Робототехника в промышленности Европы с Эстуном из Китая – стратегия для европейского рынка роботов

Пионер роботов Эстун: ответ Китая европейскому рынку технологий

Китайская компания Estun, основанная в 1993 году, зарекомендовала себя как второй по величине производитель роботов в Китае и теперь планирует амбициозную экспансию на европейский рынок. Имея четкую стратегию и опытную управленческую команду, Estun стремится занять значительную позицию на рынке Европы в течение следующих нескольких лет.

Стратегия Estun для европейского рынка

1. Обеспечьте местное присутствие

Эстун стремится создать европейский производственный и складской центр в Польше. Это призвано сократить сроки доставки и снизить затраты на логистику, что особенно важно для достижения успеха на высококонкурентном европейском рынке. Кроме того, для транспортировки роботов используются наземные маршруты с целью дальнейшей оптимизации затрат.

2. Партнерство с системными интеграторами

Интеграторы играют ключевую роль в индустрии робототехники, поскольку они разрабатывают индивидуальные решения для клиентов и интегрируют роботов в существующие системы. Эстун активно работает над созданием сети таких партнеров в Европе, чтобы ускорить проникновение на рынок и лучше удовлетворить потребности клиентов.

3. Соотношение цены и качества

Estun придерживается агрессивной ценовой стратегии, полагаясь на высокоавтоматизированное производство в Китае. Продукты призваны предложить привлекательное соотношение цены и качества, которое понравится европейским клиентам. Эта стратегия направлена ​​на предложение роботов хорошего качества по конкурентоспособным ценам.

4. Рекомендации отраслевых экспертов

Для управления своей деятельностью в Европе Estun наняла опытных менеджеров, таких как Джеральд Мис (ранее Kuka) и Конрад Грос (ранее Fanuc). Эта команда обладает глубокими знаниями европейского рынка робототехники и призвана стратегически стимулировать расширение.

Проблемы на европейском рынке

Конкурентное давление

Европейские производители роботов, такие как ABB и Kuka, а также японские поставщики, такие как Fanuc, доминируют на рынке благодаря налаженным сетям и высококачественной продукции. Эстуну приходится конкурировать с этой сильной конкуренцией, особенно за счет сочетания качества и более низких цен.

Геополитическая напряженность

Торговые отношения между ЕС и Китаем напряжены, особенно из-за обвинений в субсидиях против китайских компаний. Это может привести к возникновению нормативных препятствий или даже карательным тарифам, которые могут повлиять на конкурентоспособность Эстуна.

Технологические требования

Хотя Estun уже предлагает широкий портфель роботов — от коллаборативных роботов до сверхмощных роботов с грузоподъемностью 700 кг, — компании необходимо обеспечить, чтобы ее продукция в долгосрочной перспективе соответствовала высоким технологическим стандартам европейского рынка.

Возможности для Эстуна

• Растущий рынок робототехники. Спрос на промышленных роботов в Европе постоянно растет, особенно в таких отраслях, как автомобилестроение, производство электроники и возобновляемые источники энергии.
• Экономические преимущества: Благодаря экономически эффективному производству в Китае, Estun может предложить привлекательные цены и, таким образом, завоевать долю рынка.
• Опыт приобретений: Приобретение немецкой компании Carl Cloos Schweisstechnik значительно улучшило доступ Estun к европейским технологиям и клиентам.

Стратегически хорошо подготовлен

Расширение Estun в Европу стратегически хорошо подготовлено и основано на сочетании местной инфраструктуры, партнерских отношений, конкурентоспособных цен и опытной команды руководителей. Однако еще неизвестно, как компания преодолеет геополитические проблемы и сильную конкуренцию. Однако при запланированной доле рынка в пять-десять процентов в течение следующих пяти лет Эстун может стать серьезным игроком на европейском рынке робототехники.

Подходит для:

• Стратегия робототехники: Германия может извлечь выгоду из стратегии Южной Кореи в области робототехники в нескольких областях
• Экономика Германии: робототехника и автоматизация сокращают прогноз роста вдвое – Китай нацелился на Европу – Германии нужна скорость