📊 Zahlen und Listen als Ersatz für echte Entwicklungsarbeit

Die Endphase einer solchen Fehlentwicklung ist oft die Erstellung von monatlichen Berichten, die wenig Mehrwert bieten. Diese Zahlen und Listen könnten genauso gut von Assistenzkräften generiert werden, da sie keine tiefergehende Analyse oder strategische Perspektive bieten. Business Development sollte jedoch darauf abzielen, das Unternehmen voranzubringen, anstatt sich in oberflächlichen Statistiken zu verlieren.

🏢 Die Rolle der Firmenpolitik

Firmenpolitik kann einen großen Einfluss auf die Entwicklung des Business-Bereichs haben. Wenn Kostenreduktion höher bewertet wird als Qualität und strategische Vision, kann dies zu einem Teufelskreis führen. Investitionen in qualifizierte Fachkräfte und Ressourcen sind unerlässlich, um das Business Development effektiv zu gestalten und langfristigen Erfolg zu sichern.

💡 Lösungsansätze für eine erfolgreiche Business-Entwicklung

• 📈 Wert der Expertise: Anerkennen Sie die Bedeutung von Fachkenntnissen im Business Development und bieten Sie wettbewerbsfähige Vergütung, um qualifizierte Experten anzuziehen.
• 🚀 Klare Verantwortlichkeiten: Definieren Sie klare Rollen und Verantwortlichkeiten, um sicherzustellen, dass Experten sich auf strategische Aufgaben konzentrieren können.
• 🎯 Langfristige Ziele setzen: Fokussieren Sie sich auf langfristige Ziele und strategische Planung, anstatt sich in administrativen Details zu verlieren.
• 🤝 Interdisziplinäre Zusammenarbeit: Schaffen Sie eine enge Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Abteilungen, um ganzheitliche Geschäftsstrategien zu entwickeln.
• 💬 Offene Kommunikation: Fördern Sie eine offene Kommunikation, in der Ideen ausgetauscht und innovative Ansätze diskutiert werden können.

Business Development hat das Potenzial, Unternehmen zu transformieren und Wachstum zu ermöglichen. Indem Sie die richtigen Maßnahmen ergreifen, können Sie sicherstellen, dass dieser Bereich nicht zu einem Plazebo für Verwaltungsaufgaben wird, sondern einen echten Mehrwert für Ihr Unternehmen bietet.

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• 📊 Daten mit Vision nutzen: Die Zukunft der Geschäftsentwicklung.
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Ja, eine intrinsische proaktive Einstellung ist für Business Development von großer Bedeutung. Lassen Sie mich die beiden Konzepte zunächst erläutern:

1. Intrinsische Motivation

Diese Art der Motivation kommt aus dem Inneren einer Person heraus. Es bezieht sich darauf, dass jemand Aufgaben oder Tätigkeiten aus eigenem Interesse, Freude oder persönlichem Antrieb heraus angeht, anstatt nur äußeren Belohnungen oder Bestrafungen zu folgen.

2. Proaktive Einstellung

Eine proaktive Einstellung bedeutet, Initiativen zu ergreifen, Verantwortung zu übernehmen und aktiv auf Veränderungen oder Möglichkeiten zuzugehen, anstatt nur reaktiv zu handeln, wenn Situationen auftreten.

Darum geht es

Im Bereich des Business Development geht es darum, neue Chancen zu identifizieren, Beziehungen aufzubauen, den Markt zu erschließen und Wachstumsstrategien zu entwickeln. Eine intrinsische proaktive Einstellung ist in diesem Kontext äußerst wichtig aus folgenden Gründen:

1. Initiative ergreifen

Business Development erfordert das aktive Erkennen von Möglichkeiten, die oft nicht offensichtlich sind. Eine intrinsisch motivierte Person wird von sich aus auf die Suche nach solchen Möglichkeiten gehen und Initiativen ergreifen, um neue Wege für das Unternehmen zu finden.

2. Ausdauer

Business Development kann herausfordernd sein, da es oft mit Unsicherheit und Ablehnung verbunden ist. Eine intrinsisch motivierte Person wird eher bereit sein, trotz Hindernissen durchzuhalten und aus Rückschlägen zu lernen.

3. Kreativität

Proaktive Personen neigen dazu, kreativer zu sein, da sie ständig nach neuen Lösungen und Ansätzen suchen. Diese Kreativität ist entscheidend, um innovative Geschäftsmöglichkeiten zu finden und umzusetzen.

4. Selbstverantwortung

Eine intrinsisch motivierte Person übernimmt Verantwortung für ihre Handlungen und Entscheidungen. Im Business Development ist es wichtig, Verantwortung für den Erfolg von neuen Initiativen zu übernehmen.

5. Anpassungsfähigkeit

Der Markt und die Geschäftslandschaft ändern sich ständig. Eine proaktive Einstellung ermöglicht es, sich schneller auf Veränderungen einzustellen und neue Trends zu erkennen.

