Угрожающий торговый конфликт с США Трамп -Зёльле: Гибкость как ключ к успеху – интервью с Конрадом Вольфенштейном из Xpert.Digital

Глобальные торговые отношения снова подвергаются испытанию: Дональд Трамп планирует ввести новые тарифы на европейский импорт, что создает серьезные проблемы, в частности, для немецкой автомобильной и машиностроительной промышленности. В интервью с Конрадом Вольфенштейном, известным экспертом по машиностроительному и цифровому рынку, мы проливаем свет на возможные последствия этих протекционистских мер и обсуждаем стратегии того, как немецкая промышленность может на них отреагировать. Г-н Вольфенштейн дает представление о конкретных мерах, которые компании должны принять для обеспечения своей конкурентоспособности, и рассказывает о роли цифровизации, диверсификации и политической дипломатии во времена глобальной неопределенности.

 

Вопрос: Господин Вольфенштейн, Дональд Трамп планирует ввести новые тарифы на европейский импорт, особенно на немецкие товары, такие как автомобили и оборудование. Как немецкой промышленности следует реагировать на этот вызов?

Надвигающиеся пошлины, несомненно, представляют собой серьезную угрозу для немецкой экспортной промышленности, особенно для машиностроения и автомобильной промышленности. Но каждый кризис также приносит и возможности. Немецкая промышленность должна адаптироваться стратегически и укрепить свою конкурентоспособность за счет диверсификации, цифровизации и инновационных бизнес-моделей.

Вопрос: Какие конкретные меры вы рекомендуете машиностроительным предприятиям?

Компаниям следует использовать несколько подходов:

1. Диверсификация экспортных рынков: немецким компаниям следует уменьшить свою зависимость от рынка США и больше сосредоточиться на других рынках, таких как Азия, Африка или Латинская Америка. Расширение торговых отношений в быстроразвивающихся регионах может помочь компенсировать потери в Соединенных Штатах.

2. Локализация производства: Перенос производственных мощностей в США может стать решением, позволяющим избежать тарифов. Хотя это требует инвестиций, это дает долгосрочные выгоды, поскольку компании становятся ближе к клиентам и могут лучше удовлетворять потребности местного рынка.

3. Технологические инновации. Использование таких технологий, как расширенная реальность (XR) или виртуальные выставочные залы, может не только снизить затраты, но и повысить лояльность клиентов. Виртуальные презентации продуктов и учебные курсы — эффективный способ привлечь клиентов по всему миру, особенно в машиностроении.

4. Оптимизация цепочек поставок. Используя цифровые инструменты, такие как RFID или двумерные матричные коды, компании могут сделать свои цепочки поставок более прозрачными и эффективными. Это снижает затраты и делает их более устойчивыми к торговым конфликтам.

5. Усилить лоббирование. Важно, чтобы отраслевые ассоциации, такие как VDMA в США и ЕС, выступали за справедливые торговые условия. Здесь необходимо более тесное политическое сотрудничество.

6. Прежде всего, важно понять причины долгосрочного торгового дефицита США, побуждающего Дональда Трампа принимать протекционистские меры. Чёткое понимание обеих сторон медали – как экономических мотивов США, так и влияния на немецкую промышленность – необходимо для принятия адекватных мер реагирования.

Вопрос: Это звучит как смесь адаптации и оскорбления. Но как могут отреагировать инженеры-механики среднего бизнеса, у которых зачастую меньше ресурсов?

Действительно, у среднего бизнеса зачастую меньше свободы действий. Но здесь есть несколько целевых рычагов:

1. Вступайте в сотрудничество: компаниям среднего размера следует создавать альянсы, чтобы совместно управлять более крупными инвестициями, такими как производственные мощности в США.

2. Используйте программы финансирования: немецкие и европейские политики предлагают программы финансирования для поддержки цифровизации или диверсификации экспорта. Эти возможности часто недооцениваются.

3. Сделайте цепочки создания стоимости более гибкими: компаниям следует диверсифицировать свои цепочки поставок, чтобы иметь возможность лучше реагировать на геополитические риски.

4. Укрепление цифровых каналов продаж. Благодаря онлайн-продажам и цифровым платформам компании могут расширить свой охват и стать менее зависимыми от физической розничной торговли.

Вопрос: Насколько важна роль цифровизации в этом контексте?

Цифровизация является ключом к будущей жизнеспособности. Это обеспечивает принятие решений на основе данных, более эффективные процессы и персонализированный подход к клиентам. Компаниям следует все больше полагаться на автоматизацию, чтобы снизить затраты и компенсировать нехватку квалифицированных работников. Прогнозная аналитика также может помочь выявить изменения рынка на ранней стадии и соответствующим образом отреагировать.

Вопрос: Должна ли Германия реагировать также политически? Что вы думаете о встречных тарифах?

Контртарифы – это палка о двух концах. Они могут оказать давление на США в краткосрочной перспективе, но несут в себе риск эскалации торгового конфликта. Вместо этого Германия и ЕС должны сосредоточиться на дипломатических решениях и создать союзы с другими торговыми партнерами. Более тесное сотрудничество с такими странами, как Китай или Индия, могло бы помочь снизить влияние США.

Вопрос: Заглядывая вперед – каковы долгосрочные последствия таких протекционистских мер?

В долгосрочной перспективе тарифы Трампа могут превратить немецкую промышленность в катализатор инноваций и преобразований. Наши компании всегда были сильнее, когда сталкивались с проблемами. Текущая ситуация может:

• Ускорьте трансформацию в сторону большей устойчивости.

• Увеличьте внимание к высококачественной продукции, пользующейся спросом во всем мире.

• Продолжайте расширять свои конкурентные преимущества в области цифровизации и автоматизации.

Однако мы не должны забывать, что протекционизм также дестабилизирует глобальную торговую систему. Политика и бизнес должны работать вместе, чтобы установить здесь четкие границы.

Вопрос: Какие долгосрочные уроки немецкая промышленность должна извлечь из этой ситуации?

Самый важный урок заключается в том, что нельзя зависеть от одного рынка – каким бы большим или прибыльным он ни был. Более того, компаниям следует больше инвестировать в исследования и разработки, чтобы оставаться лидерами в области технологий. Наконец, Германия должна стать более привлекательной территорией, например, создав более благоприятные условия для инноваций и инвестиций.

Вопрос: Наконец, есть ли какой-нибудь совет для немецких компаний?

Гибкость имеет решающее значение. Способность быстро адаптироваться к новым обстоятельствам определит успех или неудачу. Компаниям следует не просто реагировать на риски, но и активно искать возможности – будь то новые рынки, технологии или партнёрства. Несмотря на проблемы, связанные с возможным введением пошлин Трампом, у немецкой промышленности есть множество стратегических вариантов. Разумное сочетание инноваций, диверсификации и международного сотрудничества имеет решающее значение.

Подходит для:

• Глобализация вновь задумалась: США спросили – сосредоточиться на расширении на рынке США – производстве в США?
• Торговый дефицит США: вызов мировой экономике