2023: SEO B2B против поисковой оптимизации B2C

Поисковая оптимизация (SEO) имеет решающее значение для компаний обоих секторов бизнеса, B2B и B2C, для повышения видимости в Интернете и привлечения потенциальных клиентов. Однако стратегии и подходы в обеих областях существенно различаются. В этом разделе мы более подробно рассмотрим различия и важность эффективной стратегии SEO.

1. B2B против B2C: разные требования

В районе B2C, особенно в «нормальном» и доступном сегменте цен, конкуренция часто огромна, и представление о большом количестве посетителей и трафика через верхний рейтинг может быть обманчивым. Потому что, хотя на веб -сайте может быть много посетителей, задача состоит в том, чтобы преобразовать его в оплату клиентов. Ситуация отличается в сегменте премиальной цены, где целевая стратегия SEO может быть прибыльной.

В секторе B2B, особенно в таких секторах, как машиностроение и промышленность, использующая дорогостоящие продукты и услуги, перспективы зачастую более многообещающие. Однако стратегия SEO B2B требует глубокого понимания целевой группы, ее поискового поведения и потребностей.

2. Потенциальные последствия послепродажного обслуживания.

В сегменте B2C послепродажный эффект может сыграть важную роль, когда речь идет о лояльности клиентов и повторных сделках. Примером этого является зона доставки запасных частей. Когда компания обеспечивает эффективную поддержку клиентов, это может привести к долгосрочным деловым отношениям. Однако вам следует сосредоточиться не только на SEO, но и на комплексной поддержке клиентов.

3. Важность правильных комбинаций ключевых слов

Как в секторах B2B, так и в B2C важно найти правильные ключевые слова. Речь идет не только о количестве поисковых запросов, но, прежде всего, об релевантности и конверсии. Высокий коэффициент конверсии по конкретным ключевым словам может быть более важным, чем большое количество посетителей по общим ключевым словам.

4. Проблемы реализации

Агентство SEO может поддерживать техническую реализацию и оптимизацию веб -сайта, но одного этого часто недостаточно. Во многих случаях успешная стратегия SEO требует тесного сотрудничества с развитием бизнеса, чтобы найти «голубые океаны» на рынке-i.e.

5. Важность поддержки клиентов и знания продукта

В частности, в секторе B2B крайне важно не только привлечь потенциальных клиентов на сайт, но и убедить их в ходе взаимодействия. SEO-агентства могут помочь с технической реализацией, но фактическое убеждение и советы требуют более глубокого знания продукта и понимания потребностей клиентов. Здесь часто возникает пробел, который необходимо закрыть.

6. Показы и квалифицированные лиды

Распространенной ошибкой является сосредоточение внимания на количестве показов и измерение успеха стратегии SEO по этому показателю. Гораздо важнее количество квалифицированных потенциальных клиентов, которые действительно могут стать потенциальными клиентами. Поэтому компаниям следует оценивать свое SEO-агентство по тому, насколько хорошо оно генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, а не быть ослепленным большим количеством посетителей.

➡️Поисковая оптимизация имеет большое значение как в секторе B2B, так и в B2C. Однако каждая область требует особого подхода и целостной стратегии, выходящей за рамки чистой технической оптимизации. Успешное развитие бизнеса и сотрудничество с экспертами по SEO имеют решающее значение для охвата правильных целевых групп и построения долгосрочных деловых отношений. Речь идет не только о большом количестве посетителей, но, прежде всего, о квалифицированных потенциальных клиентах и ​​постоянной поддержке потенциальных клиентов.

Пришло время снова написать что-нибудь о текущей ситуации с SEO после долгого перерыва. На самом деле все по-прежнему, и я сегодня так же раздражен, как и раньше.

На самом деле, я больше не предлагаю SEO. Если вообще, это только часть моей работы. Но, как один из SEO с самого начала, я много испытал и страдал. Остались старые механизмы, в которых отрасль рассказывает клиентам святой сетовой грали и о том, насколько легко победить в первой десятке с точным агентством SEO и, таким образом, начать «денежную машину».

Я снимаю шляпу к тем, кого можно найти в первой десятке с терминами «SEO», «Поисковой оптимизации», «SEO Agency» и т. Д., Если только чрезмерно купленные обратные ссылки или другие чрезмерные и полуэлементы. Кроме того, я имею в виду не купленную рекламу Google, а органический рейтинг.

И еще есть несколько консультантов по SEO, которые сообщают о последних изменениях и информации. SEO-консультанты отличные. Я скептически отношусь ко всем остальным, кто в основном говорит о первой десятке рейтинга. Особенно, когда мне говорят, что у меня плохой рейтинг?! Откуда вы знаете мою бизнес-модель, стратегию и ресурсы? Факторов здесь так много, что такое неуклюжее заявление на самом деле смущает и показывает только одно: меня хотят заманить моей мнимой слабостью, а старшая сестра за углом готова помочь. Конечно, не бесплатно, конечно.

