Опубликовано по адресу: 5 мая 2025 г. / Обновление от: 5 мая 2025 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн
От скрытого чемпиона до цифрового невидимого? Компании среднего размера должны переосмыслить технологии продаж и в цифровом виде - изображение: xpert.digital
Цифровая видимость: новый вызов для скрытых чемпионов
Невидимый онлайн? Как средний класс находит соединение
В то время как многие из немецкого среднего класса в своих нишах как «скрытые чемпионы» являются лидером рынка во всем мире, они угрожают становиться все более невидимым в цифровом пространстве. Это несоответствие между экономической силой и цифровым присутствием превращается в экзистенциальную проблему. В следующей статье анализируется, почему предприятия среднего размера должны действовать, какие стратегии являются многообещающими и как 2025 год может стать поворотным моментом.
Подходит для:
Тихий кризис цифровой невидимости
Немецкий средний класс традиционно является основой экономики, но на карту поставлена история успеха. «Скрытые чемпионы» - компании среднего размера, которые являются одними из лидеров рынка своей отрасли во всем мире, но вряд ли они замечены - страдают от серьезной проблемы: их низкая видимость продолжается в Интернете и все больше становится риском для корпоративного развития.
Это явление широко распространено: потенциальные клиенты получают только неадекватную информацию о предложении компании, поскольку они часто сталкиваются с конкурентами в поисковых системах. В новую цифровую эпоху поиска и исследований, поддерживаемого ИИ, полная невидимость также угрожает, особенно в индустрии B2B, где до 90 % потенциальных клиентов и компаний уже работают с этими инструментами искусственного интеллекта.
Подходит для:
Международные заинтересованные стороны редко получают региональную подходящую информацию для поиска в Интернете. Даже специалисты недостаточно осведомлены о вакансиях. Обследование цифроза DIHK, представленное в марте 2025 года, также показывает, что компании до сих пор воспринимают оцифровку меньше как инновационный двигатель.
Изменение рыночных условий: новые правила игры в продажах B2B
Правила игры в продажах B2B в корне изменились. Промышленный средний класс мог долгое время полагаться на личные сети, рекомендации и существующие клиенты. Но эти времена закончились. Традиционные каналы продаж строго ограничены: торговые ярмарки и мероприятия теряют свою важность, доступ к телефону падает в соответствии с правилами Министерства внутренних дел, а классическая «штукатурка» больше не была одной из самых перспективных стратегий продаж с момента оцифровки.
Статистика говорит о четком языке: от 57 до 70 процентов клиентов B2B уже завершили свои исследования, прежде чем впервые связаться с продажами. В среднем клиенты B2B делают двенадцать поисков, прежде чем обращаться к определенной компании. Это изменило путешествие клиента подчеркивает необходимость в цифровом присутствии.
Нынешняя ситуация многих компаний среднего размера, которые часто влияют на три центральные проблемы, оказывается особенно тревожной:
- Зависимость от сети вместо систематического источника свинца
- Отсутствие цифровой видимости, нет доверия
- Нулевой контроль над трубопроводом клиентов
Разрыв в оцифровке в компаниях среднего размера: причины и последствия
Исследование оцифровки 2024/2025 рисует дифференцированное изображение цифровой трансформации в немецких компаниях среднего размера. МСП признали признаки времени и знают о экзистенциальной важности оцифровки, но существует значительный разрыв между знаниями и реализацией.
Числа отрезвляют:
- 82% МСП рассматривают цифровую трансформацию как выживание для своей компании
- 76% уже перенесли конкурентные недостатки из -за отсутствия оцифровки
- 71% не имеют разработки стратегии оцифровки
- 68% испытывают трудности в разработке цифровых инноваций
Особенно проблематично: стратегический дефицит, отсутствие цифровых навыков и упрямые устаревшие структуры замедляют цифровые изменения во многих компаниях. Большая часть компаний среднего размера признала важность оцифровки и считает ее стратегическим приоритетом, но во многих случаях ему все еще не хватает конкретной реализации.
2025 год как цифровой поворотный момент
2025 год на самом деле может стать оболочкой между ростом и остановкой для немецкого среднего класса. Маркетинговые тенденции B2B 2025 показывают, что технологические разработки, особенно AI-Will, изменяют маркетинговый космос с другой стороны и с другой стороны.
Лучшие тенденции включают:
- Цифровизация и автоматизация
- ИИ и машинное обучение
- Сумкетинг (Симбиоз продаж и маркетинга)
- Гиперлизализация и опыт
- Стратегия платформы
- Крестная видимость
- устойчивость
- Строительство бренда
- На основе аккаунтов и производительности маркетинг
- Защита и отслеживание данных
Перспективы роста цифровых продаж особенно примечательны к 2025 году: при росте более 50% к 2025 году 40,5% опрошенных компаний рассчитают область «цифровые продажи». Еще 37,8% ценят возможности роста на уровне 26-50%. Это подчеркивает, что 2025 год будет годом в курсе.
