Для B2B/МСП: какие преимущества предлагают Google Discover и Google News по сравнению с социальными сетями? – Изображение: Xpert.Digital
Социальные сети против Google Discover: поиск оптимальной стратегии B2B
Поиск правильного маркетингового комплекса: поддержка стратегических решений — социальные сети и/или Google Discover для B2B?
Выбор между социальными сетями и Google News/Google Discover для B2B-маркетинга во многом зависит от ваших целей, целевой аудитории и ресурсов. У обоих подходов есть свои преимущества и недостатки. Давайте проанализируем оба варианта стратегически:
Вариант 1: Социальные сети – охват и построение сообщества
Преимущества:
- Широкий охват: такие платформы, как LinkedIn, Twitter (теперь X), и даже нишевые платформы предлагают доступ к миллионам потенциальных контактов B2B.
- Целевой подход: реклама в социальных сетях позволяет осуществлять точный таргетинг по отраслям, должностям, размеру компании и т. д.
- Интерактивное общение: прямое взаимодействие с клиентами, диалог вместо монолога.
- Узнаваемость бренда: социальные сети помогают укрепить позиции вашего бренда в вашей нише.
- Аналитика на основе данных: вы получаете подробную аналитику для оптимизации кампаний.
Недостатки:
- Высокая конкуренция: социальные сети переполнены, из-за чего выделиться становится сложнее.
- Дорого: хороший контент требует ресурсов (создание контента, управление сообществом, рекламный бюджет).
- Зависимость от алгоритмов: Охват часто непредсказуем и зависит от обновлений платформы.
Вариант 2: Google News/Google Discover — скрытый чемпион по трафику и видимости
Преимущества:
- Меньше конкуренции: поскольку многие компании не используют активно Google News/Discover, у вас есть стратегическое преимущество.
- Высокая видимость среди целевых групп: контент подбирается и предоставляется целенаправленно — часто лицам, принимающим решения, которые отслеживают текущие тенденции в отрасли.
- Органический охват: одноразовое техническое усилие (например, структурированные данные) может обеспечить бесплатный трафик в долгосрочной перспективе.
- Авторитет через контент: качественные статьи в Google News повышают авторитет вашей компании.
- Разработка новых точек соприкосновения: многие пользователи потребляют контент через Discover и News, не занимаясь активным поиском информации — вы можете «подобрать ее» там.
Недостатки:
- Технический барьер: вам необходимы глубокие знания SEO, структурированных данных и требований Google News/Discover.
- Нет возможностей прямого взаимодействия: в отличие от социальных сетей, Google News/Discover не предлагают интерактивных функций.
- Зависимость от качества контента: Вы полагаетесь на отличный контент — посредственный контент отображаться не будет.
Стратегическое рассмотрение: когда какой вариант лучше?
1. Социальные сети лучше, когда:
- Вы хотите генерировать целевых лидов (например, рекламу в LinkedIn — однако опыт показывает, что коэффициент конверсии в квалифицированных лидов низок ).
- Вы хотите зарекомендовать себя как бренд в высококонкурентной отрасли.
- Ваша целевая аудитория активна в социальных сетях (например, специалисты по кадрам и ИТ, принимающие решения).
- Вы хотите использовать интерактивные функции, такие как комментарии, группы или события.
2. Google News/Discover лучше, если:
- Вы хотите продемонстрировать лидерство и экспертность.
- Основное внимание уделяется органическому охвату (а не платной рекламе).
- Ваша целевая аудитория часто читает отраслевые новости.
- Вы хотите использовать «недооцененный» маркетинговый инструмент, который останется стабильным в долгосрочной перспективе.
Рекомендация: комбинированная стратегия
- Начните с Google News/Discover: инвестируйте сначала в техническую реализацию и создавайте качественный, оптимизированный для SEO контент. Это обеспечит вам видимость и трафик из недооценённого источника.
- Используйте социальные сети для распространения: делитесь этим контентом в социальных сетях для создания синергии. Таким образом, вы охватить как широкую аудиторию (социальные сети), так и специализированные целевые группы (Google News/Discover).
Пример практической реализации:
1. Google Новости/Открытия:
- Настройте структурированные данные.
- Регулярно пишите качественные статьи, аналитические документы или исследования.
- Оптимизируйте под ключевые слова, релевантные вашей нише.
2. Социальные сети:
- Продвигайте свой контент через публикации и группы LinkedIn.
- Используйте целевую рекламу для продвижения своих статей среди целевой аудитории.
Хотите получить более подробную информацию о технической реализации Google Discover/News или советы по оптимизации вашей стратегии в социальных сетях? 🚀
Подробнее об этом здесь:
Подходит для: