Dematic и Hai Robotics: укрепление экспертных знаний в области автономных мобильных роботов в Европе – стратегический альянс в конкуренции за автоматизацию складских операций

Увеличение плотности хранения на 30%: стратегический шаг KION с использованием технологии Dematic в условиях ограниченного пространства

2026 год знаменует собой поворотный момент для автоматизации складских операций в Европе. На рынке, объем которого приближается к 6 миллиардам евро, и в условиях хронической нехватки квалифицированных кадров, просто продавать роботов уже недостаточно – речь идет об интеллектуальном управлении целыми цепочками создания стоимости. Именно здесь вступает в игру стратегическое партнерство, объявленное в начале января, между гигантом отрасли Dematic и китайским пионером в области ACR (автономных роботов для обработки коробок) Hai Robotics.

Этот альянс — гораздо больше, чем просто стандартное сотрудничество. Это ответ на насущную проблему современных цепочек поставок: «дилемму интеграции». В то время как компании отчаянно стремятся к гибкости, не жертвуя при этом надежностью крупных поставщиков систем, Dematic и Hai Robotics объединяют свой опыт. С одной стороны, это Dematic, основной бренд KION Group, известный своей комплексной системной интеграцией и интеллектуальным программным обеспечением. С другой стороны, Hai Robotics предоставляет своих роботов — технологию, которая переосмысливает плотность хранения (вертикальное использование) и эффективность комплектации заказов.

Но что конкретно означает это слияние для конкуренции с такими игроками, как Körber или AutoStore? Как изменится анализ затрат и выгод для европейских малых и средних предприятий? И какую роль играет суверенитет программного обеспечения в условиях все более фрагментированного технологического ландшафта? В данном анализе рассматриваются экономические, технологические и стратегические аспекты этого партнерства и объясняется, почему оно трансформирует рынок робототехники в течение следующих пяти лет.

Почему это партнерство изменит рынок AMR в течение следующих пяти лет

Европейский рынок автономных мобильных роботов (АМР) находится на решающем этапе развития в 2026 году. Прогнозируемый темп роста к 2032 году составляет 18,48%, а объем рынка, как ожидается, увеличится с чуть менее 800 миллионов евро в 2025 году до более чем 5,9 миллиардов евро, что свидетельствует о фундаментальной трансформации внутрилогистики. В этом контексте компания Dematic, ведущий мировой поставщик решений для автоматизации цепочек поставок, в начале января 2026 года объявила о партнерстве с Hai Robotics. Это соглашение – не просто очередное сотрудничество, а сигнал о переориентации европейского рынка автоматизации.

Компания Dematic, являясь ключевым брендом KION Group, уже занимает значительную долю рынка высокоавтоматизированных решений для электронной коммерции и промышленности. В 2023 году совокупный доход KION Group составил 11,4 млрд евро, при этом сегмент решений для цепочки поставок (Dematic) принес около 2,9 млрд евро. Имея более 10 000 сотрудников в более чем 26 странах, Dematic олицетворяет собой экспертизу в области интеграции. В свою очередь, компания Hai Robotics с 2016 года зарекомендовала себя как движущая сила инноваций в области автономных складских решений. Имея более 1600 сотрудников по всему миру, более 1500 патентов и более 1800 установленных систем, компания обладает проверенными технологиями в области роботов для обработки картонных коробок.

Экономическая целесообразность этого партнерства становится очевидной при рассмотрении факторов, определяющих европейский рынок. Хотя объем автоматизации складов продолжает расти (примерно на 14,40% в год до 2029 года), акцент смещается от жестких, полностью автоматизированных систем к гибкости и масштабируемости. Германия, как крупнейший рынок, занимает около 28% объема, за ней следуют Великобритания и Франция.

Необходимость в гибкости обусловлена ​​нехваткой рабочей силы. Европейская логистика страдает от огромных пробелов, что создает серьезные трудности для 37% компаний при выполнении заказов. Вакансии на складах остаются незанятыми в среднем пять месяцев, в то время как рост заработной платы увеличивает затраты на ручную работу на складе. Почти 97% компаний сейчас полагаются на автоматизацию, но рынок фрагментирован. Это требует модульных, а не жестких решений.

