Блог/Портал для Smart FACTORY | ГОРОД | XR | МЕТАВСЕЛЕННАЯ | ИИ (ИИ) | ЦИФРОВИЗАЦИЯ | СОЛНЕЧНАЯ | Влиятельный человек в отрасли (II)

Промышленность Hub & Blog для B2B Industry – Машиностроение – логистика/инсталогистика – Photovoltaics (PV/Solar)
для Smart Factory | Город | Xr | Metaverse | Ki (ai) | Оцифровка | Солнечная | Отраслевая влиятельница (II) | Стартапы | Поддержка/советы

Бизнес -новатор – Xpert.Digital – Конрад Вульфенштейн
Подробнее об этом здесь

Ищете агентство цифрового маркетинга в Эсслингене, Гёппингене или Гайслингене?


Конрад Вольфенштейн – посол бренда – Индустрия влиянияОнлайн-контакт (Конрад Вольфенштейн)

Выбор голоса 📢

Опубликовано по адресу: 3 июня 2021 г. / Обновление с: 12 июня 2021 г. – Автор: Конрад Вольфенштейн

Агентство по онлайн -маркетингу для Esslingen, Göppingen или Geislingen – Image: Wavebreakmedia | Shutterstock.com

Агентство по онлайн -маркетингу для Esslingen, Göppingen или Geislingen – Image: Wavebreakmedia | Shutterstock.com

Персонализированный подход к клиенту

Согласно опросу, персонализированный подход к клиенту имеет высокое влияние – 30% и довольно высокое влияние – 40% на коэффициент конверсии в B2B. Чем выше коэффициент конверсии, тем выше узнаваемость и индивидуальность бренда. Но это также признак того, что вы знаете свою целевую группу, предоставляете ей правильный контент и понимаете ее, а они в ответ благодарны за это и уделяют нам свое внимание.

Персонализированный подход клиента – изображение: xpert.digital

Персонализированный подход клиента – изображение: xpert.digital

Эта статистика отражает результаты опроса о влиянии персонализированного подхода к клиентам на коэффициент конверсии в интернет-магазинах B2B в Германии. На момент опроса 2018 года 40 процентов опрошенных заявили, что персонализированный контакт с клиентами оказывает довольно большое влияние на коэффициент конверсии.

  • 5 % – низкое влияние
  • 25 % – довольно низкое влияние
  • 40 % – довольно высокое влияние
  • 30 % – высокое влияние

Маркетинговая персонализация

Ассоциация национальных рекламодателей (ANA) назвала персонализацию маркетинговым словом 2019 года. Это решение оказалось вполне обоснованным, поскольку персонализация стала одной из самых незаменимых маркетинговых стратегий среди экспертов отрасли, особенно в США. Маркетинговая персонализация, или практика использования персональных данных для запуска целевой рекламы, в последние годы быстро стала применяться брендами и компаниями в различных отраслях. Хотя доля маркетинговых бюджетов, выделяемых на персонализацию, может варьироваться, недавнее исследование показало, что 33 процента маркетологов в США и Великобритании (Великобритании) тратят более половины своих долларов на онлайн-маркетинг на усилия по персонализации. Эта доля, вероятно, увеличится в будущем, поскольку достижения в области технологий, данных и аналитики позволяют маркетологам персонализировать обслуживание клиентов по большему количеству каналов и этапов пути клиента, чем когда-либо прежде.

Взгляд маркетолога: персонализация имеет решающее значение

Маркетологи используют тактику персонализации в своих цифровых маркетинговых кампаниях больше, чем когда-либо. Согласно недавнему опросу, процент профессионалов, использующих персонализацию маркетинга в США, колеблется от 78 до 96 процентов в зависимости от отрасли, что показывает, насколько ценной стала персонализация в современной конкурентной маркетинговой среде. В 2020 году электронная почта была наиболее используемым цифровым каналом для персонализированного общения среди маркетологов США, что неудивительно, учитывая, что сообщения, доставляемые через эту среду, легко настраиваемы, легко усваиваются и неинвазивны. Формат электронной почты позволяет маркетологам обращаться к (потенциальным) клиентам по имени, персонализировать темы и адаптировать текст электронного письма к их целевым группам. Другие популярные методы включают адаптацию рекомендаций по продуктам на основе истории поиска и покупок клиента — стратегию, давно используемую гигантами электронной коммерции.

