Сырье, глобальные закупки и торговля – цепочки поставок будущего и стратегические закупки в условиях фрагментированного мира

### Новый мировой порядок в сфере сырьевых материалов: почему сурьма теперь ценнее золота ### Больше, чем кофе: почему Южная Америка становится важнейшим в мире центром добычи сырья ### Кризис удобрений и санкции: рискованная охота за сырьем в треугольнике СНГ ###

Многомиллиардный рынок авиаперевозок грузов: как перевозятся самые ценные товары в мире

Мировая экономика переживает беспрецедентный сдвиг парадигмы. То, что началось с потрясений глобальной пандемии и было значительно ускорено геополитическими конфликтами, такими как война на Украине, давно превратилось из временного кризиса в постоянную реорганизацию мировой торговли. В этой новой реальности рушатся старые устои: традиционные коридоры поставок блокируются, санкции вынуждают резко перенаправлять торговые потоки, а стратегическая борьба за критически важное сырье становится как никогда решающей для успеха национальных экономик и крупных корпораций. Главным принципом теперь является не просто оптимизация затрат, а абсолютная безопасность поставок. Тот, кто контролирует цепочки поставок завтрашнего дня, обладает решающим конкурентным преимуществом.

Именно в этой крайне сложной среде компания Xpert Global Sourcing позиционирует себя как незаменимый посредник. Будучи специализированным поставщиком услуг в области закупок, логистики и торговли, компания отвечает на самые насущные вопросы глобальных покупателей. Благодаря уникальной трехкомпонентной бизнес-модели, включающей регионально ориентированные закупки сырьевых товаров (Южная Америка и страны СНГ), высокоспециализированное логистическое проектирование с упором на премиальные авиаперевозки и стратегическую торговлю критически важными металлами, такими как сурьма и золото, Xpert Global Sourcing заполняет пробелы там, где традиционные поставщики терпят неудачу. В данной статье анализируются геополитические факторы этого развития и демонстрируется, почему эта интегрированная стратегия закупок станет решающим фактором успеха для промышленности, поставщиков энергии и инвесторов начиная с 2026 года.

Тот, кто контролирует цепочки поставок будущего, контролирует экономику – и конкуренция уже началась.

Геополитические потрясения 2022-2026 годов коренным и необратимым образом изменили глобальные рынки сырьевых товаров и цепочек поставок. То, что многие руководители предприятий долгое время считали временным сбоем — пандемические потрясения, агрессивная война России против Украины, эскалация напряженности между США и Китаем — теперь оказывается структурной реорганизацией мировой торговли. Торговые блоки перестраиваются, санкционные пакеты перенаправляют торговые потоки в ранее неиспользуемые коридоры, а стратегическая конкуренция за критически важные минералы и сырье достигла интенсивности, которая еще несколько лет назад казалась немыслимой.

В таких условиях компании, правительства и институциональные инвесторы активно ищут альтернативные источники поставок, новые торговые коридоры и надежных посредников, способных профессионально решать сложные задачи по закупкам. Концепция Xpert Global Sourcing заполняет именно этот пробел: специализированный поставщик услуг по закупкам и торговле, который закупает сырье в Южной Америке и странах СНГ, организует глобальную логистику с особым акцентом на авиаперевозки и систематически развивает стратегические металлы как перспективное направление.

Бизнес-модель основана на трех взаимоусиливающих столпах: закупка сырьевых товаров, логистическое проектирование и стратегические металлы. Эти три области ориентированы на различные сегменты клиентов – от сельскохозяйственных и промышленных компаний до поставщиков энергии, институциональных инвесторов и суверенных фондов – и, благодаря своему сочетанию, создают синергию, недоступную для отдельных поставщиков.