Технологическая основа: связь между доставкой товаров потребителям и плотностью вертикального хранения

Компания Hai Robotics специализируется на системах, работающих по принципу «товар к человеку» (системы ACR). Эти системы основаны на высотных стеллажных системах, в которых роботы транспортируют контейнеры или коробки непосредственно к сотрудникам на их рабочие места. В отличие от традиционных паллетных систем, эти роботы оптимально используют доступное пространство. На практике это может увеличить плотность хранения на 30%, а эффективность комплектации заказов возрастает в два-три раза. Проект на предприятии по производству одежды Anta продемонстрировал, что склад высотой 5,7 метра можно расширить до 27 600 мест хранения и обрабатывать 80 000 единиц продукции в день — показатели, значительно превосходящие традиционные системы.

Компания Dematic, с другой стороны, обладает опытом в области программного управления, высокоскоростных многочелночных систем и управления материальными потоками. Компания специализируется на «коммерческой сложности» — способности интегрировать различные технологии в единую систему управления. Примером тому служит проект компании KION в Кале-на-Майне: высотный склад на 24 000 паллето-мест, многочелночная система на 110 000 мест хранения и мобильные роботы работают слаженно. Результатом стала почти 100% доступность запасных частей.

Стратегия ясна: Hai Robotics поставляет эффективное оборудование для обработки картонных коробок, а Dematic обеспечивает системную интеграцию и управление. Вместе они создают модульное решение, которое могут приобрести клиенты. Клиент может начать с небольшой системы и, благодаря программной архитектуре Dematic, легко интегрировать ее в более крупные цепочки поставок в дальнейшем.

Более подробная информация здесь:

• Консультации и планирование высотных складов: Автоматизированный высотный склад – Полностью автоматическая оптимизация хранения паллет – Оптимизация склада

Структура рынка и динамика конкуренции: дилемма интеграции

На европейском рынке наблюдается явление, которое представляет собой как возможности, так и риски: фрагментация. В то время как крупные производители, такие как KUKA, Swisslog и SSI Schäfer, часто поставляют комплексные системы, предложения специализированных поставщиков технологий постоянно расширяются. Конкуренты, такие как Körber, уже установили партнерские отношения с Hai Robotics и Geek+. KUKA также может похвастаться широким ассортиментом продукции и сотрудничает с партнерами. AutoStore позиционирует себя как модульная стандартная система, устанавливаемая различными интеграторами.

В таких условиях интегратору, такому как Dematic, необходимо расширять свои возможности, чтобы избежать привязки клиентов к жестким стандартам. Тенденция заключается в отказе от монолитных систем в пользу взаимозаменяемых модулей. Партнерство с Hai Robotics решает эту проблему: Hai становится предпочтительным вариантом для Dematic в Европе. Это выгодно обеим сторонам: Dematic получает стандартизированного поставщика с эффективными технологиями, а Hai Robotics — доступ к обширной клиентской сети Dematic.

С экономической точки зрения это означает, что Dematic занимает практически эксклюзивную позицию предпочтительного интегратора. Это позволяет Dematic избегать прямой конкуренции с производителями роботов и вместо этого позиционировать себя как платформу, ценность которой заключается в ее возможностях управления (оркестрации). Для европейских малых и средних предприятий это означает, что они могут использовать роботов Hai в рамках проверенного программного обеспечения Dematic, не взаимодействуя с несколькими производителями.

Экономические последствия для различных групп потребителей

Партнерство оказывает различное воздействие в зависимости от сегмента клиентов. Крупные розничные сети и компании электронной коммерции, которым ранее приходилось выбирать между дорогостоящей полной автоматизацией и ручным трудом, теперь имеют золотую середину. Анализы показывают, что на процессы комплектации заказов часто приходится от 40% до 60% складских расходов. Автоматизация с помощью систем ACR часто окупается всего за два-три года, в то время как традиционным высотным складам требуется от пяти до семи лет.

Модульность предоставляет преимущества сторонним логистическим компаниям (3PL), которым необходимо сохранять гибкость. Они могут создать базовую систему для одного клиента, а затем адаптировать ее для другой отрасли (например, фармацевтики или электроники) без необходимости перестраивать все заново. Это снижает риски.

Для средних складских предприятий в Германии и странах Бенилюкса, где затраты на рабочую силу самые высокие, барьеры для входа на рынок снижаются. Компания Hai Robotics производит свою продукцию в Китае, что позволяет достичь экономически эффективных результатов. В сочетании с опытом Dematic это может снизить цены на комплексные решения без ущерба для производительности.