Отвечая на вопрос о главных преимуществах персонализации маркетинга в 2020 году, эксперты отрасли назвали улучшение качества обслуживания клиентов, коэффициентов конверсии и вовлеченности посетителей.

Потребители ценят персонализированный опыт больше, чем количественный контент.

Персонализация становится не только конкурентным преимуществом, но и тем, что клиенты начинают ценить и чего ожидают. Персонализированное маркетинговое исследование 2019 года показало, что 90 процентов опрошенных потребителей в США считают сообщения компании, не имеющие личного отношения, деструктивными. Опрос 2020 года о частоте использования персонализированных рекомендаций подтвердил эти результаты, обнаружив, что более 65 процентов интернет-пользователей в США и Великобритании хотя бы время от времени совершают покупки с рекомендациями продуктов. На сегодняшнем высококонкурентном рынке электронной коммерции решения о покупке заметно зависят от того, насколько актуален контент. Чтобы получать наиболее ценные предложения и персонализированный онлайн-опыт, многие пользователи Интернета готовы делиться адресами электронной почты или другой личной информацией с компаниями. Этот поток данных и их использование в целях персонализации, вероятно, ускорятся в будущем, поскольку, например, маркетинговые технологии, основанные на машинном обучении и искусственном интеллекте, продолжают развиваться.

 

Маркетинг на основе учетных записей — это стратегия выхода на рынок, которая координирует усилия по персонализированному маркетингу и продажам для привлечения и роста целевых клиентов.

 

Маркетинг на основе учетных записей (ABM)

ABM изначально возник в сфере маркетинга ключевых клиентов в США в середине 2010-х годов. Маркетинг на основе аккаунтов активно используется в Германии примерно с 2014 года, но до сих пор не получил широкого распространения. Маркетинг на основе учетных записей относится к стратегической форме маркетинга B2B. Соответствующие корпоративные клиенты рассматриваются как так называемые «целевые счета». Они выявляются, квалифицируются и решаются индивидуально. Маркетинг на основе учетных записей обычно используется в отделах маркетинга и продаж для привлечения крупных и средних компаний в качестве клиентов.

Маркетинг на основе учетных записей имеет смысл для компаний, которые

    • хотите обратиться к нескольким высококачественным B2B-клиентам в строго индивидуальной манере.
    • иметь четкую, четко определенную целевую группу.
    • предлагать дорогие нишевые продукты или услуги.
  • Хотите углубить существующие отношения с клиентами в долгосрочной перспективе посредством дополнительных, перекрестных и перепродаж.
  • хотят убедить не одного человека, принимающего решения, а целый комитет по принятию решений (так называемый центр закупок) в одной и той же коммерческой сделке.
  • Хотите оптимально скоординировать маркетинговую и сбытовую деятельность.
  • хотят заранее и четко идентифицировать соответствующих новых клиентов (так называемых потенциальных клиентов).
  • хотите целенаправленно осуществлять автоматизированный B2B-маркетинг.

Важные инструменты и темы в немецком маркетинге на основе аккаунтов

Идентификация целевых аккаунтов:

  • Распознавание пользователей сайта
  • Сигналы намерения

Квалификация лидов:

  • Данные компании (фирмография/фирмографические данные)
  • Технические данные (Технографика/Технографические данные)

Адресация и преобразование:

  • Реклама на основе аккаунта
  • Геотаргетинг из Google Ads
  • персонализированная почтовая рассылка

Первоначально термин «перевернуть воронку» появился в маркетинге на основе учетных записей: в то время как в «классической маркетинговой воронке» обращаются ко многим заинтересованным сторонам, лишь немногие из которых фактически становятся клиентами, с ABM все работает наоборот.

Для маркетинга на основе учетных записей был создан новый термин «воронка»: воронка ABM представлена ​​как двойная воронка в форме песочных часов. Многие потенциальные целевые клиенты изначально идентифицируются. Затем они фильтруются на этапе квалификации. На третьем этапе снова обращаются к большей группе людей с целыми «центрами закупок».

В Европе защита данных и – в Германии – Общее регулирование защиты данных (GDPR) представляет особые требования для маркетинга на основе учетных записей. Для защиты данных ABM и GDPR проводится различие между данными, связанными с личными и связанными с компанией. Это разделение в настоящее время все еще поддерживается несколькими, в основном европейскими платформами ABM.