Драйверы и линии разлома: геополитические основы новой стратегии закупок

Фрагментация глобальных цепочек поставок — это не временное явление, которое просто исчезнет с окончанием конфликта или кризиса. Отчет Deloitte Supply Chain Pulse Check 2026 подтверждает, что компании по всему миру коренным образом диверсифицируют свои структуры закупок и устанавливают параллельные отношения поставок для обеспечения безопасности поставок. Четыре конкретных события придают концепции Xpert Global Sourcing особую актуальность и стратегическое значение.

Вступление в силу соглашения о свободной торговле между Меркосуром и ЕС в начале 2026 года знаменует собой исторический поворотный момент. После более чем двух десятилетий напряженных переговоров открыт путь для упрощения торговли между Европейским союзом и южноамериканскими странами Меркосур. Новые снижения тарифов на сельскохозяйственную продукцию, древесину и промышленное сырье открывают торговые коридоры, которые ранее были заблокированы непомерными пошлинами. Для специализированного поставщика услуг по закупкам с налаженными связями в Южной Америке это означает структурное конкурентное преимущество перед конкурентами, которым еще предстоит выстраивать эти отношения.

Российская политика в отношении удобрений превращается в один из наиболее серьезных рисков для поставок в европейское сельское хозяйство. В начале 2026 года издание WirtschaftsWoche сообщило, что целенаправленная экспортная политика России в отношении азотных удобрений оказывает значительное давление на европейский сельскохозяйственный рынок. Европейская комиссия уже предприняла контрмеры, постепенно повышая пошлины на российскую и белорусскую сельскохозяйственную продукцию, включая мочевину. Это создает острую необходимость в альтернативных источниках поставок: Польша как поставщик, соответствующий требованиям ЕС, Оман как политически стабильное государство Персидского залива, а также, в перспективе, дальнейшая диверсификация.

Переоценка стратегических металлов была особенно впечатляющей. Сурьма – долгое время остававшаяся нишевой темой среди специалистов по сырьевым товарам – за последние три года продемонстрировала динамику цен, значительно превосходящую показатели классических драгоценных металлов, таких как золото и серебро. Наконец, сохраняющаяся волатильность на товарных рынках и неопределенность поставок вынуждают покупателей в промышленности и энергетике устанавливать множество параллельных отношений с поставщиками – структурная особенность, которая систематически благоприятствует надежным посредникам с широким ассортиментом продукции.

Южная Америка как континент-поставщик: не только бананы и кофейные зерна

Долгое время Латинская Америка играла второстепенную роль в стратегическом планировании поставок сырья европейскими компаниями. Это представление устарело. Континент позиционирует себя как незаменимый поставщик как традиционной сельскохозяйственной и лесной продукции, так и критически важного промышленного сырья и стратегических металлов.

В этом ключевую роль играет Перу. Страна входит в пятерку крупнейших мировых производителей золота, и добыча золота в последнее время значительно возросла. В то же время Перу является одним из важнейших производителей сурьмы за пределами Китая – факт, стратегическое значение которого в свете китайских экспортных ограничений трудно переоценить. В октябре 2025 года страна сообщила о значительном увеличении добычи драгоценного металла, при этом запускаются новые горнодобывающие проекты и растут инвестиции в горнодобывающую инфраструктуру.

Портфель сельскохозяйственной и пищевой продукции Южной Америки стратегически дополняет сегмент металлов. В ЕС растет спрос на импорт свежей рыбы и морепродуктов, тропических фруктов, говядины, какао и кофе. Фьючерсы на какао продемонстрировали исключительную динамику цен в 2025/26 годах, обусловленную неурожаями в Западной Африке и увеличением перерабатывающих мощностей в Европе. Импорт кофе из Латинской Америки выигрывает от соглашения Меркосур и устойчивого потребительского спроса даже в условиях экономической нестабильности. Сегмент лесопродукции – пиломатериалы и строительная древесина – решает структурную проблему европейского строительного сектора, который страдает от долгосрочного дефицита материалов, несмотря на экономические колебания.

