Опубликовано: 29 января 2025 г. / Обновление с: 29 января 2025 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Smart Meter, Smart Money: Market Premium Model с PV Direct Marketing просто объяснил (для умных владельцев домов) -Маж: Xpert.Digital
Фотоэлектрика вновь задумалась: как больше встать с прямым маркетингом
От корма до торговли: так работает солнечный прямой маркетинг
Прямой маркетинг солнечной энергии становится все более важным для частных домохозяйств с фотоэлектрическими системами. В то время, когда вы больше не хотите или можете полагаться только на классические тарифы в тарифах, существует возможность продать самостоятельное электроэнергию на электроэнергии. Но для кого эта модель стоит того, каковы требования к удовлетворению и какие расходы должны управлять частной фотоэлектрической системой? Далее, это подробно объясняется, как работает прямой маркетинг, что связано с этим риски и возможности, и почему новые владельцы системы могут извлечь выгоду из этого. Кроме того, важные фон для энергетического перехода и роли ЭЭГ (Закон о возобновляемых источниках энергии) подчеркиваются для создания целостного понимания темы.
Фон и важность прямого маркетинга
Энергетический переход в Германии стремится постоянно увеличивать долю возобновляемых энергий в смеси электроэнергии и, таким образом, снизить выработку парниковых газов с климатом в долгосрочной перспективе. Фотоэлектрические системы играют центральную роль здесь. Они обеспечивают децентрализованную выработку электроэнергии, в которой граждане активно являются частью энергетической системы. В течение долгого времени бизнес-модель для частных ссуд PV завода была относительно проста: в большинстве случаев генерируемое электричество была подана в общедоступную сеть против кормового тарифа, гарантированного государством. Это вознаграждение было выплачено более 20 лет и было очень привлекательным в начале ЭЭГ, чтобы ускорить расширение фотоэлектрических лиц.
Однако за эти годы показатели вознаграждения упали, поскольку PV-системы становятся все более дешевыми благодаря падению цен на модуль и более эффективными технологиями, а законодатель хотел избежать чрезмерного продвижения рынка. Некоторые заводы, которые работают в течение 20 лет и более, также исчерпаны финансирование ЭЭГ и просят операторов спросить, как они могут продолжать получать доход. Прямой маркетинг начинается на этом этапе.
«Прямой маркетинг избыточного электроэнергии может быть альтернативой тарифу для частных домохозяйств с фотоэлектрической системой». Он предлагает возможность гибко реагировать на рыночные цены и потенциально достигать более высоких доходов, чем при фиксированном вознаграждении. Тем не менее, здесь также есть больший риск, потому что цена на фондовый рынок может колебаться. Любой, кто интенсивно занимается темой, быстро узнает: прямой маркетинг не всегда стоит для всех, но это может быть очень интересным вариантом.
Подходит для:
Как работает прямой маркетинг
Принцип относительно прост, даже если организационный и технический опыт может показаться сложным. Домохозяйства с фотоэлектрической системой, которая производит электроэнергию, могут «продавать солнечную энергию, которую они не потребляют» на обмене электроэнергией. Приличная точка заключается в том, что частная система оператора обычно не имеет прямого доступа к рынку энергии. Таким образом, ему нужна специализированная компания, так называемый прямой маркетолог. Это захватывает часть торговли фондовым рынком и выплачивает операторам вознаграждение, за вычетом комиссии.
Многие спрашивают себя, как именно рассчитывается вознаграждение. Проводится различие между финансируемым и несчастным прямым маркетингом:
1. Финансированный прямой маркетинг (модель рыночной премии)
Согласно модели Market Premium, которая применяется к системам, которые по -прежнему подпадают под ЭЭГ, операторы PV получают рыночный бонус в дополнение к таковой рыночной стоимости. Рыночная стоимость - это средняя цена, которая достигается при обмене электроэнергией для солнечной энергии. В зависимости от спроса и предложения, эта стоимость может сильно колебаться в течение месяца. «Если рыночная стоимость проданной электроэнергии падает ниже уровня фиксированного тарифа на подачу, оператор сети также платит оператору PV рыночного бонуса». и набор вознаграждения, указанный ЭЭГ. Фактически, это означает, что каждый, кто выбирает финансируемый прямой маркетинг и имеет требование о финансировании ЭЭГ, обеспечены и получают как минимум столько же, сколько в классическом кормлении. Однако, если цена на фондовый рынок значительно выше фиксированной стоимости, оператор системы получает выгоду от многочисленных выручений.
2. unz -funded или другой прямой маркетинг
Если системы выпадают из финансирования ЭЭГ, например, после окончания 20 лет, или если у вас нет претензии на финансирование (например, очень старые системы), вы продаете электроэнергию на свободном рынке. Здесь вы получаете только соответствующую цену фондового рынка, которая может сильно колебаться. Там нет фиксированного гранта, так что больше нет никакой сетевой механики безопасности, таких как рыночная премия. В лучшем случае эта рыночная цена может быть очень высокой, что увеличивает доходы. В то же время это также может быть очень низким. Тогда вам, возможно, придется жить с более низким доходом, особенно если выполнение затрат на систему или ее операция все еще доступна.
Правовая база и финансирование ЭЭГ
В Германии Закон о возобновляемых источниках энергии (ЭЭГ) является юридической основой для продвижения солнечной энергии. Доплата ЭЭГ в настоящее время больше не требуется, но основной принцип заключается в том, что операторы новых заводов продолжают получать фиксированное вознаграждение за электроэнергию в течение 20 лет. Этот гарантийный приговор постоянно застрял в последние годы. В случае небольших и небольших средств тариф с кормлением часто является стабильной моделью безопасности, особенно когда самосознание высокое и только небольшая часть входит в сеть.
Благодаря модели Market Premium, законодатель хочет создать стимулы для производства и продажи солнечной энергии, основанного на потребностях. Поэтому, если у вас все еще есть требование о финансировании ЭЭГ, выгода от прямого маркетинга из -за того, что существует определенная безопасность и в то же время создает потенциальную вероятность более высоких доходов. «Доход от продажи солнечной энергии не облагался налогом для небольших фотоэлектрических систем с 2023 года», что особенно интересно для частных лиц, которые не хотят предоставлять сложную налоговую декларацию для своей системы.
Умные счетчики как техническое требование
Измерительная система играет центральную роль в прямом маркетинге. Чтобы правильно записать генерируемое электричество в режиме реального времени или через короткие промежутки времени, требуется интеллектуальная система измерения. «Техническая предпосылка для прямого маркетинга - это интеллектуальная система измерения в доме для записи PV -данных каждые 15 минут и автоматической передачи онлайн в прямом маркетолога и сетевой оператор». Ferraris все чаще.
Установка интеллектуального счетчика обычно расположена и реализуется оператором точки измерения. Существуют определенные юридические требования, правила, из которых размер системы или от которого требуется количество потребления электроэнергии, требуется интеллектуальная система измерения. В настоящее время применяется следующее: если вы запускаете фотоэлектрическую систему с более чем 7 кВт производительности или тот, кто потребляет более 6000 кВтч в год, у вас должен быть установлен интеллектуальный счетчик. Это преобразование, конечно, может означать дополнительные затраты для всех, кто ловит предмет прямого маркетинга. Тем не менее, законодатель обеспечивает верхние пределы цен, так что эти дополнительные затраты ограничены.
Подходит для:
Роль дистанционного управления
До недавнего времени все фотоэлектрические системы, которые находятся в прямом маркетинге, были обязанностью дистанционному контролю. Фон заключается в том, что при избыточном призовании возобновляемых энергий в Интернете вы сможете быстро и центрально вмешаться, чтобы обеспечить стабильность сети. Для небольших систем с производительностью до 25 кВт это обязательство было исключено с мая 2024 года. «С помощью продукции более 25 кВт, PV -системы в прямом маркетинге все еще необходимо контролировать». Должен быть предоставлен, что позволяет быстро сократить или остановку в случае проходов сети.
Это значительное облегчение, особенно для частных лиц, которые управляют только малой системой, поскольку затраты на инвестиционную технологию для соответствующей технологии управления, следовательно, опущены. Тем не менее, вы должны заранее узнать, имеет ли прямой маркетолог особые требования и как обеспечить выполнение всех технических требований, чтобы маркетинг мог работать гладко.
Аспекты затрат в прямом маркетинге
Даже если прямой маркетинг звучит заманчиво, потому что могут быть достигнуты более высокие доходы, чем с тарифом, вы должны внимательно посмотреть. Потому что: «Прямой маркетинг приносит более высокий доход в значительной степени зависит от фиксированных затрат». Во многих случаях это либо рассчитывает центр, основанную на центре на пронзительный киловатт час (например, от 0,1 до 0,3 цента за кВтч), либо фиксированную фиксированную ставку. Иногда существуют также комбинации: базовая плата плюс продажи -зависимый компонент.
Кроме того, может быть поставлена одно время для обстановки, что, согласно практическим примерам, может составлять около 200 евро. Кроме того, работа умного счетчика подлежит плате. Если потребление или системная мощность превышает законом порога, оператор точки измерения должен установить интеллектуальный счетчик бесплатно, но в свою очередь поступают текущие сборы. «В зависимости от рабочих затрат на работу интеллектуальной системы измерения, либо в 20, или 50 евро в год». -ОФФ Ограничение для установки, плюс текущие сборы. Не забывать, что оператор точки измерения для передачи данных для прямого маркетинга может запрашивать до 10 евро в год.
Поэтому, если вы сделаете шаг к прямому маркетингу, вам следует настроить тщательный расчет затрат и выгод. Как ожидаемые цены на фондовый рынок на солнечную энергию, так и сумма комиссии и другие расходы, играют здесь роль. Кроме того, следует учитывать ваше собственное потребление: если вы используете большую часть солнечной энергии, созданной сами, у вас есть меньше избытков для продажи - и, следовательно, потенциальные множественные выручки, которые могут быть получены путем прямых маркетинговых падений.
Стоит ли дополнительные усилия и расходы?
«Любой, кто потребляет меньше электроэнергии, чем производит свою собственную фотоэлектрическую систему, может не только топливать излишки в общедоступную сеть против оплаты установленного законом корма в тарифе. В качестве альтернативы, продажа избыточной солнечной энергии на обмене электроэнергией может стоить: прямой маркетинг.
Размер объекта
С очень небольшими системами (менее 5 кВт) соотношение дополнительных усилий и урожайности часто хуже, чем со средними или более крупными системами. Многие прямые маркетологи имеют минимальные размеры для систем, поскольку усилия для них не окупаются.
Субъектный компонент
Любой, кто потребляет большую часть самого электричества, имеет относительно небольшой избыток. Direkt Marketing, как правило, стоит того, тем больше часть может быть продана.
Текущий рыночный уровень
Цены на электроэнергию на фондовой бирже могут сильно колебаться. «Рыночная стоимость солнечной энергии, которая имеет отношение к прямому маркетингу PV-тока, движется вверх или вниз каждый месяц».
Статус финансирования
Если у вас по -прежнему высокий уровень вознаграждения ЭЭГ, вы часто можете достичь хорошей доходности с минимальными административными усилиями и иметь мало оснований для изменения. Тем не менее, новые системы обычно имеют более низкие тарифы в корм, поэтому модель рыночной премии может оказаться привлекательным вариантом.
Например, прямой маркетолог Lumenaza советует, что прямой маркетинг особенно стоит того, если многочисленные выручки «составляют не менее 3-4 центов на кВтч выше соответствующего тарифа». Эта оценка может быть принята как грубое правило, но всегда применяется: точный расчет, принимающий во внимание ожидаемые рыночные цены, эффективность системы и самообслуживание, имеет решающее значение.
Текущая рыночная ситуация и перспективы
В последние годы цены на фондовое рынок на солнечную энергию были очень нестабильными. «В августе 2022 года он все еще был на 39,91 C/кВтч, в августе 2023 года это было всего 7,53 C/кВтч. Средние ежемесячные значения продолжались в прошлом году - самый низкий уровень составлял 3,16 C/кВт. В то же время рынки успокоились, и диапазон солнечной энергии продолжает увеличиваться. Надежный прогноз цен является сложным, но можно заметить, что при растущем расширении фотоэлектрических веществ рыночная стоимость имеет тенденцию колебаться более сильно. Однако в случае солнечных времен с высоким источником питания PV цены падают, во времена низкой подачи солнечной энергии или высокого спроса, вы можете значительно увеличить.
Эта динамика содержит возможности, если вы управляете прямым маркетингом профессионально и, при необходимости, даже для контроля над частями вашего потребления таким образом, что вы извлеките выгоду из торговли электроэнергией. Тем не менее, большинство частных лиц не могут постоянно наблюдать за рынком или вести переговоры с прямым маркетологом. Здесь требуются автоматические решения, которые оптимизируют маркетинг как можно лучше. Некоторые поставщики услуг уже предлагают модели, поддерживаемые AI, которые определяют оптимальное время продажи, принимая во внимание прогнозы погоды и текущие цены на фондовый рынок. В отдельных случаях вы должны поближе взглянуть на то, действительно ли эти несколько доходов оправдывают дополнительные усилия в повседневной жизни небольшой фотоэлектрической системы.
Старые системы ("ü20 Systems") и другой прямой маркетинг
PV-системы, которые есть за 20-летним фазом финансирования, являются особым вызовом: они больше не получают никаких законодательных вознаграждений, так что возникает вопрос о том, как иметь дело с избыточным током. «Если финансирование ЭЭГ заканчивается через 20 лет, старые системы могут продолжать питать свое электричество до конца 2032 года. Вместо фиксированной суммы их оператор получает вознаграждение в соответствии с годовой рыночной стоимостью солнечной энергии (максимум 10 центов за киловатт).
Это правила гарантирует, что операторы старых систем не стоят без дохода от одного дня к другому. Сумма ограничена, но она может быть в разумной области для многих размеров растений. Тем не менее, расходы (обслуживание, любое обслуживание фотоэлектрических модулей, страхование) должно продолжать покрываться. Другой прямой маркетинг также рассматривается для этих «систем после EEG». Тем не менее, следует иметь в виду, что это полностью подвержено рыночному риску. Если есть избыточный подарок солнечной энергии, доходы от продаж могут быть ниже, чем если вы используете несколько более надежное регулирование с годовой рыночной стоимостью.
Экономические расчеты и практические советы
В любом случае, при выборе или против прямого маркетинга или против прямого маркетинга или против прямого маркетинга должен быть проведен подробный анализ прибыльности. В частности, следующие вопросы:
1. Насколько высока возможна множественная доходы?
Текущие и прогнозируемые рыночные цены проходят здесь. Для сравнения используется фиксированный набор ЭЭГ или потенциальное вознаграждение для старых систем.
2. Что возникают?
Комиссии прямого маркетолога, сборы с интеллектуальными счетчиками, возможные уникальные затраты на техническую реализацию-все это следует добавить.
3. Сколько электричества можно продавать?
Те, у кого высокий уровень самообслуживания, имеют меньше избыточного маркетинга. Следовательно, возможный доход имеет тенденцию быть меньше из -за прямого маркетинга с высоким содержанием самооплаты.
4. Какая производительность системы есть?
У более крупных систем обычно есть лучшие шансы на покрытие затрат на прямой маркетинг за счет более высокого электроэнергии.
5. Есть ли стремление к гибкости или планированию безопасности?
Прямой маркетинг может принести большую гибкость и потенциально более высокие доходы, но также колебаться. Классический корм -в тарифу обеспечивает безопасность планирования, но на более низком уровне.
Если вы хотите принять хорошо обоснованное решение, вы должны получить разные предложения от прямых маркетологов. Многие предлагают онлайн-компьютеры, в которых вводятся основные данные для системы (размер системы, ожидаемый годовой доход, самосознание, местоположение, дата установки). Основываясь на этих ценностях, вы создаете прогноз о том, как может развиваться доходность в модели рыночной премии. Это может иметь смысл использовать авторитетных поставщиков, которые установлены на немецком энергетическом рынке. «От известных национальных поставщиков энергии до муниципальных коммунальных предприятий до менее известных оптовиков или платформ энергии, как и платформы, многие компании активно участвуют в прямом маркетинге».
Важные инновации и перспективы
Энергетический рынок подлежит постоянным изменениям. Правовые базы адаптируются для создания, технические инновации обеспечивают новые модели. Что касается прямого маркетинга солнечной энергии, то следующие события интересны:
Дальнейшее расширение возобновляемых энергий
Федеральное правительство сформулировало амбициозные цели для фотоэлектрической экспансии. Чем больше солнечная энергия производится, тем больше это нажимает на цены на фондовую бирж, например, в случае Sunshine в обеденное время. Однако в долгосрочной перспективе можно предположить, что с растущей потребностью в зеленой энергии (электромобильность, тепловые насосы и т. Д.) Спрос остается высоким, что может способствовать повышению цены.
Технические инновации и решения для хранения
С увеличением распространения аккумуляторов в домохозяйствах самоопотребление может быть увеличено пропорционально. Это уменьшает избыток прямого маркетинга, но делает домохозяйство более независимым от внешних ценовых событий. Кроме того, Smart Home Systems открывают возможность гибко реагировать на сигналы цены и рынка, а также подавать или хранить электроэнергию, если оно того стоит.
Соглашения о покупке электроэнергии (PPA)
В коммерческом секторе, так же называемые PPA - долгосрочные контракты на доставку электроэнергии между производителями электроэнергии и клиентами - уже установлены. Такие модели также могут быть найдены в небольших масштабах в будущем, причем частные операторы завода объединяются с компаниями, чтобы напрямую доставлять зеленое электричество. Это было бы формой прямого маркетинга вдали от классических механизмов фондового рынка, в которых кто -то обеспечивает постоянные условия в течение нескольких лет.
Нормативно -правовая помощь
Некоторые препятствия для прямого маркетинга уже были сокращены в последние годы. Например, обязательство по дистанционному управлению для небольших систем было отменено, что снижает техническую сложность. Дальнейшее облегчение может последовать, чтобы упростить доступ к рынку для небольших операторов завода.
Оказывается, что прямой маркетинг становится все менее и меньшей нишевой темой и может быть реальной альтернативой для частных операторов солнечной системы. Тем не менее, большой вопрос остается: «Когда стоит прямой маркетинг?» Цены становятся более привлекательными на более длинных этапах. С другой стороны, если у вас есть более старая система с некогда высокими тарифами ЭЭГ, у вас мало оснований изменить до тех пор, пока гарантированное вознаграждение все еще продолжается.
Практический пример: предполагаемое домашнее хозяйство
Чтобы сделать абстрактную конструкцию более осязаемой, мы принимаем вымышленное домохозяйство с фотоэлектрической системой 10 кВт. Предположим, что эта система генерирует около 10 000 кВт -ч электроэнергии в год. Самостоятельное потребление составляет 4000 кВтч, что означает, что 6000 кВтч можно вписать в сеть. Корм -в тарифе, например, 8 центов за кВтч. Это будет соответствовать доходам в 480 евро в год (6000 кВт -ч x 0,08 евро).
Если вы переходите на прямой маркетинг, вы должны ожидать оплаты комиссии, около 0,2 цента/кВтч. Кроме того, понесены расходы на интеллектуальный счетчик 50 евро в год. Односпадающая плата за настройку в размере 200 евро также может быть понесена. Предположим, что цены на фондовый рынок колеблются, а рыночная стоимость 8,5 центов/кВт -ч достигается среднегодовым среднегодовым. В течение нескольких месяцев с низкими рыночными ценами рыночный бонус набирает не менее 8 центов/кВтч. В лучшем случае, с высокими ценами на фондовый рынок, разница между 8,5 центами и созданной стоимостью может быть взята с вами.
Если вы потратите что -то на этот пример: если есть этапы, на которых цена на фондовый рынок достигает 10 или 12 центов/кВтч, вы получаете выгоду. В то же время могут быть фазы с очень низкими ценами. Тем не менее, безопасность не падения ниже 8 центов является благодаря бонусу рынка (с более новой системой с заявлением ЭЭГ). Суть в том, что бюджет может достигать в среднем 8,7 цента/кВтч, что соответствует 522 евро в год. Комиссия (6000 кВт -ч x 0,2 цента = 12 евро) и затраты на интеллектуальный счетчик (50 евро) вычитаются из этого. Это означает, что 460 евро остаются, так что немного больше, чем с фиксированным тарифом. Если вы добавите плату за мебель в первый год, вы даже отстаете от классического корма.
Прямой маркетинг здесь будет иметь смысл только в том случае, если выручка за час в киловатте заметно увеличится. В примере иллюстрирует, почему тщательный осмотр необходим и в целом не может быть сказан, что прямой маркетинг становится все более прибыльным. Тем не менее, также применяется следующее: цены на фондовый рынок внезапно растут навсегда, многочисленные выручки могут быть очень интересными.
Рекомендации к действию
Прямой маркетинг солнечной энергии, несомненно, приобрел актуальность для частных домохозяйств в Германии. «Операторы PV системы, которые продают свое возобновляемое электроэнергию напрямую, могут быть уверены в финансируемой рыночной премиальной модели, что они получают, по крайней мере, столько же денег, сколько от фиксированного тарифа». Любой, кто также готов нести расходы и видит вероятность более высокого дохода во время хороших цен на фондовом рынке, может извлечь выгоду из этой формы маркетинга.
Тем не менее, прямой маркетинг не будет стоить для всех. Работа более старых систем с сравнительно высокими показателями вознаграждения ЭЭГ часто не имеет преимущества для изменения системы. Для небольших систем с минимальным избытком усилия также могут быть непропорционально высокими. Чтобы принять правильное решение, индивидуальный анализ прибыльности является незаменимым. Ожидаемый доход от маркетинга фондового рынка, возможных рыночных премий и личного самообслуживания следует сравнивать с затратами на технологию измерений и комиссией прямого маркетолога.
Любой планирует ввести новую фотоэлектрическую систему в течение следующих нескольких лет, также должен выяснить обязательство установить интеллектуальный счетчик на ранней стадии. Поскольку эта технология постепенно достигает все больше и больше домохозяйств к 2025 году, вы можете следить за прямым маркетингом с точки зрения перспективы, даже если вы впервые начнете с классического корма в тарифе. Потому что изменение между моделями обычно возможно в начале месяца.
Прямой маркетинг предлагает современную, гибкую и потенциально продуктивную маркетинговую форму солнечной энергии. Благодаря юридическим механизмам безопасности в рамках субсидированного прямого маркетинга, новые операторы системы могут в значительной степени извлечь выгоду из роста цен на электроэнергию. В более старых системах это может быть вариантом, если финансирование EEG закончится, и вы хотите получить прибыльный доход еще на несколько лет, что рыночные условия являются правильными. В конечном счете, прямой маркетинг является еще одним важным компонентом в трансформации энергетической системы в отношении большей децентрализации, гибкости и защиты климата. Он может поддерживать расширение возобновляемых энергий и открыть новые финансовые перспективы из фотоэлектрических систем.
Подходит для:
Ваш партнер по развитию бизнеса в области фотоэлектрических систем - для систем на крыше и свободных пластингах и солнечных парковочных мест
☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.
☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!
Конрад Вольфенштейн
Я был бы рад служить вам и моей команде в качестве личного консультанта.
Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму или просто позвоните мне по телефону +49 89 89 674 804 (Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: wolfenstein ∂ xpert.digital
Я с нетерпением жду нашего совместного проекта.