Утверждение заявления: «Маркетинг на основе учетных записей (ABM) заменит классический исходящий маркетинг в ближайшие несколько лет»

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) – изображение: xpert.digital

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) – изображение: xpert.digital

В мае 2019 года почти 12,1 процента маркетологов B2B немецких промышленных и сервисных компаний в заявлении «Маркетинг на основе счетов (ABM) будут полностью заменены классическим исходящим маркетингом в ближайшие несколько лет». Еще 31,1 процента опрошенных в значительной степени согласились с этим заявлением. 315 Менеджеры по маркетингу были опрошены в промышленных и сервисных компаниях от 50 сотрудников.

  • 12,1 % – полностью согласен
  • 31,1 % – в значительной степени согласен
  • 34 % – частично/частично
  • 12,4 % – скорее не согласен
  • 2,5 % – вообще не согласен
  • 7,9 % – нет заявления

Уровень внедрения маркетинга на основе учетных записей (ABM) среди B2B-маркетологов по всему миру.

Принятие маркетинга на основе учетных записей (ABM) – : Xpert.Digital

Принятие маркетинга на основе учетных записей (ABM) – : Xpert.Digital

Опрос маркетологов B2B по всему миру, проведенный в сентябре 2019 года, показал, что 43 процента респондентов заявили, что уже используют маркетинг на основе учетных записей (ABM) как часть своей стратегии. ABM основан на целенаправленном и совместном подходе отделов маркетинга и продаж к конкретным учетным записям клиентов, что позволяет им видеть весь путь клиента и персонализировать обслуживание клиентов.

  • 43 % – да
  • 17 % – нет, но запланировано на 2020 год
  • 20 % – нет
  • 20 % – не знаю

Текущие библиотеки PDF для поддержки вашего маркетингового планирования и деятельности.

Мы предоставляем вам дополнительную многочисленную информацию о цифрах, данных и фактах, которые могут помочь вам оптимизировать и расширить свой маркетинг:

  • Библиотека демографии клиентов – база данных знаний демографии (PDF)
  • Библиотека онлайн-маркетинга (PDF)
  • Библиотека электронной коммерции – база данных знаний (PDF)
  • Библиотека маркетинга в социальных сетях – база данных знаний (PDF)
  • Библиотека SEO – эта база данных знаний (PDF)
  • Реклама поисковых систем / библиотека SEA – База данных знаний по рекламе поисковых систем (PDF)
  • Библиотека расширенной реальности (XR) (PDF)

Вам нужно больше информации о маркетинге?

  • Контент-маркетинг: высшая дисциплина с препятствиями и самые ценные виды контент-маркетинга
  • Самые эффективные маркетинговые каналы для потенциальных клиентов, самая эффективная тактика, самое эффективное взаимодействие на ранних стадиях и самые эффективные каналы для увеличения конверсий.
  • Маркетинговые стратегии и тенденции
  • Маркетинговые задачи. Вы новичок в компании или ваш маркетинг уже не работает гладко? Для этого вам следует задать себе три вопроса

Еще темы по SEO

  • Высшая дисциплина для поисковой оптимизации и поискового маркетинга: мобильное SEO.
  • Фокус SEO: поддержка мобильных устройств для локального поиска информации.
  • Оптимизация локального поиска: в Google карт «близлежащий» поиск
  • Реклама поисковых систем – реклама поисковых систем
  • То, как взаимодействует ваша целевая группа, имеет решающее значение для SEO, SEA и SEM.
  • Бизнес-исследования: держать руку на пульсе

Вот почему Xpert.Digital для Эсслингена, Гёппингена и Гайслингена!

Цифровой пионер – Конрад Вулфенштейн

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже или просто позвоните мне по телефону +49 731 37 999 300 .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

 

 

Напиши мне

Или запишитесь на онлайн-встречу прямо здесь (видеозвонок через Microsoft Teams)

 

Xpert.digital – Конрад Вольфенштейн

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Вы можете найти больше на: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus

 

Оставаться на связи

другие темы

  • Цифровой контент -маркетинг и связью с общественностью – Агентство PR – Связи с общественностью – Изображение: Африка Студия | Shutterstock.com
    Цифровой контент-маркетинг и пресса: ищете PR-агентство в Эсслингене, Гёппингене или Гайслингене?...
  • Мобильный SEO – Агентство по оптимизации поисковых систем – Изображение: SEO.ag / Xpert.Digital & Millaf | Shutterstock.com
    Мобильное SEO: ищете агентство по поисковой оптимизации в Эсслингене, Гёппингене или Гайслингене?...
  • Агентство по онлайн -маркетингу для ULM или Augsburg – Изображение: WAVERBEARMEDIA | Shutterstock.com
    Ищете агентство цифрового маркетинга в Ульме или Аугсбурге?...
  • Агентство по онлайн -маркетингу – Изображение: Стокфур | Shutterstock.com
    Ищете агентство цифрового маркетинга в Гюнцбурге, Лейпхайме или Лангенау?...
  • Цифровой контент -маркетинг и отношения с общественностью – PR Агентство – Связи с общественностью – Изображение: F8 Studio | Shutterstock.com
    Цифровой контент-маркетинг и пресса: ищете PR-агентство в Гюнцбурге, Лайпхайме или Лангенау?...
  • Агентство по цифровому маркетингу – Изображение: Wavebreakmedia | Shutterstock.com
    Ищете агентство цифрового маркетинга в Хайденхайме, Аалене или Эльвангене?...
  • Цифровой контент -маркетинг и связью с общественностью – Агентство по связям с общественностью – Связи с общественностью – Изображение: Роман Самборки | Shutterstock.com
    Цифровой контент-маркетинг и пресса: Ищете PR-агентство из Мюнхена или Штутгарта?...
  • Цифровой контент -маркетинг и отношения с общественностью – Агентство PR – Связи с общественностью – Изображение: Николай Казаков | Shutterstock.com
    Цифровой контент-маркетинг и пресса: ищете PR-агентство в Хайденхайме, Аалене или Эльвангене?...
  • Цифровой контент -маркетинг и связи с общественностью – PR Агентство – Связи с общественностью – Изображение: Стокфур | Shutterstock.com
    Цифровой контент-маркетинг и пресса: ищете PR-агентство в Блаубойрене, Блауштайне или Дорнштадте?...

⭐️⭐️⭐️⭐️ Продажи/Маркетинг

Интернет как цифровой маркетинг | Разработка контента | PR и пресс-работа | SEO/SEM | Развитие бизнеса️Контакт – Вопросы – помощь – Конрад Вольфенштейн / Xpert.DigitalИнформация, советы, поддержка и консультации – Цифровой центр для предпринимательства (предпринимательство): стартапы – стартапыУрбанизация, логистика, фотоэлектрика и 3D-визуализация Информационно-развлекательная система / PR / Маркетинг / СМИОнлайн-конфигуратор Industrial MetaverseОнлайн-планировщик крыши и территории солнечной системыОнлайн -планировщик Solarport – конфигуратор Solarcarport 
  • Обработка материалов – Оптимизация склада – Консультации – с Konrad Wolfenstein / Xpert.DigitalСолнечная / фотоэлектрическая – планирование консультаций – Установка – с Konrad Wolfenstein / Xpert.Digital
  • Свяжитесь со мной:

    Контакт LinkedIn – Конрад Вольфенштейн / Xpert.DigitalКонтакт Син – Конрад Вольфенштейн / Xpert.Digital
  • КАТЕГОРИИ