Почему я снова пишу сегодня, уже раздражающие запросы SEO агентства, которые считают мои страницы плохими, но с большим потенциалом (!)-конечно, и другими, которые пишут мне ежедневно, которые хотели бы разместить статью (конечно, с «следуя» обратной ссылки) для меня, потому что они находят мой сайт таким великим и вписываются в его тематически. Среди них был производитель обуви. Мне пришлось бы немного представить себе тематическую близость. Но ладно, все есть.

Общеизвестно и понятно, что поисковая оптимизация работает и работает по-разному в B2B и B2C. Исключением в секторе B2C является премиальный ценовой сегмент, т.е. сфера, где важны более высокие предложения и более высокая маржа. В секторе B2B это также является упомянутой здесь отправной точкой в ​​областях машиностроения, промышленности и т. д., где задействованы дорогостоящие продукты или услуги.

Хорошее SEO-агентство знает, как с этим бороться и как общаться.

Если B2C имеет тенденцию к нулю в «нормальном» и доступном ценовом сегменте, то здесь не так много, несмотря на топ.

Исключением являются возможные последствия послепродажного обслуживания. То есть, если вы можете предположить, что можно добиться лояльности клиентов и повторных сделок. Например в сфере доставки запчастей. Если поддержка здесь хорошо сработает, то можно предположить, что могут развиться долгосрочные деловые отношения.

Здесь вы можете видеть, что общее заявление (из одного из последних электронных писем), например: «На самом деле, существует меньше подходящих поисковых терминов и других, которые, в свою очередь, очень хорошо подходят. Я только что проверил ваш пример. К сожалению, здесь нет (почти) людей. По крайней мере, так анализ с помощью инструмента SEO.

➡️ Искал контактное лицо в LinkedIn, сейчас 1,6 года работал SEO-специалистом, до этого продавцом страховых услуг. Ага, заслуживающий доверия.

Это становится еще более фатальным, если вы попадаете в первую десятку рейтинга по высококонкурентному ключевому слову с помощью больших финансовых и внешних усилий, но общие затраты не могут быть монетизированы в течение длительного периода времени.

Если бой в «Красном океане» необходим, хорошо. Это зависит от бизнес -модели и стратегии компании.

Подходит для:

• Стратегия голубого океана – стратегия голубого и красного океана

Тем не менее, это высокое искусство развития бизнеса - найти «голубые океаны» рынка.

Речь идет не о нишевых сегментах. Все дело в понимании коммуникации и логике того, как люди ищут решения своих проблем.

Поиск ключевых слов, особенно правильной комбинации ключевых слов, является сутью работы. Например, если только 10 человек в год ищут конкретное решение и можно предположить, что 5 из 10 пойдут на контакт, то это успех с точки зрения высокой конверсии. Но и здесь проблема кроется в деталях. Потому что настоящая работа сейчас только начинается. Это означает, что к потенциальному клиенту нужно обращаться, поддерживать, консультировать и планировать. Даже малейшие ошибки могут привести к прекращению действия и критериям исключения.

Услуга, которую SEO-агентство не предоставляет или не может предоставить. Потому что не хватает глубоких знаний о продукте, чтобы убедить клиента, по крайней мере, на 1-м и 2-м уровне поддержки клиентов. Звучит некрасиво, но 99,99% SEO-агентств здесь уклоняются от ответственности. Потенциальное лидерство отмечается, а SEO-агентствам платят. На самом деле, повторюсь, только тогда начинается работа, как описано выше.

Отлично, если вы стоите в первой десятке с такими терминами, как «логистика» или «склады», которые SEO -агентство достигло для вас. Количество посетителей будет относительно высоким. Однако преобразование, с другой стороны, пунктуально (если вообще), потому что многие не намерены покупать, но в основном хотят только узнать больше.

Ситуация отличается с комбинацией ключевых слов «строительная компания для склада». Если веб -сайт не привлекает потенциальных клиентов в течение первых 3 секунд, клиент снова исчез.

Так что это нечто большее, чем просто работа по SEO. Он предполагает координацию нескольких участков, которые быстро превращаются в большую строительную площадку, которую обычно может выполнить только человек по развитию бизнеса с соответствующим опытом.

Использование SEO-агентства является частью проекта, но не должно быть основным фактором в этой стратегии. Потому что здесь результативность измеряется исключительно квалифицированным лидом.

Небольшой совет в конце: проверьте эффективность вашего SEO-агентства. Уделяется ли при показах больше внимания квалифицированным лидам? Тогда вам следует еще раз взглянуть на это более критично. Впечатления — это порнография для глаз, а не для бизнеса.

Подходит для:

• Критика: TOP 100 SEO совсем не так хорош

Да, по крайней мере, с «критикой SEO» я попал в первую десятку рейтинга Google. 😅😉

Общение с помощью эмодзи: как говорить с помощью картинок 🗣️📸👍 – Изображение: DisobeyArt|Shutterstock.com

Подробнее об этом здесь:

• Обзор смайлов

Мобильное SEO – агентство поисковой оптимизации – Изображение: SEO.AG / Xpert.Digital & MillaF|Shutterstock.com

Подробнее об этом здесь:

• Текущие темы