Ассортимент дополняют специализированные продукты, такие как эфирные масла и пищевые добавки, а также высокорентабельные нишевые продукты, чувствительные к тарифам и получающие непропорционально большую выгоду от новых торговых преференций в рамках соглашения Меркосур.

Треугольник СНГ: риск и доходность в зоне санкций

Страны СНГ представляют собой юридически и политически сложную территорию для европейских компаний, однако они сохраняют практически незаменимое значение для некоторых категорий сырья. Это противоречие не является аргументом против закупок в этом регионе, а скорее главным аргументом в пользу специализированных посредников, которые профессионально управляют системой соблюдения нормативных требований.

Удобрения – особенно мочевина и серная кислота – являются основным направлением бизнеса в странах СНГ. Россия и Беларусь остаются мировыми лидерами на рынке азотных удобрений. Несмотря на растущее политическое давление и постепенное введение пошлин ЕС, торговые потоки не изменились резко, а вместо этого ищут новые пути через третьи страны и специализированных трейдеров. Для Xpert Global Sourcing возможность заключается в торговле несанкционированными товарами из стран СНГ – таких как Казахстан, Узбекистан или Азербайджан – с полным соблюдением нормативных требований и передачей ценовых преимуществ этих регионов клиентам.

Нефтепродукты и полимеры из региона СНГ дополняют энергетический портфель и привлекательны для промышленных потребителей, ищущих альтернативы западным источникам. Зерновые и древесные грузы сезонно расширяют предложение и позволяют консолидировать объемы на логистических маршрутах, уже используемых для других категорий продукции.

Польша, как член ЕС, играет особую связующую роль в этой концепции. Будучи производителем мочевины, соответствующей стандартам качества ЕС, и поставщиком AdBlue – смеси мочевины и воды для дизельных автомобилей, требуемой европейскими нормами выбросов, – Польша предлагает нормативно-правовую ясность в сочетании с географической близостью. Учитывая продолжающиеся дискуссии о санкциях против импорта российской AdBlue, этот маршрут поставок приобретает значительную стратегическую важность.

Оман, наконец, воплощает принцип геополитической диверсификации в его чистейшей форме. Будучи политически стабильным государством Персидского залива с исторически нейтральной внешней политикой и превосходной инфраструктурой, Оман предлагает прямой доступ к авиационному топливу A1, дизельному топливу европейского стандарта EN590 и мочевине в качестве дополнительного источника удобрений. Для авиакомпаний, чартерных операторов и поставщиков энергии, стремящихся к обеспечению поставок за пределы отдельных стран-поставщиков, оманский коридор является ценным компонентом.

Современные грузовые самолеты, оптимизированные транспортные маршруты и мультимодальные логистические цепочки взаимозаменяемы — их можно купить, взять в лизинг или передать на аутсорсинг. Но за деньги нельзя купить прямые контакты с производителями на перуанских рудниках, надежные отношения с поставщиками в странах СНГ и многолетнее доверие к рынкам, незнакомым посторонним. Решающее конкурентное преимущество в глобальной торговле сырьевыми товарами заключается не в транспортировке товара из пункта А в пункт Б, а в знании того, откуда этот товар поступает, кто его производит и как получить доступ к нему еще до того, как другие узнают о его существовании. Тот, кто владеет сетью, устанавливает цену. Все остальные ее платят.

Более подробная информация здесь:

• Комплексная компания по закупкам и торговле: сырье, глобальные закупки и торговля

Авиаперевозки как стратегический канал премиум-класса: уникальное торговое предложение

Авиаперевозки составляют лишь 3-5 процентов от общего объема мировых грузов, однако эта ничтожно малая доля составляет 30-35 процентов от общей стоимости всех перевозимых по миру товаров, что соответствует годовому объему торговли около 6 триллионов долларов США. Таким образом, авиаперевозки — это не массовый рынок, а скорее премиальный канал для наиболее ценных, срочных и сложных товаров, и именно в этом заключается маржа, которая делает бизнес-модель Xpert Global Sourcing привлекательной.

Глобальный рынок авиаперевозок грузов динамично растет. Драйверами роста являются электронная коммерция, цепочки поставок фармацевтической продукции, свежие продукты питания и растущая важность сроков в современных системах производства «точно в срок». Специализация Xpert Global Sourcing в области авиаперевозок грузов сосредоточена на четырех особенно высокодоходных нишевых областях, характеризующихся высокими барьерами для входа на рынок и прибыльностью выше среднего.

Скоропортящиеся товары составляют основу бизнеса авиаперевозок грузов из Южной Америки. Свежая рыба, морепродукты, фрукты и овощи должны транспортироваться от производителя до европейского розничного продавца в рамках непрерывной холодовой цепи. Холодовая цепь, соответствующая требованиям IATA, требует строгих нормативных требований, специализированных знаний, а также налаженных партнерских отношений как в пункте отправления, так и в пункте назначения – высокие барьеры для входа на рынок, которые защищают существующие сети.

Перевозка живых животных представляет собой нишевый сегмент с самыми высокими требованиями и одновременно наименьшим количеством конкурентов. Правила IATA по перевозке живых животных (LAR) определяют сложный набор правил, требующих использования специальных контейнеров, ветеринарной документации, контроля температуры и скоординированного обращения. Те, кто осваивает этот сегмент, получают непропорционально высокую прибыль.

К опасным грузам, согласно определению сертификации IATA DGR, относятся химические вещества, промышленные батареи и промышленные материалы. Обязательные требования к обучению и сертификации являются эффективным барьером для выхода на рынок: только сертифицированные поставщики могут вести этот бизнес, что значительно ограничивает число квалифицированных конкурентов.

Чартерные рейсы на полностью загруженных грузовых самолетах – Boeing 747F, Boeing 777F или Airbus A330F – дополняют портфель грузовых авиаперевозок. Они обеспечивают крупномасштабные перевозки по прямым маршрутам между Южной Америкой и Европой, а также между странами СНГ и Европой. Срочные грузы, специальные перевозки и нестандартные размеры грузов делают чартерные рейсы премиальным продуктом в премиальном портфеле.

Компонент мультимодальной логистики значительно повышает гибкость услуги. Комбинированные решения «воздух-море» — например, быстрая предварительная перевозка авиагрузом для срочных первоначальных поставок с последующей перевозкой насыпных грузов морским транспортом — позволяют клиентам сбалансировать скорость и контроль затрат в зависимости от потребностей. Морские перевозки насыпных, штучных и контейнерных грузов (FCL/LCL) из Южной Америки и стран СНГ, дополненные доставкой «последней мили» в Европе с перевалкой и складированием, создают бесперебойную комплексную услугу.

Сурьма, золото и серебро: третий столп роста

Среди трех основных направлений бизнеса сегмент стратегических металлов обладает наибольшим потенциалом для создания непропорционально высокой стоимости, а также наибольшим потенциалом дифференциации по сравнению с традиционными товарными трейдерами.

За последние три года сурьма стала самым обсуждаемым стратегическим металлом в Европе. Динамика ее цен значительно превзошла показатели классических драгоценных металлов, таких как золото и серебро. Причины этого развития носят структурный характер и не могут быть исправлены в краткосрочной перспективе. Сурьма является незаменимым сырьем для оборонной промышленности – она необходима для производства боеприпасов, взрывчатых веществ и военных сплавов, а расширение вооружений Запада после войны на Украине, а также увеличение расходов НАТО на оборону, значительно стимулируют спрос. В то же время растет ее использование в полупроводниковом производстве и в новых технологиях аккумуляторных батарей на основе сурьмы, которые исследуются в качестве альтернативы литий-ионным системам.

Решающий фактор риска для поставок: Китай доминирует в мировом производстве сурьмы и ввел экспортные ограничения, которые оказывают значительное давление на западных покупателей. Перу предлагает стабильную горнодобывающую инфраструктуру, растущие инвестиции и прямой доступ для европейских покупателей в качестве альтернативы. Те, кто заключит соглашения о закупке с перуанскими горнодобывающими компаниями сейчас, обеспечат себе стратегически важную рыночную позицию до того, как конкуренция за эти источники станет полностью институционализированной.

Золото из Перу — более консервативная составляющая портфеля драгоценных металлов. Перу входит в пятерку ведущих мировых производителей золота. Физическая торговля сертифицированными слитками в соответствии со стандартами LBMA, посредничество между рудниками и институциональными покупателями, а также высокозащищенные авиаперевозки драгоценных металлов объединяют сильные стороны всех трех направлений бизнеса в уникальное, интегрированное предложение. Серебро остается более волатильным, но выигрывает от растущего промышленного спроса в фотоэлектрической и электронной промышленности.

Конкурентное позиционирование: почему сочетание факторов имеет значение

Сила компании Xpert Global Sourcing заключается не в каком-либо одном уникальном конкурентном преимуществе, а в сочетании нескольких областей экспертизы, чего не удается достичь ни одному конкуренту.

Двойная региональная экспертиза – одновременный глубокий доступ к рынкам Южной Америки и стран СНГ – является первым и наиболее важным структурным отличием. Традиционные товарные трейдеры специализируются на региональном уровне; логистические компании не обладают экспертными знаниями в этой области; финансовые посредники не имеют ни производственных, ни транспортных сетей. Интегрированный подход позволяет преодолеть эту фрагментацию.

Специализация на авиаперевозках грузов по всем четырем нишевым направлениям – скоропортящиеся товары, живые животные, опасные грузы и чартерные перевозки – в рамках одного поставщика является исключительной на рынке. Каждая из этих категорий сложна по-своему и требует специализированного персонала, сертификатов и налаженных партнерских сетей. Вместе они создают предложение услуг, особенно привлекательное для крупных клиентов с разнообразными транспортными потребностями.

Геополитическая нейтральность подхода к закупкам – использование ресурсов из политически разнообразных регионов, таких как Южная Америка, СНГ, Польша и Оман – обеспечивает безопасность поставок независимо от отдельных санкционных режимов или геополитической эскалации. Для клиентов, которые закупают товары в соответствии с принципом устойчивости поставок, такой многоисточниковый подход представляет собой значительную выгоду.

Сеть, являющаяся основным активом – прямые контакты с производителями в Перу, странах СНГ и Польше – устраняет дорогостоящих посредников и позволяет устанавливать цены, недоступные для конкурентов, работающих исключительно на основе сделок. Информация о рынке, полученная из таких источников, как Argus Media, S&P Global Energy, ICIS, CRU Group и Всемирный банк по товарным рынкам, обеспечивает профессиональное ценообразование и стратегическое позиционирование.

Риски и искусство профессионального управления рисками

В этом сегменте ни одна бизнес-модель не обходится без значительных рисков – качество поставщика услуг проявляется не столько в умении избегать рисков, сколько в профессиональном управлении рисками.

Санкционные риски в бизнесе в странах СНГ являются наиболее деликатным вопросом и требуют четкой структуры соблюдения нормативных требований с постоянными юридическими консультациями от специализированных юридических фирм, а также последовательного внимания к товарам, не подпадающим под санкции. Волатильность валют – структурно повышенная на рынках от Перу до Казахстана – регулируется с помощью инструментов хеджирования и контрактов в долларах США. Обеспечение качества сельскохозяйственной продукции требует присутствия на местах сертифицированных инспекторов, в идеале из признанных испытательных компаний, таких как SGS или Bureau Veritas.