    • Логистика/интралогистика
    • Блог искусственного интеллекта (AI) – , точка доступа и контент -контент
    • Возобновляемые источники энергии
    • Системы нагревания будущего – тепловая система углерода (нагревание углеродного волокна) – Инфракрасный нагрев – тепловые насосы
    • Smart & Intellent B2B / Industry 4.0 (машиностроение, строительная промышленность, логистика, интралогистические данные) – Производство торговли
    • Smart City & Intelligent Cities, Hubs & Columbarium – Урбанизация решений – Консультации и планирование City Logistics
    • Датчики и технология измерения – отраслевые датчики – интеллектуальные и интеллектуальные – автономные и автоматические системы
    • Дополненная и расширенная реальность – офис планирования Metaver / Agency
    • Цифровой центр для предпринимательства и стартапов – Информация, советы, поддержка и консультации
    • Консультации, планирование и реализация агрофотоэлектрической (сельскохозяйственной фотоэлектрической) технологии (строительство, установка и сборка)
    • Покрытые солнечные парковочные места: Солнечные навесы – на солнечных картатах – Солнечные навесы
    • Накопитель энергии, аккумулятор и накопитель энергии
    • Технология блокчейн
    • Блог о продажах/маркетинге
    • AIS Искусственный интеллект Поиск / KIS – KI-Search / Neo SEO = NSEO (оптимизация поисковой системы следующего поколения)
    • Цифровой интеллект
    • Цифровая трансформация
    • Электронная коммерция
    • Интернет вещей
    • Робототехника/Робототехника
    • Новое: Экономика
    • США
    • Китай
    • Центр безопасности и защиты
    • Социальные медиа
    • Ветроэнергетика / энергия ветра
    • Логистика холодовой цепи (свежая логистика/рефрижераторная логистика)
    • Советы экспертов и инсайдерские знания
    • Нажмите – Xpert Press Work | Советы и предложение
  • Далее статья Спрос на электромобили на высоком уровне!
  • Новая статья Ищете агентство цифрового маркетинга в Хайденхайме, Аалене или Эльвангене?
  • Обзор Xpert.Digital
  • Эксперт.Цифровое SEO
Контактная информация
  • Контакт – эксперт и опыт пионерского развития бизнеса
  • Форма обратной связи
  • отпечаток
  • Защита данных
  • Условия
  • e.Xpert информационно-развлекательная система
  • Информационная почта
  • Конфигуратор солнечной системы (все варианты)
  • Промышленный (B2B/Бизнес) конфигуратор метавселенной
Меню/Категории
  • Закупка B2B: цепочки поставок, торговля, рыночные площадки и поддержание AI Sourcing
  • Столы для настольного компьютера
  • Логистика/интралогистика
  • Блог искусственного интеллекта (AI) – , точка доступа и контент -контент
  • Возобновляемые источники энергии
  • Системы нагревания будущего – тепловая система углерода (нагревание углеродного волокна) – Инфракрасный нагрев – тепловые насосы
  • Smart & Intellent B2B / Industry 4.0 (машиностроение, строительная промышленность, логистика, интралогистические данные) – Производство торговли
  • Smart City & Intelligent Cities, Hubs & Columbarium – Урбанизация решений – Консультации и планирование City Logistics
  • Датчики и технология измерения – отраслевые датчики – интеллектуальные и интеллектуальные – автономные и автоматические системы
  • Дополненная и расширенная реальность – офис планирования Metaver / Agency
  • Цифровой центр для предпринимательства и стартапов – Информация, советы, поддержка и консультации
  • Консультации, планирование и реализация агрофотоэлектрической (сельскохозяйственной фотоэлектрической) технологии (строительство, установка и сборка)
  • Покрытые солнечные парковочные места: Солнечные навесы – на солнечных картатах – Солнечные навесы
  • Энергетическая реконструкция и новая конструкция – энергоэффективность
  • Накопитель энергии, аккумулятор и накопитель энергии
  • Технология блокчейн
  • Блог о продажах/маркетинге
  • AIS Искусственный интеллект Поиск / KIS – KI-Search / Neo SEO = NSEO (оптимизация поисковой системы следующего поколения)
  • Цифровой интеллект
  • Цифровая трансформация
  • Электронная коммерция
  • Финансы / Блог / Темы
  • Интернет вещей
  • Робототехника/Робототехника
  • Новое: Экономика
  • США
  • Китай
  • Центр безопасности и защиты
  • Тенденции
  • На практике
  • зрение
  • Киберпреступность/Защита данных
  • Социальные медиа
  • Киберспорт
  • глоссарий
  • Здоровое питание
  • Ветроэнергетика / энергия ветра
  • Инновации и стратегическое планирование, консалтинг, внедрение искусственного интеллекта / фотовольтаики / логистики / цифровизации / финансов
  • Логистика холодовой цепи (свежая логистика/рефрижераторная логистика)
  • Солнечная – ULM, вокруг Neu – и вокруг – солнечных систем Biberach
  • Франкония / Франкона Швейцария – Солнечные / фотоэлектрические солнечные системы – Консультации – Планирование – Установка
  • Берлинская и Берлинская зона – Солнечные/фотоэлектрические солнечные системы – Консультации – Планирование – Установка
  • Аугсбург и Аугсбургская зона – Солнечные/фотоэлектрические солнечные системы – Консультации – Планирование – Установка
  • Modurack PV Solutions
  • Советы экспертов и инсайдерские знания
  • Нажмите – Xpert Press Work | Советы и предложение
  • XPaper
  • XSec
  • Защищенная территория
  • Предварительная версия
  • Английская версия для LinkedIn

© Август 2025 Xpert.Digital / Xpert.Plus – Конрад Вольфенштейн – Развитие бизнеса