Покорение рынка Китая: данные, цифры, факты и статистика

Выбор голоса 📢

Опубликовано: 25 октября 2020 г. / Обновлено: 26 октября 2020 г. – Автор: Konrad Wolfenstein

Помощь в принятии решений в виде данных, цифр, фактов и статистики в формате PDF для бесплатного скачивания, см. ниже.

ВАЖНО: В этом посте упомянуты не все существующие документы. Их можно будет представить по частям позже.

Завоевание китайского рынка: данные, цифры, факты и статистика – Изображение: GrAl|Shutterstock.com

Китай — это не только крупнейший в мире рынок всего, от электронной коммерции до социальной торговли, но и в значительной степени неизвестный западному миру. Особенно в секторе B2B обрабатывающая промышленность получила огромную поддержку со стороны китайского правительства. Только в 2019 году две трети всех транзакций электронной коммерции в Китае пришлись на рынок B2B.

Отчет о мониторинге китайского рынка электронной коммерции – Изображение: Xpert.digital

Отчет о мониторинге китайского рынка электронной коммерции

Потенциал китайского рынка также представляет собой вызов для иностранных компаний. Универсального решения не существует.

Соответствует и очень хорош в качестве дополнения:

Электронная коммерция в Китае

Важное примечание: PDF-файл защищен паролем.
Пожалуйста, свяжитесь со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен. Важное примечание: PDF-файл защищен паролем. Пожалуйста свяжись со мной. Конечно, PDF-файл бесплатен.

Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.
Английская версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.

Электронная коммерция в Китае RU – Скачать PDF

Немецкая версия. Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.
Немецкая версия – Чтобы просмотреть PDF-файл, нажмите на изображение ниже.

Электронная коммерция в Китае – Скачать PDF

Расцвет китайского рынка электронной коммерции ознаменовал новую эру для китайской экономики. В 2019 году добавленная стоимость цифровой экономики составила более трети ВВП страны. Более того, доходы Китая от электронной коммерции превзошли совокупные доходы Европы и США. Сегодня Китай может похвастаться самым большим в мире числом цифровых потребителей, превышающим 710 миллионов человек.

Электронная коммерция B2B в Китае:
В результате стремительной цифровизации всех аспектов современной жизни все больше компаний в Китае переходят в онлайн-режим. Благодаря своей масштабной обрабатывающей промышленности и государственной поддержке, Китай находится в авангарде внедрения электронной коммерции для транзакций между предприятиями (B2B), за ним следуют Япония и Южная Корея. В 2019 году на электронную коммерцию B2B приходилось две трети от общей стоимости транзакций электронной коммерции в Китае. Почти десять лет китайский рынок B2B доминировал конгломерат электронной коммерции Alibaba. Основанная в 1999 году, компания с доходом в пять миллиардов долларов США в настоящее время является крупнейшей публично торгуемой компанией в Китае.

Электронная коммерция B2C и C2C в Китае:
объем онлайн-продаж в Китае стремительно рос в течение последнего десятилетия, демонстрируя ежегодный рост на 27,3%, что превышает среднемировой темп роста. В 2019 году доля онлайн-продаж в стране достигла нового максимума, составив более 20% от общего объема розничных продаж, осуществляемых онлайн.

Благодаря быстрому распространению интернета по всей Китаю, уровень проникновения онлайн-шопинга достиг почти 80 процентов. В сочетании с растущим использованием и распространением мобильных устройств это также означает, что покупки на смартфонах или планшетах стали новой нормой для китайских интернет-пользователей.

Помимо технологических усовершенствований, рост покупательной способности жителей небольших городов и сельской местности также изменил ландшафт онлайн-торговли в Китае. Компания Pinduoduo, основанная в 2015 году и занимающаяся групповыми скидками, обогнала JD.com и стала второй по величине онлайн-платформой розничной торговли в Китае.

Трансграничная электронная коммерция в Китае

Трансграничная электронная коммерция в Китае – Скачать PDF

С момента вступления Китая во Всемирную торговую организацию в начале XXI века ничто так не беспокоило китайскую торговлю с зарубежными странами, как продолжающаяся торговая война с Соединенными Штатами. Однако это не замедлило бурный рост международной торговли товарами Китая. В 2019 году импорт и экспорт Китая достигли новых рекордных показателей. На протяжении десятилетия Китай оставался одним из ведущих мировых экспортеров и импортеров в трансграничной торговле. Сегодня трансграничная торговля Китая также процветает на онлайн-торговых платформах.

Трансграничный экспорт:
В 2019 году в Китае насчитывалось около 20 000 компаний, занимающихся трансграничной электронной коммерцией, большинство из которых были малыми и средними предприятиями. В том году валовая стоимость товаров, полученных в результате международной онлайн-торговли, составила почти 40 процентов от общей стоимости импорта и экспорта Китая. Благодаря развитию логистики и цифровых платежей многие китайские компании электронной коммерции разработали стратегии по освоению новых зарубежных рынков. AliExpress, дочерняя компания китайского онлайн-ритейлера Alibaba, обогнала eBay и стала вторым по популярности сайтом среди покупателей, совершающих трансграничные онлайн-покупки.

После вспышки коронавируса в 2020 году продажа товаров на трансграничных онлайн-площадках, таких как AliExpress и Wish.com, стала для многих китайских производителей способом преодоления экономических трудностей. Для стимулирования роста трансграничной электронной коммерции Китай запланировал создание 46 новых пилотных зон в дополнение к 59 существующим. Компании, расположенные в этих пилотных зонах, получали поддержку в виде экспортных налоговых льгот.

Трансграничный импорт:
растущий средний класс Китая требовал высококачественных товаров, но не хотел рисковать покупкой контрафактной продукции. Поэтому платформы трансграничной электронной коммерции стали для них идеальным вариантом для приобретения иностранных товаров. Около трех четвертей пользователей трансграничной электронной коммерции в Китае совершали покупки через сайты трансграничной электронной коммерции. Tmall Global и Kaola.com были самыми популярными сайтами для трансграничных онлайн-покупок среди китайских потребителей. В целом, объемы трансграничного импорта в сфере электронной коммерции резко выросли за последнее десятилетие, увеличившись почти в десять раз. От закусок до автомобилей, китайские потребители покупают в интернете широкий ассортимент товаров из-за рубежа.

Социальная торговля в Китае

Социальная коммерция в Китае - Скачать PDF

Социальная коммерция в Китае – загрузка PDF-файла

Социальные сети влияют на повседневную жизнь людей во многих отношениях, от образа мышления до способов совершения покупок. В Китае проживает наибольшее количество пользователей социальных сетей в мире — почти на 580 миллионов больше, чем в Индии, занимающей второе место. Прогнозируется, что к 2025 году этот разрыв еще больше увеличится. В среднем пользователи интернета в Китае проводят более двух часов в день, просматривая социальные сети.

Растущая волна социальной коммерции:
Доминирование электронной коммерции и социальных сетей привело к появлению социальной коммерции, где товары рекламируются, размещаются и продаются. В отличие от традиционных платформ электронной коммерции, она побуждает потребителей взаимодействовать с другими и создавать собственный контент во время покупок. Используя платформы социальных сетей в качестве моста между продавцами, влиятельными лицами и потенциальными потребителями, социальная коммерция имеет потенциал возглавить будущее электронной коммерции в Китае.

За последние пять лет в Китае наблюдался колоссальный рост социальной коммерции. В 2019 году число пользователей социальной коммерции достигло 713 миллионов, а размер рынка оценивался более чем в два триллиона юаней. В 2019 году индустрия социальной коммерции создала в Китае около 48 миллионов рабочих мест, и ожидается, что это число продолжит расти.

Социальные торговые платформы:
Феноменальный успех Pinduoduo ознаменовал новую эру социального трейдинга в Китае. Основанная в 2015 году, эта онлайн-платформа для групповых покупок со скидками вошла в топ-20 самых ценных компаний мира в 2020 году. Успех Pinduoduo был основан на уникальной модели «групповых покупок». Пользователи могли получить более выгодную цену, приглашая своих друзей и родственников совершать покупки вместе с ними.

В то время как большинство пользователей Pinduoduo проживали в городах третьего и четвертого уровня в Китае, Xiaohongshu привлекала молодых женщин из городов первого и второго уровня. Эта платформа для покупок и обмена товарами, насчитывающая 300 миллионов пользователей, позволяет им публиковать контент и взаимодействовать с другими.

Социальная коммерция — это не только рынок «единорогов», отличающийся жесткой конкуренцией. Традиционные гиганты электронной коммерции Alibaba и JD.com также присоединились к борьбе, стремясь проложить новый путь на насыщенном рынке электронной коммерции. Taobao, крупнейшая онлайн-платформа B2C от Alibaba, запустила свой канал онлайн-торговли, чтобы привлечь пользователей, а JD.com выпустила Jingxi, мини-программу для групповых покупок в WeChat, похожую на Pinduoduo.

Социальные сети в Китае

Социальные сети в Китае – загрузка PDF-файла

Китай — крупнейший в мире рынок социальных сетей с высокоактивными и продвинутыми пользователями мобильных устройств. Структура его рынка значительно отличается от остального мира. Из-за «Великой китайской стены интернета», как обычно называют проект цензуры китайского правительства, Facebook, Twitter, YouTube и другие ведущие международные социальные сети заблокированы в стране. Однако китайский ландшафт социальных сетей не сильно отличается от западных аналогов. Китайский ландшафт социальных сетей во многом повторяет мировой, за исключением того, что каждый из этих сайтов является платформой, разработанной внутри страны.

Кто являются гигантами социальных сетей в Китае?
По сравнению с несколькими крупными игроками, доминирующими на западном рынке, Китай, несмотря на языковую цензуру, обладает более динамичным, разнообразным и конкурентным ландшафтом социальных сетей, где платформы появляются и исчезают с большей скоростью. Благодаря своей универсальности, WeChat от Tencent остается самой популярной социальной сетью. Это суперверсия Facebook, предлагающая услуги такси, доставки еды, мобильных платежей и другие сервисы в одном приложении. Маркетинг и электронная коммерция процветают на WeChat благодаря его огромной пользовательской базе. Что касается микроблогинга, у китайских пользователей есть своя местная версия Twitter — Sina Weibo, где в каждом посте можно использовать от 140 до 2000 китайских иероглифов. Значительная часть пользователей сети широко использует его как площадку для свободного самовыражения. К другим известным китайским социальным сетям относятся: Youku Tudou (аналог YouTube), Douyin (он же TikTok), Baidu Tieba (форум поисковой системы), Zhihu (китайский аналог Quora), Red (сообщество для трансграничной электронной коммерции), Meitu (китайская альтернатива Instagram) и Meituan-Dianping (китайский аналог Yelp и Groupon).

Какие ключевые тенденции?
Многие китайские социальные сети скопировали рецепт успеха WeChat, развивая свои многогранные развлекательные экосистемы с дополнительными услугами, такими как электронная коммерция, стриминг и игры. Кроме того, растет использование искусственного интеллекта. Распознавание лиц, гиперперсонализация и дополненная реальность станут более распространенными на платформах социальных сетей. Что касается форматов контента, то наряду с короткими видеороликами, прямые трансляции — это следующий большой тренд в китайских социальных сетях. Huya, YY Live и Douyu Live одними из первых воспользовались этой рыночной тенденцией в сельских районах Китая, где у молодежи меньше возможностей для развлечений.

Реклама в Китае

Реклама в Китае – Скачать PDF

Реклама в Китае — это многомиллиардная индустрия. Будучи вторым по величине рекламным рынком в мире после США, Китай, как ожидается, с 2018 по 2021 год сгенерирует более 16 миллиардов долларов США рекламных расходов. В то время как традиционные рекламные каналы, такие как печатная и теле- и радиореклама, в целом сокращаются, наружная и интернет-реклама переживают экспоненциальный рост. Этот рост в основном обусловлен быстрым технологическим прогрессом и растущей мобильностью населения страны.

Традиционная реклама:
В последние годы рекламодатели в Китае сократили расходы на рекламу в традиционных СМИ. Это снижение особенно заметно в газетной рекламе. В период с 2013 по 2019 год доходы от газетной рекламы упали с 42,5 млрд юаней до менее чем 7 млрд юаней. Реклама в журналах также сокращается. В сравнении с этим, традиционная телевизионная реклама по-прежнему занимает значительную долю рынка. Телевидение является самым дешевым рекламным средством, особенно для брендов продуктов питания и напитков.

реклама
, особенно реклама в метро, является эффективным средством маркетинга, ориентированного на переход от офлайн-к-онлайн-каналам (O2O). Реклама в китайском метро часто включает QR-коды, которые направляют потребителей на страницу бренда в WeChat. Другой распространенный формат рекламы в китайском метро — это Zoetrope, цифровая система визуализации, устанавливаемая в тоннелях метро. Пассажиры могут видеть серию движущихся изображений, проецируемых на окно внутри вагона, что напоминает 15-секундный видеоролик. Благодаря этим технологическим достижениям, расходы на наружную рекламу в Китае, скорее всего, превысят 70 миллиардов юаней к 2021 году.