Стратегический контекст в рамках группы компаний KION

Это партнерство следует рассматривать в контексте стратегии KION. KION все активнее интегрирует в свою продукцию погрузчики, складские системы и программное обеспечение. Такие проекты, как сотрудничество с NVIDIA, направлены на создание систем, управляемых искусственным интеллектом. Автономные транспортные средства, оптимизирующие собственные маршруты, – это будущее. Компания Hai Robotics привносит в эту стратегию, основанную на искусственном интеллекте, экспертные знания в области управления роботами и отслеживания местоположения.

Это делает Dematic центральным интегратором в Европе. Linde Material Handling и STILL (обе компании KION) уже поставляют транспортные средства для систем Dematic. Hai Robotics дополняет это специализированными роботами для горизонтальной транспортировки. В результате получается комплексное решение, которое отдельным конкурентам практически невозможно воспроизвести.

Доли рынка и долгосрочные последствия

Рынок будет консолидироваться. Количество независимых интеграторов, вероятно, сократится, поскольку более мелкие поставщики окажутся под давлением. Körber остается сильным конкурентом, учитывая широкий ассортимент своей продукции. KUKA продолжит конкурировать как производитель систем.

Для Hai Robotics этот шаг имеет решающее значение для закрепления позиций в Европе. В то время как китайский рынок насыщен, проникновение на европейский рынок по-прежнему составляет менее 10%. Партнерство с Dematic значительно ускоряет доступ на рынок и устраняет необходимость в трудоемком процессе создания собственных структур продаж.

Программное обеспечение как решающий конкурентный фактор

Часто недооцениваемым аспектом является программное обеспечение. Hai управляет роботами, Dematic — складом и цепочкой поставок. Для соединения этих систем необходимы стандартизированные интерфейсы.

Именно здесь Dematic проявляет свои сильные стороны: Dematic определяет стандарты, в которые интегрирована система Hai Robotics. Это создает определенную рыночную силу. В долгосрочной перспективе программные стандарты Dematic станут нормой. Что еще важнее, склад, использующий программное обеспечение Dematic, может применять различные роботы. Однако склад, в значительной степени зависящий от роботов Hai, работающих под управлением программного обеспечения Dematic, не может быть легко переведен на другую систему. Это укрепляет лояльность клиентов к Dematic.

Влияние на различные типы подшипников

Для высокопроизводительных центров электронной коммерции такое сочетание идеально: роботы обеспечивают бесперебойные поставки, а программное обеспечение оптимизирует поток.
В автомобильной логистике с ее фиксированными процессами программное обеспечение помогает интеллектуально размещать многочисленные варианты деталей.
Для фармацевтической и пищевой промышленности (требующей охлаждения/гигиены) это партнерство на начальном этапе менее актуально, поскольку эти сектора часто требуют специализированных решений, хотя компания Hai разрабатывает соответствующие варианты.
Для малых предприятий (менее 5000 складских помещений) полная интеграция часто остается слишком дорогой; в этих случаях потребуются более простые решения.

Геоэкономическое значение для Европы

Тонкий, но важный аспект — зависимость от китайских технологий. Hai Robotics — китайская компания. Поскольку ЕС все больше ценит технологическую независимость, слишком глубокая интеграция может вызвать вопросы в долгосрочной перспективе. Однако в настоящее время преобладает прагматизм: европейские альтернативы в области этих роботов часто дефицитны или дороже.

Заключение: Структурные изменения в конкуренции

Партнерство между Dematic и Hai Robotics посылает сигнал всей отрасли. Конкуренция теперь ведется не между отдельными поставщиками, а между технологическими экосистемами. Dematic использует свое положение, чтобы сделать Hai Robotics своим партнером, не разрабатывая при этом технологии самостоятельно.

Логика очевидна: рынок быстро растет, но возможности автоматизации все еще ограничены. Обе компании стремятся совместно извлечь выгоду из этого роста. Для клиентов это означает более легкий доступ к гибкой автоматизации, более быструю реализацию и большую адаптивность. Хотя в среднесрочной и долгосрочной перспективе последуют и другие подобные партнерства, Dematic и KION благодаря этой инициативе обеспечили себе лидирующие позиции.

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

 

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь wolfenstein@xpert.digital:или просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

 

 

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях