Органический и платный маркетинг в социальных сетях: какой процент публикаций в LinkedIn является платным?

Публикуешь посты спонтанно? Такова суровая реальность охвата аудитории в LinkedIn

Стратегия в LinkedIn: платные публикации или надежда на алгоритм? Сравнение

LinkedIn давно стал незаменимой платформой для B2B-коммуникаций и профессионального нетворкинга. Но любой, кто сегодня публикует контент, быстро сталкивается с важным вопросом: какой уровень органической видимости еще возможен, и когда в дело вступает рекламный бюджет? Многие компании и создатели контента по-прежнему полагаются на принцип «надежды», публикуя контент «наобум» в ленте, ожидая, что алгоритм благоприятно его распределит. Однако реальность в ленте пользователей все чаще выглядит совсем иначе.

Недавний анализ состава ленты LinkedIn показывает, что эра чисто органического доминирования закончилась. Значительная часть того, что пользователи видят на своих экранах ежедневно, больше не является результатом вирусного распространения, а скорее результатом целенаправленного планирования. Сейчас около 40 процентов ленты состоит из платного контента или контента, созданного платформой, и баланс явно смещается в сторону «платного контента в социальных сетях». Тем не менее, органические публикации остаются основой производства контента.

В этой статье рассматривается противоречие между платным охватом и органической видимостью. Мы разъясняем, как на самом деле формируется лента, почему разница между «платной публикацией» и «платным размещением рекламы» так важна, и почему гибридная стратегия часто является единственным способом для современных компаний вырваться из порочного круга снижения охвата.

В связи с этим:

• Уровень управления: 23 шага к выгоранию – опасная ложь о достижении «идеального» охвата в LinkedIn

Что означает слово "оплачиваемый" в контексте LinkedIn?

Платная публикация в LinkedIn обычно подразумевает контент, распространяемый через рекламную инфраструктуру платформы. Сюда входят спонсируемые посты, реклама в ленте новостей, реклама для подписчиков, формы генерации лидов и различные форматы LinkedIn, такие как текстовая реклама, видеореклама или карусельная реклама. Эти публикации не только органически отображаются в существующей сети, но и распространяются среди дополнительных целевых групп, за видимость которых компания или отдельный пользователь платят LinkedIn.

Помимо классических платных публикаций в социальных сетях, существуют также платные рекламные форматы, такие как платные объявления о вакансиях, продвижение мероприятий или рекламные объявления, которые также относятся к «платной» части. Для сравнения, есть органические публикации, то есть все посты, опубликованные без рекламного бюджета – например, обновления статуса, статьи, опросы или изображения, которые достигают своей аудитории только через собственную сеть пользователя и алгоритм.

Как устроена лента новостей LinkedIn?

Анализ ленты LinkedIn показывает, что значительная часть контента больше не является «чисто» органической. Недавние отчеты о составе ленты указывают на то, что примерно 40 процентов контента в ленте поступает от рекламы и собственных публикаций LinkedIn. Это означает, что примерно две из каждых пяти публикаций, которые видит пользователь, являются платной рекламой.

Оставшиеся примерно 60 процентов распределяются между контентом из собственной сети, то есть публикациями от людей, на которых пользователь напрямую подписан, с которыми он связан или чей контент алгоритм считает релевантным. В этой органической доле значительная часть приходится на личные профили и контент от создателей контента, в то время как публикации со страниц компаний часто составляют лишь очень малую долю видимости.

Процент платных постов по сравнению со «случайными постами»

На практике долю платных постов в LinkedIn нельзя определить в глобальном масштабе одним процентным показателем, который оставался бы одинаковым для всех пользователей, поскольку лента значительно различается в зависимости от целевой аудитории, региона и привычек использования. Однако для получения реалистичной картины можно объединить несколько точек зрения:

• По оценкам, на уровне платформы около 40 процентов контента в ленте является платным, то есть это реклама или собственные объявления LinkedIn.
• В деловых и маркетинговых кругах часто отмечают, что значительно больше контента публикуется без рекламного бюджета, поскольку многие компании в первую очередь размещают контент органическим путем.
• Исследования в области маркетинга в социальных сетях показывают, что среди компаний, активно использующих LinkedIn, лишь около четверти целенаправленно размещают рекламу в LinkedIn; остальные полагаются на бесплатные публикации.

Это значит:

• Среди всех публикаций в социальных сетях на LinkedIn доля платных постов относительно управляема, поскольку абсолютное число органических публикаций очень велико.
• С точки зрения пользователя в ленте, доля платного контента значительно выше, поскольку LinkedIn целенаправленно и более активно продвигает именно такие публикации.

Разница между «платным размещением» и «платной публикацией»

Важно различать два типа платных постов:

1. Платные публикации:
   Компания или автор целенаправленно запускает рекламную кампанию для продвижения конкретной публикации через менеджер кампаний или кнопку «Продвинуть». Эти публикации отображаются в статистике как платная реклама и вносят вклад в вышеупомянутую отметку в 40 процентов.
2. Публикуется органически, но алгоритмически отдаёт предпочтение:
   некоторые публикации алгоритмически классифицируются LinkedIn как особенно релевантные (например, благодаря высокому уровню взаимодействия, показателю качества или собственным функциям LinkedIn, таким как «Рекомендованные») и поэтому отображаются чаще — без дополнительных затрат на размещение.

Многие компании изначально размещают контент органическим способом, надеясь на хороший охват, а затем лишь выборочно переходят к оплате отдельных высокоэффективных или стратегически важных публикаций. В результате:

• Значительная часть органических публикаций размещается «спонтанно», без рекламного бюджета.
• Лишь часть этих публикаций впоследствии оплачивается специально для охвата определенных целевых групп.

Воспользуйтесь обширным пятисторонним опытом Xpert.Digital в рамках комплексного пакета услуг | НИОКР, XR, PR и оптимизация цифровой видимости - Изображение: Xpert.Digital

Компания Xpert.Digital обладает глубокими знаниями в различных отраслях. Это позволяет нам разрабатывать индивидуальные стратегии, точно соответствующие требованиям и задачам вашего конкретного сегмента рынка. Благодаря постоянному анализу рыночных тенденций и мониторингу отраслевых разработок мы можем действовать на опережение и предлагать инновационные решения. Сочетание опыта и экспертных знаний создает добавленную стоимость и обеспечивает нашим клиентам решающее конкурентное преимущество.

Более подробная информация здесь:

• Воспользуйтесь преимуществами 5 областей экспертизы Xpert.Digital в одном пакете – всего от 500 евро в месяц

Предполагаемые процентные доли: Обзор

На основе текущих исследований и анализа кормов можно вывести следующие приблизительные пропорции (на уровне платформы или корма):

В личной ленте пользователя LinkedIn

• Примерно 40 процентов контента поступает из рекламы и собственных рекламных объявлений LinkedIn.
• Оставшиеся 60 процентов — это органический контент, то есть публикации от отдельных лиц, страниц или компаний, за которые не производилась прямая оплата.

Общее количество опубликованных постов (без учета просмотра ленты)

• Абсолютное количество органических публикаций значительно превышает количество платных публикаций.
• В зависимости от отрасли и целевой группы, лишь примерно от четверти до трети кликов и взаимодействий в LinkedIn приходится на платные рекламные форматы.

Для компаний, занимающихся маркетингом в социальных сетях

• Согласно отраслевым исследованиям, лишь около 25 процентов компаний активно используют платную рекламу в LinkedIn; остальные в основном полагаются на органический рост.
• В то же время многие компании планируют увеличить свои бюджеты на платную рекламу в социальных сетях, что в долгосрочной перспективе еще больше увеличит долю платных постов в ленте.

В связи с этим:

• Помимо LinkedIn и Meta: как вы можете доминировать в «теневой воронке», используя, среди прочего, мониторинг новостей с помощью Xpert Trias

Почему в ленте так высока доля платных постов?

LinkedIn — это компания, которая финансирует свою платформу в основном за счет доходов от рекламы и рекрутинга. Поэтому ее алгоритм управляет лентой таким образом, чтобы обеспечить высокую видимость платного контента, поскольку это является финансовой основой платформы.

Кроме того, существуют структурные причины увеличения доли платных постов в ленте:

• Органический охват публикаций, особенно со страниц компаний, значительно снизился за последние годы, а это значит, что команды, не использующие платную рекламу, охватывают все меньше и меньше людей.
• Одновременно с этим растут рекламные бюджеты компаний, использующих LinkedIn в качестве центральной платформы для B2B-коммуникаций, генерации лидов и формирования имиджа работодателя.

Это приводит к порочному кругу:

• Компаниям становится все сложнее добиваться охвата аудитории с помощью исключительно органического контента.
• Поэтому они вкладывают больше средств в платную рекламу в социальных сетях, чтобы охватить аудиторию.
• Это еще больше увеличивает долю платных постов в ленте.

Преимущества платных постов по сравнению со «случайными» постами

Платные публикации в LinkedIn обладают рядом очевидных преимуществ перед чисто органическими публикациями, успех которых зависит от удачи:

управление целевой группой

Платные публикации могут быть очень точно нацелены на определенные функции, компании, местоположения, интересы или отрасли, что повышает эффективность.

Измеримость

Для платных кампаний доступны комплексные ключевые показатели эффективности (KPI), такие как цена клика, CTR, стоимость привлечения лида или ROAS, что позволяет очень точно измерять успех и оптимизацию.

Более высокая скорость и масштабируемый диапазон

В то время как органические публикации видны только там, где их отображает алгоритм, платная реклама может генерировать тысячи или даже миллионы показов за очень короткое время.

В то же время, посты, которые можно "угадать случайным образом", тоже имеют свое место

• Они часто обеспечивают более высокий уровень вовлеченности, чем традиционная реклама, потому что выглядят более естественно и лично.
• Они формируют долгосрочный авторитет и доверие, что крайне важно для имиджа работодателя и корпоративного доверия.

Сочетание платных услуг и услуг «на всякий случай»

На практике сегодня наилучшим подходом считается сочетание обеих стратегий. Поэтому компании используют:

• Органические публикации «наобум» для создания сообщества, тестирования контента и генерации подлинного взаимодействия.
• Для того чтобы донести особенно актуальные новости (например, о запуске новых продуктов, мероприятиях, объявлениях о вакансиях) до определенных целевых групп, публикуются отдельные платные материалы.

Эта гибридная стратегия приводит к увеличению доли платных постов в ленте, но в то же время значительное количество контента продолжает публиковаться без рекламного бюджета. Это поддерживает впечатление «удачной» активности, в то время как платформа в целом остается экономически жизнеспособной благодаря многочисленным платным размещениям.

Какой на самом деле процент?

В итоге:

• В личной ленте пользователя LinkedIn примерно 40 процентов контента составляют платные публикации, то есть реклама и собственные форматы LinkedIn.
• Оставшиеся 60 процентов — это органические публикации, размещенные без рекламного бюджета и попавшие в ленту «случайно».
• Доля чисто органических постов значительно выше в общем количестве опубликованных материалов, поскольку многие компании и авторы начинают создавать контент, не платя за это дополнительных средств.

В результате компании все чаще используют платные публикации, посвященные ключевым темам, в то время как большая часть ежедневного контента по-прежнему создается без рекламного бюджета. Это приводит к экономической ситуации, в которой доля платных публикаций в ленте заметно растет, но подавляющее большинство контента по-прежнему создается на основе «случайного» подхода.

☑️ Язык ведения нашего бизнеса — английский или немецкий

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем родном языке!

Konrad Wolfenstein

Я и моя команда будем рады быть вашими личными консультантами.

Вы можете связаться со мной, заполнив контактную форму здесь , или просто позвонить мне по номеру +49 89 89 674 804 ( Мюнхен) . Мой адрес электронной почты: [email protected]

Я с нетерпением жду начала нашего совместного проекта.

☑️ Поддержка малых и средних предприятий в области стратегии, консалтинга, планирования и реализации проектов

☑️ Разработка или корректировка цифровой стратегии и цифровизации

☑️ Расширение и оптимизация международных процессов продаж

☑️ Глобальные и цифровые торговые платформы B2B

☑️ Развитие бизнеса / Маркетинг / PR / Выставки от компании Pioneer

Привлечение заказов и организационное развитие — Изображение: Xpert.Digital

Xpert.Digital оказывает поддержку компаниям в этой сложной трансформации, будь то создание с нуля современной функции обработки заказов или оптимизация существующих процессов. Обладая всесторонней экспертизой в области маркетинга, продаж, анализа данных, цифровой трансформации и организационного развития, мы помогаем вашей компании стратегически изменить свою позицию на рынке. Наш подход является целостным: мы не только оптимизируем процессы, но и развиваем персонал и организационную культуру, необходимые для достижения устойчивого, измеримого успеха.

Более подробная информация здесь:

• В современном мире обработка заказов перестала быть изолированной функцией продаж