Соблюдение требований IATA в отношении опасных грузов при авиаперевозках является обязательным условием, предусмотренным нормативными актами. Сертификаты IATA DGR для собственного персонала и специализированных экспедиторских партнеров являются обязательными, а не определяющим фактором. Волатильность рынка сурьмы — структурно высокая на рынке, где доминирует китайский поставщик и который подвержен политическим экспортным ограничениям — регулируется посредством долгосрочных контрактов с покупателями до совершения покупки, чтобы избежать рисков открытых позиций. Страновые риски в Перу и странах СНГ требуют постоянного политического мониторинга и последовательной диверсификации источников поставок.

План реализации: от стратегии к присутствию на рынке

Путь от стратегического планирования до оперативного присутствия на рынке следует четкой приоритезации, сочетающей краткосрочные возможности со среднесрочным развитием компетенций.

В первые шесть месяцев первоочередной задачей является позиционирование в отношении сурьмы. Сейчас открывается рыночное окно для заключения соглашений о поставках с перуанскими рудниками – до того, как институциональные инвесторы и западные правительственные агентства полностью поглотят рынок. Параллельно необходимо разработать первоначальный пилотный маршрут авиаперевозок – например, из Лимы во Франкфурт для скоропортящихся товаров – с проверенным партнером по чартерным перевозкам. Краткосрочную программу дополняют юридическая экспертиза для поставок из стран СНГ с участием экспертов по санкционному праву ЕС и первоначальные тестовые объемы оманской энергетической продукции.

В течение шести-восемнадцати месяцев основное внимание уделяется созданию «треугольника мочевины»: параллельные закупки из стран СНГ, Польши и Омана для обеспечения максимальной надежности поставок и переговорной силы. Сертификация – IATA Dangerous Goods и сертификация устойчивого развития ISCC для сельскохозяйственной продукции – устанавливает формальные требования к доступу на рынок. Программа работы с ключевыми клиентами, включающая двух-трех якорных клиентов на каждую группу товаров и эксклюзивные условия, обеспечивает получение заказов и доступ на рынок для последующих приобретений.

Начиная со второго года, долгосрочная перспектива сосредоточена на создании специализированных офисов по закупкам: присутствие в Лиме для перуанского бизнеса и в Алматы (Казахстан) для региона СНГ позволит институционализировать развитие сети и обеспечить постоянный доступ к производителям. Финансовые продукты – торговое финансирование, аккредитивы и фьючерсные контракты на сырьевые товары – позволяют компании оказывать поддержку клиентам не только в сфере торговли и логистики, но и углублять отношения с ними посредством финансовых услуг. Сертификаты ESG для древесины (FSC), какао (Rainforest Alliance) и рыбы (MSC) выделяют предложение для крупных европейских покупателей, которые все чаще определяют соответствие требованиям ESG в цепочке поставок как обязательное условие закупок.

Геополитическая фрагментация как бизнес-модель

Геополитическая фрагментация мировой торговли представляет собой риск для традиционных компаний. Для специализированного поставщика услуг по закупкам и торговле, каким является Xpert Global Sourcing, это является движущей силой его бизнес-модели. Компании, которые создают сети закупок в Южной Америке и странах СНГ, разрабатывают альтернативные коридоры поставок, накапливают опыт в сложных операциях по авиаперевозкам грузов и включают в свои портфели стратегические металлы, такие как сурьма, на ранних этапах, позиционируют себя как системно значимых посредников в мире, где безопасность поставок ценится выше, чем простая оптимизация затрат.

Сочетание доступа к региональным рынкам, специализированных логистических знаний и раннего выхода на рынок стратегических металлов — это не случайность, а результат последовательного, актуального и весьма значимого анализа рынка. Ключевой вопрос не в том, растет ли этот рынок — он уже растет. Вопрос в том, кто создал сети и накопил опыт, чтобы извлечь из него выгоду в условиях усиливающейся конкуренции за стабильность поставок.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Konrad Wolfenstein

Электронная почта: wolfenstein@xpert.Digital

LinkedIn

 

 

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях