Стратегическая перестройка цепочек поставок и логистики: необходима прямо сейчас – в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе

Немецкая экономика под давлением: стратегические ответы на глобальные вызовы

Немецкая экономика, известная своей экспортной мощью и глобальной взаимосвязью, переживает переломный момент. Времена, когда цепочки поставок рассматривались в первую очередь с точки зрения оптимизации затрат, прошли. Ряд факторов – геополитическая напряженность, непредсказуемые торговые конфликты, растущая угроза со стороны поставщиков с низкими ценами и необходимость технологического прогресса – вынуждают немецкие компании коренным образом и стратегически перестраивать свои цепочки поставок и логистику.

В связи с этим:

• Глобальные цепочки поставок в процессе трансформации: долгосрочные последствия протекционизма

Сложная проблемная область

Проблемы сложны и многообразны. Их можно разделить на следующие основные области:

Геополитическая нестабильность и торговые конфликты

Мир стал более неспокойным. Торговые войны, протекционистские меры и политическая напряженность между такими крупными державами, как США и Китай, оказывают прямое влияние на немецкие компании, зависящие от бесперебойных международных торговых потоков.

Рыночные риски и конкурентное давление

Дефицит товаров, рыночные искажения и растущая конкуренция со стороны поставщиков с низкими ценами, особенно из Китая, оказывают давление на рентабельность немецких компаний и угрожают их рыночным позициям.

Технологические изменения

Цифровизация неуклонно развивается и меняет правила игры в мире логистики и цепочек поставок. Компании, неспособные адаптироваться к новым технологиям, рискуют отстать.

Требования к устойчивому развитию

Призывы к созданию более экологичных и социально ответственных цепочек поставок становятся все громче. Компании, игнорирующие эти требования, рискуют нанести ущерб своей репутации и оказаться в невыгодном конкурентном положении.

Необходимость стратегической перестройки

Чтобы выжить в этой сложной и динамичной среде, немецким компаниям необходимо коренным образом переосмыслить свои стратегии в области логистики и цепочки поставок. Уже недостаточно реагировать на сбои в краткосрочной перспективе. Вместо этого необходим целостный подход, учитывающий следующие аспекты:

Управление рисками

Приоритетной задачей должно быть выявление, оценка и минимизация рисков по всей цепочке поставок.

Гибкость и устойчивость

Необходимо повысить устойчивость цепочек поставок к сбоям и обеспечить их быструю адаптацию к меняющимся условиям.

Внедрение технологий

Цифровизация открывает огромные возможности для повышения эффективности, улучшения прозрачности и автоматизации процессов.

устойчивость

Экологические и социальные аспекты должны быть интегрированы в стратегию цепочки поставок.

В связи с этим:

• Устойчивость за счет диверсификации: стратегическая перестройка глобальных цепочек поставок на геополитической арене

Меняющаяся среда: вызовы для немецких цепочек поставок

Торговые конфликты и их последствия

Торговая напряженность между США и Китаем, а также другие глобальные конфликты оказывают прямое и косвенное влияние на немецкие компании. Тарифная политика США, включающая, помимо прочего, пошлины на товары из ЕС и Китая, увеличивает стоимость импорта и экспорта и снижает конкурентоспособность немецких компаний.

Немецкая ассоциация оптовой и внешней торговли (BGA) предупреждает о последствиях этих конфликтов, в частности, о нарушении цепочек поставок, дефиците товаров и искажениях рынка. Тарифы действуют как налоги на трансграничную торговлю. Они увеличивают стоимость импорта, искажают ценовую структуру и могут подпитывать инфляцию. Даже простое объявление о введении тарифов может вызвать значительную волатильность и неопределенность на рынке, что затрудняет принятие инвестиционных решений.

Однако конфликты выходят за рамки тарифов и проявляются в системном соперничестве, например, между США и Китаем, которое также включает в себя экспортный контроль над стратегическими товарами, такими как полупроводники или редкоземельные элементы, и дестабилизирует ключевые отрасли промышленности.

Пожалуй, наиболее серьезным непосредственным последствием этих торговых конфликтов является не только прямое увеличение затрат, вызванное тарифами, но и повсеместная неопределенность, которую они порождают. Эта неопределенность часто вынуждает компании прибегать к реактивным, краткосрочным мерам, таким как предварительные заказы товаров в ожидании повышения тарифов. Однако такая тактика сопряжена со значительными рисками, включая высокие капиталовложения, потенциальные затраты на хранение и риск устаревания запасов. Более того, ее целесообразность часто ограничена, например, из-за ограничений производственных мощностей у поставщиков. Эта неопределенность осложняет стратегическое долгосрочное планирование и делает управление этой неопределенностью значительным операционным и финансовым бременем. Это требует фундаментального изменения в планировании: от простого реагирования на события к разработке упреждающих планов для различных вероятных будущих сценариев.

Кроме того, торговые конфликты ускоряют фундаментальный сдвиг парадигмы в стратегии управления цепочками поставок. Ранее доминирующая модель, которая в первую очередь была направлена ​​на минимизацию затрат за счет глобального перемещения ресурсов, все чаще уступает место подходу, который ставит во главу угла активное управление рисками и устойчивость. Компании осознают необходимость повышения устойчивости цепочек поставок, даже если это влечет за собой более высокие затраты. Политическая неопределенность, например, созданная торговой политикой США, сама по себе становится фактором риска, вынуждая к реорганизации глобальных цепочек поставок, которая больше не определяется исключительно соображениями эффективности. Таким образом, устойчивость становится первостепенной стратегической целью наряду с экономической эффективностью, коренным образом меняя подход к оценке и управлению эффективностью цепочек поставок.

Дефицит товаров и рыночные искажения

Влияние торговых конфликтов и сбоев в цепочках поставок в различной степени сказывается на немецких экспортных секторах, причем некоторые из них особенно уязвимы. Автомобильная промышленность, включая ее поставщиков, неоднократно упоминается как крайне уязвимая к американским тарифам и сбоям в китайских цепочках поставок. Аналогичным образом, химическая, машиностроительная, электронная и фармацевтическая отрасли значительно страдают из-за своих прочных международных связей, особенно с США и Китаем.

Дефицит товаров может возникать по различным причинам: прямые сбои в цепочках поставок, как это наблюдалось во время карантина в Китае из-за COVID-19; рост цен, делающий некоторые импортные товары нерентабельными; или ответные меры, ограничивающие доступность основных компонентов. Зависимость от Китая в отношении определенных критически важных ресурсов, таких как определенные виды сырья или фармацевтические ингредиенты (например, антибиотики, витамин B), усугубляет этот риск.

Еще одним прямым следствием являются искажения рынка. Тарифы и торговые конфликты изменяют устоявшиеся ценовые структуры, создают конкурентные недостатки для затронутых товаров и могут привести к изменению доли рынка. Они также способствуют перенаправлению торговых потоков, вынуждая компании прибегать к альтернативным, потенциально более дорогим или менее эффективным источникам поставок или транспортным маршрутам. Дополнительный риск возникает из-за так называемых соглашений о «регулируемой торговле», таких как соглашение первой фазы между США и Китаем, которые могут привести к преднамеренному перенаправлению торговых потоков из третьих стран, таких как ЕС.

Сочетание тарифов и сбоев в цепочках поставок вносит существенный вклад в инфляцию издержек. Более высокие импортные цены, увеличение логистических затрат из-за изменения маршрутов или узких мест в производственных мощностях, а также потенциально более высокие внутренние производственные издержки в результате мер по возвращению производства в страну — все это оказывает негативное влияние. Это создает давление как на потребительские цены, так и на рентабельность компаний.

Сочетание прямого роста затрат из-за тарифов и косвенных последствий, таких как неопределенность и потенциальные узкие места, создает все большее негативное давление на прибыльность немецких компаний. Это давление на маржу вынуждает их делать сложный выбор: поглощать затраты и снижать прибыль, перекладывать затраты на клиентов и рисковать снижением спроса или проводить дорогостоящую реструктуризацию цепочки поставок. Ожидание постоянного давления на маржу, выраженное в опросах компаний, свидетельствует о том, что это не временное явление, а структурный сдвиг. Финансовое бремя выходит за рамки непосредственных затрат, связанных с тарифами, и включает в себя текущие затраты на управление более рискованной средой (например, более высокие уровни запасов, затраты на диверсификацию). Это требует фундаментальных корректировок бизнес-моделей, выходящих за рамки простого перекладывания затрат.

Вызов, который представляет собой конкуренция со стороны низких затрат

Помимо прямых последствий торговых конфликтов, BGA предупреждает о растущей конкуренции со стороны производителей дешевой продукции, вызванной перепроизводством в Китае. Эта тенденция особенно заметна в электронной коммерции благодаря агрессивному расширению китайских онлайн-платформ, таких как Temu и Shein, которые быстро наращивают свою долю рынка в Европе и США.

Их бизнес-модель основана на нескольких столпах: прямой подход «потребитель-производитель» (C2M), исключающий посредников; высокоразвитый, основанный на данных анализ потребительских тенденций с использованием алгоритмов; чрезвычайно гибкие цепочки поставок, основанные на принципе «небольшой заказ, быстрое пополнение», что позволяет быстро адаптироваться к спросу; масштабные маркетинговые расходы в социальных сетях и поисковых системах; а также психологическое ценообразование и тактика продаж на их платформах (геймификация, временное давление).

В то же время существуют опасения по поводу недобросовестной конкуренции. К ним относятся обвинения в обходе правил ЕС, в частности, касающихся уплаты таможенных пошлин путем систематического занижения стоимости товаров ниже 150 евро, а также потенциальные нарушения стандартов защиты прав потребителей. Европейская комиссия уже начала официальные расследования в отношении таких платформ, как Temu и Shein.

Такое сильное ценовое давление представляет собой серьезную проблему для традиционных европейских розничных продавцов, которые зачастую не могут конкурировать на этом уровне цен без убытков. Это потенциально также влияет на логистические компании, обслуживающие этих розничных продавцов. Причиной такого агрессивного экспортного давления может быть избыточные производственные мощности в Китае, возможно, усугубляемые государственными субсидиями или изменением приоритетов в связи с внутренними экономическими событиями.

Однако успех таких платформ, как Temu и Shein, основан не только на низких ценах. Их высокоэффективные, основанные на данных и клиентоориентированные модели цепочки поставок также обеспечивают конкурентное преимущество. Эти модели бросают вызов традиционным структурам розничной торговли и логистики с точки зрения скорости, оперативности и взаимодействия с клиентами. Для немецких компаний это означает, что просто реагировать на ценовые уровни недостаточно. Крайне важно учитывать аспекты честной конкуренции, понимать лежащие в их основе инновационные операционные модели и, где это уместно, адаптировать их элементы для обеспечения собственной конкурентоспособности.

Воспользуйтесь обширным пятисторонним опытом Xpert.Digital в рамках комплексного пакета услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости - Изображение: Xpert.Digital

Компания Xpert.Digital обладает глубокими знаниями в различных отраслях. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, точно соответствующие требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Благодаря постоянному анализу рыночных тенденций и мониторингу отраслевых разработок мы можем действовать на опережение и предлагать инновационные решения. Сочетание опыта и экспертных знаний создает добавленную стоимость и обеспечивает нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Более подробная информация здесь:

• Воспользуйтесь преимуществами 5 областей экспертизы Xpert.Digital в одном пакете – всего от 500 евро в месяц

Стратегические задачи для немецкой логистики и цепочек поставок

В условиях сложной и неопределенной обстановки немецким компаниям необходимо переосмыслить и адаптировать свои стратегии в области логистики и управления цепочками поставок. Это требует поэтапного подхода в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Краткосрочные тактические реакции

В условиях немедленного реагирования на торговые конфликты, тарифы или внезапные сбои в цепочках поставок тактические меры по ограничению ущерба и поддержанию оперативной готовности имеют первостепенное значение.

Управление запасами

Распространенным ответом является корректировка уровня запасов. Предварительный заказ или увеличение запасов критически важных компонентов или готовой продукции до вступления в силу ожидаемых тарифов или надвигающегося дефицита может обеспечить более низкие цены в краткосрочной перспективе. Однако эта стратегия сопряжена со значительными рисками: она требует высокой ликвидности, замораживает капитал и увеличивает риск избыточных запасов, устаревания и дополнительных затрат на хранение. Кроме того, она ограничена производственными мощностями как поставщика, так и клиента и представляет собой лишь временное решение. Альтернативой или дополнением являются дифференцированные стратегии страховых запасов, основанные на детальном анализе рисков, а не на повсеместном увеличении запасов.

Транспорт и логистика

Постоянный пересмотр и корректировка транспортных маршрутов имеют важное значение. Компаниям следует анализировать существующие маршруты на предмет экономической эффективности и потенциальных узких мест, а также выявлять и оценивать альтернативные маршруты (например, другие морские порты, авиаперевозки, железнодорожные перевозки – с учетом геополитических рисков, таких как Транссибирская магистраль), чтобы избежать заторов или таможенных пошлин. Однако необходимо учитывать потенциальные ограничения пропускной способности на альтернативных маршрутах, такие как нехватка места для контейнеров или забастовки в портах. Одновременно с этим крайне важно заблаговременно обеспечивать наличие существующих транспортных мощностей у логистических партнеров, особенно на критически важных маршрутах. Выбор поставщиков услуг, предлагающих бесперебойную передачу данных для отслеживания грузов, становится все более важным.

сотрудничество поставщиков

Усиление коммуникации и сотрудничества с ключевыми поставщиками позволяет получать заблаговременные предупреждения о потенциальных сбоях и совместно разрабатывать планы действий в чрезвычайных ситуациях.

Прозрачность и мониторинг

Внедрение или совершенствование инструментов обеспечения прозрачности цепочки поставок имеет решающее значение. Они позволяют отслеживать объемы отгрузок, транспортные мощности и потенциальные задержки в режиме реального времени. Используя эти данные, можно вносить упреждающие корректировки до того, как сбои повлияют на уровень запасов.

группы реагирования на кризисные ситуации

Создание межфункциональных групп реагирования может помочь отслеживать политические и экономические события, оперативно анализировать риски и принимать своевременные тактические решения.

Проверка контракта

Юристам следует проанализировать существующие договоры с поставщиками и клиентами, чтобы уточнить обязанности по возмещению дополнительных расходов, например, связанных с недавно введенными таможенными пошлинами.

Эффективность этих краткосрочных мер в значительной степени зависит от высокой прозрачности в режиме реального времени и передовых возможностей анализа данных. Слепая реакция, например, неизбирательное увеличение запасов, не только рискованна, но часто и неэффективна. Возможность отслеживать и анализировать отгрузки, мощности и потенциальные узкие места в режиме реального времени позволяет вносить более целенаправленные и эффективные тактические корректировки — будь то выборочные изменения маршрутов или динамическая корректировка запасов. Без такой прозрачности меры остаются чисто реактивными и потенциально контрпродуктивными.

В связи с этим:

• Городская и сельская логистика и перспективные логистические стратегии: интеграция ближнего аутсорсинга и буферных складов

Среднесрочные стратегии адаптации

Помимо краткосрочных мер, структурные изменения в мировой торговле требуют среднесрочных корректировок для повышения гибкости и снижения критической зависимости.

Диверсификация базы поставщиков

Ключевой стратегией является активное расширение сети поставщиков в различных географических регионах. Цель состоит в снижении зависимости от отдельных стран, особенно от Китая. Это предполагает систематический поиск, квалификацию и интеграцию новых поставщиков. В этом отношении ценную помощь могут оказать сети поддержки, такие как Немецкие торгово-промышленные палаты (ЗТП).

Диверсификация производственных площадок

Параллельно с диверсификацией поставщиков компаниям следует рассмотреть возможность переноса или создания дополнительных производственных мощностей в различных регионах. Здесь возможны несколько подходов:

• Перенос производства в соседние страны (ближний аутсорсинг): перемещение производства в географически более близкое к внутреннему рынку место (например, в Восточную Европу для Германии). Это может обеспечить более короткие сроки поставки и меньшие транспортные риски, часто при умеренных затратах.
• Френдшоринг: перенос закупок и производства в страны, считающиеся геополитическими союзниками, разделяющие схожие ценности. В этом случае стабильность и надежность отношений имеют первостепенное значение, что потенциально может даже привести к увеличению затрат.
• Регионализация: создание региональных центров поставок, обслуживающих местные рынки. Эта стратегия способствует устойчивости к глобальным потрясениям и может повысить оперативность реагирования на региональные рыночные потребности.
• Оншоринг/решоринг: перенос производства обратно в свою страну (Германия). Обеспечивает максимальный контроль, короткие цепочки поставок и укрепляет национальную экономику, но часто связан с более высокими затратами и проблемами, такими как нехватка квалифицированных рабочих.

В связи с этим:

• Факты о переносе производства в соседние регионы и буферных хранилищах – оптимизация логистики и снижение затрат

Сетевые цепочки поставок

Переход от жестких, линейных цепочек поставок к более гибким, сетевым структурам имеет решающее значение. Такие сети включают в себя множество вариантов закупок, альтернативные производственные площадки и резервные логистические маршруты, чтобы обеспечить наличие альтернатив в случае отказа одного из элементов.

Торговые соглашения как катализатор

Соглашения о свободной торговле (ССТ) играют решающую роль в реализации стратегий диверсификации за счет снижения тарифов и нетарифных барьеров в торговле, а также облегчения доступа к новым рынкам. Предприятиям следует поддерживать политические усилия по заключению и ратификации таких соглашений (например, с Меркосуром, Индией, Индонезией, Таиландом).

Стратегии оптимизации таможенных процедур

Среднесрочное таможенное планирование включает оптимизацию классификации продукции, использование специальных таможенных процедур (например, «правило первой продажи» для импорта в США) и структурирование сделок для минимизации таможенных пошлин. Для этого крайне важно наращивать внутреннюю экспертизу в области таможенного дела и соблюдения нормативных требований.

Стратегическое партнерство

Сотрудничество с другими компаниями может помочь объединить ресурсы, разделить логистические затраты или совместно инвестировать в новую инфраструктуру цепочки поставок.

Выбор между переносом производства в соседние регионы (nearshoring), в соседние регионы (friendshoring) и обратно в страну (reshoring) редко сводится к простому вопросу «или-или». Вместо этого компании все чаще разрабатывают портфельный подход к диверсификации, часто называемый «мультилокализацией». Вместо того чтобы объединять все виды деятельности в одном месте, они создают сети с различными географическими фокусами. Оптимальное сочетание зависит от требований конкретного продукта, рыночных приоритетов, склонности к риску и структуры затрат. Это требует сложных навыков проектирования и оптимизации сети, часто подкрепленных математическим моделированием.

Хотя стратегии диверсификации, такие как перенос производства в соседние регионы (nearshoring), широко обсуждаются, их фактическая реализация сталкивается со значительными препятствиями. К ним относятся высокие инвестиционные затраты, сложность процессов перемещения производства, нехватка квалифицированных работников в целевых регионах и потенциальное снижение привлекательности внутренних или близлежащих мест из-за таких факторов, как стоимость энергии или бюрократия. Это объясняет разрыв между намерениями многих компаний регионализировать свои цепочки поставок и их фактической реализацией, где часто предпочтение отдавалось краткосрочным мерам, таким как увеличение запасов. Поэтому успешная среднесрочная адаптация требует не только стратегической воли, но и преодоления этих практических барьеров, возможно, за счет целенаправленного использования технологий (например, автоматизации для компенсации затрат на рабочую силу или нехватки квалифицированных кадров) и использования государственных программ поддержки.

Долгосрочная устойчивость и жизнеспособность в будущем

Для того чтобы не только повысить устойчивость цепочек поставок к текущим потрясениям, но и обеспечить их долгосрочную перспективу, необходимы стратегические инвестиции в цифровизацию, географическую переориентацию, устойчивое развитие и повышение квалификации.

Цифровая трансформация как ключевой элемент

Цифровизация — это не дополнительная опция, а фундаментальный строительный блок для создания устойчивых и эффективных цепочек поставок будущего.

Сквозная прозрачность: Инвестиции в передовые цифровые платформы необходимы для достижения всесторонней прозрачности в режиме реального времени по всей цепочке поставок, в идеале — вплоть до более глубоких уровней поставщиков. Эта прозрачность является основой для проактивного управления рисками и оптимизации.

• Искусственный интеллект и предиктивная аналитика: использование искусственного интеллекта (ИИ) и машинного обучения позволяет более точно прогнозировать спрос, заблаговременно выявлять потенциальные сбои (на основе различных источников данных, таких как новости, погода и социальные сети), оптимизировать уровни запасов и транспортные маршруты, а также автоматизировать принятие решений (например, динамическое планирование маршрутов, корректировка источников закупок). Долгосрочная цель может заключаться в создании «самовосстанавливающейся» цепочки поставок, которая автономно реагирует на сбои.
• Автоматизация: Внедрение технологий автоматизации на складах (робототехника), в логистике и, потенциально, также в производстве повышает эффективность, снижает зависимость от ручного труда (что также компенсирует нехватку квалифицированных рабочих) и улучшает стабильность производственных процессов.
• Цифровые двойники: Использование цифровых двойников позволяет моделировать, имитировать и тестировать различные сценарии цепочки поставок, а также оптимизировать проектирование сети в различных условиях.

Перенос производства в ближние регионы/возврат производства в страну как долгосрочная стратегия

Географическое перемещение предприятий следует рассматривать не только как среднесрочную меру по снижению рисков, но и как часть долгосрочной стратегической стратегии. К преимуществам можно отнести повышение устойчивости, большую близость к рынку, улучшенный контроль качества и позитивный имидж бренда. Однако это часто требует значительных инвестиций в современные производственные технологии (например, автоматизацию) и обучение персонала.

Устойчивое развитие и цикличность

Интеграция аспектов устойчивого развития в стратегию цепочки поставок приобретает все большее значение. Это включает в себя сокращение выбросов углекислого газа (например, за счет сокращения транспортных маршрутов при переносе производства в соседние страны или оптимизации логистики с использованием ИИ), соблюдение экологических норм и изучение моделей циркулярной экономики. Хотя некоторые клиенты в настоящее время отдают приоритет надежности перед критериями ESG, многие компании признают потенциал циркулярной экономики для повышения устойчивости (ресурсной независимости) и как возможность для Германии как места для ведения бизнеса, несмотря на такие проблемы, как затраты на внедрение и нежелание клиентов принимать более высокие цены.

Талант и навыки

Необходимо решить проблему острой нехватки квалифицированных специалистов в области цифровых технологий и управления цепочками поставок. Долгосрочные стратегии требуют инвестиций в обучение и развитие существующего персонала, а также в привлечение новых талантов, обладающих необходимыми навыками в области ИТ, анализа данных и современного производства.

Гибкие и адаптивные операции

Цель состоит в создании организационной культуры и операционных процессов, способствующих гибкости, адаптивности и постоянному совершенствованию, чтобы выжить в условиях постоянно меняющейся обстановки.

Долгосрочная устойчивость все чаще связывается с цифровой зрелостью и принципами устойчивого развития. Компании, инвестирующие в интегрированные цифровые возможности (прозрачность, ИИ, автоматизация) и устойчивые практики (циклическая экономика, сокращение выбросов), создают более адаптивные, эффективные и, в конечном итоге, более конкурентоспособные цепочки поставок на будущее. Эти аспекты не являются изолированными инициативами, а скорее взаимоусиливающими компонентами стратегии, ориентированной на будущее. Цифровые инструменты позволяют лучше управлять ресурсами, оптимизировать логистику и способствуют развитию моделей циклической экономики, в то время как цели устойчивого развития стимулируют инновации в процессах и проектировании сетей, зачастую также благодаря цифровым технологиям.

Однако переход к таким устойчивым, цифровым и экологически чистым цепочкам поставок требует значительных инвестиций и глубоких организационных изменений. Существенными препятствиями являются высокие затраты, нехватка квалифицированных кадров и необходимость адаптации к новой корпоративной культуре. Преодоление этих проблем требует твердой приверженности со стороны руководства компании, стратегического партнерства и, возможно, привлечения внешней поддержки, будь то консалтинговые фирмы или государственные программы финансирования. Путь к будущей жизнеспособности сложен и ресурсоемок.

Пионеры устойчивости

Для реализации стратегических задач и повышения устойчивости цепочек поставок решающую роль играют технологические инновации, благоприятная политическая база и изучение успешных примеров.

Технология как рычаг

Современные технологии открывают возможности для кардинального повышения эффективности, прозрачности, безопасности и, в конечном итоге, устойчивости глобальных цепочек поставок.

Искусственный интеллект (ИИ)

• Применение: Алгоритмы ИИ позволяют проводить прогнозную аналитику для улучшения прогнозирования спроса и выявления рисков до их возникновения. Они оптимизируют транспортные маршруты и управление запасами, а также могут автоматизировать процессы с помощью роботизированной автоматизации процессов (RPA). ИИ также может улучшить сотрудничество с поставщиками и является ключевым элементом на пути к «самовосстанавливающимся» цепочкам поставок.
• Преимущества: Значительное повышение эффективности и снижение затрат (ошибки прогнозирования могут быть уменьшены до 50%, уровень запасов — до 40%), улучшение процесса принятия решений, а также повышение гибкости и устойчивости. Искусственный интеллект также потенциально может частично компенсировать высокие затраты на рабочую силу в таких странах, как Германия.
• Проблемы: высокие требования к качеству и количеству данных, сложность алгоритмов и интеграции, этические вопросы и безопасность данных. Однако компании считают потенциал значительным.

В связи с этим:

• Автономные мобильные роботы (АМР) и искусственный интеллект (ИИ): снижение затрат и повышение эффективности внутрилогистики

Интернет вещей (IoT)

• Области применения: IoT-датчики позволяют отслеживать и контролировать товары в режиме реального времени во время транспортировки (положение, состояние, например, температура). Они поддерживают автоматизацию складских операций (например, инвентаризацию с использованием RFID/дронов) и обеспечивают прогнозируемое техническое обслуживание оборудования. IoT-устройства генерируют огромные объемы данных, которые служат входными данными для аналитики на основе искусственного интеллекта.
• Преимущества: Значительное повышение прозрачности и наглядности всей цепочки поставок, улучшенный контроль над логистическими процессами, более быстрое реагирование на отклонения и оптимизация использования ресурсов. Высокие планируемые темпы внедрения свидетельствуют о ощутимых преимуществах.
• Проблемы: обеспечение связи (5G как важный фактор), управление конечными устройствами, безопасность данных и интеграция в существующие ИТ-системы.

Блокчейн

• Применение: Технология блокчейн создает безопасные, прозрачные и неизменяемые записи о транзакциях и перемещении товаров через границы компаний. Она улучшает отслеживаемость продукции (например, в пищевой промышленности), служит для проверки подлинности и упрощает соблюдение нормативных требований. Она также может повысить безопасность данных в цепочке поставок.
• Преимущества: повышение доверия между партнерами, улучшение целостности и безопасности данных, повышение прозрачности и отслеживаемости, а также потенциальная оптимизация процессов.
• К числу проблем относятся масштабируемость, совместимость между различными системами, стандартизация, энергопотребление (в зависимости от механизма консенсуса) и модели управления. Блокчейн часто используется в сочетании с ИИ и Интернетом вещей.

Полный потенциал этих технологий реализуется только благодаря их конвергенции и интеграции. Устройства IoT собирают данные, искусственный интеллект анализирует их и делает прогнозы или принимает решения, а блокчейн обеспечивает безопасную и прозрачную документацию транзакций. Вместе они формируют надежную технологическую основу для высокоустойчивых и эффективных цепочек поставок.

Хотя такие технологии, как ИИ, Интернет вещей и блокчейн, обладают значительным потенциалом, их эффективная реализация требует целостного подхода. Он должен обеспечивать интеграцию данных между различными системами, включать перепроектирование процессов для использования технологических возможностей и предусматривать обучение сотрудников для работы с новыми системами. Простое внедрение отдельных решений принесет ограниченные результаты. Успех зависит от создания целостной цифровой экосистемы, где данные беспрепятственно циркулируют, процессы согласованы, а сотрудники обладают необходимыми навыками. Это требует стратегического планирования, выходящего за рамки простого приобретения технологий.

Политическая и нормативно-правовая база

При адаптации своих цепочек поставок компаниям также необходимо учитывать соответствующую политическую и нормативную базу на национальном и европейском уровнях. Эта база не только устанавливает ограничения, но и предлагает возможности для поддержки.

Немецкий закон о надлежащей проверке цепочки поставок (LkSG)

Этот закон обязывает компании определенного размера (3000 сотрудников с 2023 года и 1000 сотрудников в Германии с 2024 года) соблюдать обязательства по обеспечению соблюдения прав человека и экологической ответственности в своих цепочках поставок. Эти обязательства включают проведение анализа рисков, внедрение превентивных и корректирующих мер, создание механизмов рассмотрения жалоб и представление ежегодных отчетов в Федеральное управление по экономическим вопросам и экспортному контролю (BAFA). Важно отметить, что эта ответственность не может быть полностью переложена на поставщиков, но ожидается сотрудничество. Это имеет существенные последствия для структуры отношений с поставщиками и может создавать особые проблемы для малых и средних предприятий (МСП), являющихся поставщиками более крупных компаний, обязанных соблюдать этот закон.

Политика и инициативы ЕС

• Торговая политика и соглашения: В торговых спорах ЕС часто применяет двойную стратегию, сочетая дипломатию и угрозу ответных мер. Для бизнеса торговая политика ЕС в первую очередь важна посредством заключения соглашений о свободной торговле (ССТ), которые облегчают доступ к новым рынкам и могут способствовать диверсификации цепочек поставок. Поэтому усилия по достижению соглашений с такими регионами, как Меркосур или Индо-Тихоокеанский регион, имеют стратегическое значение. В то же время ЕС стремится использовать торговую политику для продвижения целей устойчивого развития, что, однако, может также привести к напряженности в отношениях с торговыми партнерами и осложнить переговоры. Такие инициативы, как «Глобальный коридор», призваны предложить альтернативу китайской «Инициативе пояса и пути», но их эффективность оценивается по-разному.
• Промышленная политика и устойчивость: ЕС запустил ряд инициатив по укреплению стратегической автономии и устойчивости в критически важных секторах. Примерами являются Европейский закон о критически важных сырьевых материалах и меры по содействию внутреннему производству полупроводников или фармацевтических препаратов.
• Регулирование в цифровой сфере: законы ЕС, такие как Закон о цифровых услугах (DSA), могут влиять на конкуренцию в электронной коммерции и регулировать такие платформы, как Temu или Shein.
• Таможенные реформы: Планируемые изменения в таможенном законодательстве ЕС, такие как возможная отмена беспошлинного порога в 150 евро для товаров, поставляемых через электронную коммерцию, могут повлиять на конкуренцию за счет дешевого импорта из третьих стран.

программы финансирования

Как на уровне ЕС, так и на национальном уровне существует множество программ финансирования, которые могут помочь компаниям адаптировать свои цепочки поставок.

• На уровне ЕС: InvestEU, Horizon Europe, Digital Europe, Connecting Europe Facility (CEF), Европейский фонд регионального развития (ERDF) и Европейский социальный фонд плюс (ESF+), Инновационный фонд, EIC Accelerator.
• Национальный/региональный уровень (Германия): Многие фонды ЕС (ERDF, ESF+) распределяются через федеральные земли. Кроме того, существуют национальные программы федерального правительства (например, через KfW, BAFA, BMWK) и земель (например, через bw-i в Баден-Вюртемберге) для содействия интернационализации, НИОКР, цифровизации или развитию конкретных отраслей. Помощь оказывают такие структуры поддержки, как Germany Trade and Invest (GTAI), немецкие торгово-промышленные палаты (AHK) и специализированные консалтинговые фирмы (например, Steinbeis Europa Zentrum). Существуют также специальные программы поддержки диверсификации, например, в направлении Японии/АСЕАН.

Сложная сеть нормативных актов, таких как немецкий закон о потреблении остаточных веществ (LkSG) или цели устойчивого развития ЕС, с одной стороны, и множество зачастую разрозненных возможностей финансирования, с другой, представляют собой серьезную проблему, особенно для малых и средних предприятий. Хотя политики стремятся содействовать устойчивости и ответственной деловой практике, сложность нормативных актов и процедур применения может непреднамеренно стать препятствием. Успешное преодоление этих препятствий требует выделенных ресурсов и экспертных знаний, что может быть выгодно более крупным компаниям. Поэтому упрощение процессов и предоставление четкой, доступной информации — как это делают Федеральное управление по экономическим вопросам и экспортному контролю (BAFA) и Служба поддержки бизнеса и прав человека в отношении LkSG — имеет решающее значение для обеспечения широкой адаптации цепочек поставок.

В связи с этим:

• 25% «американские пошлины» на все автомобили – провал политики, компаний и консультантов – ошибочные суждения и зависимость

Учимся у первопроходцев

Хотя в проанализированных источниках ограничено количество конкретных примеров реагирования на текущие торговые конфликты, примеры адаптации к аналогичным вызовам – таким как прошлые потрясения, общие усилия по повышению устойчивости, внедрение технологий или инициативы по возвращению производства в страну – предоставляют ценную информацию и иллюстрируют передовые практики.

Примеры повышения устойчивости и адаптации с помощью технологий и данных

Walmart, ведущий мировой ритейлер (кейс-стади BCG), и пользователи технологий (UPS, DHL, Nestlé, Alibaba).

Примеры возвращения производства в страну, переноса производства в соседние страны и регионализации

C&A, Bosch, Stihl, Adidas, TSMC, Tesla, автомобильная промышленность (BMW, Nissan), японские компании, Teva Pharmaceuticals.

