Традиционные магазины товаров для дома и ремонта на грани краха: по Германии прокатилась волна банкротств

Hellweg, BayWa и Hammer в кризисе: горькое падение гигантов индустрии магазинов товаров для дома и ремонта

Одни растут, другие банкротятся: вот настоящая проблема немецких магазинов товаров для дома и ремонта

Немецкий сектор товаров для дома и ремонта переживает беспрецедентный кризис: бывшие гиганты отрасли, такие как Hellweg, BayWa Bau & Garten и Hammer, объявляют о банкротстве, ставя под угрозу тысячи рабочих мест. То, что изначально казалось обычным спадом спроса после масштабного бума, вызванного COVID-19, давно переросло в борьбу за выживание. Токсичное сочетание исторического строительного кризиса, стремительного роста постоянных издержек на обширных торговых площадях и неудержимого наступления гигантов электронной коммерции, таких как Amazon, и дисконтных ритейлеров, таких как Temu, ставит традиционных розничных продавцов на колени. Однако кризис затрагивает не всех одинаково: в то время как средние, укоренившиеся в стране сети вынуждены массово капитулировать, такие продвинутые в цифровом отношении гиганты, как Hornbach и Bauhaus, еще больше расширяют свою рыночную власть. В данной статье рассматриваются многогранные причины повсеместного закрытия магазинов товаров для дома и ремонта, рассматривается немецкая ситуация в международном контексте и демонстрируется, как индустрия товаров для дома и ремонта должна радикально переосмыслить себя, чтобы выжить в будущем.

Массовое исчезновение магазинов товаров для дома и ремонта? Почему Германия теряет свои магазины товаров для дома и ремонта

Волна банкротств на фоне бурного роста сектора: что происходит прямо сейчас?

В середине июня 2026 года базирующаяся в Дортмунде сеть магазинов товаров для дома Hellweg подала в окружной суд Эссена заявление о банкротстве в порядке самоуправления, и оно было немедленно одобрено. Это затрагивает 68 филиалов по всей стране, в основном в Берлине и Рейнско-Рурском регионе, а также около 2900 сотрудников, чья заработная плата в течение трех месяцев гарантирована за счет пособий по банкротству от Федерального агентства занятости. Одновременно компания BayWa Bau- & Gartenmärkte GmbH & Co. KG, также входящая в группу Hellweg, инициировала процедуру банкротства в порядке самоуправления, затронувшую 46 филиалов в Баварии и Баден-Вюртемберге и около 1300 сотрудников. Это означает, что под угрозой находятся более 4300 рабочих мест только в этой группе компаний.

Это событие не является единичным случаем, а скорее частью ускоряющейся структурной трансформации. Сеть магазинов товаров для дома и ремонта Hammer уже столкнулась с кризисом в начале 2025 года и в конце января 2026 года вновь подала заявление о банкротстве в окружной суд Билефельда – по словам компании, из-за огромных первоначальных убытков после приобретения, технических проблем с поставками товаров и вызванного этим кризиса ликвидности. Более 1100 сотрудников снова обеспокоены своими рабочими местами. Заявления о банкротстве также были поданы в отношении отдельных магазинов Hagebau, в том числе в Мюльхайме-на-Руре и Ратингене, в 2026 году, после того как магазин в Лангенфельде уже столкнулся с трудностями в 2024 году.

Конец мимолетного ажиотажа, вызванного коронавирусом: рыночные данные о динамике доходов

Чтобы понять нынешний кризис, необходимо несколько расширить временные рамки. Немецкий рынок товаров для дома и ремонта пережил необычайный потребительский бум в годы пандемии 2020 и 2021: потребители, находясь дома, занимались ремонтом, перепланировкой и открыли для себя ремонт своими руками как хобби. Кассовые аппараты работали как никогда раньше, и отрасль достигла рекордных показателей продаж.

Однако за этим исключительным бумом последовала неизбежная нормализация. Продажи на основном немецком рынке товаров для дома и ремонта – включающем магазины товаров для дома, специализированные розничные сети и малые предприятия – достигли пика в 2022 году, после чего немного снизились до примерно 50,8 млрд евро в 2023 году. К 2025 году объем продаж отрасли составил приблизительно 49,10 млрд евро, а общая валовая выручка от магазинов товаров для дома и ремонта в Германии составила 24,67 млрд евро. Это звучит как стабильная цифра, но она обманчива: в реальном выражении, с поправкой на инфляцию, рынок сокращался три года подряд. Совокупные продажи двадцати крупнейших немецких розничных продавцов товаров для дома и ремонта в 2023 году составили 25,5 млрд евро – снижение на 4,1 процента по сравнению с предыдущим годом.

Анализ шести крупнейших розничных сетей особенно показателен. В 2024 году их совокупная выручка составила 19,533 млрд евро, что представляет собой общее снижение на 0,7 процента. Однако показатели этих игроков значительно различались: в то время как Hornbach увеличила свою чистую выручку на 3,8 процента до 6,4 млрд евро в 2025/26 финансовом году и явно увеличила свою долю рынка в Германии и Европе, OBI удалось сохранить свою выручку в Германии практически стабильной на уровне чуть менее 4,19 млрд евро. Bauhaus впервые заняла лидирующие позиции на внутреннем рынке в 2024 году с валовой выручкой в ​​8,3 млрд евро (по всей Европе), немного опередив OBI (8,2 млрд евро). С другой стороны, есть такие сети, как Hellweg, которые не могут ни использовать эффект масштаба лидеров рынка, ни быть достаточно малыми, чтобы гибко реагировать на запросы клиентов – структурная дилемма, которую эксперты в области розничной торговли описывают уже много лет.

Строительный кризис как фактор, ускоряющий спад: упадок в сегменте нового строительства

Ключевым макроэкономическим фактором, сильно ударившим по строительной отрасли, является исторический спад в жилищном строительстве Германии. Кризис начался с изменения процентных ставок в 2022 году: внезапно заемные средства для новых строительных проектов стали стоить четыре процента и более, что сделало многие проекты нерентабельными. Результатом стало резкое сокращение количества разрешений на строительство – в 2024 году в Германии было выдано всего 215 900 разрешений на жилищное строительство, что на 16,8 процента меньше, чем в предыдущем году, и является самым низким показателем с 2010 года.

По прогнозам Немецкого института экономических исследований (DIW Berlin), к 2025 году фактическое завершение строительства жилых домов сократится на 6,4%, а общий объем фактического строительства — еще на 1,2%. Хотя данные различных институтов несколько различаются в своих прогнозах, тенденция очевидна: в 2025 году в Германии было завершено строительство всего около 206 600 квартир — самый низкий показатель с 2012 года. Исследование, проведенное Bulwiengesa и Федеральной ассоциацией независимых компаний в сфере недвижимости и жилищного строительства (BFW), даже показало, что количество начатых жилищных проектов сократилось на 77% в период с конца 2022 года по конец 2025 года. Компания JLL прогнозирует завершение строительства всего около 211 000 объектов к 2026 году — с ежегодным дефицитом примерно в 80 000 единиц.

Этот спад в секторе нового строительства имеет прямые материальные последствия для индустрии товаров для дома и ремонта. Новое строительство стимулирует спрос на строительные материалы, инструменты, сантехнику, напольные покрытия и все остальное, что связано с новым или капитально отремонтированным домом. Согласно исследованию IFH за 2024 год, строители и подрядчики теряют доходы, особенно в тех отраслях, которые непосредственно связаны с новыми строительными проектами. Это косвенно влияет на магазины товаров для дома и ремонта, которые обслуживают как профессионалов, так и любителей. Хотя DIW Berlin прогнозирует реальный рост общего объема строительства на 1,7 процента к 2026 году – первый такой рост за пять лет – жилищное и коммерческое строительство вряд ли выиграет от этого – импульс исходит почти исключительно от государственного строительства, движимого расходами на инфраструктуру из специальных фондов.

Цифровые преобразования изнутри и снаружи: Amazon, Temu и упущенная возможность трансформации

Помимо макроэкономического давления, существует структурное конкурентное давление, которое фактически подрывает позиции более слабых поставщиков извне. Amazon стал центральным центром поиска товаров для дома и ремонта в Германии: большинство потребителей, ищущих товар из ассортимента строительных магазинов, начинают свои поиски не на сайтах сетей, а непосредственно на Amazon – и совершают покупки там же. Еще в 2024 году международная кредитная страховая компания Atradius оценила весь рынок электронной коммерции товаров для дома и ремонта в Германии примерно в 2,77 миллиарда евро, из которых, по оценкам экспертов, около 1 миллиарда евро уже приходится на торговую площадку Amazon – с сильной тенденцией к росту. Традиционные магазины строительных материалов и товаров для дома смогли занять лишь около 500 миллионов евро, что соответствует 17,5-процентной доле рынка в собственном цифровом канале.

Анализ отраслевых данных и временных рядов показывает, что компании, владеющие магазинами товаров для дома и ремонта, такие как Hornbach и OBI, внедрили цифровые технологии значительно раньше и более последовательно, чем сети вроде Hellweg, которые отставали в онлайн-продажах. В 2012 году 42% всех респондентов уже заявили, что покупали товары для дома и ремонта у онлайн-ритейлеров, помимо самих магазинов; к 2018 году эта цифра выросла до 54%. Собственные онлайн-предложения магазинов товаров для дома и ремонта неизменно играли второстепенную роль – хотя семь из десяти покупателей посещали веб-сайты этих магазинов, они не совершали там никаких покупок.

Наряду с Amazon, с 2023 и 2024 годов на рынок вышли новые игроки: китайские платформы, такие как Temu и Shein, значительно расширили свой ассортимент, включив в него товары для дома, инструменты и мебель, напрямую ориентируясь на чувствительные к цене сегменты покупателей традиционных магазинов строительных материалов. Только в 2024 году из Китая в ЕС было доставлено около 4,6 миллиарда недорогих товаров стоимостью менее 150 евро. Цены, предлагаемые этими платформами, систематически занижают цены традиционных розничных магазинов, что особенно сильно затрагивает средние сети без стратегии собственных торговых марок и без сильного сервисного обслуживания.

К этому добавляется растущая конкуренция со стороны розничной торговли продуктами питания: объем продаж в секторе товаров для дома и сада составил 2,9 миллиарда евро, что на 13 процентов больше, чем за последние пять лет, в то время как магазины товаров для дома и сада в тех же категориях выросли всего на 9 процентов. Дискаунтеры, такие как Lidl, Aldi и Norma, в частности, используют собственные бренды, например, «Parkside» от Lidl для электроинструментов или сезонные акции для садоводства, чтобы привлечь постоянных клиентов.

Структурная ловушка издержек: аренда, энергия и крупномасштабная модель

Бизнес-модели многих средних сетей магазинов товаров для дома и ремонта основаны на концепции, разработанной в 1990-х и начале 2000-х годов: крупные торговые площади на новых территориях, выгодные долгосрочные договоры аренды и широкий ассортимент продукции как основной фактор дифференциации. Эта модель становится все менее эффективной в условиях инфляционного роста издержек. В своем пресс-релизе о банкротстве компания BayWa Bau- & Gartenmärkte прямо указала на рост арендной платы и операционных расходов, а также на повышение цен на энергоносители как на факторы, способствующие ее надвигающемуся банкротству.

Проблема заключается в структуре затрат: большие торговые площади означают высокие фиксированные расходы – на аренду, отопление, освещение и персонал – которые сохраняются даже при снижении потока покупателей. В отличие от онлайн-ритейлера, обычный магазин товаров для дома и ремонта не может сократить свои площади в короткий срок. Сочетание слабого спроса после пандемии и одновременного роста цен на энергоносители в результате энергетического кризиса 2022/23 годов навсегда снизило рентабельность многих торговых точек ниже точки безубыточности. Эксперты отрасли также сообщают о местах, которые оказались в невыгодном структурном положении – например, из-за строительных площадок в непосредственной близости, плохого транспортного сообщения или слабого демографического развития в зоне охвата.

Компания Hellweg, основанная в Дортмунде в 1971 году, также оказалась в стратегически непростом положении: имея 68 филиалов, она была слишком крупной для своей региональной ниши, но слишком маленькой, чтобы воспользоваться преимуществами масштаба, предлагаемыми лидерами рынка, такими как Bauhaus, OBI и Hornbach. Давление на цепочки поставок — и, следовательно, на условия закупок — в пропорционально большей степени затрагивает более мелкие сети. К этому добавился конкретный внешний шок: компания BayWa AG, сама испытывающая финансовые трудности, ранее отозвала миллионы долларов поддержки у группы компаний Hellweg, а страховщик торговых кредитов Allianz Trade немедленно исключил поставки в Hellweg из своего страхового покрытия, что еще больше поставило под угрозу поставки товаров.

Победители и проигравшие: два темпа развития отрасли

Нынешний кризис наглядно демонстрирует, что немецкий рынок товаров для дома и ремонта раскалывается на два лагеря: с одной стороны, это высокоэффективные, хорошо развитые в цифровом отношении и активно работающие на международном уровне корпорации, которые целенаправленно используют слабости конкурентов для завоевания доли рынка; с другой стороны, это средние, укоренившиеся в стране сети, не обладающие достаточной стратегической дифференциацией.

Компания Hornbach является наиболее ярким позитивным примером, противоречащим отраслевой тенденции. В 2025/26 финансовом году компания увеличила свою выручку на 3,8% до 6,4 млрд евро, несмотря на сложную потребительскую конъюнктуру, и явно увеличила свою долю рынка в Германии и Европе. Ключ к успеху: последовательная ценовая стратегия, раннее развитие концепции взаимосвязанной розничной торговли – бесшовная интеграция онлайн-торговли и обычных магазинов – и четкий имидж поставщика для любителей самостоятельного ремонта и мастеров, работающих над сложными проектами. Bauhaus, ныне крупнейшая в Европе сеть магазинов товаров для дома и ремонта по выручке с валовыми продажами в 8,3 млрд евро, извлекает выгоду из своей двойной стратегии поставщика как для частных потребителей, так и для коммерческих клиентов.

Рост электронной коммерции в этом секторе является ключевым показателем будущей жизнеспособности. Продажи товаров для дома и ремонта через интернет выросли примерно на 4,8 процента, достигнув 2,9 миллиарда евро в 2024 году. Компания B&Q (Kingfisher) в Великобритании удвоила свой онлайн-рынок, доведя его до более чем двух миллионов товаров, и достигла роста онлайн-продаж на 17,2 процента в 2025 году. Сети, игнорирующие эти изменения, теряют не только выручку, но и лояльность клиентов, что крайне важно для обычных магазинов.

Наш опыт в ЕС и Германии в области развития бизнеса, продаж и маркетинга. — Изображение: Xpert.Digital

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях

Международное сравнение: как Германия выглядит в глобальном контексте

Чему нас могут научить Китай, США и Франция: стратегии противодействия дисбалансу на немецком строительном рынке

Проблема магазинов товаров для дома и ремонта – это не чисто немецкое явление, но интенсивность и частота банкротств придают ситуации здесь особый характер.

В 2024 году мировой рынок товаров для обустройства дома сократился на 1,9 процента. Главной причиной этого спада стала не Европа, а Китай: в стране в 2024 году произошло сокращение рынка на 15,4 процента, что привело к отрицательной динамике всего Азиатско-Тихоокеанского региона. Без исключительного влияния Китая мировой рынок фактически вырос бы на 1,5 процента. Для сравнения, Северная Америка и Европа в номинальном сегменте рынка товаров для обустройства дома в 2024 году выросли на 1,0 процента каждая. Спад в Китае можно объяснить сочетанием жилищного кризиса, сдержанных потребительских настроений и структурных последствий регуляторных мер на рынке жилья. Интересно, что Китай предотвратил более серьезный спад на мировом рынке в 2023 году, поскольку это был единственный крупный регион, где наблюдался рост.

Ситуация во Франции очень похожа на ситуацию в Германии. Французский рынок товаров для дома и ремонта сократился на 4,3–6,4% в 2024 году, составив около 22,1–22,8 млрд евро. Лидер рынка, компания Leroy Merlin, контролирующая примерно 39% французского рынка, запустила программу сокращения расходов. Бренды Castorama и Brico Dépôt компании Kingfisher, которые вместе занимают около 25% французского рынка, зафиксировали снижение продаж на 5,9%. В целом, группа Kingfisher – с такими брендами, как B&Q (Великобритания), Screwfix (Великобритания), Castorama и Brico Dépôt (Франция) – также понесла убытки в размере 1,5% от продаж, до 12,78 млрд фунтов стерлингов в 2024/25 финансовом году. Прибыль до налогообложения упала на 35%. Таким образом, и Германия, и Франция переживают кризис спроса, характеризующийся слабым строительным сектором, высокими процентными ставками и осторожностью потребителей.

Ситуация в США принципиально иная. Home Depot и Lowe's доминируют на североамериканском рынке как дуополия с совокупным объемом продаж около 251 миллиарда долларов в 2025 финансовом году: Home Depot принесла 164,7 миллиарда долларов, а Lowe's — 86,3 миллиарда долларов. Модель рынка США структурно отличается от европейской по нескольким ключевым аспектам: обе сети обслуживают обширный, единый внутренний рынок, используют интенсивные стратегии перекрестных продаж между розничным и профессиональным рынками, а также извлекают выгоду из рынка жилья, ориентированного на непрерывный ремонт и реконструкцию. Кроме того, в США около 40-50 процентов продаж приходится на профессиональные строительные компании — значительно большая доля, чем на немецком рынке. Home Depot ожидает общего роста продаж примерно на 2,8 процента в 2025 финансовом году, что подчеркивает преимущество структурной стабильности этой рыночной модели. В США нет значительных банкротств сетей магазинов товаров для дома сопоставимого масштаба, поскольку олигополистическая структура рынка с двумя доминирующими игроками выполняет стабилизирующую функцию.

Япония, в свою очередь, представляет собой особый случай: японский рынок товаров для дома оценивается примерно в 95 миллиардов евро и в значительной степени сосредоточен в руках местных средних сетей, таких как Cainz, Kohnan и Nafco, работающих на насыщенном, стареющем рынке. Хотя культура самостоятельного ремонта глубоко укоренена в Японии, стремление к ремонту сильно зависит от демографических сдвигов и высокого среднего возраста домовладельцев. Банкротства крупных сетей там происходят реже благодаря оборонительным, консервативным стратегиям расширения, используемым участниками рынка. Наконец, согласно новым расчетам издательства Dähne Verlag, Китай обладает крупнейшим в мире национальным рынком товаров для дома, оцениваемым в 612 миллиардов евро – даже опережая США (426 миллиардов евро). Однако проблема на китайском рынке заключается в том, что западные концепции самостоятельного ремонта структурно не работают, поскольку дешевая рабочая сила в значительной степени вытеснила ремонт как массовое предпочтение; западные сети, такие как B&Q, усвоили это на собственном горьком опыте.

Системный стресс: почему Германия особенно сильно пострадала

Несмотря на слабость сектора в Европе, концентрация банкротств в Германии поразительно высока. Этому есть несколько структурных объяснений, выходящих за рамки общего снижения спроса.

Во-первых, немецкий рынок товаров для дома и ремонта исторически более фрагментирован, чем большинство сопоставимых рынков. В отличие от Франции, где Leroy Merlin занимает почти 40 процентов рынка, и в отличие от США с их стабильной дуополией, в Германии более десятка крупных сетей конкурируют за рынок, который фактически сокращается. Неизбежная консолидация на стагнирующем рынке неизбежно сначала затрагивает самые слабые звенья.

Во-вторых, нормативно-правовая и налоговая среда в Германии особенно невыгодна для розничных магазинов. Высокие отраслевые коллективные договоры, повышение минимальной заработной платы и бюрократические требования увеличивают базу постоянных издержек. В то же время, законодательство о банкротстве, с его инструментом самоуправления, предлагает сравнительно привлекательный путь спасения для компаний, которые все еще операционно жизнеспособны, — что объясняет, почему Hellweg и BayWa Bau & Garten выбирают этот путь, а не просто ликвидируются.

В-третьих, специфическая связь между строительным кризисом и сдержанностью потребителей в Германии оказывает особое влияние: в то время как строительный кризис подавляет профессиональный спрос, общая экономическая неопределенность заставляет энтузиастов, занимающихся ремонтом своими руками, также откладывать проекты. Исследование, проведенное IFH Cologne и Klaus Peter Teipel Research & Consulting, предсказало номинальное снижение рынка примерно на 1,9 процента в 2024 году; в реальном выражении, с учетом повышения цен, потери составили чуть менее трех процентов.

В-четвертых, сравнение с успешными сетями выявляет управленческие ошибки в неплатежеспособных компаниях: Hellweg явно упустила возможность в области цифровизации. Конкуренты, такие как Hornbach и OBI, значительно раньше расширили свои онлайн-продажи. В 2018 году 54% потребителей уже покупали товары для самостоятельного ремонта на Amazon или в других интернет-магазинах – те, кто к тому времени еще не внедрил надежную омниканальную стратегию, навсегда потеряли долю рынка, не имея реальных шансов ее вернуть.

Сценарии и решения: чему можно научиться на этом кризисе?

Текущая фаза консолидации в долгосрочной перспективе изменит немецкий рынок товаров для дома и ремонта. На основе анализа банкротств, международных сравнений и отраслевых исследований можно выделить пять ключевых стратегических направлений:

Во-первых, последовательная омниканальная интеграция: сегодня клиенты ожидают бесшовной связи между онлайн-поиском, цифровыми покупками и консультациями или самовывозом в магазине. Компания Kingfisher продемонстрировала, как это может работать, используя свою модель маркетплейса: B&Q теперь предлагает более двух миллионов товаров онлайн, а Hornbach сочетает экспертные знания в магазине с высокоэффективной электронной коммерцией. Модель «заказ онлайн — самовывоз» устраняет этот разрыв, превращая физический магазин в логистический центр. Следующим логическим шагом являются рекомендации товаров на основе искусственного интеллекта, подобные тем, которые уже использует Kingfisher и которые принесли более 100 миллионов фунтов стерлингов дополнительного дохода.

Во-вторых, происходит переход к модели поставщика услуг: простое предложение товаров уже недостаточно для уникального торгового предложения, когда те же самые товары можно приобрести дешевле на Amazon или Temu. Эксперт Atradius Майкл Карренберг точно подметил: для многих магазинов товаров для дома и ремонта было бы выгодно перейти от чистого поставщика товаров к поставщику товаров и сопутствующих услуг. Прокат инструментов, рекомендации по выбору мастеров, услуги по установке, консультации по дизайну кухни и ванной комнаты, советы по энергоэффективному ремонту — эти услуги нельзя купить на Amazon, и они создают лояльность клиентов, выходящую за рамки простой покупки.

В-третьих, оптимизация портфеля и сокращение площадей: эра мегамагазинов на новых площадках подходит к концу. Компания Kingfisher начала внедрять магазины меньшего формата, такие как B&Q Local и Screwfix City, и преобразовывать крупные магазины в многофункциональные пространства. В Германии аналогичная стратегия — уменьшение размеров больших торговых площадей, их объединение с центрами ремесел или домашними мастерскими и сдача неиспользуемых площадей в субаренду партнерам — стала бы реалистичным способом снижения постоянных затрат.