Онлайн-реклама:
В стране с крупнейшим в мире онлайн-сообществом интернет занял значительную долю китайского рекламного рынка. Электронная коммерция, поисковые системы и реклама в социальных сетях процветают. В 2019 году рекламодатели в Китае потратили около 65 миллиардов долларов на мобильную рекламу. WeChat, самое популярное приложение в стране, играет ключевую роль в продвижении бренда. Его мини-приложения предлагают потребителям расширенные функции, такие как электронная коммерция и управление задачами. Благодаря значительному проникновению на рынок и коэффициенту конверсии, WeChat, вероятно, останется самым важным каналом онлайн-рекламы на долгие годы. Однако стоит отметить, что мошенничество с рекламой в Китае более распространено, чем в других странах. В 2019 году почти 32 процента онлайн-рекламного трафика в Китае были фейковыми или недействительными. Отраслевые отчеты показывают, что более 80 процентов мошеннического рекламного инвентаря в мире приходилось на Китай, что обошлось рекламодателям в 18,7 миллиарда долларов в 2019 году.

Розничная торговля в Китае

Розничная торговля в Китае – загрузка PDF-файла

В 2019 году на Китай приходилось приблизительно 21 процент мирового розничного рынка, что является вторым по величине показателем после США. Согласно прогнозам середины 2019 года, Китай может обогнать США и стать крупнейшим мировым ритейлером уже в 2021 году.

В 2018 году объем розничных продаж в Китае составил приблизительно 12,5 триллионов юаней, а торговля товарами внесла около 34 процентов в ВВП страны. Замедление экспорта и рост внутреннего рынка свидетельствуют о стратегическом сдвиге в китайской экономике в сторону удовлетворения внутреннего спроса. По мере того как в сельских и городских домохозяйствах наблюдается устойчивый рост располагаемого дохода, покупательная способность населения Китая также значительно возрастает, и китайский рынок превратился в один из крупнейших и постоянно растущих потребительских рынков в мире. Иностранные и отечественные ритейлеры жестко конкурируют за внимание китайских потребителей. Розничные продажи потребительских товаров в Китае росли в среднем на девять процентов в год в течение последних пяти лет. По состоянию на 2019 год около 16 процентов розничных продаж товаров повседневного спроса в Китае приходилось на сегмент онлайн-торговли. Онлайн-потребление потребительских товаров значительно выросло за последнее десятилетие.

На фоне недавней торговой войны между Китаем и США и связанной с ней экономической неопределенности некоторые секторы розничной торговли и категории товаров показали худшие результаты, чем другие. Например, продажи автомобилей в Китае в 2018 году впервые с 1992 года снизились, и эта тенденция сохранилась в следующем году. Поскольку автомобильная промышленность является основным двигателем розничной торговли в Китае, это замедление, несомненно, влияет на общие показатели розничного рынка. С другой стороны, другие основные категории розничной торговли, такие как электроника и бытовая техника, товары повседневного спроса, одежда и фармацевтические препараты, в последние годы демонстрируют устойчивый рост.

Китайский розничный рынок отличается высокой конкуренцией и диверсификацией: в 2018 году 100 крупнейших розничных компаний занимали относительно небольшую долю рынка — всего 6,3%. Наблюдается даже негативная тенденция: в последние годы рыночные доли ведущих розничных сетей снижаются. С объемом продаж около 336,8 млрд юаней в 2018 году Suning Commerce Group заняла первое место среди ведущих розничных сетей Китая, за ней следуют Gome Electrical Appliances и China Resource Vanguard. В секторе магазинов шаговой доступности с 2018 года доминировала Sinopec Group. Магазины шаговой доступности являются одним из самых быстрорастущих каналов розничной торговли потребительскими товарами, особенно продуктами питания, в Китае.

Тем не менее, по мнению ведущего китайского онлайн-ритейлера Alibaba, будущее розничной торговли заключается не в выборе каналов, а в потребительском опыте. Волна так называемой новой розничной торговли быстро трансформирует стратегию розничной торговли в Китае благодаря цифровизации, сбору данных, возможностям отслеживания истории товаров, улучшенной доставке на дом, сенсорному маркетингу и ряду других инновационных компонентов. O2O-маркетинг (онлайн-офлайн) заменяется OMO-маркетингом (онлайн-офлайн), который объединяет лучшие аспекты онлайн- и офлайн-шопинга.

День холостяков в Китае

День холостяков в Китае – Скачать PDF

День холостяков с момента своего основания в 2009 году стал крупнейшим событием онлайн-шоппинга в Китае. В 2019 году в этом мега-шоппинговом безумии приняли участие около 660 миллионов онлайн-покупателей, что примерно эквивалентно удвоенному населению США. Китайские интернет-маркетологи зафиксировали валовой объем продаж (GMV) в 600 миллиардов юаней за 24 часа, что почти сравнялось с годовым GMV eBay. Этот фестиваль шоппинга — зрелищное событие, кульминацией которого является гала-концерт Tmall All-Star Gala 10 ноября, вечером накануне начала мероприятия. В этом спутниковом шоу приняли участие знаменитости из Китая и других стран, включая Тейлор Свифт, Дэвида Бекхэма и Мэрайю Кэри. Четырехчасовое шоу с обратным отсчетом открыло 24-часовое непрерывное событие шоппинга.

День холостяков в Китае зародился в 1990-х годах как неофициальный праздник для молодых холостяков 11 ноября, или 11.11. Цифра «1» напоминает «голую палку» — сленговое обозначение холостяков в Китае. В 2009 году китайский гигант электронной коммерции Alibaba Group запустил свою первую распродажу в День холостяков, которая имела беспрецедентный успех. Сегодня объем торгов в День холостяков Alibaba за последнее десятилетие вырос почти в 400 раз, и в этот день на платформах электронной коммерции компании было размещено более миллиарда заказов. К 2019 году распродажи в День холостяков перестали быть исключительно инициативой Alibaba. Теперь большинство крупных китайских онлайн-ритейлеров участвуют в этом феноменальном осеннем торговом событии. В том году JD.com и Pinduoduo, главные конкуренты Alibaba, зафиксировали 223 миллиарда и 97 миллиардов активных пользователей соответственно в День холостяков.

Из года в год распродажи в День холостяков привлекают все большее число онлайн-покупателей по всему миру, особенно в Юго-Восточной Азии. Согласно опросу 2018 года, почти треть индонезийских онлайн-покупателей совершили покупки в День холостяков. В Сингапуре более 80 процентов онлайн-покупателей выразили заинтересованность в участии в распродажах в День холостяков. Потребители в Европе также потратили миллиарды британских фунтов в День холостяков.

Поисковые системы в Китае

Поисковые системы в Китае – загрузка PDF-файла

Число пользователей поисковых систем во второй по величине экономике мира превысило 750 миллионов, что означает, что девять из десяти пользователей интернета в Китае пользовались онлайн-поисковыми сервисами. В 2018 году доходы от поисковых систем достигли 131,6 млрд юаней, а к 2021 году прогнозируется их рост до 203,7 млрд юаней. Постоянный импульс развитию индустрии поисковых систем придаёт устойчивый рост объёма рекламного сегмента.

Поисковый гигант Google и его внутренний конкурент Baidu были одними из пионеров в 2000-х годах, когда китайцы впервые получили доступ к интернету в интернет-кафе. Чтобы их поисковые системы занимали видное место на компьютерах, многие ранние веб-компании сотрудничали с владельцами интернет-кафе. Baidu стремился использовать эту стратегию для повышения своей видимости. В результате многие пользователи, впервые выходящие в интернет, лучше познакомились с Baidu, чем с его зарубежным конкурентом, Google. Baidu также использовал тактики, которых Google обычно избегал. Помимо традиционной офлайн-рекламы, Baidu предлагал доступ к популярным, но нелицензированным музыкальным файлам MP3. Эти тактики успешно повысили его популярность в Китае. В сравнении с ним Google не казался столь агрессивным в своем стремлении к доминированию. Из-за споров по поводу цензурных правил в 2010 году мировой лидер поисковых систем закрыл свои интернет-сервисы в материковом Китае. Теперь пользователи перенаправляются на его поисковую систему, базирующуюся в Гонконге, Google.com.hk.

Благодаря лучшему пониманию китайских иероглифов, поведения потребителей и предпочтений рекламодателей, Baidu постепенно поднялась на вершину рейтингов. В последние годы поисковая система активно инвестировала в разработку технологий искусственного интеллекта (ИИ), таких как автономное вождение, голосовые помощники и умные колонки, что привело к значительному росту доходов. Хотя Baidu еще предстоит улучшить качество своих позиций в поисковой выдаче, маловероятно, что другие игроки рынка смогут бросить вызов ее доминированию.

В 2018 году один из сайтов, занимающихся журналистскими расследованиями, сообщил, что Google разрабатывает новую, подвергающуюся цензуре китайскую поисковую систему. После негативной реакции со стороны сотрудников, правительственных чиновников и правозащитников компания приостановила разработку «Dragonfly». Однако до сих пор неясно, планирует ли поисковый гигант вернуться на китайский рынок.

Свяжитесь со мной:

КАТЕГОРИИ