Стратегии для цифровой видимости и успешной генерации лидов
Ввиду этих проблем возникает вопрос: как могут улучшить свою цифровую видимость среднего размера и успешно действовать в цифровом пространстве? Решение заключается в целостной стратегии цифровых продаж с целевыми показателями генерации.
Создание цифровой стратегии продаж
Цифровые продажи открывают новые каналы продаж с опциями для вариантов привлечения клиентов, которые являются клиентами, ориентированными на клиент, современными и будущими. Используются различные инструменты и каналы, такие как веб -сайты, целевые страницы, социальные сети, Google, CRM или другие цифровые инструменты продаж.
Путь к успешной генерации лидерства включает в себя три этапа:
- Фаза сознания: пробудить внимание к компании и ее продукции
- Фаза отражения: углубить интерес с помощью ценного содержания
- Этап решения: чтобы вступить в контакт и принять решение о покупке
Подходит для:
(Ницца) Практические меры для цифровой видимости («золото, но старое»)
- Разработка контент -стратегии: 81% компаний B2B сообщают, что их блог имеет решающее значение для генерации потенциальных клиентов. Благодаря целевому контенту и сильному позиционированию в качестве эксперта или специалиста компании могут на ранней стадии развивать доверие потенциальных клиентов.
- Присутствие на платформах B2B: LinkedIn особенно оказался ценным 80% лидов B2B в социальных сетях поступает с этой платформы. Платформы должны быть сыграны, на которой находится ваша собственная целевая группа.
- Поисковая оптимизация (SEO): около 71% клиентов B2B начинают ваше исследование с общего поиска в Google. Благодаря профессиональной международной поисковой оптимизации компании могут гарантировать, что заинтересованные стороны видны в местах, которые ищут.
- Используйте ведущие магниты: такие стимулы, как белая бумага, электронные книги, тематические исследования или посты в блоге, привлекают потенциальных заинтересованных сторон и приводят к генерации свинца. Эти высококачественные контенты предлагают добавленную ценность для потенциального клиента и включают контактные контакты.
- Домен Стратегия домена: стратегия правильного домена имеет решающее значение для международной видимости. Компании должны рассмотреть, работают ли они со страной или языковыми областями, или использовать глобальную область с подкайлами.
- Реализация гиперлизализации: для компаний больше не достаточно для примерно адаптации рассылок, информационных бюллетеней и предложений для потребностей клиентов. Если вы хотите привлечь внимание и вдохновлять свои целевые группы, вы должны гиперхранилизировать контент.
Подходит для:
Оцифровка как инновационного движения: от обязательства до случайности
Хорошая новость: существует огромный потенциал для повышения эффективности, новых бизнес -моделей и улучшения отношений с клиентами. Исследование оцифровки 2024/2025 показывает, что автоматизация и оцифровка могут снизить затраты во многих областях на 15-30%. В то же время продажи увеличиваются с 18% за счет новых бизнес -моделей и лучших отношений с клиентами.
Чтобы использовать этот потенциал, компании среднего размера не должны понимать оцифровку как необходимое зло, а как стратегическая возможность. Это включает в себя:
- Инвестируйте в бренд: сильная идентичность бренда имеет значение, особенно во времена, когда многие компании борются с аналогичными проблемами.
- Построение цифровых навыков: 78% компаний сообщают о разрыве в компетенции в цифровых навыках, в то время как только 25% имеют структурированную цифровую программу UPSKY. Это расхождение должно быть закрыто.
- Оцифровка процесса: 82% компаний по -прежнему работают с преимущественно ручными или частично автоматизированными процессами. Неиспользуемый потенциал эффективности огромный.
- Включить решения, управляемые данными: в то время как 82% анализ данных считает стратегически важным, 75% не имеют систематической стратегии данных. Этот разрыв предотвращает решения и инновации, вызванные данными.
Немецкий средний класс на цифровом перекрестке
Немецкий средний класс находится на решающем цифровом борьбе в 2025 году. С одной стороны, существует риск потерять соединение из -за отсутствия цифровой видимости и просто больше не существует для потенциальных новых клиентов. С другой стороны, цифровое преобразование предлагает огромные возможности для тех, кто активно его проектирует.
Будущее принадлежит компаниям среднего размера, которые в настоящее время активно действуют и реализуют целостную цифровую стратегию. Цифровая трансформация-это не вопрос отдельных технических решений, а целостная задача управления, которая отражает все области компании, от ИТ-архитектуры для процессов в корпоративной культуре.
С другой стороны, если вы придерживаетесь устаревших структур продаж и игнорируете правила игры в цифровом мире, вы не только подвергаете опасности приобретение своего нового клиента, но и в долгосрочной перспективе.
Сообщение ясно: любой, кто все еще невидим в 2025 году, просто не будет существовать для новых клиентов. Путь скалистый и требует выносливости, но это приводит к большей конкурентоспособности, инновационной силе и будущей безопасности.
Подходит для:
Ваш глобальный партнер по маркетингу и развитию бизнеса
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Конрад Вольфенштейн
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.