На приведенных примерах можно выделить общие факторы успеха:

• Проактивный анализ рисков
• Стратегическая диверсификация
• Инвестиции в цифровизацию
• Партнерства
• Ловкость
• Управление талантами
• Целостная стратегия

Анализ тематических исследований показывает, что успешная адаптация цепочки поставок часто включает в себя сочетание стратегических решений (таких как географическая диверсификация) и использование технологических инструментов (таких как анализ данных и автоматизация). Редко успех достигается одной мерой, а скорее целым комплексом инициатив, адаптированных к конкретным рискам и возможностям компании. Примеры, такие как многомиллиардные инвестиции Bosch, строительство новых заводов TSMC или комплексная трансформация розничной сети, консультируемой BCG, также показывают, что создание подлинной устойчивости — это не быстрое решение, а долгосрочное, капиталоемкое мероприятие. Оно требует четкого видения, сильного лидерства, значительных ресурсов и готовности коренным образом переосмыслить и адаптировать существующие процессы и организационные структуры. Компании, которые активно решают эти проблемы и инвестируют в свои цепочки поставок будущего, не только укрепят свою устойчивость, но и получат долгосрочные конкурентные преимущества.

От локального к глобальному: малые и средние предприятия завоевывают мировой рынок благодаря продуманной стратегии - Изображение: Xpert.Digital

В эпоху, когда цифровое присутствие компании определяет ее успех, задача состоит в создании аутентичного, персонализированного и широкомасштабного присутствия. Xpert.Digital предлагает инновационное решение, позиционирующее себя как сочетание отраслевого центра, блога и представителя бренда. Оно объединяет преимущества коммуникационных и торговых каналов на единой платформе и позволяет публиковать контент на 18 языках. Сотрудничество с партнерскими порталами и возможность публикации статей в Google News, а также рассылка для прессы, насчитывающая около 8000 журналистов и читателей, максимизируют охват и видимость контента. Это является решающим фактором во внешних продажах и маркетинге (SMarketing).

Более подробная информация здесь:

• Аутентичный. Индивидуальный. Глобальный: эксперт. Цифровая стратегия для вашей компании

Стратегические рекомендации для немецких компаний

На основе анализа проблем, стратегических вариантов и технологической и политической обстановки сформулированы конкретные рекомендации для немецких компаний в сфере логистики и торговли.

Планы действий: краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные перспективы

Краткосрочная перспектива (0-12 месяцев): акцент на минимизацию ущерба и прозрачность

• Усильте управление рисками: проведите оперативную оценку наиболее важных поставщиков, маршрутов и компонентов. Активируйте существующие планы действий в чрезвычайных ситуациях или разработайте краткосрочные, реализуемые альтернативы.
• Обеспечьте прозрачность: улучшите видимость в режиме реального времени уровня запасов, отгрузок и производственных мощностей для принятия обоснованных тактических решений.
• Обеспечение пропускной способности: Тесное сотрудничество с логистическими партнерами для обеспечения необходимой транспортной пропускной способности на ключевых маршрутах.
• Оптимизируйте управление запасами: используйте прозрачные данные для целенаправленной и динамичной корректировки буферных запасов; по возможности избегайте рискованных, массовых закупок запасов.

Среднесрочная перспектива (1-3 года): акцент на структурной перестройке и повышении гибкости

• Начните диверсификацию: запустите конкретные проекты по диверсификации поставщиков и оцените альтернативные места для производства (близкое/дружественное/возвращение производства в страну). Начните с пилотных проектов или технико-экономических обоснований.
• Оптимизация сети: Инвестируйте в инструменты и знания для моделирования и оптимизации вашей сети поставок, учитывая риски и затраты.
• Создайте цифровую основу: внедрите более надежные платформы для обеспечения прозрачности цепочки поставок и сотрудничества.
• Развитие экспертных знаний: укрепление внутренних знаний в области таможенного оформления и соблюдения международных норм.
• Развивайте партнерские отношения: создавайте стратегические альянсы с другими компаниями или логистическими партнерами.

Долгосрочная перспектива (более 3 лет): акцент на трансформации и устойчивой конкурентоспособности

• Осуществлять цифровую трансформацию: внедрять комплексные стратегии цифровизации, использующие искусственный интеллект, автоматизацию и интегрированные платформы для максимальной эффективности и устойчивости.
• Осуществить географическую переориентацию: Последовательно внедрять согласованные стратегии переноса производства в ближние регионы, в обратное размещение и в дружественные регионы, в сочетании с инвестициями в современные производственные технологии.
• Интеграция принципов устойчивого развития: Надежно закрепите цели устойчивого развития и принципы циркулярной экономики в стратегии цепочки поставок и операционных процессах.
• Стратегически выстройте систему управления талантами: разработайте и внедрите программы обучения и повышения квалификации, а также программы по привлечению специалистов с необходимыми навыками в области цифровых технологий и управления цепочками поставок.
• Развивайте гибкую культуру: создайте корпоративную культуру, которая поддерживает гибкость, адаптивность и непрерывное обучение.

В связи с этим:

• Обеспечение конкурентоспособности: использование кода GS Data Matrix (DMC) в технической отрасли – цифровые двойники, Интернет вещей, Индустрия 4.0 и 5.0

Позиционирование в условиях конкуренции с низкими ценами

Ввиду растущего давления со стороны поставщиков с низкими ценами, таких как Temu и Shein, немецким компаниям следует проводить стратегию, выходящую за рамки чистой ценовой конкуренции:

Донесите до потребителя ценностное предложение

Приоритетными должны быть качество, долговечность, надежность и репутация вашего бренда. Ориентируйтесь на группы клиентов, готовые платить справедливую цену за более высокие стандарты.

Обеспечение превосходного обслуживания клиентов

Выделитесь на фоне конкурентов благодаря быстрой, доступной и компетентной поддержке клиентов на местном языке, простой процедуре возврата товаров и, возможно, дополнительным услугам. Формируйте лояльность клиентов за счет положительного опыта обслуживания.

Занимать ниши

Сосредоточьтесь на конкретных товарных нишах или сегментах клиентов, где исключительное качество, функциональность или консультации важнее самой низкой цены.

Подчеркивая важность устойчивого развития и соблюдения нормативных требований

Соблюдение европейских экологических, социальных стандартов и стандартов безопасности должно стать явным отличием от поставщиков, которые могут иметь недостатки в этой области. Активно информируйте об этичных методах закупки и производства.

Обеспечение операционного совершенства

Постоянно оптимизируйте собственные логистические и операционные процессы для повышения эффективности и обеспечения конкурентоспособной структуры затрат, даже без участия в разорительных ценовых войнах. Учитесь, например, на гибких моделях реагирования на тенденции, основанных на данных.

Использование региональных преимуществ

Сделайте акцент на коротких сроках доставки по Германии/Европе и преимуществах наличия местного представительства или возможности самовывоза.

Используйте целевые рекламные акции

Предлагайте скидки стратегически, например, в виде скидок за объем или бесплатной доставки при заказе на определенную сумму, вместо общего снижения цен.

Выступать за честную конкуренцию

Поддерживать отраслевые инициативы и политические требования о последовательном применении таможенных, налоговых и нормативных правил для всех участников рынка в ЕС с целью противодействия искажениям конкуренции.

Отслеживайте рынок

Проанализируйте стратегии конкурентов, включая таких гигантов, как Amazon, которые также реагируют на тенденцию низких цен (например, через собственные дисконтные подразделения), чтобы скорректировать собственное позиционирование.

В связи с этим:

• Парадокс продаж – забудьте о воронке продаж: путь клиента мертв – несмотря на ИИ, автоматизацию и CRM!

Использование технологий и политической поддержки

Разработайте технологическую дорожную карту

Планируйте поэтапное внедрение технологий (инструменты обеспечения прозрачности, ИИ, автоматизация и, возможно, блокчейн) в соответствии со стратегией. Начните с базовой прозрачности, затем расширьте возможности, включив в них прогнозирование и автоматизацию, и оцените блокчейн для конкретных, высокоэффективных сценариев использования (например, отслеживаемость, борьба с контрафактом). Приоритизируйте на основе ожидаемой окупаемости инвестиций и вклада в повышение устойчивости.

Разработайте стратегию работы с данными

Создайте условия для эффективного использования данных посредством четких структур управления, гарантируя качество и безопасность данных, а также интегрируя различные источники данных. Это основа для успешного применения ИИ и аналитики.

Активно используйте возможности финансирования

Изучите и подайте заявки на целевые национальные и европейские программы финансирования для софинансирования инвестиций в цифровизацию, инновации, устойчивое развитие или географическое перемещение. Используйте сети поддержки (торговые палаты, зарубежные торговые палаты, специализированные консультационные центры) для получения консультаций и помощи в подаче заявок.

Проактивное управление соблюдением нормативных требований

Не следует рассматривать такие нормативные акты, как LkSG (Швейцарский закон о безопасности пищевых продуктов и защите прав потребителей), исключительно как бремя, но и как возможность повысить прозрачность и подотчетность в цепочке поставок. Необходимо заблаговременно создавать соответствующие структуры обеспечения соответствия требованиям.

Почему немецким цепочкам поставок необходимо стать более устойчивыми и жизнеспособными

Немецкая экономика, особенно ее ориентированные на международный рынок секторы логистики и торговли, находится на критическом этапе. Сочетание геополитических потрясений, усиления протекционизма, новых рыночных рисков и неудержимого развития цифровых технологий требует фундаментальной перестройки стратегий управления цепочками поставок. В условиях повышенной неопределенности и нестабильности приверженность традиционным глобальным моделям, ориентированным исключительно на минимизацию затрат, больше не является жизнеспособной.

Будущее за проактивно спроектированными, устойчивыми, гибкими и экологически безопасными цепочками поставок. Это требует смены парадигмы: устойчивость должна стать стратегической целью наравне с экономической эффективностью. Путь к достижению этой цели лежит через разумное сочетание географической диверсификации (за счет переноса производства в соседние страны, привлечения дружественных поставщиков или возвращения производства в страну, а также построения сетей), последовательного использования цифровых технологий (особенно инструментов обеспечения прозрачности, искусственного интеллекта и автоматизации) и интеграции принципов устойчивого развития.

Эти преобразования, несомненно, сложны. Они требуют значительных инвестиций, развития новых навыков и зачастую глубоких организационных изменений. Не следует недооценивать препятствия, особенно для малых и средних предприятий.

Тем не менее, эта перестройка имеет решающее значение для обеспечения долгосрочной конкурентоспособности немецких компаний в меняющейся глобальной среде. Теперь компаниям предстоит принять этот вызов, стратегически инвестировать, использовать доступные программы поддержки на национальном и европейском уровнях и активно формировать свои цепочки поставок на будущее. Способность адаптироваться и трансформироваться станет решающим фактором успеха в ближайшие годы.

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие новаторского бизнеса

Konrad Wolfenstein

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Вы можете связаться со мной, заполнив форму обратной связи ниже, или просто позвонить мне по номеру +49 7348 4088 965 .

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

Xpert.Digital — это центр для предприятий, специализирующийся на цифровизации, машиностроении, логистике/внутрипроизводственной логистике и фотовольтаике.

С помощью нашего комплексного решения для развития бизнеса мы поддерживаем известные компании на всех этапах, от привлечения новых клиентов до послепродажного обслуживания.

Анализ рынка, маркетинговый маркетинг, автоматизация маркетинга, разработка контента, PR, почтовые рассылки, персонализированные кампании в социальных сетях и работа с потенциальными клиентами — все это входит в число наших цифровых инструментов.

Более подробную информацию можно найти по ссылкам: www.xpert.digital - www.xpert.solar - www.xpert.plus