6. Kundenorientierung

Business Development beinhaltet oft die Interaktion mit Kunden und die Identifizierung ihrer Bedürfnisse. Eine intrinsisch motivierte Person wird sich stärker darauf konzentrieren, Mehrwert für Kunden zu schaffen.

7. Weitere Faktoren

Es ist jedoch wichtig anzumerken, dass eine Kombination aus intrinsischer Motivation und proaktiver Einstellung nicht die einzigen Faktoren sind, die erfolgreiches Business Development ausmachen. Branchenkenntnisse, zwischenmenschliche Fähigkeiten, strategisches Denken und Teamarbeit sind ebenfalls entscheidend.

Eine intrinsisch proaktive Einstellung zeugt von einem tiefen inneren Antrieb, Verantwortung zu übernehmen und Initiativen zu ergreifen. Sie steht für eine Person, die von sich aus Chancen sucht, Innovation fördert und bereit ist, die Extrameile zu gehen. Diese Einstellung ist in der Geschäftswelt äußerst wertvoll, da sie zu kreativen Lösungen, ständiger Verbesserung und engagierter Zusammenarbeit führen kann.

Dennoch ist es wichtig zu verstehen, dass diese Einstellung nicht gleichbedeutend mit einer Bereitschaft ist, ihre Arbeit oder Fähigkeiten zu minimalem Wert anzubieten. Der Ausdruck „für einen Apfel und ein Ei“ beschreibt eine Situation, in der jemand seine Arbeit oder Dienstleistungen zu einem sehr niedrigen Preis anbietet, der nicht angemessen ist. Eine intrinsisch proaktive Person schätzt ihre Fähigkeiten und ihr Engagement, was dazu führen kann, dass sie fairere Vergütungen für ihre Arbeit sucht.

Interessanterweise zeigen Forschungen, dass Menschen mit einer intrinsischen Motivation, die Freude und Erfüllung in ihrer Arbeit finden, tendenziell bessere Leistungen erbringen und kreativere Lösungen entwickeln. Diese Eigenschaften sind in dynamischen Geschäftsumgebungen von unschätzbarem Wert, da sie Unternehmen helfen können, sich positiv abzuheben und langfristigen Erfolg zu erzielen. Daher ist es für Organisationen klug, nicht nur nach Mitarbeitern mit einer intrinsisch proaktiven Einstellung zu suchen, sondern auch sicherzustellen, dass sie angemessen anerkannt und entlohnt werden, um ihre Motivation und Produktivität aufrechtzuerhalten.

„Viel Geschwätz über Firmenpolitik, Gleichberechtigung usw., aber letztendlich spiegelt sich der finanzielle Wert, die Anerkennung und der Respekt in Form eines angemessenen Gehalts so gar nicht wider, dass man fast den Eindruck gewinnt, die Firma habe wenig Substanz und es handele sich lediglich um leere Worthülsen.“

Es ist bedauerlich, wenn Unternehmen in ihrer Kommunikation Werte wie Gleichberechtigung, Ethik und Engagement hervorheben, aber in der Praxis nicht in der Lage sind, diese Werte auf eine angemessene Weise zu verkörpern. Die Diskrepanz zwischen den verkündeten Grundsätzen und den tatsächlichen Handlungen kann zu Enttäuschung und Zynismus unter Mitarbeitern führen.

Es gibt zahlreiche Beiträge und Berichte, die auf solche Diskrepanzen hinweisen. Ein interessantes Beispiel ist die Gender Pay Gap (Geschlechter-Lohnlücke). Trotz vieler Unternehmen, die sich öffentlich für Gleichberechtigung einsetzen, bestehen oft immer noch erhebliche Gehaltsunterschiede zwischen männlichen und weiblichen Mitarbeitern, insbesondere in Führungspositionen. Dies zeigt, dass das Bekenntnis zur Gleichberechtigung nicht unbedingt mit entsprechenden Maßnahmen zur Beseitigung von geschlechtsbezogenen Ungerechtigkeiten einhergeht.

Auch der Bereich der „Greenwashing“ ist relevant. Hierbei geht es um Unternehmen, die sich als umweltfreundlich und nachhaltig präsentieren, aber tatsächlich wenig oder gar nichts unternehmen, um ihre ökologischen Auswirkungen zu minimieren. Dies verdeutlicht, wie eine oberflächliche Fassade von Nachhaltigkeit ohne substantielle Anstrengungen dazu führen kann, dass das Vertrauen der Verbraucher und Mitarbeiter untergraben wird.

In der heutigen sozial vernetzten Welt sind Unternehmen zunehmend der öffentlichen Meinung und Kritik ausgesetzt. Beiträge in sozialen Medien, auf Bewertungsplattformen und in der Presse können dazu beitragen, unehrliches Verhalten von Unternehmen aufzudecken und offene Diskussionen über die Diskrepanz zwischen Rhetorik und Realität anzustoßen. Unternehmen, die wirklich authentisch handeln, haben tendenziell bessere Chancen, langfristig erfolgreich zu sein und das Vertrauen ihrer Mitarbeiter, Kunden und der Öffentlichkeit zu gewinnen.

