Поставки удобрений в Европе: кто контролирует цепочку поставок, тот контролирует и урожай – традиционные методы закупок устарели

Тайная битва за фосфаты: кто будет контролировать урожайность Европы в будущем?

PULAN® и CANWIL®: Как европейские производители сокращают опасный дефицит удобрений

На протяжении десятилетий европейское сельское хозяйство опиралось на, казалось бы, непоколебимые гарантии: дешевый природный газ, бесперебойный импорт с Востока и глобальные цепочки поставок, функционирующие по требованию и точно в срок. Но эта эпоха безвозвратно закончилась. В 2026 году сектор сталкивается с беспрецедентным сочетанием обстоятельств: эскалация геополитической напряженности превратила Россию из надежного поставщика в стратегический риск, что побудило ЕС ввести радикальную демаркацию тарифов. В то же время новый механизм корректировки углеродных границ (CBAM) заставляет рынок жестко пересматривать импортируемые товары, а марокканский фосфат все больше становится геополитической валютой власти.

Для фермеров, торговцев и менеджеров по закупкам это означает состояние повышенной готовности, поскольку любой, кто сегодня не знает происхождения своих удобрений, рискует поставить под угрозу будущие урожаи. Однако каждый кризис также предоставляет фундаментальную возможность для перестройки. Решение заключается в возобновлении акцента на европейских производственных мощностях в сочетании с интеллектуальными, сокращенными цепочками поставок. Концепция «интегрированного снабжения и торговли» набирает значительную популярность: она напрямую связывает передовых европейских производителей, таких как ANWIL и Grupa Azoty, которые производят продукцию на заказ, например, PULAN® и CANWIL®, со своими клиентами. В этой статье рассматриваются глубокие структурные сдвиги на мировом рынке удобрений и демонстрируется, почему прямой доступ к рынку и физические запасы внутри ЕС определят будущую конкурентоспособность Европы и ее продовольственную безопасность.

Рынок под давлением: почему глобальная стратегия в области удобрений жизненно важна для выживания сегодня

В 2026 году мировой рынок удобрений переживает сложный период, характеризующийся геополитическими потрясениями, структурными проблемами с поставками и беспрецедентным процессом реструктуризации регулирования. Хотя аналитики рынка оценивают объем мирового рынка удобрений в 2025 году в диапазоне от 185 до 225 миллиардов долларов США (широкий разброс оценок отражает высокую методологическую вариативность внутри отрасли) и прогнозируют ежегодные темпы роста от 2,6 до 4,3 процента, реальная ситуация в европейском сельском хозяйстве выглядит гораздо более нестабильной. Несмотря на то, что продажи азотных удобрений в Германии выросли на 3,8 процента до 1,137 миллиона тонн в 2024/25 сельскохозяйственном году, этот рост скрывает серьезные структурные потрясения: резкий рост цен на газ, разрыв российских цепочек поставок и механизм корректировки углеродных границ, который коренным образом меняет правила международной торговли.

Для компаний, которые не только хотят выжить в этих условиях, но и создавать добавленную стоимость, это приводит к четкому стратегическому посылу: те, кто напрямую связывает производителей и потребителей, имеет широкий доступ к рынкам в недостаточно обеспеченных регионах и хранит физические товары в стратегических центрах на внутреннем рынке ЕС, заполняют именно тот пробел, который возник после того, как рухнули прежние гарантии поставок удобрений.

Конец российской иллюзии поставок: самая дорогая зависимость Европы

Еще в 2025 году 22 процента импорта удобрений в ЕС приходилось на Россию, страну, которая всего за несколько лет превратилась из поставщика в геополитического игрока. Сейчас Россия является крупнейшим в мире поставщиком азотных удобрений и, несмотря на все санкции, даже увеличила свой мировой экспорт на 7 процентов, до 45 миллионов тонн в 2025 году – парадокс, который раскрывает структурный характер этой зависимости. В ответ ЕС принял Регламент (ЕС) 2025/1227, который с 1 июля 2025 года вводит адвалорную пошлину в размере 6,5 процента плюс фиксированную пошлину в размере первоначально 40 евро за тонну на азотные удобрения (код CN 3102). Однако этот уровень – лишь начало агрессивной эскалации: с 1 июля 2028 года дополнительная пошлина вырастет до 315 евро за тонну на азотные удобрения и до 430 евро за тонну на комбинированные удобрения.

