Бизнес -новатор - Xpert.Digital - Конрад Вульфенштейн

Ищете агентство цифрового маркетинга в Хайденхайме, Аалене или Эльвангене?

Выбор голоса 📢

Опубликовано: 4 июня 2021 г. / Обновление от: 12 июня 2021 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн

Агентство цифрового маркетинга – Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Агентство интернет-маркетинга – Изображение: wavebreakmedia|Shutterstock.com

Маркетинговые стратегии и тенденции

Компании B2B используют различные маркетинговые стратегии для продвижения своих продуктов и услуг. Маркетинг B2B (Business-to-Business) относится к маркетинговой деятельности, направленной на хозяйственные субъекты, такие как производители, поставщики и розничные торговцы. Одними из самых популярных традиционных методов рекламы являются личные мероприятия, такие как торговые выставки и конференции. Эти мероприятия позволяют компаниям демонстрировать свою продукцию, повышать узнаваемость бренда и налаживать связи с другими компаниями и потенциальными партнерами. По оценкам, к 2023 году глобальная рыночная стоимость выставок B2B превысит 40 миллиардов долларов, причем на долю США придется большая часть этой суммы. Но хотя эти форматы остаются одними из самых прибыльных медиа-стратегий B2B, маркетологи сегодня все чаще обращаются к цифровым каналам: маркетологи США прогнозируют, что расходы на рекламу в традиционных медиа снизятся в 2020 году, а расходы на цифровой маркетинг снизятся как на B2B-продукты, так и на услуги. будет увеличиваться.

Содержание имеет ключевое значение

В 2019 году расходы на цифровую рекламу B2B в США превысили примерно 6 миллиардов долларов. Такое распределение каналов цифрового маркетинга отражает общий цифровой сдвиг в сфере B2B. В Соединенных Штатах в последние годы заметно возросло внедрение решений электронной коммерции B2B. Помимо тактик привлечения потенциальных клиентов, таких как использование электронной почты или поисковой оптимизации, одним из наиболее эффективных инструментов онлайн-маркетинга B2B является контент-маркетинг. Маркетологи B2B в основном распространяют платный контент через социальные сети, спонсорство или методы поисковых систем/платы за клик, чтобы повысить узнаваемость бренда и, в конечном итоге, обеспечить высокие продажи/рентабельность инвестиций. Ведущие социальные сети, используемые маркетологами B2B по всему миру, включают Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter и YouTube.

Тенденции и изменения в маркетинговой сфере B2B

Еще одна тенденция, постепенно меняющая облик B2B-маркетинга в США, — внедрение маркетинговых технологий. В 2019 году стоимость мировой индустрии MarTech превысила 131 миллиард долларов. Поскольку маркетинговые технологии продолжают облегчать привлечение и удержание клиентов, они будут играть все более важную роль в мире маркетинга будущего. То, как будет выглядеть это будущее, также зависит от последствий пандемии коронавируса (COVID-19). В США расходы на B2B-маркетинг уже упали более чем на 50 процентов в начале 2020 года, и, хотя пандемия по-прежнему является серьезной неудачей, уже есть признаки растущей ориентации маркетинговых ресурсов и усилий на цифровые технологии.

Маркетинговая стратегия: процент B2B-компаний, имеющих собственную маркетинговую команду.

Доля B2B-компаний, имеющих собственные маркетинговые команды – Изображение: Xpert.Digital

В 2019 году маркетологи B2B в США были опрошены на предмет их маркетинговых планов и стратегий. Опрос показал, что 41 процент ответивших B2B-компаний проводят маркетинговую деятельность самостоятельно, а оставшаяся часть выполняет эти задачи либо собственными силами, либо передает их на аутсорсинг.

59% – Внешние маркетинговые агентства и собственные
41% – Внутренние

B2B-компании – изменения в цифровом и традиционном маркетинге в 2020 году

США – B2B-компании – Изменения в цифровом и традиционном маркетинге в 2020 году – Изображение: Xpert.Digital

Изменение расходов на цифровой маркетинг и традиционную рекламу, по данным директоров по маркетингу B2B в США. 274 респондента; среди маркетологов коммерческих компаний.

В ходе опроса американских B2B-маркетологов, проведенного в июне 2020 года, респондентов спросили об изменениях в их планах расходов на традиционные и цифровые медиа. По словам маркетологов, специализирующихся на продуктах B2B, их расходы на традиционную рекламу, как ожидается, сократятся на 1,82 процента в следующем году по сравнению с предыдущими 12 месяцами, в то время как расходы на цифровой маркетинг, как ожидается, увеличатся на 10,27 процента.

Маркетинговые технологии: автоматизация маркетинга

Маркетинговые технологии: автоматизация маркетинга – Изображение: Xpert.Digital

Доля рынка ведущих поставщиков решений для автоматизации маркетинга в США по состоянию на июль 2020 г.

26,05% — Хабспот
13,01% — Adobe Marketing Cloud
9,18% — Oracle Marketing Cloud
6,34% — Salesforce Пардот
6,06% — Активная кампания
4,29% — Маркето
3,39% – Спрос
2,95% — ШарпСпринг
2,75% — Маркетинговое облако Salesforce
2,24% — Разводной мост

В тройку лучших решений для автоматизации маркетинга, выбранных американскими отраслевыми экспертами, входят Oracle, Adobe и Hubspot, на долю которых приходится чуть более 48 процентов рынка. По оценкам, из этих трех сервисов Hubspot используют около 26 процентов клиентов. Это довольно впечатляющий результат, учитывая, что это число лишь немного меньше, чем у двух других решений вместе взятых. Причины выбора маркетинговых технологических решений. Ожидается, что общий мировой рынок автоматизации маркетинга достигнет 15,6 миллиардов долларов в 2019 году и вырастет до 25,1 миллиардов долларов к концу 2023 года. Его растущая ценность неудивительна, учитывая, насколько популярным становится омниканальный цифровой маркетинг. Сейчас необходимо иметь целостное представление об этих каналах и их эффективности, отсюда и популярность технологий, автоматизирующих повторяющиеся задачи (например, маркетинг по электронной почте), и инструментов, упрощающих потребление и анализ больших объемов данных. Фактически, это одни из основных причин, по которым маркетологи предпочитают одних поставщиков технологий другим. Ожидается, что эти технологические решения будут хорошо интегрироваться с другим программным обеспечением для маркетинга и продаж (например, CRM) для ускорения общих процессов.

Текущие библиотеки PDF для поддержки вашего маркетингового планирования и деятельности.

Мы предоставляем вам дополнительную многочисленную информацию о цифрах, данных и фактах, которые могут помочь вам оптимизировать и расширить свой маркетинг:

Вам нужно больше информации о маркетинге?

Еще темы по SEO

Вот почему Xpert.Digital для Хайденхайма, Алена и Эльвангена!

Конрад Вольфенштейн

Буду рад стать вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму ниже или просто позвоните мне по телефону +49 731 37 999 300 .

Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.

Напиши мне

Или запишитесь на онлайн-встречу прямо здесь (видеозвонок через Microsoft Teams)

Xpert.Digital – Конрад Вольфенштейн

Xpert.Digital — это промышленный центр с упором на цифровизацию, машиностроение, логистику/внутреннюю логистику и фотоэлектрическую энергетику.

С помощью нашего решения для развития бизнеса на 360° мы поддерживаем известные компании, начиная с нового бизнеса и заканчивая послепродажным обслуживанием.

Аналитика рынка, маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые кампании, персонализированные социальные сети и привлечение потенциальных клиентов являются частью наших цифровых инструментов.

Дополнительную информацию можно узнать на сайте: www.xpert.digital – www.xpert.solar – www.xpert.plus