Wenn Professoren großes Engagement und Aktivität in ihrer nebenberuflichen Tätigkeit aufweisen, aber in ihrer eigentlichen Funktion als Professor sich auf das Minimum beschränken, wirft das interessante Fragen zur Priorisierung und Effizienz in der akademischen Welt auf.

Ein solches Verhalten könnte einerseits darauf hinweisen, dass die Professoren außerhalb ihrer Hauptrolle in Projekten oder Aktivitäten involviert sind, die ihnen persönlich mehr bedeuten oder die ihnen finanziell lukrativer erscheinen. Dies könnte auf eine Diskrepanz zwischen den Anreizen für die Hauptposition eines Professors und den Anreizen für Nebentätigkeiten hinweisen.

Andererseits könnte dieses Phänomen auch auf strukturelle Probleme im akademischen System hinweisen. Möglicherweise sind die Belohnungsmechanismen im Hochschulbetrieb nicht ausreichend ausgerichtet, um exzellente Lehre und Forschung angemessen zu honorieren. Wenn Professoren in ihrer Haupttätigkeit nicht genügend Anerkennung oder Unterstützung finden, könnten sie gezwungen sein, ihre Energien auf andere Bereiche zu lenken, um ihre Karriere voranzutreiben.

Es ist auch interessant, dieses Verhalten im Kontext der sich verändernden Hochschullandschaft zu betrachten. In Zeiten, in denen Hochschulen vermehrt nach externen Geldquellen suchen müssen, könnten Nebentätigkeiten zu einer Notwendigkeit für viele Professoren geworden sein, um finanzielle Mittel für ihre Forschungsprojekte oder die Institution selbst zu beschaffen. Dies könnte jedoch gleichzeitig zu einer Vernachlässigung ihrer eigentlichen Aufgaben führen.

Insgesamt wirft das beschriebene Verhalten der Professoren ein Schlaglicht auf die komplexen Anreizsysteme, Strukturen und Herausforderungen im akademischen Umfeld. Es fordert dazu auf, über die zugrunde liegenden Gründe für solches Verhalten nachzudenken und mögliche Lösungen zu finden, um sicherzustellen, dass exzellente Leistungen in allen Aspekten der akademischen Arbeit angemessen anerkannt und belohnt werden.

Professoren, die sowohl in ihrer nebenberuflichen Tätigkeit als auch in ihrer Hauptfunktion als Professor agil und engagiert sind, stehen vor einer interessanten Balance. Hier sind einige wichtige Aspekte zu berücksichtigen:

🧑‍🏫 Die Rolle eines Professors im Hauptberuf

Die Hauptaufgabe eines Professors besteht darin, Wissen zu vermitteln, Forschung zu betreiben und wissenschaftliche Erkenntnisse zu generieren. Dies erfordert fundiertes Fachwissen und die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu erklären. Professoren sollten die akademische Exzellenz fördern und Studierende auf dem Weg zu kompetenten Fachleuten begleiten.

🤝 Engagement in der nebenberuflichen Tätigkeit

Neben ihrer Haupttätigkeit engagieren sich viele Professoren in verschiedenen Bereichen, sei es in der Industrie, Beratung oder öffentlichen Einrichtungen. Dies ermöglicht es ihnen, praktische Erfahrungen zu sammeln, Kontakte zu knüpfen und aktuelle Entwicklungen in ihre Lehre einzubringen. Nebentätigkeiten können auch die Finanzen der Hochschule und der Professoren verbessern.

🚀 Vorteile des Engagement

• Praxisbezug: Nebentätigkeiten erlauben es Professoren, aktuelle Praxiserfahrungen zu sammeln und diese in den Unterricht einzubringen.
• Netzwerkbildung: Durch externe Aktivitäten können wertvolle Kontakte geknüpft werden, die zu Forschungskooperationen oder Karrierechancen führen.
• Einkommensdiversifizierung: Nebentätigkeiten können finanzielle Stabilität bieten und Forschungsprojekte unterstützen.

🛑 Herausforderungen und Grenzen

Trotz der Vorteile können Herausforderungen auftreten:

• Zeitmanagement: Die Balance zwischen Hauptjob, Nebentätigkeiten und persönlichem Leben erfordert sorgfältige Planung.
• Interessenkonflikte: Mögliche Konflikte zwischen den Interessen der Hochschule, der Studierenden und externen Partnern müssen vermieden werden.
• Qualitätskontrolle: Die Qualität der Lehre und Forschung darf nicht unter den Nebentätigkeiten leiden.

🌐 Verantwortung gegenüber der Hochschule

Trotz ihrer externen Aktivitäten bleibt die Hauptverantwortung der Professoren gegenüber der Hochschule und den Studierenden bestehen. Die Qualität der Lehre und die Pflege akademischer Standards sollten nicht vernachlässigt werden.

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