В-четвертых, сегментация профессиональных клиентов: тенденция к выделению профессиональных мастеров в отдельный, высокодоходный сегмент клиентов принесла значительные плоды в Великобритании благодаря Screwfix и концепции B&Q TradePoint – TradePoint вырос на 6,4 процента в 2024/25 году и уже составил 23 процента от общего объема продаж B&Q. В Германии аналогичные концепции пока недостаточно развиты. Мастера часто закупают строительные материалы у поставщиков или напрямую у оптовиков; ассортимент продукции в магазинах товаров для дома и ремонта, четко ориентированный на эту целевую группу – с профессиональными ценами, возможностью записи на установку и концепцией самовывоза со склада – может открыть значительный рыночный потенциал.

В-пятых, использование подъема на рынке реконструкции: DIW Berlin ожидает реального роста объемов строительства в 2026 году впервые за пять лет, первоначально за счет общественной инфраструктуры, но с позитивными сигналами и для жилищного строительства в 2027 году. Вторая половина 2020-х годов может быть позитивной для строительной отрасли благодаря двум сильным структурным тенденциям: энергетическому переходу в существующих зданиях (изоляция, тепловые насосы, фотоэлектрические системы) и наверстыванию упущенного за годы ремонта. Сети, которые сейчас инвестируют в консультационные услуги по энергоэффективной реконструкции и интегрируют государственные программы финансирования в свои предложения, готовятся к резкому росту спроса, который будет сопровождаться значительной политической и финансовой поддержкой.

Структурные изменения без возврата: новая топография рынка товаров для самостоятельного ремонта

Банкротства Hellweg, BayWa Bau & Garten, Hammer и отдельных заведений Hagebau — это не временные отклонения, а скорее ускоренные симптомы структурных изменений, которые наблюдаются уже много лет. Снижение спроса после пандемии, спад в новом жилищном строительстве, цифровая трансформация, вызванная Amazon, Temu и другими компаниями, а также хронически высокая база постоянных издержек — все это в совокупности создает токсичную смесь, которая подталкивает средние по размеру, работающие по всей стране сети, не имеющие четкого конкурентного преимущества, к грани краха.

В результате этой фазы консолидации отрасль станет меньше, но более устойчивой. Выжившие сети – прежде всего Hornbach, Bauhaus и OBI – увеличат свою долю рынка и выйдут из консолидации более сильными. Сам рынок снова начнет расти в среднесрочной перспективе, как только строительный кризис в Германии утихнет и начнут действовать государственные программы реконструкции. Однако для пострадавших сотрудников и местных поставщиков, особенно в регионах с ранее высокой плотностью магазинов товаров для дома и ремонта, таких как Рурская область или южная Бавария, нынешняя рыночная перестройка первоначально означает реальные трудности – а для многих муниципалитетов это потеря якорного арендатора, занимавшего крупные коммерческие помещения на новых участках с неопределенным планом дальнейшего использования.

В международном масштабе сравнения показывают, что универсального рецепта успеха на рынке товаров для дома не существует: в то время как американская дуополия Home Depot и Lowe's остается стабильной благодаря огромной рыночной силе, японский рынок выигрывает от консервативной стратегии расширения, а французский рынок, несмотря на большую консолидацию, также значительно страдает. Китай демонстрирует, что западные модели товаров для дома структурно несовместимы с рынками с дешевой рабочей силой. Германия, с другой стороны, должна найти свой собственный путь – выйти за рамки простой продажи товаров в крупных магазинах и перейти к интегрированной сервисной модели для обустройства дома в XXI веке.

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

Konrad Wolfenstein

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь [email protected]:или просто позвонив по номеру +49 7348 4088 965. Мой адрес электронной почты

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer

Практически внутреннее решение: как Xpert.Digital устраняет операционные пробелы в B2B-маркетинге и продажах – Умный бизнес, основанный на контенте - Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital — это ориентированный на данные B2B-индустрионный центр, возглавляемый Konrad Wolfenstein . Компания выступает в качестве внешнего, частично внутреннего решения для отраслевых партнеров, устраняя операционные пробелы в маркетинге, контенте и продажах — без необходимости привлечения дополнительных ресурсов со стороны клиента.

Более подробная информация здесь:

• Практически внутреннее решение: как Xpert.Digital устраняет операционные пробелы в B2B-маркетинге и продажах – Smart Content-Driven Business