Параллельно с этим, 1 января 2026 года в полную силу вступил Механизм корректировки углеродных выбросов на границе (CBAM), обязывающий импортеров удобрений приобретать сертификаты CO₂ для выбросов, производимых за рубежом. Эта мера еще больше повышает цену импортируемых товаров и структурно благоприятствует европейским производителям. Аналитики рынка ожидают, что CBAM приведет к повышению цен на аммиак на 10-20 процентов и на мочевину на 10-15 процентов. Поскольку, по данным Европейской комиссии, цены на удобрения в Европе уже выросли на 16,5 процента в 2025 году и в общей сложности увеличились на 60 процентов с 2020 года, в то время как потребление в европейском сельском хозяйстве сократилось более чем на 20 процентов с 2017 года, выявляется структурная дилемма: более высокие цены при уменьшении доступности, в то время как спрос в долгосрочной перспективе растет из-за роста населения и давления на урожайность.

В феврале 2026 года Европейская комиссия попыталась противодействовать этой тенденции, предложив приостановить действие тарифов режима наибольшего благоприятствования на импорт ряда ключевых азотных удобрений на один год, за исключением России и Беларуси. Этот шаг демонстрирует отчаянные поиски Европой альтернативных источников поставок. Именно здесь кроется стратегическая возможность для производителей и торговых компаний из ЕС, которые создали свою инфраструктуру поставок к западу от старых границ зависимости.

Недооцененная геополитика фосфатов: когда одна страна держит ключ к мировой продовольственной безопасности

Концентрация мировых запасов фосфатов является структурной проблемой, которая коренным образом определяет продовольственную безопасность в XXI веке. Доминирование Марокко над примерно тремя четвертями мировых запасов фосфатов — часть которых находится в оккупированной Западной Сахаре, являющейся предметом международных споров, что поднимает этические вопросы и вопросы торговой политики, — не имеет аналогов в мире сырья. Китай, второй по величине владелец запасов, также недавно ограничил экспорт фосфатов посредством экспортного контроля, чтобы отдать приоритет обеспечению собственной продовольственной безопасности. Индия, один из крупнейших в мире потребителей фосфатов, получила долгосрочные квоты на поставки из Марокко на 2025/26 год — еще один показатель стратегической важности, которую правительства придают поставкам фосфатов.

Для торговых компаний, занимающихся закупкой и сбытом фосфорита, стратегическое преимущество заключается именно в способности дополнять или обходить эту фактическую монополию за счет альтернативных каналов закупок. Фосфорит, уже хранящийся на едином рынке ЕС — физически присутствующий в европейском морском порту, доступный без пошлин и доставляемый в течение нескольких дней — в данном контексте представляет собой гораздо больше, чем простое накопление запасов: это сертифицированный буфер поставок в мире, где сбои в цепочках поставок, вызванные геополитическими кризисами (конфликт на Ближнем Востоке, блокада Красного моря, закрытие Ормузского пролива), могут вызвать глобальный дефицит в течение нескольких недель. Физическое владение сырьем в регионе заказчика является противоположностью модели «точно в срок» — и, на рынке, находящемся под постоянным давлением, является превосходной моделью.

Государственная компания OCP (Office Chérifien des Phosphates) стратегически использует свое рыночное положение. OCP Nutricrops планирует расширить свои мощности по производству фосфатных удобрений на 9 миллионов тонн к 2028 году, ориентируясь, в частности, на рынки Латинской Америки, Азии и Африки. В свою очередь, OCP полностью зависит от импорта аммиака, что иллюстрирует сложные взаимосвязи глобальных цепочек поставок: даже крупнейший в мире производитель фосфатов уязвим, когда геополитические потрясения влияют на поставки аммиака.

Производственный потенциал Европы: производители, стоящие за брендами

Хотя публичные дебаты о европейском промышленном развитии часто сосредоточены на Западной Европе, в последние десятилетия в рамках единого рынка ЕС были созданы значительные мощности по производству азотной химии, сформировавшие основу поставок удобрений в Центральную Европу. В этой картине особенно ярко проявляют себя две компании: ANWIL SA, входящая в группу ORLEN, и Grupa Azoty – обе имеют производственные мощности в Европейском союзе и прямой доступ к важнейшим европейским сельскохозяйственным рынкам.

Компания ANWIL SA, дочернее предприятие государственной энергетической компании ORLEN, более полувека занимается производством азотных удобрений и является одним из ведущих европейских производителей удобрений на основе нитрата аммония. Компания выпускает четко определенный ассортимент продукции: нитрат аммония под торговой маркой Anvistar, а также варианты нитрата кальция и аммония CANWIL® S (с серой) и CANWIL Mg (с магнием). Такое позиционирование не случайно, а является ответом на основные агрохимические вызовы, стоящие перед европейскими сельскохозяйственными системами.

Согласно собственным заявлениям, Grupa Azoty является вторым по величине европейским производителем комплексных удобрений и производит, среди прочего, аммиачную селитру PULAN® с содержанием азота 34,4%. Ее современные грануляционные заводы имеют мощность до 820 000 тонн в год, при этом только линия по производству аммиачной селитры выпускает 1200 тонн в сутки. После остановки производства в 2022 году, когда усиление ценовых шоков на газ вынудило сократить объемы, Grupa Azoty постепенно наращивала производство PULAN® и сопутствующих продуктов и полностью нормализовала производство с мая 2023 года.

ПУЛАН® Н 34.4: Рабочая лошадка профессионального сельского хозяйства

Нитрат аммония, содержащий 34,4% азота, является основным продуктом современного сельского хозяйства, и это не случайно. Механизм его действия основан на двойном принципе, который на первый взгляд кажется простым, но в практике физиологии растений является весьма сложным: нитратная азотная фракция (17,2% NO₃⁻) и аммонийная азотная фракция (17,2% NH₄⁺), каждая из которых присутствует в равных пропорциях, поддерживают рост растений в разное время.

Нитратный азот становится доступен растению сразу после внесения, поскольку он непосредственно растворим в почвенном растворе и быстро поглощается корнями. Это имеет решающее значение для быстрого укоренения культур, например, при посеве озимых зерновых весной или при внесении стартового удобрения в кукурузу. Аммонийная фракция, с другой стороны, первоначально связывается частицами почвы, затем постепенно нитрифицируется почвенными организмами и, таким образом, становится доступной для растений в течение более длительного периода – естественный механизм задержки, который снижает потери от вымывания и повышает эффективность азота. Такое соотношение 1:1 делает PULAN® N 34.4 особенно подходящим для культур с разнесенными потребностями в азоте: зерновые, кукуруза, рапс, сахарная свекла, картофель и овощи в равной степени выигрывают от его двухфазного действия.

С точки зрения торговой политики, ПУЛАН® Н 34.4 относится к коду ТН ВЭД 3102.30 для аммиачной селитры. Значение этого кода огромно, учитывая таможенные правила ЕС: аммиачная селитра, произведенная в ЕС, освобождается от карательных пошлин в отношении российской продукции и одновременно может воспользоваться временной приостановкой действия пошлин режима наибольшего благоприятствования (РНБ), предложенной Европейской комиссией в феврале 2026 года для альтернативных источников в третьих странах. Для менеджеров по закупкам и торговых компаний это означает, что товары, произведенные в ЕС, находятся в значительно более привлекательной таможенной зоне, чем сопоставимая российская или белорусская продукция.

CANWIL® S: Решение проблемы усугубляющегося дефицита серы в Европе

Любой, кто следил за развитием европейского рынка удобрений за последние три десятилетия, понимает, почему серосодержащие азотные удобрения, такие как CANWIL® S, переживают стратегический ренессанс. Причина кроется в парадоксальном побочном эффекте экологического прогресса: с установкой установок по десульфуризации на промышленных предприятиях и электростанциях, внедрением каталитических нейтрализаторов в автомобильной промышленности и общим сокращением выбросов диоксида серы с 1980-х годов исчез важнейший природный источник серы для пахотных почв – кислотные дожди.

На первый взгляд это звучит как история успеха в области экологической политики, и это действительно так во всех отношениях. Однако для питания растений это снижение означало прекращение многолетнего непроизвольного осаждения серы из атмосферы, и с тех пор почвы во многих сельскохозяйственных регионах Европы стали структурно обеднены. Зерновым требуется 50–70 кг SO₃/га серы, а рапсу — еще больше, 75–100 кг SO₃/га, — количества, которые почва, как правило, больше не может адекватно восполнить из собственных запасов. Особенно серьезен тот факт, что один килограмм дефицита серы на гектар блокирует усвоение 10–15 килограммов азота, что не только приводит к снижению урожайности, но и систематически снижает эффективность вносимых азотных удобрений — двойные экономические потери.

CANWIL® S решает эту проблему благодаря интегрированной формуле. Содержащий 27,0% общего азота (±0,8%), распределенного в классическом соотношении 1:1 между нитратом и аммонийным азотом, продукт одновременно обеспечивает 4,8% серы (эквивалентно 12% SO₃) в виде сульфата кальция/ангидрита и приблизительно 7,5% кальция (в виде CaO). Эта комбинация является сельскохозяйственно выгодной: сера повышает эффективность использования азота и улучшает качество белка в собранном урожае, а кальций одновременно улучшает структуру почвы и стабилизирует значение pH – что особенно ценно на кислых и структурно бедных почвах, широко распространенных в Центральной и Восточной Европе. CANWIL® S обычно относится к коду ТН ВЭД 3102.40 для смесей нитрата аммония с карбонатом кальция или другими неорганическими, не являющимися удобрениями веществами.

Размер гранул 1,0–6,3 мм (96 процентов продукта попадает в этот диапазон) и механическая грануляция гарантируют хорошие распределяющие свойства и низкую склонность к комкованию. На практике это отнюдь не тривиально: удобрение, которое комкуется во время подготовки к внесению или слипается во влажных условиях, приводит к ошибкам при внесении, которые нарушают сельскохозяйственные расчеты.

CANWIL Mg: Недооцененный дефицит питательных веществ и его экономические последствия

Дефицит магния — одна из тех сельскохозяйственных проблем, которая часто недооценивается в общественном сознании, хотя его влияние на урожайность и эффективность использования азота значительно. Магний, как центральный атом молекулы хлорофилла, необходим для фотосинтеза; 15 процентов от общей потребности растения в магнии связано только с хлорофиллом, еще 50 процентов растворено в клеточном соке, а оставшиеся 35 процентов — в биохимических соединениях. Это означает, что без достаточного количества магния растение не может эффективно преобразовывать поступающий солнечный свет в биомассу. Дефицит магния проявляется в виде пожелтения межреберных жилок листьев, хотя жилки листьев изначально остаются зелеными — это явление впервые появляется на старых листьях.

Причины широко распространенного дефицита магния в европейских сельскохозяйственных системах хорошо изучены. Легкие песчаные почвы содержат мало мест адсорбции ионов магния (Mg²⁺) на глинисто-гумусовых комплексах и поэтому очень восприимчивы к вымыванию. Избыток ионов калия в почве усугубляет эту проблему за счет ионного антагонизма: калий и магний конкурируют за одни и те же каналы поглощения корнями, еще больше подавляя мобилизацию магния. Высокие дозы аммония, вносимые в рамках традиционной азотной подкормки, могут усилить этот антагонизм.

CANWIL Mg решает эту проблему благодаря составу, сочетающему 27% общего азота (в обычном нитратно-аммонийном балансе) с 4% оксида магния (MgO). Одновременное внесение азота и магния не только удобно с точки зрения логистики, но и агрономически обосновано: оба вещества вносятся за один проход, что исключает риск, связанный с раздельным внесением из-за временной задержки. На участках с дефицитом магния — особенно на песчаных почвах под кукурузой и зерновыми культурами, подверженными вымыванию, а также на интенсивно обрабатываемых пастбищах Центральной Европы — CANWIL Mg позволяет проводить целенаправленное корректирующее удобрение, восстанавливающее выработку хлорофилла и, таким образом, стабилизирующее общую фотосинтетическую активность растений. Соответствующий рыночный формат этого продукта — CAN 27 + 4 MgO.

Современные грузовые самолеты, оптимизированные транспортные маршруты и мультимодальные логистические цепочки взаимозаменяемы — их можно купить, взять в лизинг или передать на аутсорсинг. Но за деньги нельзя купить прямые контакты с производителями на перуанских рудниках, надежные отношения с поставщиками в странах СНГ и многолетнее доверие к рынкам, незнакомым посторонним. Решающее конкурентное преимущество в глобальной торговле сырьевыми товарами заключается не в транспортировке товара из пункта А в пункт Б, а в знании того, откуда этот товар поступает, кто его производит и как получить доступ к нему еще до того, как другие узнают о его существовании. Тот, кто владеет сетью, устанавливает цену. Все остальные ее платят.

Более подробная информация здесь:

• Комплексная компания по закупкам и торговле: сырье, глобальные закупки и торговля

Логика интегрированных закупок: почему прямые рыночные связи обеспечивают структурные надбавки

На протяжении десятилетий традиционная цепочка импорта удобрений следовала схеме со множеством промежуточных этапов: производитель, национальный импортер, региональный торговец, сельскохозяйственный торговец, фермер. Каждый из этих этапов вносит свою маржу, несет риски, связанные с хранением, и имеет свои собственные ценовые ожидания – функционирующая система в стабильные времена, но в периоды нестабильности рынка – своего рода конвейер, который усиливает колебания цен и задерживает решение проблем с дефицитом. Мировой рынок удобрений с 2021 года был далек от стабильности: цена на аммиачную селитру кальция (FOB европейские порты) достигла исторического максимума в 963 евро за тонну в марте 2022 года, затем упала до 315 евро за тонну в ноябре 2024 года, а затем снова выросла до 390 евро к концу января 2025 года – самого высокого уровня за два года.

Эта волатильность обусловлена ​​структурными факторами. Поскольку от 60 до 80 процентов себестоимости производства азотных удобрений приходится на природный газ, цена на удобрения тесно коррелирует с европейской ценой на газ (TTF). Когда в начале 2025 года эта цена выросла до более чем 50 евро за МВт·ч и в какой-то момент достигла 58 евро за МВт·ч, европейские производители удобрений, такие как австрийская компания LAT Nitrogen, отреагировали, приостановив или сократив производство, в то время как российские поставщики сохранили объемы производства на прежнем уровне. Результат: дефицит предложения в Европе, увеличение импортных потребностей и геополитически проблематичная зависимость. Согласно опросам Европейской комиссии, к концу 2025 года европейские фермеры располагали лишь примерно 60 процентами необходимых им запасов удобрений.

Интегрированная система закупок и торговли, работающая напрямую с европейскими производителями, такими как ANWIL и Grupa Azoty, устраняет эти пробелы в цепочке поставок. Прямые контракты гарантируют объемы и цены заранее, до наступления нестабильных рыночных периодов, а складирование в стратегически важных местах на едином рынке ЕС сокращает время реагирования на запросы клиентов с недель до дней. На едином европейском рынке полностью исключаются таможенные формальности; поставки могут быть организованы в кратчайшие сроки железнодорожным, автомобильным или морским транспортом – логистическое преимущество, неоценимое в периоды нестабильности рынка.

Европейское производство как стратегический актив: парадокс ценового регулирования

Одним из самых неожиданных явлений на современном рынке удобрений является парадокс смягчения регулирования в сочетании с ростом издержек для европейских производителей. Пошлины ЕС на российскую продукцию призваны защитить европейскую промышленность, но в то же время высокие цены на энергоносители в Европе, значительно превышающие цены в США или Азии, приводят к тому, что производственные издержки в Германии и других странах Западной Европы становятся неконкурентоспособными на международном уровне. В результате, производственные площадки ЕС с более благоприятным энергетическим балансом и прямыми инфраструктурными связями с сельскохозяйственными рынками Западной Европы получают структурное преимущество – они занимают геополитически и экономически выгодное промежуточное положение.

Эти производственные площадки в ЕС сочетают в себе более низкие энергозатраты с идеальным географическим положением для обслуживания Западной Европы, стран Балтии, Скандинавии и растущих рынков Центральной Европы. Благодаря хорошо развитым морским связям Балтийского моря и Единому европейскому рынку со свободным перемещением товаров, практически весь экономический регион Северной и Центральной Европы может быть эффективно охвачен. Для модели интегрированного торгового дома, которая связывает производителей и потребителей через национальные границы, это географическое расположение представляет собой структурное преимущество, которое ни один неевропейский конкурент не сможет воспроизвести без существенных инвестиций.

Пересмотр нормативно-правовой базы: CBAM, тарифная классификация и новая торговая география Европы

Введение механизма корректировки углеродных выбросов на границе (CBAM) с 1 января 2026 года — это не второстепенное техническое нововведение для торговли удобрениями, а фундаментальная переоценка международной конкурентоспособности. Компании, импортирующие удобрения в ЕС, теперь должны быть зарегистрированы в качестве утвержденных декларантов CBAM и приобретать квоты на выбросы CO₂ в стране-производителе — это обязательство контролируется в Германии Немецким управлением по торговле выбросами (DEHSt) при Федеральном агентстве по охране окружающей среды.

Последствия для стоимости разнообразны, но значительны. Для российского и белорусского аммиачной селитры с 2026 года будут накапливаться три бремени: карательный тариф в соответствии с Регламентом (ЕС) 2025/1227 (6,5% адвалорной пошлины плюс 40 евро за тонну, увеличивающийся до 315 евро с 2028 года), сбор CBAM на выбросы CO₂ от российского процесса газификации и обязательства по проведению нормативных испытаний, которые влекут за собой затраты на соблюдение требований. Однако для товаров, производимых в ЕС, сбор CBAM полностью отменен, поскольку эти товары производятся в рамках системы торговли выбросами ЕС. Это делает такие продукты, как PULAN® N 34.4, CANWIL® S и CANWIL Mg, не только политически предпочтительными, но и все более привлекательными с точки зрения бизнеса – особенно после того, как российская тарифная шкала вступит в полную силу с 2028 года.

Одновременно Европейская комиссия изучает варианты временной приостановки действия пошлин режима наибольшего благоприятствования на импорт из других третьих стран – таких как США, Алжир или Египет – с целью усиления конкуренции между альтернативными источниками и смягчения скачков цен. Это открывает возможности для торговых домов с глобальными сетями производителей за пределами ЕС, в течение которых альтернативный импорт будет пользоваться законными преимуществами.

Стратегическая ценность прямых связей: почему важна глубина рынка

На рынке, характеризующемся консолидацией, усилением регулирования и геополитической неопределенностью, конкурентоспособность больше не определяется исключительно ценой или качеством продукции. Ключевое значение имеет доступ – к производителям, обеспечивающим надежные поставки; к транспортным коридорам, конкурентоспособным с точки зрения логистики; к рынкам, которые остаются закрытыми для других из-за отсутствия необходимой сети.

Подход компании Integrated Sourcing & Trading House, заключающийся в прямом соединении производителей с покупателями по всему миру, как раз и решает эту задачу. В мире, где, по прогнозам, к 2025 году 22% импорта удобрений в ЕС по-прежнему будет поступать из России, рынок фосфатов доминируется единственным североафриканским игроком, а CBAM и карательные пошлины перенаправляют традиционные торговые потоки, реальная добавленная стоимость заключается в возможности поставлять продукцию надлежащего качества из надежного источника, в нужном месте и в нужное время. Производственная база в ЕС производителей ANWIL и Grupa Azoty, прямой доступ к эффективным европейским морским и наземным транспортным коридорам, а также физическое присутствие фосфатов на едином рынке ЕС в совокупности образуют инфраструктуру, которую трудно воспроизвести в нынешних рыночных условиях.

Стоит рассмотреть динамику рынка в целом: рост мирового населения, спрос на богатые белком продукты питания в развивающихся странах и давление на эффективность урожайности, вызванное изменением климата, делают вероятным структурное увеличение спроса на питательные вещества для растений. В то же время предложение, особенно фосфатов и азота, остается тесно связанным с геологически ограниченными ресурсами и энергоемкими процессами. Те, кто напрямую связывает производителей и потребителей в этой сложной среде, выполняют жизненно важную экономическую функцию: они обеспечивают соответствие мощностей и спроса – надежно, напрямую и с широким доступом к рынкам в регионах, недоступных для других.

Обзор продуктового портфеля: три вида удобрений, три рыночные ниши

Три рассматриваемых здесь продукта – PULAN® N 34.4, CANWIL® S и CANWIL Mg – заполняют различные, но взаимодополняющие пробелы на рынке современного питания растений.

продукт	Производитель	содержание азота	Особое питательное вещество	Основное применение	код ТН ВЭД
ПУЛАН® Н 34.4	Группа Азоты	34,4% (общее количество N)	Нет (чистый высококонцентрированный продукт)	Зерновые, кукуруза, рапс, свекла	3102.30
CANWIL® S	АНВИЛ (ОРЛЕН)	27,0 % (±0,8 %)	4,8% S (= 12% SO₃) + ~7,5% CaO	Рапс, зерновые, кислые почвы	3102.40
CANWIL Mg	АНВИЛ (ОРЛЕН)	27,0 %	4,0% MgO	Кукуруза, рапс, пастбища, песчаные почвы	н/д.

PULAN® N 34.4 представляет собой максимальную концентрацию азота в классе аммиачной селитры и предназначен для фермерских хозяйств, стремящихся к высоким нормам внесения при минимальном объеме транспортировки. CANWIL® S предлагает комплексное решение проблемы дефицита серы, возникшей из-за снижения атмосферных осадков серы в Европе, что навсегда ограничивает эффективность азота, пока эта проблема не будет решена. Наконец, CANWIL Mg решает часто упускаемую из виду, но экономически важную проблему магния на легких почвах, пастбищах и в интенсивных севооборотах, где антагонизм калия и вымывание систематически ограничивают доступность магния.

Перспективы: Что определит следующие три года?

Временной горизонт до 2028 года — это не обычный горизонт планирования для европейского рынка удобрений, а скорее структурный поворотный момент. Тарифная шкала для российских и белорусских удобрений в этом году достигнет своего максимального уровня, поднявшись до 430 евро за тонну комбинированных удобрений — уровня, который фактически исключает российский импорт. В то же время механизм CBAM (Continuous-Based Equipment Management — Единая энергетическая инфраструктура для комбинированного производства) станет все более актуальным на практике, что приведет к удорожанию углеродоемких методов производства в глобальном масштабе. Аналитики рынка ожидают, что к началу 2026 года мировые цены на удобрения будут на 43–57 процентов выше, чем в январе 2021 года; возвращения к нормальному уровню пока не предвидится.

В данной ситуации перед интегрированными компаниями по закупкам и торговле открываются три стратегические возможности: во-первых, обеспечение долгосрочных объемов производства у проверенных европейских производителей до тех пор, пока цены не вырастут в полной мере из-за давления со стороны предложения; во-вторых, позиционирование себя в качестве надежных посредников для сельскохозяйственных предприятий и торговых домов на растущих рынках, которые необходимо отделить от старых цепочек поставок, где доминирует Россия; и в-третьих, монетизация преимущества хранения – поскольку физические товары на едином рынке ЕС хранятся в условиях действующего законодательства с неявной премией по сравнению с товарами, продаваемыми на условиях FOB из неопределенных источников.

Европейский рынок удобрений никогда не был статичным. Он всегда отражал геополитическую ситуацию, технологические разработки и реалии сельского хозяйства. Сегодня он отражает реорганизацию, рассчитанную на долгие годы, и в которой победителем станет тот, кто создаст более надежную, прямую и глубокую рыночную связь между производством и спросом, чем кто-либо другой.

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Dmitry Kovalenko

Тел.: +49 7348 4088 961

LinkedIn

 

 

Я с удовольствием стану вашим личным консультантом.

Konrad Wolfenstein

Электронная почта: wolfenstein@xpert.Digital

LinkedIn

 

 

Основные отраслевые направления: B2B, цифровизация (от ИИ до XR), машиностроение, логистика, возобновляемые источники энергии и промышленность

Более подробная информация здесь:

• Экспертный бизнес-центр

Тематический центр, предлагающий аналитические материалы и экспертные знания:

• Информационная платформа, охватывающая глобальную и региональную экономику, инновации и отраслевые тенденции
• Сборник аналитических материалов, выводов и справочной информации по нашим ключевым направлениям деятельности
• Место, где можно найти экспертные знания и информацию о текущих событиях в бизнесе и технологиях
• Центр для компаний, стремящихся получить информацию о рынках, цифровизации и отраслевых инновациях