Ваша солнечная электростанция работает на полную мощность? Вот как превратить избыток энергии в деньги (и избежать ненужных расходов)

Konrad Wolfenstein

11 месяцев назад

Ваша солнечная электростанция работает на полную мощность? Вот как превратить избыток энергии в деньги (и избежать ненужных расходов) – Изображение: Xpert.Digital

Прямая продажа электроэнергии вместо льготных тарифов: как максимизировать доход от солнечной энергии

Оптимизация фотоэлектрических систем: грамотное использование доходов от прямого маркетинга

Прямая продажа избыточной солнечной энергии предлагает частным домохозяйствам с фотоэлектрическими (ФЭ) системами привлекательную альтернативу традиционному тарифу на электроэнергию, вырабатываемую солнечными батареями. Но как именно работает прямая продажа, какие требования должны быть выполнены и когда эта модель действительно окупается? Ниже мы всесторонне рассмотрим эти вопросы и представим обзор наиболее важных аспектов, возможностей и проблем.

Основы прямой продажи электроэнергии, полученной от фотоэлектрических установок

Одним из ключевых вариантов для операторов фотоэлектрических систем является передача в сеть электроэнергии, вырабатываемой собственными силами и не потребляемой домохозяйством, либо по установленному законом тарифу на подачу электроэнергии в сеть, либо путем прямой продажи на электроэнергетической бирже. Это может быть особенно привлекательно для новых систем, поскольку тарифы на подачу электроэнергии в сеть неуклонно снижались в последние годы.

Прямая продажа — это модель, при которой излишки солнечной энергии поставляются на энергетический рынок через специализированные компании. Это дает операторам возможность потенциально получать более высокую прибыль, но также влечет за собой дополнительные требования и затраты.

Как работает прямой маркетинг?

Вопреки тому, что может подразумевать название «прямой маркетинг», частные операторы фотоэлектрических систем не могут самостоятельно торговать своей электроэнергией на бирже. Вместо этого они работают с так называемыми прямыми маркетологами. Эти компании покупают излишки энергии, торгуют ею на электроэнергетической бирже и выплачивают операторам фотоэлектрических систем ежемесячную плату за вычетом комиссии за обслуживание.

Размер вознаграждения в значительной степени зависит от вида прямой маркетинговой деятельности:

Субсидированная прямая продажа: Эта модель ориентирована на предприятия, которые по-прежнему имеют право на субсидии в соответствии с Законом о возобновляемых источниках энергии (EEG). Она основана на так называемой модели рыночной премии.
Другие варианты прямого маркетинга: Эта модель актуальна для операторов, у которых срок действия субсидий на ЭЭГ уже истек.

Модель рыночной премии в деталях

Модель рыночной премии представляет собой государственную субсидию, которая гарантирует, что прямая продажа электроэнергии будет как минимум столь же прибыльной, как и тарифы на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников. Решающим фактором здесь является так называемая «применимая стоимость», которая обычно на 0,4 цента за киловатт-час (кВт·ч) выше, чем тариф на электроэнергию, вырабатываемую из возобновляемых источников.

Если рыночная цена на солнечную энергию падает ниже фиксированного тарифа на подачу электроэнергии в сеть, рыночная премия компенсирует разницу. Это обеспечивает операторам защиту от колебаний цен на электроэнергетической бирже и делает прямую продажу электроэнергии предсказуемой даже в периоды низких рыночных цен.

Требования к прямому маркетингу

Для того чтобы фотоэлектрическая система подходила для прямой продажи, необходимо соблюдение как правовых, так и технических требований:

1. Регистрация в государственных органах и у операторов связи

Фотоэлектрическая система должна быть зарегистрирована в Федеральном сетевом агентстве и у ответственного оператора сети.

2. Договор с компанией, занимающейся прямым маркетингом

Операторы заключают договор с утвержденным прямым продавцом, который затем регистрирует электростанцию для торговли энергоносителями.

3. Интеллектуальная система учета электроэнергии

Так называемый «умный» счетчик необходим для цифровой регистрации выработки электроэнергии каждые 15 минут и автоматической передачи данных непосредственно поставщику.
Установка интеллектуального счетчика является обязательной для систем с выходной мощностью, превышающей 7 кВт, или годовым потреблением электроэнергии более 6000 кВт·ч.

4. Дополнительно: Возможность дистанционного управления

Для систем мощностью более 25 кВт сохраняется возможность дистанционного управления. Это позволяет стабилизировать электросеть в случае избытка солнечной энергии.

Доходы и затраты на прямой маркетинг

Доходы от прямых продаж значительно варьируются и зависят от рыночных тенденций и производительности фотоэлектрической системы. В этом процессе играют роль следующие факторы:

1. Рыночные цены на солнечную энергию

Рыночная стоимость солнечной энергии, отражающая среднюю цену акций на фондовом рынке, подвержена сильным колебаниям. Если в августе 2022 года она составляла 39,91 цента за кВт⋅ч, то к августу 2023 года упала до 7,53 цента за кВт⋅ч.

2. Затраты на прямые маркетинговые кампании и технологии

Как правило, компании, занимающиеся прямыми продажами, взимают комиссию в размере от 0,1 до 0,3 цента за кВтч или фиксированную ежемесячную плату в размере около 50 евро.
В зависимости от способа установки, интеллектуальный счетчик может стоить до 30 евро в качестве разовой покупки или влечет за собой ежегодные эксплуатационные расходы в размере от 20 до 50 евро.

3. Первоначальные инвестиции и текущие расходы

Некоторые провайдеры взимают плату за подключение в размере около 200 евро. Поэтому сравнение условий и положений крайне важно.

Когда прямой маркетинг становится выгодным?

Прямая продажа особенно привлекательна для новых фотоэлектрических систем, на которые влияют низкие тарифы на электроэнергию, вырабатываемую в настоящее время. Фундаментальным требованием является продажа не менее половины произведенной солнечной энергии для покрытия дополнительных затрат.

В качестве ориентира, дополнительный доход от прямой продажи электроэнергии должен составлять не менее 3-4 центов за кВт·ч сверх тарифа на подачу электроэнергии в сеть в долгосрочной перспективе. Однако в периоды низких рыночных цен – как это происходит сейчас – субсидируемая прямая продажа электроэнергии может обеспечить лишь незначительно больший доход.

Для старых электростанций, срок действия льготных тарифов на электроэнергию которых истекает через 20 лет, подача электроэнергии в сеть по рыночным ценам часто оказывается более выгодной, чем другие формы прямой продажи. До 2032 года таким станциям разрешено подавать электроэнергию в сеть по максимальной годовой рыночной цене в 10 центов за кВт·ч.

Возможности и риски прямого маркетинга

Прямой маркетинг предлагает ряд преимуществ

Большая гибкость: операторы могут реагировать на рыночные возможности и потенциально получать более высокую прибыль.
Хеджирование с помощью рыночной премии: модель рыночной премии защищает от потерь, вызванных низкими ценами на акции.
Освобождение от налогов доходов от небольших электростанций: с 2023 года доходы от продажи солнечной энергии не облагаются налогом.

Однако существуют и риски

Колебания рыночных цен: без субсидий EEG низкие цены могут резко снизить доходы.
Дополнительные постоянные затраты: расходы на технологии и услуги прямых маркетологов могут снизить прибыльность.

Поставщики услуг прямого маркетинга

Число поставщиков в секторе прямого маркетинга постоянно растет. Сейчас существует множество вариантов, особенно для небольших систем мощностью от 5 до 50 кВт. К ним относятся:

Поставщики энергии: Многие муниципальные коммунальные предприятия и межрегиональные поставщики предлагают соответствующие программы.
Оптовые продавцы: Зачастую они также обслуживают более крупные фотоэлектрические системы.
Платформы: Поставщики услуг «Энергетика как услуга» предлагают инновационные и зачастую гибкие решения.

Рекомендуется сравнивать предложения разных поставщиков, поскольку комиссионные и дополнительные расходы значительно различаются. Многие компании предлагают онлайн-калькуляторы, позволяющие сделать потенциальный доход и затраты прозрачными.

Прямой маркетинг солнечной энергии: оптимальное использование возможностей фотоэлектрических систем

Прямая продажа солнечной энергии — перспективный вариант, открывающий дополнительные источники дохода для операторов фотоэлектрических систем. В частности, модель рыночной премии обеспечивает стабильный доход даже при падении рыночной цены. Однако к прямой продаже следует подходить с осторожностью в отношении более старых систем после истечения срока действия субсидий EEG, поскольку они могут быть подвержены более значительным колебаниям.

В условиях продолжающегося развития возобновляемых источников энергии роль прямого маркетинга будет меняться. В частности, в будущем могут стать более важными инновационные подходы, такие как объединение электростанций в виртуальные электростанции.

Решение о целесообразности или нецелесообразности прямого маркетинга должно основываться на тщательном анализе затрат и выгод. Те, кто хочет гибко реагировать на рыночные возможности, найдут прямой маркетинг привлекательным способом максимизировать выгоды от своей собственной фотоэлектрической системы.

Подходит для:

Ваш партнер по развитию бизнеса в области фотоэлектрической и строительства

От промышленной крыши PV до солнечных парков до больших солнечных парковочных мест

☑️ Наш деловой язык — английский или немецкий.

☑️ НОВИНКА: Переписка на вашем национальном языке!