Опубликовано: 19 ноября 2024 г. / Обновление от: 19 ноября 2024 г. - Автор: Конрад Вольфенштейн
Для B2B/МСП: какие преимущества предлагают Google Discover и Google News по сравнению с социальными сетями? – Изображение: Xpert.Digital
Социальные сети против Google Discover: поиск оптимальной стратегии B2B
Поиск правильного маркетингового микса: Поддержка стратегических решений: социальные сети и/или Google Discover для B2B?
Выбор между социальными сетями и Google News/Google Discover для B2B-маркетинга во многом зависит от ваших целей, аудитории и ресурсов. Оба подхода имеют преимущества и недостатки. Давайте стратегически проанализируем два варианта:
Вариант 1: Социальные сети – охват и создание сообщества
Преимущества:
- Широкий охват: такие платформы, как LinkedIn, Twitter (теперь X) и даже нишевые платформы предлагают доступ к миллионам потенциальных контактов B2B.
- Целевой подход: реклама в социальных сетях обеспечивает точный таргетинг по отрасли, должности, размеру компании и т. д.
- Интерактивное общение: прямое взаимодействие с клиентами, диалог вместо монолога.
- Узнаваемость бренда: социальные сети помогают утвердить ваш бренд в вашей нише.
- Аналитика на основе данных: получайте подробную аналитику для оптимизации кампаний.
Недостатки:
- Высокая конкуренция: социальные сети переполнены, поэтому выделиться сложнее.
- Затраты: хороший контент требует ресурсов (создание контента, управление сообществом, рекламный бюджет).
- Зависимость от алгоритмов. Охват часто непредсказуем и зависит от обновлений платформы.
Вариант 2. Google News/Google Discover – скрытый чемпион по трафику и видимости.
Преимущества:
- Меньше конкуренции. Поскольку многие компании не используют активно Google News/Discover, у вас есть стратегическое преимущество.
- Высокая видимость среди целевых групп: контент курируется и отображается целевым образом — часто для лиц, принимающих решения, которые ищут текущие тенденции в отрасли.
- Органический охват: разовые технические усилия (например, структурированные данные) могут обеспечить бесплатный трафик в долгосрочной перспективе.
- Авторитет через контент. Качественные статьи в Новостях Google повышают авторитет вашей компании.
- Открытие новых точек соприкосновения. Многие пользователи потребляют контент через Discover и News, не занимаясь активным поиском информации — вы можете «подобрать» ее там.
Недостатки:
- Технический барьер: вам необходимы глубокие знания в области SEO, структурированных данных и требований Google News/Discover.
- Нет вариантов прямого взаимодействия. В отличие от социальных сетей, Google News/Discover не предлагает никаких интерактивных функций.
- Зависимость от качества контента: Вы зависите от отличного контента – посредственный контент не показывается.
Стратегическое рассмотрение: когда какой вариант лучше?
1. Социальные сети лучше, когда:
- Вы хотите генерировать целевых потенциальных клиентов (например, с помощью рекламы в LinkedIn, однако опыт показывает, что коэффициент конверсии в квалифицированных потенциальных клиентов низок ).
- Вы хотите зарекомендовать себя как бренд в конкурентной отрасли.
- Ваша целевая группа активна в социальных сетях (например, HR, ИТ-руководители).
- Вы хотите использовать интерактивные функции, такие как комментарии, группы или события.
2. Google News/Discover будет лучше, если:
- Вы хотите продемонстрировать интеллектуальное лидерство и опыт.
- Основное внимание уделяется органическому охвату (а не платной рекламе).
- Ваша целевая аудитория часто читает новости отрасли.
- Вы хотите использовать «недооцененный» маркетинговый инструмент, который останется стабильным в долгосрочной перспективе.
Рекомендация: комбинированная стратегия
- Начните с Google News/Discover: сначала инвестируйте в техническую реализацию и создавайте высококачественный SEO-оптимизированный контент. Это принесет вам видимость и трафик из недооцененного источника.
- Используйте социальные сети для распространения: поделитесь этим контентом в социальных сетях, чтобы добиться синергии. Это позволяет охватить как массы (социальные сети), так и специализированные заинтересованные стороны (Google News/Discover).
Пример практической реализации:
1. Новости Google/Обнаружение:
- Настройте структурированные данные.
- Регулярно пишите качественные статьи, официальные документы или исследования.
- оптимизируйте ключевые слова, которые имеют отношение к вашей нише.
2. Социальные сети:
- Продвигайте свой контент через публикации и группы LinkedIn.
- Используйте таргетированную рекламу для продвижения своих товаров среди соответствующей аудитории.
Хотите получить более подробную информацию о технической реализации Google Discover/News или советы по оптимизации вашей стратегии в социальных сетях? 🚀
Подробнее об этом здесь:
Подходит для: